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#45は、スタートアップにおける2つの異なる経営スタイルの対比からSkip level meetingsの有効性について共同代表の阿部（ @Ive0209 ）と共に探ります。 ▼Founder mode https://www.paulgraham.com/foundermode.html ▼ラクスル 松本さんのnote https://note.com/y_matsumoto_0907/n/n128620546564 ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！！ https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 採用サイト https://recruit...

※本放送の一部において音質に問題が生じ、音割れが発生しております。聞きづらい箇所がございますが、ご理解のほどよろしくお願いいたします。 #44は、Founderが直接セールスに関与することはどれほど重要なのか。「FOUNDING SALES」から事業成功の鍵を共同代表の阿部（ @Ive0209 ）と共に探ります。 著者 Peter Kazanjyの経験／Founderが売るべき理由／マインドセットを変えること／最初の顧客へのセールス／セールス戦略と価格設...

#43は、マネージャーが機能するために大切なことからマネージャーに必要なスキルまで共同代表の阿部（ @Ive0209 ）と語った後編をお届けします。 マネージャーがワークするために大切なこと／パラシュート型人事が難しい理由／マネージャーを登用するときに意識しているスキル ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！ https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 採用サイト https://recruit.ubie.life/ ▼BIzchat...

#42は、スタートアップで活躍するマネージャーとは何か。ピーターの法則がもたらす影響とともに、共同代表の阿部（ @Ive0209 ）と語った前編をお届けします。 マネージャーとは／マネージャーとプレイヤーの才能は違うか／ピーターの法則はどこで起きるのか ▼ピーターの法則　創造的無能のすすめ https://www.toppoint.jp/library/20040307 ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！ https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼...

#41は、スタートアップにおいてレバレッジが効く職種について、共同代表の阿部（ @Ive0209 ）と共にお互いの考える上位3位をランキング形式で語りました。 ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！ https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 採用サイト https://recruit.ubie.life/ ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（ ＠quvo_ubie ）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネ...

#40は、世間で優秀と言われる人材＝活躍する人材なのか？スタートアップにおいて活躍する人材をについて共同代表の阿部（ @Ive0209 ）と共にUbieのフェーズごとに紐解きました。 0〜30人フェーズ：突破力があり楽観的／30〜50人フェーズ：専門性と柔軟性／50〜100人フェーズ：ビジネスとコーポ連携の知見／人材活躍におけるTips ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！ https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会...

#39は、Ubieの生活者向け・医療機関向け・製薬企業向け・グローバルの各事業と、それを支える組織の今年1年の活動や変化について振り返ります。 生活者向け、医療機関向け、製薬企業向け事業／組織体制と報酬制度を大胆にアップデートした2023年／グローバル事業の進捗／アドベントカレンダー紹介 ▼Ubie Advent Calendar 2023 https://adventar.org/calendars/9377⁠⁠ ▼Ubie Accelerator Advent Calendar 2023 https://adventar.org...

#38は、8/18に2023年の最新版が発表されたパイプ・サイクルについて共同代表の阿部（ @Ive0209 ）と語りました。（収録は7/24に実施しています） ハイプ・サイクルとは／上手く乗りこなしている事例をChatGPTに聞いてみた／打ち勝てなかった事例／ハイプの見極め／スタートアップはハイプのどこで入るべきか？ ▼ハイプ・サイクル ⁠https://www.gartner.co.jp/ja/research/methodologies/gartner-hype-cycle⁠⁠ ▼ご意見ご感想もお待...

#37は、物理出社の必要性について共同代表の阿部（ @Ive0209 ）と語りました。 物理出社の現状／メリット・デメリット、バーチャル（gather）はどうか／物理出社とリモートそれぞれのニーズ ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！ https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6...

#36は、前回のビジネス編に引き続き、創業から現在までの組織づくりにおいて参考になった本を紹介しています。 【採用、評価と報酬】How Google Works/ Work Rules／【OKR】Measure What Matters／【評価、コーチング】一兆ドルコーチ／【自由と責任】No Rules／【カルチャー】The Hard Thing About Hard Things／【レイトステージのマネジメント】爆速成長マネジメント／【マネジメント】Blitz Scaling ▼ご意見ご感想もお待ちして...

#35は、創業から現在までに読んだおすすめのビジネス本を自身の経験談とともに紹介しています。 【創業前】Lean Startup、Zero to One／【PMF期】スクラムガイド、チャレンジャーセールスモデル／【GTM期】The Model／【変革期】Paranoid Survive、両利きの経営 ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！ https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Product Platform, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.c...

Ubieでは組織ごとに人事評価が異なり、今回は評価のない組織についてお話ししています。 #34は、評価のない組織をつくった経緯とそのメリット・デメリットについて共同代表の阿部（ @Ive0209 ）と語りました。 評価のない組織をつくった経緯／スタートアップで評価をするメリット、デメリット／他人の報酬を気にしない環境をつくる工夫／今後評価をすることはあるのか ▼人事評価は不毛？〜評価なしで100名の壁を超えたUbieの事例〜...

#33は、OKRついてUbieにおける運用やワークさせるための注意点などを共同代表の阿部（ @Ive0209 ）と語りました。 UbieのOKR導入／導入時期／設定方法と運用の流れ／運用する上での注意点／KPIとの関係性／導入にあたり気をつけるべきこと／カスケードOKRとは／OKRとMBO／ワークする組織、しない組織 ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！ https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev...

#32は、総務省からスタートアップへ転職したjuncos（ @juncostk ）に、リーガルリスクと事業速度のバランスを最適化するためにSlackでリスク相談窓口を仕組み化した話を聞きました。 自己紹介／PA（Public Affairs）とは／官僚からスタートアップへ転職／Ubieでの役割 (PA/Legal)とリスク相談窓口をつくった背景／リーガルチェックのスピードとバランス／成果と今後の課題／募集している職種 ※音声内にSlackの通知音が2,3度入りま...

#31は、2022年ベスト書籍に選ばれた『経営×人材の超プロが教える 人を選ぶ技術』をもとに採用面接について共同代表の阿部（@Ive0209）と語りました。 テーマ決めの経緯／Ubieの選考基準／『人を選ぶ技術』を読んで／面接の4階層とポテンシャルモデル／サイコパス（ブリリアントジャーク）の話／役職が高い人ほど人格者か／「人を選ぶ」際に大事なこと ▼経営×人材の超プロが教える 人を選ぶ技術 https://www.amazon.co.jp/dp/486680...

#30は、ゲストにカウシェの門奈さん（ @mompyyy ）をお呼びし、急成長の背景と自律自燃型の組織づくりについてお話を伺いました。 自己紹介／起業まで／カウシェ創業の背景／日本と海外のEC化率の違いからのビジネスアイデア／意思決定の順番の重要さ／カウシェのサービスとビジネスモデル／PMFの実感は？／両社のリリース後の動き／アプリをどうグロースさせていくか、Web版を作っていない理由／新規層の獲得について／組織づくり...

#29は、Ubieの2022年はどんな年だったのか？共同代表の阿部（ @Ive0209 ）とともに1年を振り返りました。 始まりの挨拶／「AI問診ユビー for クリニック」を全国のクリニックに提供開始／社内でベビーシッター補助を開始／日本ベーリンガーインゲルハイムと肺線維症領域での協業を開始／さまざまな地域医療連携／症状検索エンジン「ユビー」の月間利用者数が500万人を突破、その成長背景／アキュリスファーマと睡眠関連疾患に関す...

#28は、前回に続きゲストにUPSIDER 宮城さん（ ＠ToruMiyagi1 ）をお呼びし、事業と467億円の大型資金調達ついてお話を伺いました。 海外と日本の法人カード事情のギャップ／リリースまでのステルス期間／ステルス期間の資金調達／エンジニアリング組織／事業課題／両社のリリース前の営業／大型調達の背景／なぜデッドファイナンスだったのか／他で語られていない調達の裏側／今後の UPSIDER の事業構想について／募集しているポ...

#27は、ゲストにUPSIDER 宮城さん（ ＠ToruMiyagi1 ）をお呼びし、UPSIDERの事業が生まれた経緯や共同代表についてお話を伺いました。 自己紹介／UPSIDERの事業／創業までの宮城さんのキャリア／創業経緯／事業のアイデアはどうやって生まれたか／両社の共同代表について／Ubieの課題解決法／UPSIDERが金融ドメインを選択した理由 ▼UPSIDER https://up-sider.com/lp #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 htt...

#26は、ゲストにLabBaseの加茂さん（ @KamoMichiaki ）をお呼びし、PMF達成してもなお更なるPMFをし続ける理由と直近で行われたCorporate Identity刷新の狙いについてお話を伺いました。 自己紹介／なぜLabBaseを創業したのか／研究者の就職という課題に行き着いた背景／日本独自の課題とグローバルな課題／PMFを達成したと感じた時／達成までに苦労したポイント／PMFを仕直し始めた理由と今後の事業の方向性／Corporate Identity...

#24 は、Ubie 製薬事業（UPI）代表のAkira（ @AOkaUbie1 ）に「より良い医療のために製薬業界を支えたい」という思いで立ち上げた事業・組織の軌跡とこれからについて話を聞きました。 自己紹介／UPI （Ubie Pharma Innovation）とは／UPIにおけるAkiraの直近の役割／製薬企業に対するUbieの価値、課題解決／事業立ち上げの難しさ／UPIのこれから／どういう人と働きたいか ▼製薬業界変革の兆し、そして、立ちはだかる壁 ～ユビー医...

#24 は、ゲストにSmartroundの冨田さん（ @anritomita ）をお呼びし、スタートアップファーストを掲げるSmartroundがどのように事業を拡大していったかを伺いました。 自己紹介／これまでの経歴／なぜSmartroundに参画したか／事業紹介／ユーザーのペインポイント／PMF 達成まで（投資家と起業家、ネットワークをどの順番で構築していったか）／Founders Fund からの調達／今後の事業の方向性／INITIAL との提携のねらい スタート...

#23 は、ゲストにAutifyの近澤さん（ @chikathreesix ）をお呼びし、米国市場での資金調達方法からチームの作り方まで米国に本社を置く企業ならではの経営を伺いました。 自己紹介／これまでの経歴と創業経緯／米国市場での資金調達（シリコンバレー村の住人になりセールスに徹する）／日本法人と米国法人の戦略／海外チームの作り方、採用／AutifyにおけるPMF／今後の展望／募集している人材 Autify株式会社 https://autify.com/j...

#22 は、ゲストにFindyの山田さん（ @yuichiro826 ）をお呼びし、サービスの概要や、どのように事業を創り上げたかお話を伺いました。 自己紹介／創業経緯／「Findy」のビジネスモデルとの出会い／「Findy」のPMFまでの道のり／エンジニア採用における課題／採用がうまくいく会社・いかない会社とは／副業エンジニアを入れた組織のつくり方／「Findy Teams」を立ち上げた経緯と狙い／資金調達により目指す世界観／募集している人材...

#21 は、Ubie Discoveryの（ @mizuhoney ）に、Ubieのカルチャーフィットについて話を聞きました。 自己紹介／これまでのキャリア／Ubie での業務／ここが変だよ Ubie のカルチャー／アラインするのが難しかったこと／どうやって乗り越えたか／カルチャーとは戦略／これからスタートアップに飛び込む人へ ▼フラット組織において、正しい意思決定と事業推進のためにUbie Discoveryでやっていること https://note.com/mizuhoney/n/na...