B2B Master Class

Planujesz wdrożenie platformy B2B, ale obawiasz się wysokich kosztów, trudnej integracji z ERP lub braku kompetencji w zespole? W najnowszym, 57. odcinku B2B Masterclass przedstawiamy wyniki najnowszego raportu o wdrożeniach platform B2B w Polsce i omawiamy, z jakimi problemami najczęściej zmagają się przedsiębiorstwa. To wspólny projekt Macopedia i MyERP. Z odcinka dowiesz się: Dlaczego sama plat...

Czy Twój system ERP wspiera rozwój firmy, czy raczej go hamuje? Wiele organizacji zmaga się z wielomiesięcznym oczekiwaniem na proste zmiany, powielaniem procesów w Excelach oraz powolnymi wdrożeniami. W 56. odcinku cyklu B2B Masterclass omawiamy ogłoszenie partnerstwa Macopedii z Open Mercato oraz tłumaczymy, czym jest Agentic Development - podejście, które zmienia układ sił w projektach IT. Z od...

Ponad połowa projektów IT nie osiąga założonych celów, a co trzeci przekracza zakładany budżet. Dlaczego tak wiele firm ponosi porażkę podczas cyfrowej transformacji sprzedaży B2B? W najnowszym odcinku z cyklu B2B Master Class analizujemy 10 kluczowych błędów popełnianych na etapie planowania, wdrożenia i rozwoju platform e-commerce B2B oraz podpowiadamy, jak ich skutecznie uniknąć. Z odcinka dowi...

Masz platformę B2B, a klienci i tak dzwonią do handlowca? Brzmi znajomo? To problem wielu firm B2B w Polsce i rzadko wynika z tego, że klienci nie chcą zamawiać online. Najczęściej przyczyna leży gdzie indziej. W tym odcinku B2B Master Class Tomek Grzemski wskazuje 8 konkretnych powodów, dla których klienci omijają platformy B2B i mówi wprost, co musisz zmienić, żeby to się zaczęło opłacać. Tomek...

SaaS czy własna platforma? Wokół Magento narosło wiele mitów dotyczących wysokich kosztów i powolnego rozwoju. W 53. odcinku cyklu B2B Masterclass analizujemy aktualny stan rynku e-commerce i wyjaśniamy dwa pojęcia, które całkowicie zmieniają zasady gry: MageOS oraz Hyvä. Z odcinka dowiesz się: Czym jest MageOS i jak społeczność rozwija wersję Open Source (w tym nowy panel admina i obsługę zwrotów...

IT w firmie potrafi kosztować setki tysięcy złotych, a mimo to w wielu organizacjach nikt nie sprawuje nad nim realnej kontroli na poziomie strategicznym. Tomek Grzemski rozmawia z Tymkiem Motylewskim, CTO Macopedii i zewnętrznym Dyrektorem IT dla firm B2B, o tym kiedy outsourcing zarządzania IT przestaje być opcją, a zaczyna być koniecznością. W odcinku poruszamy tematy, które dotyczą każdego zar...

Raporty, które zajmowały całemu zespołowi miesiąc pracy, dziś dzięki AI zajmują 2-4 godziny. Tomek wraca po przerwie z nową serią i nowym studiem. Ta przerwa nie była przypadkowa. Przez ostatnie miesiące Macopedia zamknęła się w biurze i testowała narzędzia AI na własnej skórze, żeby nie sprzedawać klientom kota w worku. W tym odcinku opowiadamy co z tych eksperymentów wyszło i gdzie Macopedia sta...

Sprzedaż oparta wyłącznie na ludziach nie skaluje się. W tym odcinku Tomek pokazuje, dlaczego wiele firm B2B, mimo dobrych handlowców, ma problem z rozwojem i powtarzalnością wyników. Jeśli sprzedaż zależy głównie od konkretnych osób, a każdy sprzedaje „po swojemu”, trudno mówić o systemie, który da się skalować. W materiale poruszamy m.in.: czym naprawdę jest system sprzedażowy i dlaczego to coś...

Model starej sprzedaży, oparty wyłącznie na relacjach i direct sales, coraz mniej działa na rynku. W tym odcinku Tomek opowiada, jak zmienia się rola handlowca w B2B i jakich kompetencji firmy powinny szukać, myśląc o sprzedaży w 2026 roku. Dowiesz się:✔ dlaczego klasyczny model direct sales traci skuteczność,✔ kim jest handlowiec hybrydowy i jaką rolę pełni w lejku sprzedaży,✔ jakie twarde i mięk...

Masz w firmie mnóstwo danych, ale wciąż nie masz nad nimi kontroli? Raporty są, Excele krążą po mailach, a decyzje wciąż zapadają „na wyczucie”. W tym odcinku B2B Master Class Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego raportowanie oparte na Excelach i standardowych raportach z ERP przestaje wystarczać oraz jak podejść do analityki tak, by realnie wspierała decyzje zarządcze. 🔔 Obserwuj nasz kanał, żeby n...

Wiele osób z zarządów i dyrektorów patrzy dziś na sprzedaż przez pryzmat wyników końcowych: planu, realizacji i faktur. Problem w tym, że same liczby nie mówią, dlaczego sprzedaż działa albo przestaje działać. W tym odcinku Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego CRM nie jest narzędziem administracyjnym ani systemem „dla handlowców”, ale kluczowym elementem lejka sprzedażowego i jedynym miejscem, które...

Jeśli klient pyta ChatGPT o rozwiązanie swojego problemu - czy Twoje produkty w ogóle pojawiają się w odpowiedzi? 🧐Co się stanie, gdy konkurencja szybciej stworzy treści „czytelne” dla modeli AI, a Twoja firma zostanie przy klasycznym marketingu? 🤔To dwa pytania, które potrafią całkowicie zmienić sposób myślenia o współczesnym lejku sprzedażowym. W tym odcinku Tomek Grzemski wyjaśnia, jak AI, Ch...

Czy Twój zespół handlowy działa dobrze, ale mimo to sprzedaż spada? A może plan sprzedażowy się nie domyka, choć działania marketingowe wydają się poprawne? Coraz częściej winny nie jest zespół, tylko brak zrozumienia, jak dziś naprawdę działa lejek sprzedażowy. W tym odcinku tłumaczy w prosty i przystępny sposób:✔️czym jest nowoczesny lejek sprzedażowy w B2B,✔️jak zmieniły się nawyki zakupowe kli...

Marketing B2B w erze AI - jak zmienia się widoczność marek i zasady gry w e-commerce? 🤔 Czy w czasach, gdy treści tworzy sztuczna inteligencja, firmy B2B wciąż mogą wyróżnić się autentyczną wiedzą i budować zaufanie klientów? Jakie strategie SEO i content marketingu naprawdę działają, gdy wyniki wyszukiwania coraz częściej zastępują czaty AI? 💡W tym odcinku B2B Master Class rozmawiamy z gościem...

Jak dziś budować skuteczną politykę cenową w e-commerce, kiedy klienci w kilka sekund porównują parametry, opinie i ceny produktów? W najnowszym odcinku B2B Master Class zapraszamy na wyjątkowy panel dyskusyjny. Eksperci z różnych obszarów rozmawiają o tym, jak dane produktowe, PIM i sztuczna inteligencja wpływają na decyzje zakupowe oraz strategie cenowe firm. To rozmowa o tym, jak dane i technol...

Jak z platformy B2B zbudować międzynarodową firmę i uniknąć typowych błędów w e-commerce? W tym odcinku przyglądamy się doświadczeniom Dermatic - od pierwszych kroków sprzedaży, przez edukację klientów, aż po ekspansję zagraniczną i wdrożenie B2B2C. Rozmowę prowadzi Tomasz Grzemski, a gościem jest Andrzej Szymczak, który dzieli się praktycznymi lekcjami z 12 lat rozwoju firmy. Posłuchaj i dowiedź...

Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży? W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla firm B2B. Dowiedz się, jak zarządzać cenami w e-commerce B2B i uniknąć najczęstszych błędów. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: ✅ jak różnią się ceny w B2B i B2C, ✅ jak segmentować ceny i budować logik...

Zastanawiasz się, jak zaplanować wdrożenie platformy B2B tak, żeby nie skończyło się opóźnieniami i frustracją działu handlowego? W tym odcinku ponownie rozmawiamy z Barbarą Tatar , ekspertką w obszarze transformacji cyfrowej i wdrożeń e-commerce B2B, o tym, jak wygląda harmonogram wdrożenia - od pierwszego spotkania projektowego aż po uruchomienie systemu w sprzedaży. W tym odcinku poruszamy zaga...

Jak wygląda platforma B2B z perspektywy handlowca i dlaczego nie jest to tylko system do składania zamówień? W tym odcinku B2B Master Class pokazujemy, krok po kroku, jak działa panel handlowca w OroCommerce i jak wspiera on codzienną pracę zespołów sprzedaży. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: ✅ czym różni się platforma B2B od klasycznego e-commerce B2C, ✅ jak panel handlowca łączy funkcje e-com...

W tym odcinku B2B Master Class poruszamy temat, który pojawia się w wielu firmach planujących rozwój kanału B2B: czy i jak wybrać konsultantów do wdrożenia? 🤔 W rozmowie CEO Tomasz Grzemski i Barbara Tatar omawiają: ✔️ czy każda firma potrzebuje konsultanta, ✔️ jakie błędy najczęściej popełnia się przy wyborze partnera, ✔️ czym różni się duża firma konsultingowa od butikowego eksperta, ✔️ jak prz...

Poznaj kulisy ekspresowego wdrożenia systemu Akeneo PIM w 1 miesiąc w firmie Lite E-commerce – operatorze aplikacji Żabka Jush oraz supermarketu delio! W tym case study pokażemy, jak dzięki współpracy z Macopedia udało się: ✅ uporządkować dane produktowe, ✅ wyeliminować błędy i chaos w arkuszach, ✅ zautomatyzować procesy i przyspieszyć rozwój q-commerce. Zobacz, jak wyglądało wdrożenie systemu...

W tym odcinku B2B Master Class zanurzymy się w praktyczne case study: wdrożenie systemu Akeneo PIM w firmie Lite E-commerce, odpowiedzialnej za rozwój aplikacji Żabka Jush i delio supermarket. W rozmowie z Piotrem Święckim i Stanisławem Franczakiem z Lite E-Commerce omawiamy:✔️ jak wyglądało zarządzanie danymi produktowymi przed wdrożeniem systemu PIM,✔️ co zmieniło się po implementacji Akeneo,✔️...

Jak zaplanować i przeprowadzić cztery duże wdrożenia e-commerce i B2B? W tym wyjątkowym video case study pokażemy kulisy transformacji cyfrowej firmy Vininova – jednego z liderów dystrybucji win w Polsce. Dowiesz się, jak Macopedia pomogła Vininovie wdrożyć:✔️ Platformę B2B na OroCommerce✔️ System zarządzania informacją produktową (PIM) Akeneo✔️ Nowoczesny stronę internetową Vininova✔️ Delikatesy...

ak skutecznie wdrożyć platformę B2B i wspierać sprzedaż w branży winiarskiej? W tym odcinku B2B Master Class przedstawiamy case study firmy Vininova, która zdecydowała się na cyfrową transformację sprzedaży we współpracy z Macopedią – liderem wdrożeń OroCommerce w Polsce.👥 Gość: Tomasz Zubek - Dyrektor Handlowy Vininova🎙️ Prowadzący: Tomasz Grzemski - CEO MacopediaDowiedz się:✅ Dlaczego Vininova...

Wdrożenie nowej platformy B2B to ogromna szansa na rozwój, ale także wyzwanie, które może wywoływać niepokój wśród pracowników. Jak poradzić sobie z oporem zespołu, jak rozwiewać obawy i budować pozytywne nastawienie do zmian? W najnowszym odcinku B2B Master Class Tomasz Grzemski rozmawia z Nikolą Zaradną o tym, jak wygląda skuteczna komunikacja zmian w organizacji oraz:✅ Jakie są najczęstsze bar...