Beyond Quota - Your Smartcut to Sales Success

Der erste Eindruck entscheidet – und im Sales kann ein starkes Onboarding den Unterschied zwischen schnellem Erfolg und monatelangem Leerlauf machen. In dieser Episode von Beyond Quota – Your Shortcut to Sales Success sprechen Ben und Chris darüber, warum Onboarding weit mehr ist als eine Produktvorstellung oder ein paar Einführungstermine. Sie zeigen, weshalb neue Mitarbeitende vom ersten Tag an...

In dieser Folge sprechen Ben und Junis Seger (Head of Sales @ Calltime) darüber, wie man im Vertrieb die Extrameile geht – und zwar mit innovativen Ideen, die beim Kunden wirklich in Erinnerung bleiben. Sie diskutieren, warum kreative Ansätze heute entscheidender sind denn je, wie man aus der Masse heraussticht und welche Beispiele aus ihrer eigenen Praxis zeigen, dass ungewöhnliche Wege oft die w...

In dieser Interview-Folge spricht Ben mit Jan Fischer über Mindset, schwere Zeiten und den Weg zurück nach oben. Gemeinsam beleuchten sie, wie man in herausfordernden Phasen mental stabil bleibt, welche Strategien wirklich helfen und warum Rückschläge oft der Ausgangspunkt für persönliches Wachstum sind. Jan teilt offen seine eigenen Erfahrungen und erzählt, wie er sich Schritt für Schritt wieder...

In dieser Folge sprechen Chris und Ben über Objection Handling und die Frameworks, die sie selbst im Alltag nutzen. Sie zeigen, wie man Einwände nicht als Hindernis, sondern als Chance versteht, echte Bedürfnisse sichtbar zu machen und Vertrauen aufzubauen. Dabei erklären sie, welche strukturierten Ansätze ihnen helfen, souverän zu bleiben, Einwände sauber einzuordnen und Gespräche konstruktiv wei...

In dieser Folge spricht Ben mit Julian Scharf über eine Buyer Experience, die Kunden wirklich wollen: weniger Gatekeeping, mehr Substanz. Wir reden über „Disco-Demo“ statt starrer SDR→AE-Fließbänder, ehrliche Grenzen statt Overselling, und warum Incentives (Stichwort Net Retention ) den gesamten Prozess prägen. Julian teilt Learnings aus 15 Jahren Software-Sales, seine Philosophie hinter Empathie...

Chris und Ben sprechen in dieser Folge über Micro Management. Was ist noch ok, was ist notwendig und was ist definitiv zu viel. Außerdem erzählen die beiden Podcaster, was sie schon immer an Management genervt hat, welche Maßnahmen funktionieren und welche nicht und was sie anders machen (würden). Viel Spaß bei der Folge!

In dieser Folge spricht Ben im Interview mit Julie Kireev über mentale Gesundheit im Sales. Gemeinsam beleuchten sie den Umgang mit Druck, Unsicherheit und Selbstwert und teilen, wie sie persönlich mit diesen Herausforderungen umgehen. Außerdem geht es um die Bedeutung gesunder Selbstführung – warum sie gerade im Vertrieb entscheidend ist und welche Strategien dabei helfen können, langfristig leis...

In dieser Folge spricht Chris im Interview mit Ersin Erdem über Social Selling, LinkedIn und den Aufbau einer starken Personal Brand. Gemeinsam diskutieren sie, wie man LinkedIn strategisch nutzt, um echte Beziehungen aufzubauen, Sichtbarkeit zu gewinnen und langfristig erfolgreich im Vertrieb zu sein. Außerdem teilen sie persönliche Erfahrungen, Best Practices und typische Fehler, die man im Soci...

In dieser Folge: Chris fand seinen Weg in den Vertrieb über mehrere Stationen und Ausbildungen hinweg. Er sammelte Erfahrungen in verschiedenen Bereichen, bevor er schließlich seine Leidenschaft für den Verkauf entdeckte. Ben hingegen wollte ursprünglich Werbetexter werden. Doch bereits in seinem ersten Job erkannte sein damaliger Head of Sales Bens Talent für den Vertrieb und förderte ihn in dies...

In dieser Folge sprechen Chris und Ben darüber, wie man erfolgreich an den mysteriösen VITO – also die „Very Important Top Officers“ – beziehungsweise das C-Level verkauft. Sie erklären, warum diese Entscheiderinnen oft schwer zu erreichen sind, welche Erwartungen sie an Sales-Gespräche haben und wie man sich auf Augenhöhe positioniert. Außerdem teilen sie Tipps, wie man Relevanz schafft, Vertraue...

In der nächsten Folge spricht Ben mit Frederik Messmer über das Thema Bedarfsanalyse im Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie man durch gezielte und gut platzierte Fragen die echten Bedürfnisse von Kundinnen identifiziert – jenseits von Oberflächlichkeiten oder vorgefertigten Antworten. Sie sprechen darüber, warum klassische Fragen oft nicht weiterführen und wie man stattdessen mit Neugier, Stru...

In dieser Folge hat Chris Jan-Erik Jank von PreSales Unleashed zu Gast. Jan-Erik, der gemeinsam mit Tim Brömme einen Podcast rund um Presales und Sales Engineering betreibt, spricht mit Chris über die Kunst des Discovery Calls. Gemeinsam beleuchten sie, worauf es in dieser entscheidenden Phase ankommt, wie sich Presales und Sales optimal ergänzen und welche typischen Stolperfallen es zu vermeiden...

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über Slipping Deals – also Verkaufsabschlüsse, die nicht zum erwarteten Zeitpunkt zustande kommen. Sie gehen auf typische Gründe ein, warum Deals ins Rutschen geraten, und teilen, wie man in solchen Situationen einen kühlen Kopf bewahrt. Außerdem geben sie konkrete Tipps zur Deal-Kontrolle und zeigen, wie man mit klaren Signalen, guter Vorbereitung und strukt...

In dieser Folge spricht Chris mit Maria Wenning, Co-Founderin von Koyos, über die Besonderheiten des Enterprise-Vertriebs. Gemeinsam diskutieren sie, wie man große Buying Center effektiv steuert, welche Herausforderungen dabei auftreten und warum Vertrieb in diesem Umfeld oft weniger mit klassischem Verkauf zu tun hat – und mehr mit klugem Projektmanagement. Eine spannende Folge für alle, die im k...

In der nächsten Folge sprechen Chris und Ben über sprachliche Feinheiten im Vertrieb. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, die Sprache des Kunden zu sprechen – sei es durch die passende Nomenklatur, Fachbegriffe oder den richtigen Tonfall. Außerdem geht es darum, wie Auftreten und Sprache zusammenwirken, um auf Augenhöhe zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen. Eine Folge über Wirkung, Präzision...

In dieser Folge spricht Chris mit Jacqueline Al-Tameemi über das Thema Schubladendenken. Gemeinsam gehen sie der Frage nach, woher Schubladendenken eigentlich kommt, warum unser Gehirn dazu neigt, Menschen und Situationen schnell einzuordnen – und warum das manchmal sogar hilfreich sein kann. Ein spannendes Gespräch über Vorurteile, Mustererkennung und bewussteren Umgang mit unseren ersten Eindrüc...

In dieser Folge sprechen Chris und Ben über mentale Gesundheit – oder wie Chris es lieber nennt: Mental Wealth . Sie tauschen sich darüber aus, warum psychisches Wohlbefinden im Vertrieb und im Arbeitsalltag allgemein so wichtig ist, welche persönlichen Erfahrungen sie gemacht haben und welche kleinen Routinen helfen können, mentale Stärke aufzubauen und zu erhalten. Ein ehrliches Gespräch über St...

In dieser Interviewfolge ist Christoph Karger zu Gast, Host des Podcasts Go to Network . Gemeinsam sprechen wir darüber, wie wir zum ersten Mal Manager wurden – welche Dinge wir gut gemacht haben, welche Herausforderungen uns zur Verzweiflung gebracht haben und was wir mit dem Wissen von heute anders machen würden. Eine ehrliche Reflexion über Führung, Wachstum und die Lektionen, die man nur durch...

In der nächsten Folge sprechen Ben und Chris über das Thema Rapport – also die Kunst, eine echte Verbindung und gegenseitiges Vertrauen in Gesprächen aufzubauen. Sie diskutieren, wie man gute Gespräche führt, welche Techniken dabei helfen und warum echtes Interesse und Authentizität der Schlüssel zu erfolgreichem Austausch sind. Einblicke und Tipps für alle, die ihre Gesprächsführung auf das nächs...

In dieser Folge sprechen Ben und Chris darüber, warum sie im Sales-Prozess bewusst „schlafende Hunde wecken“. Statt potenzielle Probleme zu ignorieren oder abzuwarten, sprechen sie Herausforderungen frühzeitig an – noch bevor sie entstehen. Sie erklären, wie dieser Ansatz nicht nur mögliche Hürden im Vertriebsprozess reduziert, sondern auch das Vertrauen der Kunden stärkt. Ein spannendes Gespräch...

In dieser Folge ist Rouven zu Gast und spricht mit Ben über das Thema Remote Leadership. Gemeinsam diskutieren sie, welche Praktiken sich bewährt haben, wie Meetings effektiv gestaltet werden können und welches Mindset es braucht, um Teams erfolgreich aus der Ferne zu führen. Ein spannendes Gespräch über Herausforderungen, Best Practices und die Zukunft der digitalen Führung.

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über ein ernstes Thema: Sales-Personen, die durch Lügen nicht nur das Vertrauen ihrer Kunden, sondern auch das Ansehen ihrer Software und der gesamten Vertriebsbranche beschädigen. Sie diskutieren, warum solche Taktiken kurzfristig vielleicht funktionieren mögen, aber langfristig großen Schaden anrichten. Dabei geht es um die Folgen von Unehrlichkeit im Sales...

In der nächsten Folge sprechen Ben und Chris über das Thema Kündigung. Sie diskutieren, welche Gründe dafür oder dagegen sprechen, den Job zu wechseln, und wie man herausfindet, ob das Problem bei einem selbst oder im Unternehmen liegt. Außerdem gehen sie der Frage nach, warum manche Menschen ständig von Job zu Job springen, während andere lange in einem Unternehmen bleiben. Eine ehrliche Auseinan...

In dieser Folge sprechen Ben und Chris über die aktuelle Kritik an der Rolle der BDRs (Business Development Representatives). Während einige Stimmen behaupten, dass die Position des BDRs ausstirbt, sehen Ben und Chris das anders. Sie beleuchten, warum BDRs weiterhin eine zentrale Rolle im Vertrieb spielen, welche Herausforderungen die Position mit sich bringt und wie sich das Berufsbild in Zukunft...

In dieser Folge dreht sich alles um die Discovery-Phase im Vertrieb. Ben und Chris sprechen darüber, wie wichtig eine gute Vorbereitung ist und wie Fragetechniken dabei eine zentrale Rolle spielen. Dabei liegt der Fokus nicht auf einem starren Leitfaden, sondern darauf, wie die Fragen gestellt werden und wie man echte Verbindungen zu potenziellen Kunden schafft. Eine spannende Diskussion darüber,...