Beyond Revenue – Narratives of Revenue Leaders [with Michael Jäger]

Markus Kieslich joins Michael to unpack how to drive go-to-market strategies from classic “new logo” obsession to a lifecycle, system-first revenue architecture. Together they cover moving from hero sellers to repeatable systems, why Customer Success must be proactive (not reactive), and how RevOps + OKRs create the backbone for sustainable ARR. You’ll learn: The shift from funnel thinking to recu...

Christos Golias joins Michael to unpack two decades of scaling at TAROX AG and how German Mittelstand roots can be a superpower in global competition. We dive into building autonomous business units, creating five clear sales career tracks, staying obsessively close to customers, and turning cloud & security into growth engines. You’ll learn: How “company-in-a-company” business units drive spe...

In this episode of Beyond Revenue , I sit down with Stefan Bader, CEO of Cello , to explore the future of go-to-market strategies in the age of AI. We discuss how companies need to rethink their GTM playbook: shifting from simply increasing budgets to choosing the right channels and orchestrating them with data-driven precision. Stefan shares his perspective as a founder and CEO on the role of AI,...

In this episode, I am joined by Julian Weitz, Chief Revenue Officer at Makersite , to explore how the role of the CRO is evolving in complex B2B industries. Sitting at the crossroads of sales, strategy, and sustainability, Julian shares how he drives growth while aligning with the long-term value demands of industrial tech and sustainable manufacturing. Together, we unpack what it means to scale r...

What do you do when the market feels saturated but growth expectations keep rising? In this episode, Katharina Huke shares her experience, where her team had to find creative ways to drive growth in one of the most competitive food delivery markets. From doubling down on field sales to building the strongest restaurant network, Katharina shows how persistence and personal relationships can turn “i...

In dieser Folge von Beyond Revenue spricht Michael Jäger mit Henriette Schinn über die spannende Schnittstelle zwischen Customer Success und Sales Leadership. Gemeinsam beleuchten sie, warum die Kundenreise nicht mit dem Vertragsabschluss endet, sondern dort erst richtig beginnt. Henriette teilt ihre Erfahrungen aus der SaaS-Welt und erklärt, wie CS-Denken den Verkaufsprozess struktureller, nachha...

In this episode of Beyond Revenue , Michael Jäger sits down with Mike Groeneveld, VP Global Sales at Everstage, to explore a challenge nearly every revenue leader faces: broken sales forecasts. Together they dive into: Why activity ≠ accuracy and how quality signals make all the difference How to spot "ghost deals" and build trust at the C-level The role of RevOps and data in a structure...

🎙️ In dieser Folge von Beyond Revenue spricht Host Michael Jäger mit Artur Gutjahr von PlanCraft darüber, wie Revenue Operations (RevOps) als strategisches Bindeglied zwischen Vertrieb, Marketing und Customer Success agiert und welche Wirkung das auf nachhaltiges Wachstum hat. Artur gibt spannende Einblicke in seine eigene Reise vom Ingenieur zum Head of RevOps, warum er sich bewusst für RevOps en...

🎙️ Beyond Revenue welcomes Frederick Crosby , a four-time Chief Revenue Officer, to explore the evolving role of the CRO in today’s fast-paced, AI-powered business landscape. Hosted by Michael Jäger , this candid conversation dives deep into: 🚀 Wild growth stories from PayPal, Western Union, Veem, and Trustly 📊 Why CROs must master data, interdependencies, and operational strategy 🤖 The real im...

In dieser Folge von Beyond Revenue sprechen wir mit Benedikt Sauter (Gründer von xentral ERP Software) und Moritz Lukas (VP Commercial) über den Aufbau und die Skalierung von xentral: einer modernen ERP-Lösung für wachstumsstarke KMU und Onlinehändler. 🔍 Darum geht’s: - Wie xentral vom Eigenbau zur skalierbaren SaaS-Plattform wurde - Warum Category Building nachhaltiger ist als Copycat-Strategien...

Mit sechs Jahren verkaufte sie Eis im elterlichen Geschäft. Heute führt sie als VP Sales bei zolar ein Vertriebsteam durch einen radikalen Wandel vom B2C- ins B2B-Modell: Janine Will bringt Vertrieb, Leadership und Veränderungsmanagement auf den Punkt. In dieser Folge sprechen wir über: 🍦 Warum gute Verkäufer*innen schon früh beginnen 📦 Wie man Vertriebsstrukturen neu denkt – von Squad-Organisat...

In dieser Episode von Beyond Revenue spricht Katharina Lüth , Chief Client Officer bei Raisin, mit Michael J. Jäger über ihre spannende Karriere, von McKinsey über den Aufbau internationaler Märkte bis hin zur Verantwortung für Kundenservice und Operations. Sie teilt ihre Key Learnings zur Skalierung , den Wert von Resilienz im B2B-Sales , und warum Kundenservice ein entscheidender Erfolgsfaktor f...

🇩🇪 In dieser Folge sprechen wir mit Veronika Wax von Demodesk , einem innovativen Sales-Software-Unternehmen, das den Vertriebsprozess mit KI und Automatisierung revolutioniert. Veronika teilt spannende Einblicke in die Entwicklung von Demodesk, die Herausforderungen im B2B-Sales und wie KI als persönlicher Vertriebsassistent genutzt werden kann. Wir diskutieren, wie Sales-Teams durch Automatisier...

In dieser Folge des  Beyond Revenue Podcasts  hatte ich das Vergnügen, mit  Armin Neumaier  zu sprechen. Mit über 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb teilt er spannende Einblicke und praxisnahe Learnings auf seinem Weg zum CRO. Meine Top 3 Learnings aus dem Gespräch: Vertrieb im Wandel:   Change Management  ist der Schlüssel, um Vertriebsteams fit für die Zukunft zu machen. Find your Mentor:  Erfolg i...

In dieser Episode gibt ⁠Christian Reichert⁠, CRO von Shiftmove, Einblicke in den Werdegang zum CRO und die Wichtigkeit einer holistischen Betrachtung der gesamten Customer Journey. Zudem sprechen wir über verschiedenen Wachstumsstrategien und warum ein mangelnder Fokus der größte Fehler ist den viele Unternehmen machen.

In unserer neuesten Folge haben wir Chris Register, Chief Customer Officer bei PlanHat, zu Gast. 🎙️ Chris teilt wertvolle Einblicke darüber, warum Customer Success (CS) nicht nur ein Support- oder After-Sales-Thema sein sollte, sondern als integraler Bestandteil der Unternehmensstrategie verstanden werden muss. 👉 Key Takeaways :  1️⃣ Proaktive Kundenbetreuung : CS sollte unternehmerisch denken –...

In unserer neuesten Folge von Beyond Revenue - Narratives of Revenue Leaders tauchen wir tief in die Welt der Internationalisierung und des modernen Revenue Leaderships ein. 🚀 Michael Jäger spricht mit Paul von Framen darüber, wie Unternehmen heute erfolgreich wachsen und sich in Krisenzeiten behaupten können. Hier sind einige Highlights der Folge: 💡 Krisenfest durch Internationalisierung: Frame...

🇩🇪: In dieser Episode betont Mickael Jordan der CRO von AGICAP die Bedeutung von starkem, effizientem Umsatzwachstum und Kosteneffizienz in einem wettbewerbsintensiven Umfeld. Mickael diskutiert auch die Implementierung von Strategien zur Effizienzsteigerung, Marktexpansion und den Einsatz von Technologie zur Optimierung von Geschäftsprozessen. 🇬🇧: In this episode, Mickael Jordan the CRO from AGIC...

🇩🇪: In dieser Episode gibt Dr. Heiko Kroll , CEO von coffee perfect , tiefe Einblicke in die Rettung des Unternehmens vor dem finanziellen Zusammenbruch und den Aufbau einer entscheidenden Partnerschaft mit Starbucks. Erfahre, wie seine innovativen Strategien und sein Engagement für klare Kommunikation coffeeperfect auf einen nachhaltigen Wachstumskurs brachten. Heiko teilt wertvolle Erfahrungen ü...

🇩🇪: In dieser packenden zweiundzwanzigsten Folge von Beyond Revenue gibt Thomas Gros, CEO & Co-Founder von Circulee, spannende Einblicke in seine Organisation und bspw. in die Rolle von biweekly Allhands Meetings zur Zielsausrichtung bei Großkunden. Obwohl oft unterschätzt, sind sie ein Schlüsselelement, um die Revenue Organisation effektiv auf Großkunden auszurichten. Entdecke, wie Circulee d...

🇬🇧: In this episode, Damien Perillat, CRO at Billie, joins me as a guest with a deep dive into the evolving landscape of revenue leadership. We explore the transition from traditional roles like CMO and CSO to more dynamic positions such as CRO and CCO, stressing the critical mistake of mistaking these for glorified sales heads. Damien illustrates the multi-faceted nature of these roles, emphasizi...

🇩🇪: In dieser Folge ist Katharina Jessa, CRO bei Wandelbots, zu Gast und teilt mit uns ihre Insights zur Rolle der Technologie in der Revenue Architektur. Sie betont, wie entscheidend ein tiefes Verständnis des Teams bzgl. der Marktaktionen und betrieblichen Abläufe vor der Einführung neuer Technologien ist. Katharina unterstreicht, dass ohne das Bewusstsein und die Schulung des Teams selbst die f...

🇩🇪: In dieser Folge teilt Frank Piotraschke - CRO bei SoSafe, seine Erkenntnisse über die Entwicklung und den Einfluss von Technologie in Sales- und Revenue Operations. Von Microsoft Dynamics bis Salesforce diskutiert Frank die Herausforderungen und Notwendigkeiten verschiedener Systeme, darunter DataHack für Prognosen und Catalyst für Kundenmanagement. Er betont die Wichtigkeit, informations- und...

🇬🇧: In this episode, Guy Rubin , Founder & CEO of Ebsta , discusses the crucial role of a Chief Revenue Officer in overseeing marketing, sales, and customer success. He explains how a CRO can drive efficient, data-driven growth and align teams more effectively than a CEO managing these functions directly. Rubin emphasizes the importance of quality data insights in company growth phases, highli...

🇬🇧: In this episode I have Christopher Simmons, Head of Revenue Operations at ultimate.ai, with me for a valuable discussion about Revenue Leadership. Chris stresses the importance of setting clear company goals and targets across sales, marketing, and customer success teams, fostering a shared understanding of individual contributions to overarching objectives. Chris builds on clear goals and KPI...