B2B TOP SALES

ซี่รี่ต่อจากตอนที่แล้ว​ เมื่อทราบถึงสาเหตุว่าทำไมเราถึงไม่ควรลดราคาให้ลูกค้า​กันแล้ว​ เราก็กลับมาตามสัญญา​

การลดราคาที่เรามองว่าบางครั้งก็จำเป็น​ แต่จริงๆแล้วมันมีผลที่ตามมาที่เราต้องรู้ก่อนจะสายเกินไปและถึงเสียขั้นเสียลูกค้าไปเลยนะค่ะ​ ติดตามเทคนิคดีๆก่อนใครได้เพิ่มเติมทั้งทาง​YouTube​ และ​podcast https://www.facebook.com/B2BTOPSALES  Youtube https://youtu.be/PGeI8QBKhW4 Podcast Spotify https://open.spotify.com/episode/3a6yPTMyhI5p5mIFvCoJkl... Apple​ podcast https://podcasts.apple.com/.../ep54-%...

4 key player คนที่เราต้องรู้ว่าใคร ในการจะปิดการขายแต่ละครั้ง ในการที่จะปิดการขายได้แต่ละโปรเจคนั้น ไม่ใช่ว่าเราเข้าไปพบคนๆเดียวแล้วจะมั่นใจว่าเราขายได้แน่ นะคะ โดยเฉพาะในการทำธุรกิจแบบ B2B ที่การจะตัดสินใจซื้อของลูกค้า หลักๆจะประกอบไปด้วยกันขั้นต่ำถึง 4 คนเลยทีเดียว และหน้าที่เราคือต้องรูัให้ได้ว่าพวกเขาคือใครกันบ้าง  เพราะแต่ละคนมีผลกับกับการขายของเราในแต่ละครั้งมากกว่าที่เราคิด  ไม่รู...

ความสามารถในการโน้มน้าวใจลูกค้าเป็นศิลปะในการขายสินค้าอย่างหนึ่ง นักขายที่มีความสามารถโน้มน้าวใจคนเก่งมีโอกาสทำยอดขายได้มาก ในทางตรงกันข้ามหากนักขายไม่สามารถโน้มน้าวใจลูกค้าได้ โอกาสที่จะประสบความสำเร็จในการขายย่อมมีน้อย แต่การโน้วน้าวใจมันมีแก่นของมัน​ เมื่อเรารู้แก่น​ จะเข้าใจ​ ทำไมเราถึงรู้สึก​เชื่อใจ​ ไว้ใจและฟังสิ่งที่เขาพูด​ เขาโน้มน้าว​ โดยคนที่ไม่รู้สิ่งนี้เมื่อพยายามโน้มน้าว​ จะมีแต่คน​หน...

งานเทเลเซลล์​ น่าสนใจมั้ย​ ยากจริงมั้ย​​ เครียดจริงมั้ย​ เงินดีจริงมั้ย​ ไปหาคำตอบกัน

ดราม่าหนึ่งที่ทุกคนพบเจอได้เสมอ​นั้นก็คือ​ การที่คู่​แข่งพูดถึงเราในแง่ร้าย​ ​​ ซึ่งเขาร้ายมาก็ไม่ต้องร้ายกลับ​  ไม่ต้องดราม่า​นะค่ะ​ มันมีวิธีรับมือและป้องกันเจ๋งๆแบบที่คาดไม่ถึงกันเลยทีเดียว  Facebook​ #B2BTOPSALES

ถ้าแก่นการขายคือการ​ฟัง​ ​การถาม​ไม่ใช่การพูด​ แล้วมันทำกันยังไง??  ​EPนี้​มีแผนที่ให้​ เราทำตามค่อยๆไต่ระดับไปในการคุยกับลูกค้า​ ไม่ให้หลงทางและได้ผลที่สุด  ​ บอกเลยว่าใครที่เป็นที่ปรึกษาที่ดีของเพื่อนของคนรู้จักได้เปรียบมาก​  เพราะข่าวดีคือทุกคนฝึกได้​จากชีวิตประจำวันของเราลองไปเรียนรู้กันค่ะ

คำแนะนำในการเลือกสินค้าที่จะมาขาย​ หรือ​เลือก​บริษัทที่เราจะเข้าไปเป็นทีมขายว่า​  ให้เลือกสินค้า​ เลือกของที่เราชอบ​ ที่เรารักนะ​จะได้อิน​จะได้ทำได้ดี​ จะได้ขายดี​ แต่​EPนี้จะมาบอกว่า​มันไม่จริงเสมอไป​  คนไม่ได้ชอบของที่ขายก็ขายได้เป็นTopsales ได้​ เพราะรู้เคล็ดลับนี้​  มันคืออะไร​ลองไปหาคำตอบกัน

📍จะเขียนได้ดีต้องอ่านให้เป็น🧐​ ฉันใด​การจะพูดให้ดี ต้องฟังให้เป็นฉันนั้น​ ซึ่งการฟังคือทักษะที่สำคัญอันดับต้นๆ​ และนักขายเกินครึ่งไม่ประสบ​ความ​สำเร็จ​เพราะขาดทักษะนี้​   📍ใน​ตอนนี้ดวงเลยอยากหยิบยกหนึ่งใน​Tedtalk​ ที่ Hot hitตลอดกาล มียอดวิวถึง8ล้านวิว​😲   📍ส่วนตัวก็ได้มีโอกาสได้ฟังมานานแล้วและได้ปรับใช้จนขายเก่งขึ้นๆ​ จึงต้องยก​ความดีความชอบให้กับการฟัง​ก็คงไม่เกินไปนัก &...

เทคนิคการโทรหาลูกค้าให้ขายได้และไม่ให้เกิดความลำคาร​ซึ่งส่วนใหญ่​ที่จะสอนกันในองกรณ์ใหญ่ๆ​  เข้มๆเน้นๆกันเลย​ มาฟังกันนะค่ะ https://www.facebook.com/B2BTOPSALES

📍มีปัญหาชีวิตแต่แก้ไม่ตรงจุด​ ปัญหานั้นก็จะอยู่ตลอดไป​ 📍 คุยกับลูกค้าไม่สามารถค้นหาปัญหาที่แท้จริงได้เราจะเสนออะไรไปเขาก็ไม่สนใจฟังและก็จะขายไม่ได้ตลอดไป​ 📍 เทคนิค​5why​จาก​  โตโยต้า​  ช่วยเราได้​ How to ask "Why 5" Time help your sales https://www.facebook.com/B2BTOPSALES  #B2BTOPSALES JIDAPA CELESTRA

https://www.facebook.com/B2BTOPSALES

EP46 4เทคนิคทำใหลูกคาให้เกียรตอเราทันที B2BTOPSALES

Yale มหาวิทยาลัยชื่อดัง ได้เปิดสอนวิชา Science of Well Being ในรูปแบบออนไลน์ และถือว่าเป็นวิชาที่ได้รับความนิยมสูงที่สุดวิชาหนึ่ง ซึ่งดวงมีโอกาสได้เรียนจบคอร์สจึงถือโอกาสมาแบ่งปันให้ทุกคนฟังกันดู  หรือในช่วงนี้หลายคนใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่บ้าน  สามารถลองเข้าไปเรียนเพื่อหาคำตอบให้กับความสุขในชีวิตดูก็เป็นอีกทางเลือกหนึ่งนะค่ะ

เทคนิคนี้เป็นเหมือนยาสามัญประจำบ้านเลยค่ะ​ ต้อ​งมีติดตัวและได้ใช้ตลอด​เลย​ เอาไว้คัดกรอง​จัดอันดับความสำคัญลูกค้าแต่ละ​เจ้านะค่ะ

จากผลวิจัยล่าสุดจาก​ ​Mckinseyที่ทำเฉพาะให้กับธุรกิจB2B ​ สู่แผนกลยุทธ์​ที่เอามาแชร์เผื่อใครจะได้​ ลองเอาไปปรับใช้กันในช่วงเปลี่ยนผ่านสู่ระบบดิจิตอลนี้ที่อาจจะช่วยเพิ่มยอดขายให้ธุรกิจแบบB2Bได้กันนะค่ะ

การโน้มน้าวใจใครสักคน​ทั้งกับลูกค้าและในชีวิตประจำวัน​มันไม่ใช่จะพูดอะไรก็ได้แล้วหวังให้เขาฟังเรา​ ลองไปฟังเทคนิคเบื้องต้นแต่เอาไปใช้ได้เห็นผลทันทีกันนะค่ะ

เพิ่มยอดขายแบบไม่ต้องลดแต่ราคาต้องเชี่ยวชาญ3คำนี้

นี้คือทั้ง 5 อย่างที่เราควรทำให้ได้เป็นประจำ ซึ่งทั้ง5ขัอนี้อาจจะไม่ได้อยู่ในKPIเรา​ไม่อยู่ในการประเมินเรา แต่อยากท้าทายให้ทุกคนลองทำกันดู​ มัน​สำคัญเพราะว่าอะไรรู้มั้ย  ถึงแม้มันจะไม่โชว์ออกมาให้เป็นในใบประเมินผล​ของเรา  แต่มันจะโชว์ออกมาจากยอดขายและเช็คค่าคอมของเราเอง​ไงละ ชอบข้อไหน ตื่นเต้น  อยากลองเอาไปทำข้อไหน ค่ะ ลองคอมเมนท์​ลองเล่ามาให้ฟังกันหน่อยนะ

ถ้าใครที่ต้องเกี่ยวข้องกับการขายแล้วไม่รู้จักเทคนิคนี้บอกเลยว่าพลาดจริงๆค่ะ​   EPนี้ดวงมาย่นย่อเทคนิคที่ได้มีโอกาสได้เรียนมา ตอนทำงานอยู่ที่องกรณ์ระหว่างประเทศแห่งหนึ่ง​โดยใช้เวลากันเป็นปี​ถึงจะจบคลาส​ ซึ่งหาเรียน​ได้ยากจากบริษัททั่วไป​แน่ๆ​ รอบนี้ทำ ออกมาเป็นกึ่งๆmini course เกือบ20นาที​แบบเน้นๆกันไปเลย  ลองหาเวลาสบายๆมีสมาธิแล้วลองเรียนรู้กันดูนะค่ะ​ มีเทคนิคนี้เทคนิคเดียวถ้าฝึกจน...

EP36 ภาษาอังกฤษ 20 คำที่เซลล์และผู้ประกอบการ ต้องรู้ share เก็บไว้ดู เก็บไว้ทบทวนกันได้เลยค่ะ  พูดอังกฤษ ไม่ค่อยเก่ง แต่อย่างน้อย ควรรู้ศัพท์พวกนี้เลยนะค่ะ  เพราะใช้กัน ทับศัพท์เลย จะได้คุยกับลูกค้ารู้เรื่องเนอะ   podcast  youtube  #B2BTOPSALES #นักขาย #เซลล์ #ผู้ประกอบการณ์ #SME #B2Bsales #เทคนิคการขาย #ปั้นทักษะเจ้าของกิจการด้วยงานขาย #การขาย #งานขาย #เจ้าของกิจการ...

EP35 วิธีการเอาชนะเจ้าถิ่นแบบเหนือชั้น ปัญหาที่ใครๆก็ต้องเจอ เวลาไปพบลูกค้าแล้วเขามีใช้เจ้าประจำอยู่แล้ว​ ดูเทคนิคกันเน้นๆ​9นาทีนี้ดูจบครบรับรองมั่นใจขึ้น​ ไม่ถอดใจเมื่อเจอคู่แข่ง​ และอย่าลืมฝึกลอง​เอาไปใช้กันนะค่ะ​ ​ เจ้าถิ่นใหญ่แค่ไหนก็ไม่กลัว podcast

EP33 หลายคนหรือแม้แต่ดวงเองเคยประสบปัญหาในการทำนัดลูกค้าไม่ได้​ ลูกค้าปฎิเส​ธ​ไม่ให้เข้าพบ​ หรือเป้าหมายตอนนี้คือทำนัดทาง​ online meetingก็ตาม หลังจากผ่านการถูกปฎิเส​ธมา​มากโข และลองเรียนรู้หาวิธีหลายๆแบบ​จนตอนนี้​ มีวิธีเทคนิคเจ๋งๆ​ ที่ใช้มาตลอด​ EPนี้​ จะมาช่วยปลดล็อค​ ให้เราทำนัดกันได้สบายๆ​ ขึ้น​ อยากมีคนให้เข้าพบมากขึ้น​แบบไม่ต้องลุ้นให้เหนื่อยเลย​ ไปลองฟังกันค่ะ

EP32 สิ่งที่ต้องรู้​เมื่อเซลล์B2C ย้ายมาทำ​B2B พนักงานขายสินค้า และบริการของธุรกิจแบบ B2C เกิดขึ้นเรากับผู้บริโภค ในขณะที่ B2B เกิดขึ้นระหว่างเรากับเจ้าของธุรกิจ​กับองกรณ์​ ดวงได้รับinbox ถึงน้องที่อยากเปลี่ยนสายงาน​ จาก​B2C ไป​B2B​ เลยมาลองสรุปสิ่งที่ต้องรูัก่อน​จะออกมาล่าฝัน​ ถึงความเหมือนและต่างมาให้ฟังกันก่อนค่ะ

EP31นักขาย​ 3 แบบที่ไม่มีทางเป็นTopsalesได้ ดวงเคยเจอนักขาย​มาหลายแบบ​ที่แลดูน่าจะมีปัญหาในการขาย​ เลยสรุปออกมาเป็น 3 แบบนี้จะขายอะไรก็ยากหน่อยนะคะ​ แต่ทุกอย่างแก้ไขได้ฝึกได้​ถ้ารู้ปัญหาและมีวิธีการ​ลองแวะไปฟังดูนะคะ