Alphov & Lopez

Förändringskurvan skapades av   Elisabeth Kübler-Ross 1969 efter inspiration från sitt arbete med dödssjuka patienter. Numera appliceras kurvan vid mängder av andra kriser som inte är av samma karaktär men det har visat sig att vi människor, oavsett, går igenom samma faser. Det kan handla om kriser som arbetslöshet, omorganisationer, coronautbrott, klimatförändring, skilsmässor, större förändringa...

Vad är en behovsanalys, hur genomför vi den smartast och varför är den så ofta nyckeln tillett lyckat kundbesök? Att göra en behovsanalys på rätt sätt är inte helt enkelt då det handlar om alltifrån hur du kombinerar frågor med smarta inspel, vem som ska prata "mest" under kundmötet samtidigt som du försöker att bygga upp ett förtroende av kunden. Dock är det så att om du lyckas bra med behovsanal...

För mindre än två månaders sedan"flöt" allt på på bra. Du jobbade mot dina mål och hade, förhoppningsvis, kommit precis så långt och kanske även längre i din strävan efter att både nå och slå dina mål. Nya aktivitetsplaner för att ta nästa steg var på gång. Det var roligt, det var spännande och du hade hungern att göra detta år till ett magiskt år. Sen kom krisen…. PANG! Du vaknar upp till en ny v...

Vi befinner oss i speciella och ovanliga tider så hur ska vi tänka kring vår kommunikation och det budskap vi sänder ut och försöker att förmedla? Att vara relevant och ha som målet att hjälpa sina "kunder" är idag viktigare än någonsin säger många men är det verkligen det? Ska vi inte ALLTID vara relevanta och empatiska? Är det inte det beteendet som "vinner" i längden oavsett världsläget? Så frå...

Titeln starka team ger framgång säger egentligen det mesta men vad är ett starkt team? Vilka delar måste vara på plats för att teamet ska fungera? Hänger arbetsglädje och prestation ihop? Lösningen kommer i detta avsnitt där vi går vi igenom de sex olika delarna som vi, och forskningen, menar behöver vara på plats när vill du skapa ditt eget dreamteam.  Vi tänker vidare att ämnet är, om möjligt, ä...

I veckans avsnitt gästas vi av en kvinna som under flera år har skapat sig en oerhört stark profil på LinkedIn. Melonie Dodaro erbjuder utbildningar och hjälper säljare att använda LinkedIn på bästa sätt för att optimera sin försäljning och i avsnittet får vi svar på många olika frågor kring hur vi som säljare bör agera digitalt för att få ut det mesta ur LinkedIn och Sales Navigator. Dessutom tip...

Videomöten är ett fantastiskt komplement och alternativ till fysiska möten. Det är tidseffektivt, det är hållbart (inga resor) och det är oerhört flexibelt så varför finns det, än idag, ett visst motstånd mot att hålla vissa möten över video? Vanans makt är nog svaret i kombination med att man tror att det är både svårt och komplicerat. Vi hävdar att det är tvärtom och ger i veckans podd våra bäst...

Som professionell styrelsearbetare och lärare på Styrelseakademin delar Petra med sig om sin syn på värdeskapande styrelsearbete. Vilket uppdrag har egentligen en styrelse? Vilken är den optimala styrelsen och finns den? Hur ska man lägga upp styrelsearbetet och hur sker samarbetet med VD och ledningsgruppen på bäst sätt? Ni hör, detta är fullmatat avsnitt för alla er som vill lyfta styrelsearbete...

Inbound funkar oftast inte för de flesta företag. Det beror på att man inte tänker igenom hela flödet och inte jobbar systematiskt mot sina mål. Inbound är i sig inte heller hela svaret men många företag som lyckas med sin försäljning, på ett eller annat sätt lutar sig mot Inbound som en viktig kugge i maskineriet. Dessutom tips på smart användning av LinkedIn sales navigator och Hubspot. Trevligt...

Överste Granlund jobbar på Försvarshögskolan. Han har en lång och gedigen bakgrund och har utbildat sig både i Sveriges men har även en examen från marinkåren i USA. Hans uppdrag har skett både inom och utanför Sveriges gränser. Exempelvis har han varit Sveriges sändebud på Natostaben i Norfolk USA under ett flertal år och har deltagit i fredsbevarande insatser i Afrika. I podden delar han med sig...

2020 är möjligheters år! Att ett nytt år är nya möjligheter är en sliten klyscha men ändå väldigt sann. Ett nytt år är en perfekt start till reflektion och fokusering på hur man vill ha det och hur man inte vill ha det. Vad är viktigt? Vilka vanor ska etableras och vilka ovanor ska arbetas bort för att få det resultat och liv man vill? Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexper...

2019 är snart slut och det är hög tid att summera året med det återkommande avsnittet "årets topplista"! Det dyker upp klassiska kategorier som årets program, årets app, årets ledarskapstrend, årets säljtrend men även årets tidstjuv, årets kroppsdel samt årets bubblare mfl. Givetvis skickar även Michael och Oliver med sina bästa tips inför 2020! Trevligt lyssnade och tack för ett magiskt poddår! P...

Försäljning är i många avseenden mattematik. Du måste ha superkoll på din satsade insats kontra vad du räknar med att få tillbaka. Så hur ska du egentligen tänka när du planerar din försäljning? På vilket sätt påverkar marknadsföringen och vilka nyckeltal ska du mäta mot? I modern försäljning är marknadsföringen en viktig del så för att veta hur mycket investeringarna i sälj- eller marknadsföring...

"Varför gör du så där, du gör ALLTID så där", "Jag kan inte detta", "Sist jag försökte så fungerade det inte och det kommer inte att fungera nu heller". Fraserna ovan har vi hört massor av gånger och i massor av situationer. Du kanske själv säger dem? Ältar dem om och om igen….Varför är det så och hur kan man komma ut det destruktiva ältandet? Hör våra och psykologen Guy Finch bästa tips för att s...

Idag är försäljning svårare än någonsin. Vi hör historier om säljare som inte gör sin budget och hur kunderna sitter på all information. Så hur ska en säljare tänka för att jobba smarta men även med möjligheten att skapa relevanta dialoger med kunder i rätt läge? Vilka verktyg, processer och nya sätt att jobba på finns det som underlättar vår försäljning? Automatisering är helt brilliant, tills vi...

Du kommer till jobbet pigg och utvilad. Du säger hej till dina kollegor och hämtar en kaffe. Du slår dig ned vid din arbetsplats och startar din dator. Det första programmet du öppnar är mailen och redan här börjar en känsla av att inte ha kontroll infinna sig. Att avsluta saker är det sista du tänker på och så kan vi inte ha det. I veckans avsnitt tar vi upp 8 enkla men väl fungerade tips för att...

Att vara en professionell säljare ställer stora krav på anpassningsförmåga. Du måste vara driven men samtidigt inlyssnande. Du måste måste utmana utan att gå över gränsen. Du måste skapa förtroende men samtidigt inte vara före nära kunden. Så frågan är relevant; är du säljare eller psykolog? Trevligt lyssnande! I podden Alphov & Lopez hör du Michael Alphov och Oliver Lopez.

Att vara medveten om hur hjärnan fungerar och hur den inte fungerar är ett ytterst aktuellt och relevant ämne. Vi är därför väldigt glada att, i detta avsnitt, gästas av barnläkaren Kristina Bähr som även driver Hjärnpodden mycket framgångsrikt. Hon guidar oss på ett pedagogiskt sätt genom områden som varför vi egentligen blir stressade, hur man kan träna sin hjärna och varför multitasking är förö...

Agera som en vinnare säger många men vad är en vinnare egentligen? Vem kan definiera vad vinna innebär om man inte är med i en tävling? Varför är det så viktigt för många att "besegra" andra? Vad gör andra som uppfattas som vinnare i mångas ögon? Trevligt lyssnande!

Oliver befinner sig i Boston för den årliga INBOUND konferensen som lockar över 20000 personer att träffas för att diskutera och presentera de senaste trenderna inom sälj- och marknadsföring. Oliver har snappat upp tre heta trender som han vill nu vill dela med sig av för att Du ska lyckas ännu bättre med din försäljning! Mer om eventet hittar du på  www.inbound.com Trevligt lyssnande!

Från latinets patio som betyder lida. När du är passionerad för någonting så känns det inte jobbigt så vad har lida med saken att göra? Det blir lite klarare för man istället pratar om lidelse, att brinna för någonting, att motivationen är på plats och ditt fokus är stort. Det är passion. Frågan är dock: vad krävs för att man ska vara passionerad? Vilket ansvar har man själv och och vad behöver di...

Sommarspaning och trender! Michael och Oliver har listat sina tre respektive viktigaste och mest aktuella spaningar inom sina områden. Det är ämnen som som att vara bekväm med att vara obekväm, att allt behöver ha ett högre syfte, den märkliga övertron på säljmetoder, varför vi behöver fler specialister och inte bara generalister samt massor av sköna stickspår!

Jim Keenan är namnet på mannen som gästar veckans avsnitt. Keenan har givit ut succéboken GAP Selling där han pratar om outbound selling, inbound selling, ABM och Social Selling. Givetvis är dessa ämnen och framförallt, Keenans tips inom samma områden kärnan i avsnittet. Dessutom blir det massor av prat om vikten av en riktigt bra behovsanalys som innebär att komma ner till grundproblematiken som...

Innovation, utveckling och nyskapande är något som kommer långt ned på listan för många företag detta trots att man pratar om ämnet och säger att det är både viktigt och högt prioriterat. I en nyligen gjort undersökning hamnar Svenska företag på en blygsam 19:e plats, vilket inte är speciellt bra, gällande innovationskraft.  Varför kan man undra men framförallt, hur skapar man en stark innovations...

Satu Andersson , där har ni namnet på nästa kloka gäst i podden Alphov & Lopez. Satu arbetar idag som VD för Sveriges bästa rederi, Birka Cruises där hon varit med om att att skapa en innovationskultur med fokus på att hela tiden sätta kunden i fokus genom unika och annorlunda nyheter.  De har genomfört resor till tomten i Rovaniemi, ö-luffning i Östersjön, träningsresor med Friskis & Svettis samt...