7aki Business Podcast بودكاست حكي بزنس

في هذه الحلقة من حكي بزنس نناقش الدروس القاسية والعميقة - النجاح و الفشل - التي تعلّمتها الشركات خلال جائحة كوفيد وما بعدها، وفي ظل الإبادة في غزة، وكيف أعادت هذه الأزمات تعريف مفاهيم الاستمرارية والبقاء.نتحدث عن المرونة والقدرة على التكيّف، ولماذا أصبح الكاش هو الملك الحقيقي في أوقات عدم اليقين، وأهمية تنويع قنوات البيع والتواصل، خصوصاً القنوات الرقمية. كما نناقش دور الذكاء الاصطناعي كأداة داعمة...

في حلقتنا هذا الأسبوع، نحاول تمييز الإشارة من وسط كل الضجيج حول الذكاء الاصطناعي.نقدم لكم إطاراً عملياً يساعد أصحاب الأعمال والمديرين على التعامل مع الـ AI كأداة حقيقية لدعم النمو واتخاذ القرار، لا كتهديد مبهم ولا كحلّ سحري لكل المشكلات. تتناول الحلقة المحاور التالية بالتفصيل: بين الخوف والحماس: تحليل حالة الشدّ المستمرة بين مخاوف مبالَغ فيها وحماس غير واقعي. ما قبل الاستثمار: ما هي الأسس التي تحت...

في هذه الحلقة من حكي بزنس بعنوان "نجاح الشركات الريادية: بين الوهم والواقع" نستضيف الخبير تامر المصري لنتعمّق في الفجوة بين حقيقة الشركات الريادية والصورة اللامعة التي تُروَّج عنها. نتحدث عن هوس جذب الاستثمارات ودور الإعلام في تضخيم النجاحات، والعوامل النفسية والضغوط التي يواجهها المؤسسون. كما نناقش المفاهيم الخاطئة حول ريادة الأعمال ونقدّم نصائح مهمة لكل من يسعى لبناء شركة ناجحة على أرض الواقع لا...

في هذه الحلقة من حكي بزنس نتحدث عن التسعير كجزء أساسي من تجربة العميل. نشرح كيف يرتبط التسعير بالاستراتيجية العامة للشركة، وكيف يمكن تصميم التسعير ليكون جزء من تجربة العميل / زبون. نناقش أيضاً العوامل النفسية التي تؤثر على قرارات الشراء، وما الخطوات التالية التي يجب أن يتخذها أصحاب الأعمال لبناء التسعير بعد تصميم التجربة. وفي النهاية، نقارن بين شركتين لتوضيح كيف ينعكس اختلاف النهج في التسعير على ت...

في هذه الحلقة من حكي بزنس نتحدث عن رحلة البحث عن الاستثمار 💰 ما الذي يجب أن يفكر فيه صاحب العمل قبل أن يبدأ بالبحث عن مستثمر؟ وما المراحل التي تمر بها العملية منذ الفكرة الأولى وحتى توقيع الاتفاق؟ نوضح المفاهيم الخاطئة حول جذب الاستثمار، ونتحدث عن دورة حياة الشركات والمستثمرين، والتحديات التي يواجهها المستشار المالي خلال هذه الرحلة، ونختم بأهم النصائح لضمان نجاح العملية فعلاً.

في هذه الحلقة من بودكاست حكي بزنس منحكي عن العلاقة بين أصحاب الشركات والمستشارين: هل المستشارين نظريين وبيطلبوا مبالغ كبيرة؟ ولا أصحاب الشركات عنيدين وما بيسمعوا غير صوتهم؟ منناقش الحالات اللي بتخلي العلاقة سلبية أو إيجابية، وبنمرّ على أنماط مختلفة من الخبراء: المنفّذ، المستشار، والمدرّب. وبالنهاية منقدّم نصائح عملية تضمن إنو العلاقة تكون مثمرة وتفيد الطرفين.

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على واحد من أهم القرارات التي يواجهها أصحاب الشركات: متى يتوقفون و متى يستمرون؟ و فيها نناقش: المؤشرات المالية التي تعكس احتمالية توقف الشركة والأوقات التي تستدعي المثابرة و الاستمرار.💡 طبيعة الزبائن و علاقتهم في الشركة بالاضافة الى مؤشرات أساسية لتحليل الوضع العام . 💡 تكلفة اقتناء الزبائن والمحافظة عليهم و ماذا تعكس على خطة الشركة التسويقية.💡 عوامل شخصية قد تؤثر على ق...

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على أهم العثرات التي يجب على الشركات الناشئة تجنبها مثل:   عدم دراسة وفهم وتحليل العوامل الخارجية التي قد تؤثر على البزنس.  💡  المبالغة في مرحلة التطوير و إضافة خصائص كثيرة للمنتج دون التحري من أهميتها للزبائن. 💡  اهمال المالية و عدم معرفة نسبة الحرق و الصرف بالاضافة الى سوء ادارة التدفقات النقدية.💡  عدم تحليل و فهم مفصل للمستخدمين و إهمال...

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على مؤشرات أساسية يجب على كل اصحاب البزنس أن يفهمونها و يقيسونها و نناقش مواضيع منها: 💡 ما هي أهمية المؤشرات و ما هي استخداماتها؟ 💡 أهم المؤشرات للشركات الناشئة سواء تخدم أشخاص أم شركات. 💡 مؤشرات مثل تكلفة إقتناء العميل، قيمة العميل على المدى البعيد، و الاقتناء حسب القناة. 💡 أهم المؤشرات للشركات الصغرى والمتوسطة في قطاعات التجزئة، الصناعة، و الخدمات. 💡 مؤشرات مثل الر...

 في هذه الحلقة، نسلط الضوء على ٦ شركات في الوطن العربي نحبها و نناقش عوامل نجاحها أو التحديات التي واجهتها. الشركات التي نحبها هي:  "فرن ريكس" مخبز متخصص في الأردن مشهور بالجودة العالية والخدمة المتميزة.  شركة "فوري" في مصر وهي شركة رائدة في مجال التقنية المالية و تقدم حلول واسعة للشركات و الافراد.   شركة "أجلون للتعافي" في الأردن وهي معنية بالحياة الصحية الشاملة للتعافي ا...

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على استراتيجية النمو من خلال إطلاق منتج أو خدمة جديدة بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها: 💡 ما هي العوامل الاستراتيجية التي يجب التفكير فيها قبل إطلاق المنتج أو الخدمة؟ 💡 كيف نفكر في تحليل الفرص المتاحة لإطلاق منتج أو خدمة جديدة؟ 💡 ماذا عن قدرة الشركة الداخلية على التوسع؟ 💡 كيف نفكر بالابتكار عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة؟ 💡ما هي اهم الامور المالية...

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع القيمة المضافة عندما لا يراها العميل بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها: 💡 العوامل الخارجية التي تسبب عدم رؤية العميل للقيمة المضافة. 💡 علاقة القيمة المضافة في هوية الشركة ووضوحها بالنسبة للشرائح المستهدفة. 💡هل تملك الشركة فريق مبيعات قادر على ترجمة القيمة للزبائن؟ 💡ما هو دور التسويق والتواصل في ربط القيمة عند العميل؟ كل هذا واكثر في نقاش...

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع الهوية (العلامة التجارية) بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها: 💡 ماذا تعني الهوية للشركات الصغرى و الوسطى؟ 💡 كيفية التفكير بالهوية عند النظر إلى التجارب الرقمية. 💡 ما هي علاقة الهوية بالأداء المالي؟ 💡 علاقة الهوية في تجربة العملاء. 💡 كيفية التفكير بالهوية في ظل القرارات الاستراتيجية المهمة. كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. In thi...

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع الذكاء الاصطناعي في إطار الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش: 💡 أهمية الذكاء الاصطناعي و فوائده للشركات  💡 هل الذكاء الاصطناعي أداة أم نموذج عمل جديد؟ 💡 ما هي القطاعات الأكثر تأثرا بالذكاء الاصطناعي؟ 💡 ما هي تحديات الذكاء الاصطناعي و من أين تبدأ الشركات في توظيفه؟ 💡 ماذا عن المخاوف و الاعتبارات الأخلاقية؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. In this epi...

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع الاستدامة بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها: 💡 ماذا تعني الاستدامة للشركات الصغرى و الوسطى؟ 💡 علاقة الزبائن في الشركات التي تهتم بالاستدامة 💡 كيف ننظر الى الاستدامة من الجانب المالي؟ 💡 كيف يتعامل أصحاب الشركات مع الاستدامة في ظل كل التحديات الأخرى؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. In this episode, we shed light on sustainability...

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع تقييم الشركات و نناقش أهم العوامل ومنها: 💡 أهم العوامل في تقييم الشركات 💡 منهجية تقييم الشركات 💡 خاصية التقييم للشركات التقنية 💡 تأثير العوامل الخارجية في تقييم الشركات  كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. In this episode, we shed light on company valuation and discuss many aspects, including: 💡Key aspects of company valuations 💡Company valuation me...

في هذه الحلقة، نناقش أسئلة مباشرة من متابعينا و منها:  تمويل شركة مبتدئة. توقيت البحث عن استثمار. كيفية تسعير المنتج. صعوبة السوق الاردني و فكرة التوسع بالعموم. كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: من أهم العوامل للبحث عن استثمار هو معرفة تفصيلية للغاية من التمويل سواء كانت للتوسع الجغرافي، زيادة حجم الفريق، أو التوسع بالمنتجات. ر.خ.   يجب على المؤسسين للشركات الناشئة التي تبحث عن ت...

في هذه الحلقة، نناقش سيناريوهات أفعال المنافسين و ردة الفعل للشركات و منها: ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بحملة تسويقية كبيرة؟ ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بتخفيض الأسعار بشكل ملحوظ؟  ماذا تفعل الشركة اذا قامت المنافسة بطرح منتج او خدمة او تكنولوجيا جديدة؟ ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بالاندماج أو الاستحواذ على شركات أخرى؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: في بعض...

في هذه الحلقة، نناقش العوامل التي قد تدفع المستثمر أن يرفض تمويل الشركات و منها:  طبيعة القطاع و جاذبيته للمستثمر  شخصية المؤسسين و الفريق  نموذج العمل ومدى وضوحه و صلاحيته  البيانات المالية و التوقعات المستقبلية للشركة كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: المستثمر ينظر الى القطاع من ناحية نضوجه، اعتماده على الأيدي العاملة، الحاجة الى استثمار عالي في الأصول، و هل تستهدف الشركة الأفر...

في هذه الحلقة، نناقش نموذج تسعير الاشتراكات و بالتحديد:  ما هي نماذج الاشتراكات الشائعة و أبعادها؟   ما هي العوامل التي يجب أن نفكر بها عند اختيار النموذج المناسب؟  ما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟   ماذا عن التسعير في دول مختلفة؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: من ميزات نموذج تسعير الاشتراكات هو تكوين رابط أقوى مع الزبائن و تحسين القدرة على إدارة التدفقات النقدية لل...

في هذه الحلقة، نناقش نموذج التسعير المباشر/المبسط و بالتحديد: تعريف نموذج التسعير المباشر/المبسط  كيفية تسعير المنتجات والخدمات حسب نموذج التسعير المباشر/المبسط ما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟  ما هو دور الخصومات كتكتيك استراتيجي للتسعير؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: عند اختيار السعر المناسب للمنتج، لازم نفكر بموقعنا في السوق، موقع هويتنا و علامتنا التجارية، ونقا...

في هذه الحلقة، نناقش موضوع جوهري و هو التجارة الالكترونية، و بالتحديد:  ما هي العوامل الأساسية التي يجب على الشركات اتقانها في التجارة الالكترونية؟ كيف تفوز الشركات في التجارة الالكترونية؟ ما هي العوامل المالية للفوز في التجارة الالكترونية؟   دور التكنولوجيا في نجاح الشركات في التجارة الالكترونية. كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. المقتبسات:  التركيز على اللوجستيات والتفاصيل التشغيلية مثل...

في هذه الحلقة، نطرح سؤال جوهري يتعلق بأصحاب الشركات و المدراء، و بالتحديد:  متى يصبح / تصبح صاحب (ة) الشركة او المدير (ة) هم المشكلة؟ نناقش صفات معينة في شخصية اصحاب الشركات التي تجعلهم المشكلة  نتحدث عن رؤية أصحاب الشركات و عدم قدرتهم على مراجعة أنفسهم   ماذا عن دور اصحاب الشركات في تأسيس انظمة و قواعد و توفير بيئة للنجاح؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات:   عدم قدرة أصحاب الشرك...

في هذه الحلقة، نناقش مواضيع أساسية لها علاقة بجذب الموظفين والحفاظ عليهم، و بالتحديد:  لماذا نعتبر بناء الفريق والحفاظ على الموظفين موضوع اساسي؟   ما هي أهم عوامل جذب الموظفين؟.  ما هي أهم عوامل الحفاظ على الموظفين؟. ماذا عن فكرة تغيير حجم الفريق عند التخطيط للنمو؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات:  مهم جدا وضع وصف وظيفي واضح يحدد المهام و المسؤوليات و يوضح بشكل تام علاقة الموظف...

ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟  الجزء الثاني  في هذه الحلقة، نكمل نقاشنا بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد:  ما علاقة قنوات البيع و تأثيرها على حركة المبيعات؟   أهمية تعريف دورة الحياة للمنتج / للخدمة وارتباطها في المبيعات.  ضرورة فهم هوية الشركة و علاقة التسويق بحركة المبيعات. هل للميزة التنافسية تأثير على تغير المبيعات؟ علاقة استراتيجية التسعير في حركة المبيعات. كل هذ...