B2B Revenue Automators

In 2026, Valentin Binnendijk walked into a software firm and found a product department with almost zero AI experience. Decades of deep engineering knowledge. Near-zero agentic practice. That room is the DACH mid-market, and it tells you the real blocker is not regulation. It is leadership and culture. Valentin co-founded TrekkSoft and STARTUPS.CH and has spent two decades digitising analogue busi...

What if a prototype built in two hours is worth more than a six-month IT project that delivers the wrong thing? Marc Gasser sits down with Valentin Binnendijk and Reto Laemmler (both Lovable Ambassadors) to break down the shift reshaping product teams: vibe coding with Lovable. Three blocks, no theory. What you take away: Why positioning comes from customer interviews, not from the meeting room Wh...

In dieser Episode enthüllt Marvin Sanginés seine geheime Formel, die bereits über 100 B2B-Unternehmern geholfen hat, ihre Personal-Brands über LinkedIn aufzubauen. Du erfährst, wie du mit Marvins bewährter Content Engine Vertrauen aufbaust, gezielt Vernetzungsanfragen nutzt und LinkedIn zur Conversion-Maschine machst. Was du lernen wirst: Wie du Vertrauen aufbaust, bevor du Nachrichten versendest....

Wir werfen die altbekannten Marketing Qualified Leads (MQLs) über Bord. MQLs als KPI für Marketing funktionieren nicht und sind überbewertet, sorgen für Frust und treiben einen Keil zwischen Marketing und Sales. Während das Marketing auf Masse setzt, verzweifelt der Vertrieb an der mangelnden Qualität – das Ergebnis: null Deals und keine Zusammenarbeit. Doch die Lösung ist greifbar! Marc erzählt,...

Bist du bereit, dein Produktmanagement im B2B SaaS auf die nächste Stufe zu heben? In dieser Episode teilen wir 9 handverlesene Tipps, die deinen Arbeitsalltag verändern und dein Produkt erfolgreich skalieren lassen. Hör dir an, wie du den Spagat zwischen Kundenbedürfnissen, Produktstrategie und Wachstum meisterst.

Ich kann den disruptiven Einfluss von KI und die Notwendigkeit, sich auf Vertrauen und Beziehungen zu fokussieren, kaum genug betonen. Helfen dabei Tools für LinkedIn Automation? Das traditionelle Outbound-E-Mailing ist tot. KI hat die Art und Weise, wie wir E-Mails versenden, grundlegend verändert, und die Ergebnisse sind ernüchternd. Automatisierte E-Mails sind leicht erkennbar und werden oft ig...

In dieser Episode widmen wir uns dem Thema, wie Conversational Chatbots mit Echtzeit-Daten den Vertrieb und das Marketing entlang der Buyer Journey in der Tourismusbranche auf das nächste Level heben. Das Konzept der «Retrieval-Augmented Generation» (RAG) ermöglicht es Chatbots, in Echtzeit relevante Informationen aus externen Datenquellen abzurufen und diese sofort in ihre Antworten einzubauen. D...

In dieser Episode tauchen wir tief in eine revolutionäre Marketingstrategie ein, die es B2B-Unternehmen ermöglicht, effizient neue Märkte zu erschliessen. Marc Gasser und Valentin Binnendijk diskutieren die Fusion von Inbound- und Outbound-Marketing zu einer innovativen Methode, die sowohl passives Interesse weckt als auch direkte Kontakte generiert. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf einer...

Willkommen an der spannendsten Schnittstelle von Marketing, Sales und Produkt: dem Software-Produktmanagement. Der Markt hat sich radikal verändert. Seit der Veröffentlichung von GPT-2 im Jahr 2019 spielt KI in jeder Software eine zentrale Rolle, und Hybrid Work bringt neue Herausforderungen für das Remote Team Management. Hier sind die Schlüsselstrategien, um in diesem dynamischen Umfeld als Prod...

Stell dir vor: Dein Sales-Team verschwendet 75 % seiner Zeit mit den falschen Kontakten und administrativen Aufgaben.  Noch vor drei Jahren war KI noch «Bleeding Edge» in Marketing und Sales. Jetzt schreien die Schlagzeilen, dass KI unsere Jobs übernimmt. Der Reality-Check : Wir teilen die ersten Ergebnisse des Sales Efficiency Reports und haben die Antworten von 130 B2B-Unternehmen analysiert, um...

In diesem Podcast geht es um Marketing und Sales und wie man Tools und Methoden einsetzen kann, um neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft zu wachsen. Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing. Der Sales Automation Canvas ist ein Modell, das dabei hilft, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren. Es basiert auf verschiedenen Modellen wie der Pirate Metri...

In this episode, the hosts discuss the concept of demand capturing and how it differs from demand generation. They highlight the challenges of capturing demand and the need for a strategy that is not too pushy or salesy. The hosts then introduce exclusive workshops as a middle stage between webinars and demos, explaining the benefits of positioning oneself as an industry expert and generating high...

In this episode, Valentin, Marc & Virginie discuss buying signals in B2B marketing and how to find and use them efficiently. They explain that buying signals are indicators that a potential customer is interested in purchasing a product or service. The hosts emphasize the importance of understanding the specific buying signals for each company and product. They also highlight the challenges of...

In this episode, the hosts discuss the growing popularity of benchmarks for B2B lead generation. They explain that benchmarks provide unique and actionable insights that help businesses differentiate themselves and position as experts in their industry. The conversation then delves into the birth of benchmarks and how they can be used for lead generation. The hosts also interview Janine Tricoire f...

In this episode, we discuss the importance of iteration in B2B marketing and how it can lead to success. We emphasize the need to quickly try out new experiments, features, and sales pitches to find product market fit and message market fit. We share their process of fast iteration, which involves trying out multiple experiments within a short period of time and learning from the results. They als...

In this episode, the hosts discuss hyper personalization in B2B marketing. They explain that hyper personalization is the digital equivalent of a personalized relationship, where data is collected and used to deliver relevant and valuable messages. The hosts also highlight the practical use cases for hyper personalization and the steps involved in achieving it. Takeaways Hyper personalization in B...

In this episode, the hosts discuss the challenges of setting up a lead scoring system and identifying the right timing to shorten the sales cycle. They explore traditional lead scoring methods and the limitations they face. The conversation then delves into the concept of predictive lead scoring and its potential benefits and drawbacks. The hosts emphasize the power of asking the intent question t...

In this episode, the hosts discuss how to effectively use LinkedIn for business growth. They highlight the challenges faced by many users, such as not using LinkedIn to its full potential and not posting regularly. The conversation is divided into several chapters, covering topics such as establishing consistency and thought leadership, creating engaging content, hacks and tips for success, going...

In this episode, we discuss the challenges in B2B marketing and lead management, particularly in uncertain times. We talk about the changing landscape of lead generation, emphasizing the importance of personalization and data enrichment. We also explore the need for a robust lead management process and the five success factors that contribute to its effectiveness. At the end, we provide examples o...

In this episode, we discuss how to sustain conversations in B2B marketing — how to do valuable followups with your prospects and find the right timing for sales. We emphasize the importance of building authority and staying top of mind with prospects. We also explore strategies for identifying key moments in the sales cycle and provide examples of effective approaches, such as benchmark reports an...

In this engaging episode, your hosts Marc Gasser, Virginie Cantin, and Valentin Binnendijk delve into the nuanced art of initiating conversations in the B2B realm. Discover the secrets to effective and memorable icebreakers, learn how to master the art of conversation starters, and explore the dos and don’ts of B2B pickup lines. Whether you're looking to enhance your networking skills or seeki...

In dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst des überzeugenden Sales Pitches ein. Wir zeigen dir einen durchdachten Ansatz, der Unternehmen den Weg zum perfekten Pitch ebnet, alles basierend auf dem neuen Buch „Sales Pitch“ von April Dunford. Viele, genauer gesagt 60 % der Online-Demos im B2B-Bereich, bringen keinen Abschluss. Oft fehlt dem potenziellen Kunden das Verständnis dafür, warum gerad...

Hast du dich schon mal gefragt, warum die «one-size-fits-all»-Methode in der Customer Journey deiner Leads nicht funktioniert? Oder warum eine "Ultra-customized"-Route oft in der Komplexität versinkt? Unser Podcast bringt Licht ins Dunkel! Wir decken den grossen «blinden Fleck» in deiner Customer Journey auf und zeigen dir, wie du KI für effizienteres Outbound Marketing nutzen kannst. Er...

In der heutigen digitalisierten Welt ist das Erreichen von potenziellen Kunden über E-Mails herausfordernd geworden. Wie gewährleistest du, dass deine Nachrichten nicht im Lärm untergehen? Wie stellst du sicher, dass sie personalisiert und relevant sind, ohne endlose Stunden in manuelle Arbeit zu investieren? Hier kommen unsere 7 bahnbrechenden Tipps ins Spiel: Personalisierung: Direkter, individu...

In dieser Podcastfolge nehmen wir dich mit auf eine Reise durch ein detailliertes Framework, das nicht nur die Generierung, sondern auch die Pflege und Qualifizierung von Leads revolutioniert. Wir sprechen über Lead Automation , eine Strategie, die unser B2B-Business transformiert hat, indem sie geholfen hat, echte Gespräche zu beginnen und dauerhafte Beziehungen mit unseren Kontakten aufzubauen....