B2B Insiders

Nenhuma tática de marketing B2B funciona quando o erro está antes dela. Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barboza mostram por que tantas estratégias falham mesmo quando a execução parece correta. Se você trabalha com marketing B2B, já executa bem e sente que o resultado não acompanha o esforço, este episódio é para você. ▶️ Aperta o play e entenda como corrigir a base para gerar resultado...

Geração de leads não é estratégia, é apenas uma tática dentro da captura de demanda. Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam, de forma direta e prática, a diferença entre geração de demanda , captura de demanda e geração de leads . Você vai entender: Por que geração de demanda é um sistema de crescimento, não uma campanha; A diferença clara entre criar demanda ,...

Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barbosa falam sobre os quatro fundamentos que sustentam o crescimento B2B e por que nenhuma estratégia prospera quando essa base não está no lugar. Da dor validada ao go-to-market, eles mostram como cada etapa se conecta e revela o verdadeiro papel do marketing: fazer o negócio crescer de forma coerente e sustentável. ▶ ️ Dá o play e entenda como construi...

Criação de demanda não é só rodar anúncios de awareness. É calibrar a narrativa de acordo com a maturidade do mercado, sustentar diferenciação e distribuir no canal certo. Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima destrincham a matriz de criação de demanda, explicam a lógica da pirâmide de educação e mostram como usar a matriz PA para equilibrar profundidade e alcance. ▶ ️ Dá o play e ent...

Será que ABM é só para empresas com orçamentos milionários? Neste episódio do B2B Insiders, a especialista Carol Nucci mostra que não. Ela compartilha cases de crescimento usando ABM em cenários de restrição, aprendizados da sua trajetória e explica como otimizar a jornada do cliente para gerar impacto consistente no B2B. Se você já pensou em aplicar ABM, mas acreditava que não cabia na sua realid...

Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima apresentam um framework prático de estratégia de crescimento com geração de demanda B2B, desenhado para ajudar empresas a conquistarem clareza estratégica na forma como constroem demanda. Siga o podcast e compartilhe. Mais conteúdo e mentorias em: B2B Insiders - Formação e Mentoria Apresentação: Gabriel Barboza e David Costa Lima Produção: Equipe...

O funil morreu. Neste episódio, mostramos por que o modelo linear de jornada não funciona mais no B2B. Com dados da Gartner, estudos do Google e cases reais, explicamos como o funil se tornou obsoleto e o que entra no lugar. Neste episódio, você vai entender: • Por que a jornada B2B é caótica e imprevisível • Como e-books, leads e formulários se tornaram obsoletos • E o que entra no lugar do model...

Criar demanda não é inventar uma necessidade e sim posicionar sua marca como a melhor solução para um problema real. Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam o que é, de fato, criação de demanda no B2B e como ela se diferencia de branding, de gerar leads e da velha lógica de topo, meio e fundo de funil. Você vai aprender: Como criar demanda própria e de mercado com intencionalid...

Só 5% do seu mercado compra agora, descubra como dominar os outros 95 % no marketing B2B. Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante. Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a...

No episódio de hoje do B2B Insiders, os cofundadores David Costa Lima e Gabriel Barbosa recebem Pierre Herubel, especialista em marketing de conteúdo e ex-diplomata, para uma conversa rica sobre marketing B2B, posicionamento de marca, criação de conteúdo impactante e funis de vendas e marketing. Durante o episódio, Pierre compartilha insights valiosos sobre como desenvolver uma estratégia de conte...

Nesse episódio do B2B Insiders, vamos entender por que medir a atribuição é importante para o sucesso das campanhas B2B, descubrir os modelos de atribuição mais populares e suas aplicações. Além disso, discutimos como implementar essas estratégias no contexto B2B high ticket. Principais Tópicos: - Importância da medição de atribuição no marketing B2B - Modelos de atribuição populares e seus usos -...

Neste episódio do B2B Insiders, fizemos uma verdadeira imersão na estratégia de penetração de mercado e sua aplicação no contexto B2B, do conceito até as etapas táticas necessárias para implementá-la com sucesso. . Você vai descobrir o conceito de penetração de mercado, entender sua importância e como ela pode ser crucial para gerar demanda, receita, e claro, ganhar mercado. Hosted on Acast. See a...

Neste episódio especial do B2B Insiders, gravado no CRM Zummit, discutimos como alinhar estratégia e operação de marketing e vendas para empresas B2B de alto ticket. Exploramos nossa metodologia proprietária que conecta essas áreas de forma eficaz, ajudando você a alcançar seus objetivos de receita. O que você vai aprender: - Como conectar marketing e vendas para criar um processo de go-to-market...

Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos nas profundezas das métricas com o especialista Gustavo Esteves, CEO da Métricas Boss e host do renomado podcast Analytics Talks. Ness papo, exploramos os segredos das métricas que realmente impulsionam os negócios B2B. O que você vai aprender: Fundamentos das Métricas de Marketing B2B: Descubra o papel vital das métricas e entenda de forma descomplicada...

Neste episódio do B2B Insiders, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem Marcelo Pereira, uma voz de autoridade no mundo das vendas B2B e professor na Escola Conquer. Juntos, eles exploram a sinergia entre marketing e vendas, essencial para qualquer estratégia de sucesso em vendas B2B. Marcelo destila sua vasta experiência para desvendar como a integração eficaz dessas áreas pode revolucionar o...

No episódio de hoje mergulhamos fundo em um tema que tem ganhado muito espaço atualmente no marketing, e principalmente no B2B: Comunidades. Temos a presença de Fabiano Lobo, Managing Director Latin America do MMA Latam, um pioneiro na liderança de uma das maiores comunidades de marketing do mundo. Ao longo da conversa, Gabriel explora o papel vital que as comunidades desempenham atualmente, como...

Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima mergulham profundamente no marketing conversacional, com a companhia excepcional de Roberta Costa da Yalo. Com uma bagagem profissional invejável, tendo passado por grandes empresas de tecnologia como Microsoft, Google e Motorola, Roberta traz uma perspectiva única sobre como o marketing conversacional está redefinindo as interaçõe...

No episódio de estreia do B2B Insiders, mergulhamos fundo no mundo do posicionamento e do pitch de vendas com April Dunford, uma autoridade incontestável no tema, cujo trabalho é, na nossa opinião, a única coisa em posicionamento que se aproxima de Al Ries e Jack Trout, os pais e criadores do conceito de posicionamento. Conhecida por seu livro influente "Obviously Awesome" e pelo recém-lançado "Sa...

Participe da Masterclass Geração de Demanda B2B na Prática - dias 16, 17 e 18/01, sempre às 19h. Inscreva-se: https://rb.gy/bbf44y - No ultimo episódio da temporada 1 do B2B Insiders, falamos com 5 amigos sobre temas polêmicos, curiosos e interessantes do marketing B2B: O funil de marketing morreu ou não? Atividades que você fez em marketing B2B no passado e hoje se envergonha. CEO que não manja d...

Neste episódio apresentamos Jess Cook, especialista em marketing de conteúdo, e discutimos a arte e a ciência da mensagem eficaz no marketing B2B. Jess compartilha sua experiência em transformar técnicas de marketing B2C para o contexto B2B, enfatizando a importância de conectar emocionalmente com o público. A conversa abrange estratégias para criar histórias envolventes, entender as diferenças e...

O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B Product Marketing é uma função essencial em uma área de marketing hoje em dia, mas por incrível que pareça, ainda é pouco encontrada em empresas no Brasil, tanto como área, quanto os profissionais dela. Gabriel Barboza explora, junto dos grandes Fernanda Sujto e Bruno Coutinho, convidados...

O Brasil possui mais de 10,5 milhões de influenciadores. No entanto, recentemente, estamos vendo crescer o fenômeno de influenciadores corporativos, ou seja, funcionários que utilizam suas mídias sociais pessoais para destacar a marca de sua empresa. Isso quer dizer que esse número será ainda maior se grande parte dos profissionais trabalharem em empresas que estão ativamente criando conteúdo fore...

Neste episódio, Gabriel e David entrevista Gabriel Bataglia Galli do LinkedIn, que liderou uma pesquisa impressionante que demonstra numericamente o desalinhamento entre marketing e vendas. A pesquisa mostra que apenas 16% das pessoas impactadas por campanhas de marketing foram posteriormente contatadas por equipes de vendas. Eles discutem também a importância do alinhamento entre as duas áreas, d...

🎙️ No episódio #14 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima recebem Diego Ivo, CEO da Conversion e referência em SEO no Brasil, para uma conversa rica sobre estratégias de SEO no universo B2B de alto ticket. 🚀 Destaques do Episódio: A jornada de Diego no mundo do SEO; Diferenças cruciais do SEO para B2B de alto ticket; A influência da IA nas estratégias de SEO; Equilibrando SEO técnico...

Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, expert em vendas e fundador da comunidade Pipelovers. Com experiências em empresas líderes como Creditas, LinkedIn e Totvs, Gustavo traz insights valiosos sobre a criação de sinergia entre os departamentos de marketing e vendas. 🔍 Tópicos Principais : A importância dos rituais entre marketing e vendas. Como métricas e intenções podem servir de pont...