Alphov & Lopez

Gunnel Ryner är beteendevetaren med en fil kand i pedagogik som brinner för styrkebaserad utveckling! I veckans avsnitt guidar Gunnel oss igenom varför man bör fokusera mer på framgång och styrkor än bara åtgärda problem och svagheter. Det blir konkreta tips, inspiration och givetvis hinner vi även med vad forskningen visar inom ämnet. Allt med målet att skapa mer engagemang, stolthet och arbetsgl...

In this episode we are focusing on the development of marketing in B2B. In marketing things are changing at an exceptional speed. Marketers need to adapt och become replaceable.   Our guest, who is going to lead us through the new way of thinking B2B-marketing is Chris Walker, the CEO of Refine Labs. Chris gives us a peek into the future and the way marketing is and will be developing. We are goin...

En inbjudan till företagets nästa kick-off landar i inkorgen. Du läser igenom programmet och fylls en känsla av tveksamhet på hur det ska bli. Varför ska vi träffas? Måste vi sova över? Blir det konstiga lekar? ELLER så fylls du av en känsla av hur kul det ska bli! Vi ska vara borta hela helgen och alla ska komma så vi kan umgås! Dessutom verkar det bli roliga lekar också!   I veckans avsnitt går...

Då är vi framme vid den sköna tiden på året när sommarledigheten närmar sig med stormsteg. Ett klassiskt misstag är att bara köra på "ända in i kaklet" viket sällan är att föredra. Nej, sista tiden innan en ledighet handlar om att båda stänga öppna dörrar, utvärdera resultat och prestationer samt planera för återkomsten redan innan ledigheten sätter igång. Veckans avsnitt ger er nio konkreta tips...

Hur  framtiden att se ut är det givetvis ingen som vet men att det aldrig kommer att bli som förr kan vi nog redan nu slå fast. Veckans avsnitt handlar om vilka trender vi kan se efter mer än ett år av ett arbetsliv som totalt förändrats.   Vad vill vi "komma tillbaka" till? Hur vill vi jobba? Hur kommer framtidens kontor att se ut? Vilket krav kommer det att ställas på framtidens ledarskap när vi...

Hur planerar man egentligen sina dagar på bästa möjliga sätt ? Genom att börja högst upp - ditt VARFÖR, kan du sedan bryta ner detta i mål och aktiviteter. I detta avsnitt går vi igenom hur ett (arbetsflöde) workflow kan se ut under veckorna.   Vilka appar används,  kan automatisering spara tid och i så fall hur ska man tänka? Som företagare finns det mycket som behöver hållas koll på, hur ser man...

Dagarna bara går. Prioriteringar växlar och du får inte det resultat du vill och önskar. Dina mål hamnar längre från ditt fokus och en känsla av uppgivenhet kan infinna sig.   Så här kan vi ju inte ha det utan det gäller att tänka om. Tänk om du på riktigt börjar att arbetat aktivt och metodiskt för att det ska bli som du vill? Vad skulle hända då? Vad vill du ska hända? Hur vill du känna där du l...

I avsnitt #133 pratar vi att det är så att en förskjutning håller på att ske inom försäljning. Om inte annat så har det senaste året tvingat oss att inse detta. Vad är det som gör att ingen vill prata med säljare längre och vad är svaret om vi inte kan nå fram? Vidare spanar vi kring trender och begrepp inom B2B gällande områden som: #1 Vad är försäljning respektive marknadsföring? #2 Vilka arbets...

Susanne Rönnqvist Ahmadi, är den tvåfaldiga svenska kickboxningsmästarinnan som via utbildningar på IHM och Berghs blev marknadschef vid 25 års ålder.   Idag har Susanne över 20 års management erfarenhet inom techindustrin. Efter att under drygt två år haft jobbet som marknadschef på Klarna ringde telefonen och i andra änden var ett av det hetaste bolaget inom MarTech, HubSpot, där Susanne började...

Alla har vi gjort det och alla kommer vi att göra det i olika stor utsträckning även i framtiden hur mycket vi än kämpar emot..   Ämnet vi pratar om är förhalning eller prokrastinering som det heter med ett fint ord och i veckans avsnitt går Michael och Oliver igenom: Vad förhalning innebär för dem Varför de förhalar saker och vad de förhalar Vad säger forskningen om förhalning? Vad är förklaringe...

I "Skapa värde eller dö" går Oliver Lopez på djupet med förvandlingen av B2B-säljaren. Med boken vill han ge en inblick och sin syn på hur spelplanen för B2B har ritats om, hur du kan bli en värdeskapande säljare, samt delar med sig av sina egna tips och tricks från många år i branschen. I podden blir det massor av nyfikna frågor från Micke samt reflektioner från läsare om hur man bör tänka gällan...

Drömvecka! Finns det verkligen en drömvecka och hur ska man planera för att skapa sin egen drömvecka? Vilka olika metoder för tidsplanering finns det? Vilka är vinsterna respektive fallgroparna med de olika metoderna? Dessutom blir det en genomgång av vilka verktyg som behövs för att lyckas med sin skapandet av sin egen drömvecka samt de sköna vinsterna som uppstår när man väl lyckas!   Trevligt l...

Jobbar du som säljare eller företagare inom B2B (business to business), så är LinkedIn ett måste för dig. LinkedIn ger dig förutsättningar att bygga ditt personliga varumärke och att nå ut till  din målgrupp på ett sätt som är oslagbart - om du gör det på rätt sätt. Tyvärr är det många som inte riktigt förstår hur man bäst utnyttjar potentialen i LinkedIn.   I dagens avsnitt kommer vi att prata om...

I avsnitt 127 gästas vi av Günther Mårder, VD på Företagarna som är Sveriges största företagarorganisation och en av de röster som hörs mest i vilka åtgärder som måste införas för företagare i den speciella tid vi lever i.   Det är ett samtal om hans syn på ledarskap samt hans bästa tips före att bygga en stark och värderingsdriven kultur i sin egen organisation. Precis som han gör på Företagarna....

40% av våra dagliga handlingar styrs enligt en studie av vanemässiga beteenden så frågan är på sin plats; vore det inte ganska bra med vanor som verkligen gör en positiv skillnad? Vilka dagliga vanor behöver du ha på plats? Hur ska man egentligen lyckas att bryta en dålig vana och hur ska man etablera bra vanor?   Trevligt lyssnande!

Alphov & Lopez awards är tillbaka! Som vanligt avslutas poddåret med en tillbakablick samt spaning framåt gällande trender! Det kommer vara kategorier som årets bok, årets buzzword, årets kroppsdel, årets app, årets "vad var det egentligen som hände", årets inspiratör, nästa års trender inom effektivitet och försäljning samt massor av andra utmärkelser. Avsnittet är långt, innehållsrikt och i en e...

Har du för få kontakter in på kundsidan?   Många av oss som jobbar med försäljning, oavsett om vi är säljare eller om vi driver egna företag har garanterat råkat ut för situationen att vi har en bra kontakt in på företaget. Allting går hur bra som helst, tills personen slutar och det visar sig att vi nu inte längre har en relation med företaget! Hur agerar vi när detta sker, eller kanske ännu vikt...

"Fick jag bara välja ett praktiskt tips att ge till alla ledare där ute så hade jag rekommenderat att de ska införa coachande 1-1 samtal" säger Micke. I avsnittet diskuterar vi  hur 1-1 samtal har fungerat i våra tidigare anställningar eller snarare, inte fungerat.   Det blir även en komplett genomgång om hur ett 1-1 samtal bör struktureras upp, hur ofta de behöver genomföras samt vad skillnaden ä...

När det gäller att hitt de kunder du behöver, att sticka ut med ditt budskap och att jobba modernt och effektivt med din försäljning, kan det kännas som en övermäktig uppgift.   Genom att steg för steg jobba igenom de olika områden som behövs för att jobba strukturerat och långsiktigt kan vi lyckas hitta allting från en tydlig målgrupp till en process att följa. I dagens poddavsnitt kommer vi att...

Jobba hemma, distansarbete, remote work. Det nya normala har många namn och många fördelar men även massor av utmaningar som nu börjar "dyka upp" efter lång tid utanför kontoret.    I avsnittet pratar vi igenom våra 7 bästa tips för att verkligen få det nya livet att fungera både gällande sitt eget beteende, vilken utrustning som behövs hemma samt varför Ni tillsammans måste bestämmer er inom orga...

Idag är kravet på säljare högre än någonsin. Att kunna sticka ut genom bruset och påverka sin målgrupp  blir svårare och svårare. I dag ärkvalitétmycket viktigare än kvantitet. Som säljare bör du därför ta hjälp när du bygger ditt budskap. Risken är annars att du får höra saker som "Varför ska jag ens bry mig?" av dina potentiella kunder.   Målet med ditt mail, ditt telefonsamtal eller din LinkedI...

Vilken är egentligen din feedbackprofil? Har du tänkt efter hur du uppfattas av andra när du ger feedback? Når du fram till vissa personer men inte andra men inte riktigt listat ut varför? Behöver du en modell för hur du lägger upp ett feedbacksamtal? Kort sagt, behöver du bli vassare på det finaste verktyget vi har nämligen att kommunicera tydligt är detta avsnittet för dig.

Vad är det som särskiljer framgångsrika säljare inom B2B från mindre lyckade? Det finns tydliga skillnader på hur säljare som lyckas jobbar. Det är oftast de små sakerna som gör skillnaden. Sällan handlar det om att uppfinna hjulet. Snarare att inte missa det som är viktigt men kanske vid en första anblick känns banalt. I dagens avsnitt går Oliver, baserat på sina många år av erfarenheter av sälja...

Omstart och nystart! Nu är ett ypperligt läge att ta kommandot över vad som ska hända. I veckans avsnitt diskuterar Michael & Oliver frågor som vikten av att ta hand om sin personal (ingen direkt överraskning) men det missas grovt ibland. Dessutom frågor som hur tar man betalt för digitala vs. analoga tjänster?, mål under en kris - hur ska man tänka? Vad gör inte Facebook på onsdagar och sist men...

Med över 100 dagar passerade i den största globala krisen på mycket länge så går det att dra några tydliga slutsatser över hur arbetslivet, i grunden, har förändrats och kommer att behöva fortsätta vara förändrat. För ingen tror väl att allt kommer att bli som förut? Vi pratar om att att våga prata om de grundläggande  behoven för trivsel på jobbet baserat på om man är extrovert eller introvert vi...