Alliances

Dans ce nouvelle épisode d'Alliances, j'ai reçu pour la seconde fois Romain Goueffon, Head of Partnership et Field Sales chez Qonto, pour parler d'un sujet critique pour des milliers de SaaS qui ont un module Facturation : la réforme de la facturation électronique. Qonto compte déjà plus de 600 000 clients, dont 300 000 qui ont choisi leur plateforme agréée, et plus de 100 000 factures électroniqu...

I sat down with Chris Lavoie (Partnership Mastermind) and Peter Lorant (ex-HubSpot, Zendesk, Google, Workday and SAP ) to have an open discussion on AI and the impact on partner teams Chris runs Partnership Mastermind, training 500+ partnership pros. Peter spent 30+ years at the biggest tech companies. He's seen every tech revolution. This one's the biggest. Here's what hit different: Inbound is d...

In this episode, I sit down with Germain Bahri, co-founder and Chief Growth Officer of Zazu, a neobank for SMEs in South Africa and Morocco. We go deep on how to build a fintech from scratch in emerging markets and why partnerships aren't optional, they're survival. Germain spent years at the core of Europe's fintech wave, Bankable, Solaris Bank and saw models like Qonto, Pleo, and Shine scale fro...

In this episode, I sit down with two people who've lived on both sides of the VC partnership game. Abhishek Lahoti, Head of Platform at Highland Europe, and Roman Lobas, former VC platform operator and now co-founder of Icebreaker. Abhishek spent 6+ years at Dropbox, then moved into VC at Sapphire Ventures before landing at Highland Europe, where he runs the full platform operation from talent and...

In this new episode of Alliances, I welcome Charlotte Thoumy, Head of Partnerships at Fipto, for a deep dive into how stablecoins are revolutionizing and reshaping the entire payment ecosystem. Charlotte has been in the blockchain and crypto space since 2018. She built her expertise through partnerships roles at Paymium, FTX, and now leads partnerships at Fipto, a bridge making stablecoins accessi...

In this strategic episode, I welcome Peter Lorant, Global VP of Partner Business Development at HubSpot, for a masterclass on building partner ecosystems in the AI era for B2B SaaS. Peter has a unique 35-year career through IBM, Google, Workday, Zendesk from sales to marketing, partnerships, and COO. After leading alliances at Workday, he became COO at Zendesk before returning to partnerships at H...

In this new episode of Alliances, I welcome Lilibeth Acuña, Partnership Manager at Lemlist, who has built a true revenue-generating partnership machine in less than two years. Lilibeth joined Lemlist in March 2023 to launch their partnership program with absolutely no prior experience in this field. Yet, thanks to her listening skills, strategic approach, and flawless execution, she has transforme...

Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Laetitia Fall, consultante en stratégie commerciale et fondatrice de Vendue.fr , la référence francophone sur le closing B2B. Laetitia a co-fondé Seekube, qu'elle a développée avant de la revendre à Hellowork. Avec plus de 10 ans d'expérience en vente B2B, elle accompagne aujourd'hui des entreprises early stage à scale-up sur l'amélioration de leur tau...

In this new episode of Alliances, I welcome Will Taylor, co-founder of AudienceLed, an ecosystem marketing agency that's redefining how B2B companies approach marketing. Will has an impressive track record in the partnerships ecosystem. He helped launch, scale, and successfully exit a media company focused on partnerships, which was acquired by Reveal and later by Crossbeam. After consulting on pa...

Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Thomas Dussarat, fondateur de VIVAGTM. Thomas a plus de 20 ans d'expérience dans l'accompagnement d'entreprises françaises et internationales pour leur expansion européenne. Il a notamment dirigé le développement de toute l'Europe du Sud chez Dataiku, leader de la Data Science et du Machine Learning. Thomas maîtrise les subtilités culturelles et lingui...

Dans ce neuvième épisode d'Alliances, je reçois Kevin Bessat , Head of Channel & Partnerships chez Onestock . Onestock est un OMS (Order Management System) qui révolutionne la gestion des stocks pour les marques e-commerce. Cette société profitable et internationale , très présente en Europe et aux États-Unis, vient de lever 72 millions de dollars . Des marques reconnues comme Intersport, Peti...

Dans ce huitième épisode d'Alliances, j'ai le plaisir de recevoir Thomas Le Cun et Hippolyte Thibierge pour échanger sur la nécessité de faire appel aux partenariats dans sa stratégie Go-to-Market (GTM). Hippolyte a construit Partnershift, la plus grande communauté de France et d'Europe sur les partenariats, réunissant plus de 1300 membres. Il a récemment créé une communauté privée nommée Partners...

Dans ce septième épisode d'Alliances, c'est Clémence Soufflet, directrice des partenariats et du développement chez Lesfurets.com que j'ai eu le plaisir de recevoir. Clémence a une expérience incroyable autour des partenariats et a développé de nombreux projets dans sa carrière dans l'univers bancaire et assurantiel. Son premier partenariat a été structurant puisqu'il s'agissait de réaliser une al...

Dans ce sixième épisode d'Alliances, j'ai le plaisir de recevoir Juan Pablo Lopez Garcia, directeur des partenariats chez Basware. Juan Pablo a plus de 15 ans d'expérience dans les partenariats auprès de SaaS B2B spécialisé dans le Procure to Pay (P2P), Order to Cash (O2C), l'automatisation comptable comme Esker et Basware chez qui Juan Pablo travaille depuis plus de 3 ans. Juan Pablo a également...

Dans ce cinquième épisode d'Alliances, je reçois Thomas Alombert, Associé et Head of Partnerships chez Orso Media. Thomas a plus de 20 ans d'expérience dans la vente de médias aux marques. Il a notamment mis son expertise à disposition de grands groupes comme Canal+. Chez Orso Media, il fait rayonner des podcasts ultra connus comme Génération Do It Yourself, La Martingale, Le Panier, On lâche rien...

Dans ce quatrième épisode d'Alliances, je reçois Romain Goueffon, Head of Partnerships chez Qonto. Romain a une large expérience dans l'univers de la Fintech car il y gravite depuis 11 ans avec des expériences multiples chez Lydia et Qonto. A la tête du département des partenariats stratégiques et Business de Qonto, Romain est venu me dévoiler plusieurs de ses stratégies gagnantes qu'il appliquent...

Dans cet troisième épisode d'Alliances, je reçois Mathieu Galvani, Director of Sales & Partnerships chez Defacto. Nous parlons d’un sujet clé pour les entreprises : le financement B2B à court terme. Ce marché représente 700 milliards d’euros en France, soit 17% du PIB, et pourtant, de nombreuses PME et TPE peinent à y accéder. Defacto a adopté un modèle innovant, orienté vers ses partenaires e...

Dans ce deuxième épisode d’Alliances, je reçois Alexandre Coquentin, Country Manager France de Payplug. Payplug est une solution de paiement omnicanal leader en France et parti à la conquête de L'Europe. Grâce aux solutions de paiement en ligne ou en en magasin, les clients de Payplug peuvent gérer et optimiser l’ensemble de leurs transactions en toute sécurité et fluidité. Maisons du monde, Backm...

Dans ce premier épisode d'Alliances, je reçois Thomas Le Coz, CEO d'Arsen. Arsen est une entreprise spécialisée dans l'amélioration des comportements face au phishing et au vishing. Les clients d'Arsen peuvent créer des scénarios, simples ou complexes, leur permettant de s’entraîner à des techniques de phishing avancées. Grâce à l'expertise de Thomas en cybersécurité, à l'élaboration de sa stratég...