Ascolto Beltrami

L'esempio ha un potere persuasivo enorme a cui i clienti non possono resistere. Per questo dobbiamo imparare a usare gli esempi in modo intelligente all'interno dei nostri contenuti. Come? In questa puntata spiego 3 modi per sfruttarli al massimo senza errori né scivoloni. Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione...

Le relazioni commerciali che nascono grazie ai contenuti sono sacre. Nascono sotto a una buona stella che guida i clienti ad approfondire, ragionare e prendersi la responsabilità delle proprie scelte. Anche i contenuti sono sacri e tutti abbiamo qualcosa di profondo da condividere. Spesso però non ce ne rendiamo conto. Ragiono su questo aspetto nella puntata 58 e ti indico la strada per far emerge...

I contenuti sono uno strumento di marketing. Il loro lavoro è quello di accorciare le distanze tra chi vende e chi compra per favorire le vendite. Se però avvicinandosi ai contenuti il cliente non comprende come proseguire, significa che qualcosa non ha funzionato. È una brutta situazione perché tutta la fatica fatta non verrà mai ricompensata. Ho analizzato bene questo fenomeno indicando alcune s...

Il futuro è l'ingrediente magico che può essere usato nella creazione di un contenuto. Significa spostare il focus del lettore su ciò che accadrà, su quello che farai o, meglio ancora, su quello che farete assieme. Ogni contenuto dovrebbe essere radicato nel tempo presente, ma riuscire a stimolare il cliente su sogni, progetti e previsioni che riguardano il futuro. Si tratta di quel momento in cui...

Di tutti gli errori che si commettono creando contenuti destinati al marketing, il più temibile è quello di basare le nostre scelte utilizzando il gusto personale come parametro principale. Ciò che piace a noi, senza un riscontro che certifichi lo stesso gradimento da parte del pubblico, conta davvero poco. Non solo, può distruggere tutti gli sforzi fatti per creare contenuti che vendono. Lo spieg...

Come sfruttare elementi umani di innocenza per vendere grazie ai contenuti? È la domanda a cui rispondo in questa puntata.  Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami...

Farsi rispettare e farsi pagare bene dai clienti. La soluzione per fare in modo che i clienti riconoscano i nostri meriti e siano disposti a pagare di conseguenbza non è trattare temi sempre più elaborati. Al contrario, il modo migliore per dimostrare la nostra superiorità professionale è trattare le tematiche alla base della nostra materia. Come e perché lo spiego in questa puntata.  Visita https...

Fare contenuti in modo costante - per anni - equivale a versare i contributi in un fondo previdenziale che ricompensa con pensioni d'oro. Il vero scandalo riguarda tutte quelle imprese che a comunicare non ci hanno mai pensato. Per loro il futuro è privo di tutele. Spiego come costruire la tua pensione d'oro grazie ai contenuti in questa puntata. Ascoltala. Visita https://www.ascoltobeltrami.com/...

Quello che oggi insegno a imprenditori e professionisti lo applico anche nella mia vita. Per promuovere il mio lavoro e per vendere. Ma anche per me c'è stato un giorno zero nella creazione dei contenuti e ne parlo in questo episodio ripercorrendo gli ultimi 25 anni di attività professionale. Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessio...

C'è una guerra che professionisti e imprenditori non possono permettersi di ignorare. Li tocca da vicino e li schiaccerà se non prenderanno in mano la situazione. Questa guerra si combatte con la forza dei contenuti. Arruolarsi non è un'azione virtuosa, ma una necessità.  Spiego perché è così importante per il futuro di ogni impresa in questa puntata. Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voc...

Le 7 meraviglie del mondo moderno indicano opere eccezionali realizzate dall'uomo. Le 7 meraviglie del Content Marketing sono invece i cambiamenti che riguardano da vicino ogni persona che sia attiva nella produzione di contenuti. Le analizzo punto per punto e ti spiego perché sono così importanti per far crescere la tua attività. Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami...

Le stesse parole assumono un valore diverso quando pronunciate in risposta a una domanda che ci viene posta. È questa la forza dell'intervista: trasformare il nostro messaggio in un'informazione richiesta da una controparte autorevole (l'intervistatore). Essere intervistati, anche da piccole realtà locali, è una soluzione potente in ogni strategia di Content Marketing. Spiego come approcciarsi al...

Ciò che funzionava alla grande fino a ieri oggi sembra essersi rotto. È il gioco del Content Marketing fatto di contenuti, ma soprattutto fatto delle abitudini dei clienti che sono cambiate nel tempo.  Cosa fare quindi? Ho ricostruito come sono andate le cose negli ultimi anni per fare ordine e arrivare a una soluzione. Trovi tutto in questa puntata. Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce...

Cosa pensano professionisti e imprenditori dei clienti? Nulla di buono. Il cliente viene descritto come un soggetto privo di intelligenza ed incapace di agire secondo un processo logico. Questa narrazione viene alimentata con racconti che hanno dell'incredibile, ma sebbene queste storie nascano da episodi reali non andrebbero estese all'intera categoria essendo rappresentative solo di una minima p...

Il film The Big Kahuna è fatto di frasi perfette per riflettere. Sembra un mosaico di piccoli aforismi. Ne ho individuato uno che riguarda da vicino chiunque sia coinvolto nella produzione di contenuti per promuovere la sua attività. Il risultato è in questa puntata e si tratta di un vero manuale di sopravvivenza per non affondare negli stessi contenuti che realizziamo.  Visita https://www.ascolto...

Ogni contenuto ha la possibilità di collocare il cliente nello spazio e nel tempo in relazione al prodotto, ai bisogni e alle soluzioni. Ma c'è una cosa in più che può fare un contenuto. Definire dove si trovano gli altri contenuti che hai prodotto e aiutare il cliente a comprendere in che relazione sono con i suoi problemi. Sembra complicato, ma è ciò che accade ogni volta in cui visitiamo un luo...

I fattori che influenzano il successo di un contenuto sono 5.Ognuno di loro ha bisogno di benzina per funzionare. Questi elementi consumano tempo, soldi ed energie mentali (e continueranno a farlo). Quindi l'ingranaggio del Content Marketing è composto da 5 elementi che avranno sempre bisogno di tempo, soldi ed energie mentali. Come fare?  In questa puntata analizzo ogni punto mettendo in ordine g...

Acquistare è un rito che avviene seguendo regole precise. I contenuti possono costruire quel rito e personalizzarlo in base a ciò che vendiamo. L'obiettivo? Guidare il cliente attraverso un percorso che si ripete nel tempo generando appagamento.  Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami *** *** **...

Lo stupore è il vero super potere a cui possiamo accedere grazie ai contenuti. Un contenuto capace di stupire apre ogni porta, anche quelle sbarrate da indifferenza e mancanza di fiducia. Ragiono sulle caratteristiche di un contenuto che genera stupore all'interno di questa puntata. Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della F...

Cosa succede quando i risultati non coincidono con le aspettative? Quando si investe molto in un progetto di marketing e i risultati non arrivano la tentazione di buttare tutto all'aria è forte. In questa puntata ragiono su 7 parametri di valutazione per riemergere da un fallimento e portare a casa i risultati sperati. Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utili...

In questa puntata ragiono su alcuni elementi comunicativi legati alla storia di Fidel Castro. Le mie considerazioni non entrano nel merito delle idee, ma rimangono su alcune caratteristiche superficiali, applicabili a ogni contesto (dalla politica rivoluzionaria fino al mondo delle imprese). Riferimenti lontani dal nostro mercato, se guardati con attenzione, possono essere il punto di partenza per...

Scarica tutte le mappe del podcast qui → https://www.ascoltobeltrami.com/BONUS *** *** In questa puntata ragiono sull'enorme patrimonio che abbiamo a disposizione grazie ai contenuti creati in passato. A volte li consideriamo troppo vecchi e per questo inutilizzabili, ma basterebbero poche modifiche per renderli di nuovo appetibili. Qui spiego nei dettagli cosa fare e come riconoscere i contenuti...

Scarica tutte le mappe del podcast qui → https://www.ascoltobeltrami.com/BONUS *** *** Creare contenuti significa raggiungere i clienti con il nostro pensiero, ma cosa succede quando sono i clienti a comunicare con noi per primi? Quando chiedono informazioni e si avvicinano alla nostra offerta in modo sponteneo spesso non sappiamo gestire la situazione. Ragiono su questo argomento analizzando le f...

Scarica tutte le mappe del podcast qui → https://www.ascoltobeltrami.com/BONUS *** *** In questa puntata interviene Raffaele Tovazzi. Sperimentare nella produzione di contenuti richiede il rispetto di regole molto rigide. Solo partendo da alcuni punti fissi è possibile ipotizzare strade alternative, percorrerle e giungere a conclusioni utili. Possiamo farlo nella scrittura di un blog post, nella r...

Scarica tutte le mappe del podcast qui → https://www.ascoltobeltrami.com/BONUS *** *** In questa puntata ragiono sul ruolo del cambiamento nella produzione di contenuti e su come possa essere pericoloso replicare un formato senza apportare modifiche nel corso del tempo. L'esigenza resta quella di ottenere risultati migliori: più contatti, più vendite e più clienti soddisfatti. Il rischio è quello...