Aartjan van Erkel Podcast

De allerbeste trainers hebben een truukendoos. Een gouden doos met alle showbizz-trucs die ze gebruiken in hun trainingen. Daardoor zijn ze geen trainers zoals 95% van hun markt, maar entertrainers. Meer tips voor het geven van onvergetelijk online trainingen geef ik in mijn gratis online seminar: ‘De 6 redenen waarom online trainingen verkocht worden voor peanuts – en hoe jij wél de hoofdprijs ku...

Prinsengracht Amsterdam, Pulitzer hotel, 13.07 uur. Hoe een broodje pastrami met zuurkool verandert in een podcast en 2 marketing-mails.

Als je geluk hebt dan heb je 1 of 2 docenten in je leven gehad die je nooit bent vergeten. Hun onvergetelijkheid kwam doordat ze entertainment in hun lessen stopten.

Als expert heb je waarschijnlijk een hoop momenten waarop je wilt dat er naar je geluisterd wordt. Je klanten moeten poddomme doen wat jij zegt. Anders halen ze niet de resultaten waar ze voor kwamen. En dat vinden veel experts lastig.

Specialisten verdienen meer en hebben een hogere status. Dat komt doordat ze betere diagnoses kunnen stellen. Maar ziet jouw markt jou als de specialist?

In jouw markt zijn er waarschijnlijk heel wat roependen. En het is voor klanten lang niet altijd duidelijk wie echt is, en wie staat te faken. Kun je nóg zo’n expert zijn. Heb je een dode mailinglijst? Door mijn copywriting-formule voor het schrijven van ‘belachelijke’ e-mails gaan mensen waar je 2 jaar niks van hebt gehoord opeens geld bij je uitgeven. Ik geef je mijn formule in het gratis online...

Er is een typisch menselijke gedragsprikkel die hard ingeprogrammeerd zit in ons brein. Het maakt niet uit in welke cultuur je opgroeit, onder welk geloof, of in welk millennium. Bijna iedereen is hier gevoelig voor en dat zal ook nooit veranderen.

De meeste auteurs gedragen zich als worstelende auteurs. Dat doen ze al tijdens het schrijven. Dat komt doordat zij het voorbeeld volgen van andere auteurs in hun branche. Zonder zich te realiseren dat ze daardoor zelf óók worstelende auteurs worden.

Je weet dat je een entertainende zakelijke page turner hebt geschreven als lezers jou tijdens hun vakantie op Insta taggen in knakworstfoto's : foto's van omhoog stekende gebruinde benen waartussen jouw boek te zien is, omdat ze jou liggen te lezen op een ligbed bij het zwembad.

In jouw markt is er waarschijnlijk een of andere ondernemer die heel bekend is. Die klanten krijgt op naamsbekendheid. Veel meer klanten dan jij. Blijkbaar denken mensen dat hij de beste is. Maar jij kent de verhalen…

Interessante content posten op Facebook is net als roepen in een leeg stadion. Haast niemand hoort je meer. Dat komt doordat de enorme groei van de hoeveelheid foto's en video's. Te veel content, te weinig gebruikers. En het groeit steeds schever. Wat ga je doen als je geen reacties en likes meer krijgt? Steeds harder schreeuwen? Of een ander plekkie opzoeken?

De meerderheid van jouw concurrenten is alleen maar bezig met overleven. Of met accepteren. Maar 4% van hen draait goed. En er is een kleine groep van 1% die vermogend wordt door hun bedrijf. We hebben allemaal elke dag de keuze in welke van die groepen we willen zitten. In de 1%. In de 4%. Of in de 95%.

Voor wie mijn aanpak bij het schrijven van e-mailingen van dichtbij wil observeren, heb ik een speciale video opgenomen. Een 'Kijk mee over mijn schouder' masterclass. Daarin zie je op het witte scherm met de knipperende cursor een e-mail ontstaan en ik geef toelichting op de copywriting-keuzes die ik maak tijdens het schrijven van een van mijn politiek incorrecte marketing-mails.

Mischien ben jij wel een van de ondernemers die zichzelf vrijwillig in een muffe gevangenis heeft opgesloten en de sleutel door de tralies in de slotgracht heeft gegooid. Dat is zo als je met marketing in de pas probeert te lopen van je concurrenten, die in de meeste gevallen clueless zijn. Hoe vaak stuur je bijvoorbeeld een e-mailnieuwsbrief die écht anders is dan wat alle anderen sturen?

Met een iets andere boodschap kun je compleet ander gedrag veroorzaken bij je klanten. Ook als je met je marketing uit een ander vaatje gaat tappen, lukt dat. Dat heb ik gemerkt toen ik ruim 2 jaar geleden begon met het schrijven van entertaining e-mails.

Een veelgemaakte fout in e-mailmarketing is: te veel zinnen uitstoten. Waardoor de lezers gaat haperen. Of afslaan.

Geen enkele marketing-goeroe raadt je aan om elke dag een e-mailnieuwsbrief te sturen. Toch is in mijn bedrijf alles veranderd sinds ik dat ruim 2 jaar geleden begon te doen. Ik krijg daar veel reacties op, en veel van mijn klanten zijn er zelf ook mee begonnen. Link naar de Epic E-mail Copywriting Formule (video:   https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-email-copywriting-formule

Aan het eind van je verkoopgesprek hangen je klanten op met een dikke merci. Maar je krijgt geen commitment. En ze doen geen investering. Aan de andere kant van de lijn hang jij op met een WTF gevoel. Waarom heb je geen dikke deal gesloten? Terwijl je zo veel hebt gegeven?

Je tijd is te waardevol om kansloze verkoopgesprekken te voeren. Creëer daarom een proces waardoor klanten op je af komen die jou aantrekkelijk vinden, en waarin alleen de allerbeste klanten een belafspraak aangeboden krijgen.

Als ondernemer heb je een relaxte setting nodig voor je gesprekken met klanten. Een setting waarin jij AAN staat als expert. Je creëert een moment waarop jullie allebei tijd hebben. Dat is de setting waarin je klant verwacht om door jou 'behandeld' te worden.

In gesprekken zijn we vaak meer bezig met elkaar entertainen, elkaar overtreffen en met stiltes voorkomen. Niet met echt luisteren. Dat is ook zo in verkoopgesprekken. Maar in een goed verkoopgesprek hoef je bijna niks te zeggen.

Een-op-een-gesprekken op afstand zijn een van de relevantste verkooptechnieken voor de komende jaren. Daarom lanceer ik met spoed een nieuwe training. Daarin geef ik je voor de allereerste keer mijn volledige methode om tijdens een belafspraak je duurste diensten, trainingen of coachingstrajecten te verkopen.

Telefoongesprekken en videocalls met onbekenden liggen dus ook buiten mijn comfort zone. Vroeger had ik zelfs telefoonangst. Maar toen ik serieus ging ondernemen moest ik toch een oplossing vinden voor die onhandige belvrees.

In 12 jaar tijd ben ik nog nooit naar een klant toe gegaan voor een verkoopgesprek. Mijn gesprekken deed ik eerst altijd per telefoon, en nu vaak via Zoom. In mijn calls verkoop ik VIP copywriting dagen van 8.000 euro en high-end trainingen van 10.000 euro.

Jij bent nu een expert, maar die gouden kop van je heb je niet cadeau gekregen, toch? Waarschijnlijk heb je daar een weg van 10 of 20 jaar voor afgelegd. En mensen die ook diezelfde weg zijn ingeslagen, zien jou als een grijze wolf. Een mentor. Iemand van wie ze zo veel ZOUDEN KUNNEN leren.