Aartjan van Erkel Podcast

Wil je online trainingen verkopen in onbeperkte aantallen? Maak dan niet EEN online training. Maak DE online training. Die in jouw vakgebied de hoogste status heeft van allemaal.

De beste manier om geld te verdienen aan het reproduceren van jezelf is het maken van een online training. Alles wat je uittentreure aan je klanten moet uitleggen eindelijk eens een keer opnemen op video. Zodat jij niet elke keer zelf in de auto hoeft te stappen als je klanten uitleg nodig hebben.

Opvallen met je taalgebruik is nodig als je wilt dat klanten onthouden wat je zegt. Dus als je een online training geeft, is het superbelangrijk. Pas als je deelnemers amuseert, dan kunnen ze onthouden wat je vertelt.

De menubalk van de meeste websites is een rotzooi. Dat maakt het brein van je klanten een beetje onrustig. Want ze moeten te hard nadenken om je website te snappen. Dat is niet nodig. Er is een simpele oplossing om het brein van je klanten weer tot rust te laten komen.

Over jouw bedrijf doen allemaal verhalen de ronde. Klanten vertellen die verhalen over jou in hun omgeving. Of jij dat nou wil of niet. Want verhalen vertellen, dat is heel natuurlijk gedrag voor mensen. Als ondernemer kun je dat laten gebeuren zonder er iets mee te doen. Of je kunt er slim gebruik van maken in je marketing.

Als ondernemer hoef je helemaal geen gezelligerd, knapperd of joviale schouderbeuker te zijn om toch extreem veel klanten te trekken. Op je website hoef je echt geen showtje op te voeren en net te doen alsof je leuker bent dan je bent. Maar er is wel één ding dat je nodig hebt om er bovenuit te steken.

Ondernemers vinden het vaak superlastig om zichzelf uniek te maken. Ze voelen zich wel uniek, maar ze weten niet hoe ze dat moeten vertellen aan klanten. Ze weten daardoor ook niet wat ze op hun website moeten zetten.

Ongeveer 97% van je bezoekers haakt af op je website. Okee, dat is een gemiddelde – maar neem maar gerust aan dat ook op jouw site maar ongeveer 3% van alle bezoekers in actie komt. Dus maar 3% vraagt een offerte aan, downloadt iets of meldt zich aan. Extreem veel afhakers op je website hebben is helaas de norm. Maarrrr: je hoeft het niet te accepteren. Het is gewoon te fiksen.

Denk niet dat je websitebouwer of je webdesigner wel zorgt voor overtuigende teksten op je site. Want dat zijn rechterhersenhelftmensen. Estheten. Performers, die graag applaus willen. Geen verkopers. Ze willen je website alleen maar mooi maken. Of hij verkoopt, dat zal ze worst wezen.

De meeste websites hebben een afhaakpercentage van meer dan 90% en voor een deel komt dat door de tekst die jij op je website hebt gezet. Daarom is het hoog tijd om het daar eens over te hebben, grote smurf.8 idioot simpele manieren om van je bezoekers klanten te maken

Ik heb gisteravond zo hard gelachen om een grap van een Belgische standup comedian dat ik minutenlang de pauzeknop ingedrukt moest houden en momenten van ademnood en hartritmestoornis heb gekend.

Maandagmijmering: er zou eigenlijk een award moeten komen voor de best geschreven verkooppagina’s. De naam van die nieuwe prijs: de Hebbon Award. Misschien moet ik hem zelf maar gaan uitreiken.

Bijna alles wat religies doen, heeft als doel om mensen te beïnvloeden. En ze hebben er duizenden jaren mee kunnen testen wat de dingen zijn waar mensen vooral gevoelig voor zijn. Waardoor een grote groep mensen meegaat in het grote verhaal. Zodat ze zichzelf kunnen redden. Zodat ze vrede vinden. Een beter mens worden. Wat kun je daar als ondernemer van leren?

Langdurige gedragsverandering vinden we bloedje-interessant. Maar die is ook superzeldzaam. Weet iedereen die weleens heeft geprobeerd om af te vallen of meer te gaan sporten. En we realiseren ons niet altijd wie de succesvolste aanbieders van langdurige gedragsverandering zijn.

Alleen al door op zondag in de kerk te zitten, geloven mensen dat hun leven verandert. Dat is menselijk gedrag, zo oud als de dode zee rollen. En het is fascinerend hoe slim religies in elkaar zitten. Religies zijn de succesvolste aanbieders van transformatie op aarde.

Als je onbevooroordeeld naar religies kijkt, dan ontdek je allemaal strategieën om believers te kweken. Volgelingen. Manieren om mensen zo te beïnvloeden dat ze hun gedrag langdurig veranderen. Liefst permanent. En soms tot in het extreme. Religies zijn daar heel goed in, want ze doen het al duizenden jaren. Hoe kun je als ondernemer van ze leren?

Het is slim om in je business mee te liften op het natuurlijke gedrag van je klanten. Want de wind waait al. Je hoeft alleen maar je zeil te hijsen. Godshuizen weten daar alles van. Die krijgen tijdens een recessie vaak meer toeloop. Want daarbinnen is de redding altijd nabij. En als ondernemers kunnen we een aantal dingen leren van de manieren waarop kerken hun marketing doen en hun product verbe...

"Fake it until you make it" zeggen groentjes tegen elkaar die net van school komen. En het is prima om te bluffen als je nog helemaal onderaan de ladder staat. Maar als je al jaren aan je business bouwt, dan heb je waarschijnlijk geen zin meer om te faken. Je wilt gewoon gas geven. Als je aanlegt, wil je meteen raak schieten. En daar is ook een simpele manier voor.

Barack Obama bracht vorige week zijn nieuwe boek uit. Daarin vertelt hij over zijn leven als president, als vader en als celebrity. Wat veel lekkerder is dan wereldwijde bekendheid zoals Obama, dat is een celebrity zijn in jouw markt . Want dat verhoogt je status in extreme mate. En het verhoogt daarom ook je prijzen in extreme mate. Terwijl je toch nog gewoon over straat kan. Maar wat is daar eig...

Jouw markt bestaat uit een kudde ondernemers die allemaal op hetzelfde stukkie land staan te grazen. Die staan dus ook allemaal met hun poten in de shit. Terwijl er verderop een stukkie land is waar het gras groen is en het leven goed. Want daar staat niemand. Behalve jij. Als jij die onorthodoxe expert bent in jouw markt, maar je vindt het toch ook wel een beetje lastig om je zó te positioneren d...

De realiteit is dat de massa helaas voor het grootste deel bestaat uit mensen die weinig geld hebben, die onverschillig zijn en die jou niet waarderen. Het is een bevrijding om je van de massa los te maken. Want als jij ergens de beste in bent, dan verdien je ook de beste klanten. We gaan kijken hoe je de beste klanten uit je markt vist, en daardoor je omzet vermenigvuldigt. De link naar mijn Blac...

Expertise Marketing is een pandemie-proof verdienmodel. Je verkoopt je expertise op een onorthodoxe manier. Met marketing die de wenkbrauwen omhoog laat schieten bij je concurrenten. En waar klanten jou high fives over sturen. Met producten die je klanten nergens anders kunnen kopen. Het is een boutique businessmodel. Daar gaat deze aflevering over, en over mijn Black Friday Deal die je vindt op w...

Eens een keer waddanders vandaag. Hier is een opname van 3 kwartier van mijn keynote 'De Epic E-mail Copywriting Formule' . Die gaf ik in januari. In een witte jas, voor een zaal van 300 mensen die 1,5 centimeter afstand houden. Enjoy. Vind je het wat, deel hem dan even met ondernemers die ook geïnteresseerd zijn in e-mail copywriting. Maar alleen met harige types die niet snel beledigd zijn, en e...

Wat je marketing moet doen, is iedereen wegjagen die geen perfecte match is. Want je hebt niks aan halfbakken klanten. Kijken, kijken, niet kopen. Hoe je iedereen wegjaagt die alleen maar de leidingen verstopt in je bedrijf, is het onderwerp van deze schokkende aflevering. De link naar mijn online seminar met mijn beste tips over e-mailmarketing is www.seminars.gratis Heb je een dode mailinglijst?...

Je klanten zijn een soort rechercheurs op zoek naar de waarheid. Want een van de belangrijkste dingen die ze proberen op te pikken uit jouw marketing is: Ben jij ECHT? Maar de meeste ondernemers gedragen zich verdacht in hun marketing. Daardoor komen ze onbedoeld over als leugenaars. Hoe dat zit, en hoe jij die fout voorkomt, vertel ik je in deze aflevering. Kom voor mijn online seminar over e-mai...