B2B TOP SALES

3ทักษะที่ต้องมีในการจะขายของแพง...

เทคนิคการทำให้ลูกค้าอยากที่จะคุยกับเรา ถ้าเรามีพลังวิเศษได้ยินสิ่งที่ลูกค้ากำลังคิดจะเกิดอะไรขึ้นนะค่ะ? ขายอะไร นำเสนออะไรลูกค้าก็สนใจฟัง และนำไปสู่การปิดการขายได้สบายๆเลยใช่มั้ย เรื่องจริงเราอาจไม่สามารถจะรู้ได้ว่าจริงๆว่า คนที่เราคุยอยู่คิดอะไร​ แต่ข่าวดีคือ มันจะมีคำนี้เสมอค่ะ คำว่า​ "แล้วยังไง??" so what? ทุกบทสนทนา ทุกการโต้ตอบ ถ้าเราไม่สามารถ ตอบคำนี้ในหัวของลูกค้าได้ มันจะไม่เกิดอะไรขึ้น เร...

ดวงทำvdoนี้ขึ้นในช่วงนี้แบบตั้งใจและอยากให้ทุกคนที่กำลังเผชิญกับปัญหามีโอกาสได้ดูคะ เป็นรื่องจริงตามธรรมชาติของควายในรัฐโคโลคาโด้ในการรับมือกับภัยธรรมขาติในแบบที่เราคาดไม่ถึง​ และมันสะท้อนอะไรได้มากมายในการดำเนินชีวิตของทุกคน ดูจบแล้วจะเข้าใจว่าทำไมเราถึงควรเผชิญหน้า​กับปัญหาให้ได้แบบควาย หวังว่าจะทำให้หลายๆคนมีกำลังใจและมีพลังมากขึ้นในการแก้ปัญหาต่างๆที่เกิดขึ้นในช่วงนี้นะคะ

EP28 เคล็ดลับอย่างหนึ่งของTopsales ที่น้อยคนจะรู้และน้อยคนจะบอก​เรา​ คือการ ทำยังไงให้ไม่ดูเหมือนพนักงานขาย​เพราะไม่มีใครชอบถูกขายถึงแม้พวกเขาจะชอบซื้อก็ตาม​ลองไปฟังกันค

ในการขายผลิตภัณฑ์​ที่มีความซับซ้อนการตอบสนองของเรา​ต่อคำถามของลูกค้าเรื่องของราคามีผลอย่างต่อความยากง่ายในการปิดการขา​ย​ หรืออาจจะทำให้ไม่สามารถปิเการขายได้เลย​ EPนี้จะแนะนำเทคนิคและบอกถึงสาเหตุ​ถ้าฟังจนจบก็ลองนำไปใช้ได้​เลยคะ

 EP26: 6ข้อผิดพลาดที่พนักงานขายส่วนใหญ่พลาด​กัน

EP25 ความลับ! กระตุ้นยอด​ขาย​ ด้วยความกลัวการสูญเสีย

EP24 มีคำถามเข้ามาจากผู้ประกอบการท่านหนึ่งว่า​ ถ้าต้องให้เลือกทักษะที่มีความสำคัญที่สุดเราควรจะต้องมีทักษะอะไรถึงจะทำให้มียอดขาดสูงๆได้ตามเป้า

EP23 ลูกค้าจะไม่มีทางซื้อเราถ้าไม่ได้รู้สึกถึงความเร่งด่วนในการซื้อในครั้งนั้นนะคะ​ แต่ข่าวดีคือเราสามารถถามคำถามบางอย่างเพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วนนั้นได้คะ

 EP22 เป็นนักขายที่ใครๆก็อยากคุยด้วยกับเทคนิคกระจกเงา​

EP21 เริ่มงานใหม่ ลองถามหัวหน้า 3 คำถามนี้รุ่งแน่

 มีใครเคยโดนบอกเลิกเพราะดีเกินไปมั้ยค่ะ? จริงๆแล้วเปรียบไปก็คล้ายกับนักขายที่สุภาพเกินจะขายไม่ได้ มันน่าสนใจกว่าที่คิด คุณขายไม่ได้เพราะสุภาพเกินไปมั้ย ไปเรียนรู้กันค่ะ

 EPนี้จะมาแชร์ว่าอะไรคือสิ่งที่ทำให้คนที่ทำงานเป็นเซลล์นั้นมีโอกาสที่ฝันจะเป็นจริงได้มากกว่าคนอื่นๆเลยค่ะ ถ้าฝันใหญ่ใจถึงก็ไปฟังกัน เลยค่ะ แล้วคุณจะหลงรักมัน😊❤️❤️ #B2BTOPSALES

 ถ้าในทุกวันเราจะมีเงิน 86,400บาท มาวางไว้ให้หน้าบ้านทุกวัน แต่มีเงื่อนไขว่าถ้าใช้ไม่หมดมันก็จะหายไป และวันรุ่งขึ้นก็มีมาให้ใหม่ เราจะทำยังไงกับงเินนั้นกันค่ะ? ไปฟังสมบัติอันล้ำค่า  ของ Topsales ที่ไม่ใช่ ลูกค้าหรือ เขตการขาย ตอนที่ 1 #B2BTOPSALES

แน่นอนทัศนคติที่ดีอย่างเดียวไม่ได้รับประกันว่าเราจะสำเร็จแต่ถ้าขาดซึ่งทัศนคติที่ดีก็รับประกันได้เลยว่าเราไม่มีทางที่จะสำเร็จและมีสุขได้ในระยะยาว    เป็นความตั้งใจส่วนตัวที่จะแชร์ทัศนคติต่างๆเหล่านี้ออกไปให้ได้มากที่สุด ถึงแม้ทุกคนอาจจะยังไม่เก่งในเทคนิคในวันนี่แต่เชื่อ่ว่าการขายคือทักษะสามารถฝึกได้ถ้าทัศนคติดีก็สำเร็จไปครั้งทางแล้วนะค่ะ Up Next   ฝากกดติดตามให้กำลังใจแนะนะ...

มาแล้ว!! ช่วงกักตัว ก็มา กักเก็บความรู้ไปด้วยกันนะค่ะ กว่าจะนัดหมายลูกค้าแต่ละครั้งช่างยากเย็น อย่าปล่อยให้การเข้าพบลูกค้าแต่ละครั้งสูญเปล่า เตรียมพร้อมเตรียมตัวกันไว้ นะค่ะ ไปดู3ขั้นตอนง่ายๆนำเสนองานให้โดนใจเมื่อเข้าพบลูกค้าครั้งแรก กันค่ะ

โทรนัดหมายลูกค้ายังไงเพื่อทำนัดให้ได้ เป็นปัญหาสำหรับหลายๆคน  วันนี้จะมาแชร์ การทำสคริปcoldcallเพื่อนัดหมายลูกค้า B2Bโดนที่สามารถเอาไปใช้ได้ทันที และไม่จำเป็นต้องมีหลากหลายวิธีแค่ 3 ไอเดียนี่ก็สามารถเอาไปปรับใช้ได้หลากหลายแล้วค่ะ ลองไปฟังกันนะค่ะ  https://web.facebook.com/B2BTOPSALES/

Coldcall อยากหายกลัว ตื่นเต้นต้อง รู้ 3อย่างนี้ #B2BTOPSALES

พูดไม่ค่อยเก่งแต่รัก(การขาย)หมดใจ” หลายคนคงเข้าใจว่าการจะเป็นเซลล์นั้นต้องพูดเก่ง แต่จริงๆแล้ว ทักษะแรกที่เซลล์ต้องมีนั้นไม่ใช่การพูด แต่เป็นทักษะอื่น ต่างหาก อยากเป็น Topsales ต้องฟังค่ะ

มาสนุกเรื่องของเสียงกันอีกหนึ่งตอน เจาะลึกพร้อมให้ตัวอย่างวิธีการค้นหา เสียง Sweet spot โทนเสียงที่ดีที่สุดของเรา  เพื่อการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ และน่าฟังและได้โอกาส หลังจากเสี่ยววินาทีที่เราเปล่งเสียงออกไปนั้น ให้ทุกคนต้องหยุดฟัง    #Telesales #coldcall #b2btopsales #topsales

สิ่งที่น่าทึ่งเมื่อพนักงานขาย 2 คน ได้สคริปท์เดียวกันแต่ขายได้ไม่เหมือนกันหรือคนๆหนึ่งพูดอะไรพรีเซ็นอะไรก็ดูน่าฟัง คนอยากฟังแต่อีกคนหนึ่งกลับไม่ค่อยได้รับความสนใจ เป็นเพราะอะไร ลองไปฟังกันดูนะค่ะ

Mindset is everything  ทัศนคติคือทุกอย่าง ก่อนเรียนรู้เทคนิคการขาย คุณมีทัศนคติที่ถูกต้องแล้วหรือยัง มาชวนคุยกันค่ะ

การที่ลูกค้าไม่ซื้อของเราแน่นอนมัน มีเหตุผลเสมอ ซึ่งวันนี่จะพาไปชวนคุยกันถึง เหตุผลทั้ง 5 ที่ลูกค้า Say No กับเรา ซึ่งเราจำเป็นที่จะต้องทราบถึงสาเหตุเหล่านั้นเพื่อที่จะได้เตรียมตัวในการนำเสนอและช่วยให้ลุกค้าได้ขจัด ข้อโต้แย้งเหล่านั้น และมีโอากาสได้ซื้อของๆเราและได้รับประโยชจ์จากสิ่งที่เราจะมอบให้กับลูกค้านั้นเอง 

เมื่อถึงจุดหนึ่งในอาขีพเราแม้ว่าเราจะไม่ใช่พนักงานขายแต่เราต้องขายอะไรบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นความคิดของเรา ทีมงานของเรา หรือแม้แต่ตัวเราเอง ดังนั้นเราจะสามารถพัฒนาทักษาการขายของเราได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเราไม่ได้เคยขายอะไรมาก่อน อะไรที่เราต้องให้ความสำคัญก่อน และเราต้องทำยังไงถ้าเราขายไม่ได้ EP นี่ได้หยิบเอาบทความหนึ่งจาก Harvard business review มาชวนคุยกันค่ะ

SPIN เป็นเทคนิคการขายที่มุ่งเน้นการถามคำถามที่มีคุณค่าเพื่อขายสินค้าที่มีมูลค่าสูง และต้องอาศัยทักษะการเป็นที่ปรึกษาในระดับสูง ซึ่งเป็นเทคนิคที่ได้รับการพิสูจน์แล้วจากองกรณ์ระดับโลกมากมาย ใช้กันอย่างแพร่หลายจนถึงปัจจุบัน