B2B Insiders

Neste episódio falamos sobre social selling: Como vender em redes sociais usando e plataformas online construindo relacionamentos e interagindo com potenciais clientes. O social selling permite alcançar clientes onde eles estão ativos online, construir relacionamentos mais profundos, segmentar melhor o público, e obter feedback direto, tudo isso frequentemente a um custo menor do que métodos de ve...

Neste episódio trouxemos a Renata para falar sobre métodos e o que fazer para entregar crescimento para startups em fases early-stage e scale-up. Falaremos sobre quais as prioridades estratégicas, aonde focar recursos e quais as principais métricas devem ser perseguidas. Renata Centurión é Sócia e Diretora para América Latina da Winning By Design, empresa do Vale do Silício que ajuda empresas ao r...

Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos no universo das métricas antecedentes e resultantes, cruciais para a eficácia do marketing B2B. Utilizando a analogia de dirigir um carro, exploramos a diferença entre metas (destino) e métricas (indicadores de desempenho). Descobrimos por que métricas antecedentes, que preveem o desempenho futuro, são vitais e como diferem das métricas resultantes, que...

Join us in this episode of B2B Insiders, where Gabriel Barboza and David Costa Lima engage in an enlightening conversation with Anthony Pierri, a product marketing maestro and partner at Fletch PMM. They delve into the crucial role of positioning in B2B SaaS startups and how Fletch PMM aids these companies in finding their product-market fit. Anthony shares the unique methodology of Fletch PMM, wh...

No episódio #8 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores e apresentadores do podcast, recebem Larissa Menezes, Product Marketing Manager de Tokenização do Mercado Bitcoin e fundadora do Universo PMM. O tema do episódio é "Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B", com foco no framework de April Dunford. Larissa, com sua vasta experiência em marketing de produto no...

Join us in this episode with the world's leading Account-Based Marketing (ABM) specialists, Andrei Zinkevich and Vladimir Blagojević from Full Funnel. We delve into the essence of ABM, discussing its key benefits and how it stands apart from other marketing strategies. Our guests share invaluable insights from their own experiences, from tackling the most challenging accounts to aligning sales and...

This 30-minute interview on B2B Insiders features a dynamic exchange between the founders of the community, Gabriel Barboza and David Costa Lima, and Chris Walker, a globally recognized marketing professional and founder of Refine Labs.  The conversation will focus on pressing topics in B2B marketing, including: the evolving nature of demand generation, marketing attribution. Moreover, it wil...

Neste episódio, mergulhamos na Jornada Invisível e no Social Invisível, conceitos popularizados por Chris Walker da Refine Labs, porém chamados por ele de dark funnel e dark social, originalmente. Descubra como essas ideias influenciam suas campanhas de marketing B2B e como abraçar essa realidade para impulsionar suas conversões. Examinamos como a Jornada Invisível e o Social Invisível se relacion...

No episódio de hoje do B2B Insiders, exploraremos o fascinante mundo do dimensionamento de mercado e como ele impacta as estratégias de marketing B2B, especialmente no momento da estratégia de go-to-market. Descubra como identificar os segmentos-alvo e nichos de mercado com maior potencial de crescimento para seu negócio, permitindo que sua estratégia seja construída no caminho certo, e como conse...

Neste episódio, os apresentadores Gabriel Barboza e David Costa Lima , co-fundadores do B2B Insiders , recebem Guta Tolmasquim , CEO da Purple Metrics , para discutir estratégias de marca e branding no universo B2B. Guta fala sobre estratégia de marca e branding, e além de fazer as definições conceituais, explica qual o framework que ela usa para posicionar uma marca. Os participantes debatem como...

Neste episódio discutimos a geração de demanda no ambiente de negócios B2B. Começamos distinguindo a diferença entre geração de demanda e geração de leads. Em seguida, falamos sobre o conceito de "95x5", que demonstra que 95% dos compradores não estão prontos para iniciar o processo de compra, e só 5% estão. Também abordamos o conceito de captura de demanda comparado com geração de demanda. Em seg...

A pandemia forçou incontáveis mudanças no mercado, e uma delas foi a digitalização dos negócios. Não foi diferente com o marketing B2B. Nós discutiremos como o B2B se digitalizou e como o mercado está cada vez mais nivelado por funcionalidade e preço. Vamos explorar como a confiança é uma das percepções mais importantes em B2B e por que estamos passando  da Era da tática para a Era da estraté...