掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭

客戶真正關心的，往往不是你以為的問題！ 傳統B2B銷售講求 推銷 ，但真正優秀的業務懂得 挑戰客戶的思維 ，讓他們重新檢視自己的需求，並最終選擇你的解決方案。 本集 Podcast 破解傳統B2B銷售的迷思 ，教你如何透過 挑戰式銷售（Challenger Sale） 改變客戶決策！ 本集重點： → 如何幫助客戶建立決策標準，避免過度模糊不知道如何做出選擇？ → 如何在客戶談到價格議題的時候，預先化解反對意見？ → 「分層提問法」如何幫助你挖掘...

B2B銷售過程中如果潛在客戶內部沒有你的擁護者，接下來就很難推進！ 在 B2B 銷售中，決策流程通常複雜且冗長。如果沒有擁護者（Champion）幫助你推進，銷售進度很容易陷入停滯。 在本集 Podcast，我們將分享 如何找到、評估、培養內部擁護者 ，讓你的銷售週期更短、更快成交！ 本集重點： → 如何判斷你的客戶是否是內部擁護者？ → 3 大策略讓你的內部擁護者更積極推動交易進度！ → 為何「會議和會議之間的接觸」能讓你的交易不被遺...

為什麼你的陌生電話開發總是被拒絕？ 多數業務在打陌生電話開發的時候，犯了一個關鍵錯誤—— 他們的問題太過直白，反而讓客戶產生防備心 ！ 本集 Podcast 我們將揭露 業務在陌生開發時最容易犯的錯誤，並提供 3 種黃金提問策略 ，幫助你建立有效對話，讓客戶願意開口分享資訊！ 本集重點： → 如何用「知識落差」讓客戶主動詢問你的產品？ → 如何透過「選擇題提問」讓對話變得更自然？ → 如何用「假設提問」來拆解客戶的潛在需求？...

為什麼大多數業務員搞砸了探索會議？ 如果你的探索會議總是讓客戶防備、不願意開口，甚至最後只是變成一場無意義的問答遊戲，那麼你可能犯了 3 個致命錯誤。 本集 Podcast 我們將深入探討： → 如何設定明確的會議目標，避免無效對話？ → 「價值銷售」的真正含義，如何讓客戶自願分享資訊？ → 探索會議的最佳開場方式，讓客戶降低戒心並與你合作！ 這集將幫助你學會 如何讓客戶信任你、打開心扉，並在第一場會議中建立強大影響力 ！...

許多B2B業務在銷售過程中，常常誤將「有和客戶進行會議」當成「有推動業務進展」，以為完成一次簡報就是「進入 Demo 階段」，發送報價單就是「進入成交階段」，但其實客戶的決策流程並不依賴會議數量，而是根據 問題確認、解決方案驗證、價格認同、合約簽署 等條件來推進。 在這集中，我們將拆解一套能讓交易 大幅加速 的 五階段銷售流程 ，讓你的業務流程更精準，減少無效的拖延，並提高成交率！ 本集重點： ✅ 銷售進度≠銷售成果...

在這集 Podcast 中，我們要打破「陌生開發電話銷售已經沒有效果」的迷思，並解析如何運用 多渠道銷售策略 來提升業務開發成效。如果你曾經遇到客戶不接電話、不回郵件，甚至在 LinkedIn 只讀不回，這集將幫助你掌握 陌生開發電話 + LinkedIn + 影片 + 簡訊 的全方位銷售組合，讓你提升10倍預約成功率！ 本集重點： ✅ 陌生開發電話銷售為何仍然有效？但為何傳統方法效果變差？ ✅ 為什麼單一開發客戶方式方式無效？多渠道銷售如何...

今天的分享探討了如何在銷售過程中專注於可控的投入，來達成業績目標。透過控制Input（如名單、電話、email等銷售行動），而不是Output（業績和營收），你可以更有效地達成目標。並且，我們詳細說明了銷售系統中的每個節點的重要性，以及如何通過優化這些節點來提升整體轉換率。最後，我們強調了創業者擁有選擇服務客群的權利，並應運用市場、產品和GTM策略來實現創新銷售。 This is a public episode. If you would like to discu...

如果對銷售戰略有興趣，歡迎約我30分鐘的時間來了解：https://calendar.app.google/SyX6uo1NPyYh7Yza8 在今天的分享中，我們討論了在陌生開發過程中可能遇到的各種情境以及相應的應對策略。 * 成功 ： * 客戶對問題感興趣，願意給你時間，安排Discovery Call。 * 大成功 ： * 客戶對問題感興趣，並且現在有時間聽你說，進入Discovery階段，準備好Demo。 * 被拒絕 ： * 收集拒絕原因，分享給團隊，心態要保持積極，目標是了解潛在客...

在今天的分享中，我們探討了如何有效地進行Cold Email和Cold Call，以提升B2B銷售的成功率。 * Cold Email ： * 持續優化和迭代。 * 常見問題：方法錯誤、內容不針對ICP、僅發送一次。 * 改善方法：明確ICP、解決具體問題、強調價值、持續跟進。 * Email架構：自我介紹、發掘痛點、解決方案、客戶案例、CTA、提供時間安排。 * Cold Call ： * 優化對話方式和切入角度。 * 取得對方同意進行對話。 * Cold Call架構：自信語氣、站著...

在今天的分享中，我們深入探討了銷售流程的各個階段，並著重分析了潛在客戶開發（Prospecting）的重要性及其最佳實踐方法。 * 銷售流程 ： * Prospecting ：潛在客戶開發和收集名單。 * Outreach ：聯繫潛在客戶。 * Qualification ：確認客戶資格。 * Pricing ：提供報價。 * Closing ：成交。 * Implement ：導入服務。 * Prospecting的重要性 ： * 潛在客戶開發是銷售流程的第一步，如果這一步做錯，後續階段的轉換率會很低。 *...

在今天的分享中，我們探討了在創業早期階段是否應該進行客製化開發的問題，並深入分析了其中的機會與挑戰。 * 產品 vs 項目 ： * 明確自己是做產品還是做項目，了解項目運營的基本機制。 * 初期可以進行客製化開發，但需要明確其目的：是為了賺錢，還是為了積累行業知識以打造更精準的產品？ * 客製化開發的目的 ： * 若目的是了解行業Know How並優化產品，則需要有明確的取捨，避免被客戶需求牽著走。 * 清楚區分哪些開發功能對產...

在今天的分享中，我們深入探討了SaaS產品的不同分類及其演化路徑，並分析了SaaS產品的本質。 * SaaS產品分類 ： * 通用SaaS ：適用於各種產業，例如CRM適合服飾、車聯網等。 * 行業SaaS ：針對特定利基市場，例如物流產業、衣服產業。 * 工具SaaS ：幫助企業省錢的工具類SaaS產品。 * 商業SaaS ：幫助企業賺錢的商業類SaaS產品。 * SaaS產品演化路徑 ： * 通用&工具SaaS 向 通用&商業SaaS 演化：場景化。 * 行業&工具S...

在今天的分享中，我們討論了以下幾個重點： * 市場規模評估的三種類型 ： * TAM（整體潛在市場） ：整體市場規模。 * SAM（服務可觸及市場） ：可服務的市場規模。 * SOM（可獲得服務市場） ：實際可獲得的市場規模。 * 可複製的銷售流程和商業模式 ： * 強調相同的解決方案對聚焦客戶群的有效性。 * 確保這些客戶群都使用相同的方法來解決問題。 * 聚焦特定市場的重要性 ： * 不同的產業、規模、團隊和需求需要不同的市場策略。 *...

在今天的分享中，我們探討了了解潛在客戶如何解決已知問題的方法，以及為何這些方法失敗、不成功或未達到滿意的重要性。我們強調市場策略（ICP+JTBD）和產品策略（企業銷售故事）在理解客戶需求中的關鍵角色。 我們分析了為什麼新創和傳產企業往往在產品開發上花費大量時間，但未必真正了解客戶的迫切需求。當客戶願意見你時，很可能是因為你觸及了他們需要改變或困擾的問題。我們需要了解客戶為解決這些問題所付出的努力，以評估...

在今天的分享中，我們深入探討了與潛在客戶進行顧客探索的重要性。了解潛在客戶的真實需求是成功銷售的基石。我們指出，新創企業和傳產企業常犯的錯誤是基於假設設計產品，而非基於客戶的實際需求。因此，我們強調了使用框架來引導客戶分享其目標和過程中的問題，並了解這些問題的優先順序和目前的解決方案。 我們還討論了建立銷售流程的重要性。傳統銷售往往缺乏系統的流程，從陌生電話到成交，無法有效追蹤每個階段的進展。建立...

在今天的分享中，我們探討了早期採用者的定義及其重要性。早期採用者是那些有問題、意識到問題、積極尋找解決方案並有預算解決問題的客戶。他們通常會使用臨時解決方案來應對目前的問題，包括自行開發的流程、使用免費軟體或尋求服務提供商的幫助。 我們分析了如何讓潛在客戶重視並迫切解決他們的問題，並說明了如何將你的解決方案呈現給他們。這包括解釋現有流程或服務提供商的不足，以及如何通過量化成本和效益來說服客戶嘗試你...

在今天的分享中，我們探討了理想客戶檔案（ICP）的重要性，以及創新銷售策略如何幫助B2B企業實現業務增長。我們首先強調了市場策略的第一步就是確定ICP，這包括了解客戶的行業、服務成功率、轉換率、滿意度、價格、營業額、規模以及地理位置。這些因素能夠幫助企業更精確地鎖定目標客戶，提高銷售效率。 接著，我們分析了創新銷售策略的獨特之處。與B2C不同，B2B銷售更注重了解客戶的問題、痛點、流程和目標。B2B客戶對於解決特定...

在今天的分享中，我們探討了如何界定和評估市場規模，以及如何找到早期採用者以實現業務增長。我們首先介紹了總可用市場（TAM）的概念，解釋了如何通過分析市場規模來了解潛在客戶的花費。這包括了既有市場的解決方案以及進入新市場的方法。 我們詳細討論了兩種估算市場規模的方法：從上往下（Top Down）和由下往上（Bottom Up）。Top Down方法涉及分析整個產業的市場規模，而Bottom Up方法則是通過估算潛在客戶數量及其平均花費來...

在今天的分享中，我們深入探討了問題與解決方案之間的關係，並分析了如何使B2B新創企業的解決方案真正解決客戶在乎的問題。我們強調了解決方案不代表一定能解決客戶的真正需求，並探討了客戶如何給自己的問題排定優先順序。如果你的解決方案與客戶的優先順序一致，那麼你很有可能已經找到了產品市場適配（PMF）。 接著，我們討論了B2B新創企業如何更好地了解客戶的問題，包括拜訪大量潛在客戶、制定市場策略（理想客戶画像ICP）和...

在今天的分享中，我們探討了策略與執行之間的關係，並深入分析了如何透過創新銷售策略來改善B2B企業的現況。我們首先區分了策略和執行的重要性，強調兩者的相輔相成。策略是指引方向的指南，而執行則是將策略轉化為實際成果的關鍵。 接下來，我們討論了B2B新創企業和傳統企業在聘請業務人員時的不同考量。新創企業需要靈活、創新的業務策略來迅速打入市場，而傳產企業則需要穩定且經驗豐富的業務人員來維持和拓展市場。 最後，我們...

在今天的分享中，我們探討了為什麼在銷售過程中，應該愛上客戶的問題而不是解決方案。我們深入了解了「愛上問題」的概念，強調瞭解和挖掘客戶的真實需求是成功銷售的關鍵。透過這種方式，我們可以更好地調整和改進我們的解決方案，以更有效地解決客戶的痛點。 此外，我們還討論了顧客訪談的重要性。顧客訪談不僅是了解客戶需求的重要途徑，也是建立信任和長期客戶關係的基礎。通過有效的顧客訪談，我們能夠獲得寶貴的反饋，從而不...

在今天的分享中，我們探討了如何在既有市場中創造新的遊戲規則，並解決B2B業務中常見的挑戰。我們首先區分了市場與市場類別的重要性，並解釋了為什麼在現有市場類別中創新是至關重要的。接著，我們提供了具體的步驟和策略，幫助大家在既有市場中創造新遊戲。 我們也討論了新業務在起步階段常見的掙扎，並提供了實用的解決方案。此外，我們分享了短時間內如何有效重複約訪客戶的方法，提升業務成功率。最後，我們分析了B2B業務中的...