321 GROW

321 GROW Talks

Business PL ↓ 57 episodes

Podcast dla właścicieli, dyrektorów i managerów sprzedaży. W tym podcaście znajdziesz sprawdzone wskazówki i narzędzia, dzięki którym sprzedaż przestanie być dziełem przypadku. Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. Podcast prowadzą praktycy biznesu – eksperci 321 GROW doświadczeni w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu w firmach B2B.Aby nie przegapić żadnego odcinka, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/Zapraszamy do słuchania!

Author

321 GROW

Episodes

007 Co powinien robić szef sprzedaży? 12.05.2023 36:05

W siódmym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o roli, zadaniach i obowiązkach szefa sprzedaży. Wskazujemy na jego 3 główne role: lidera, managera i coacha/mentora. Bycie szefem sprzedaży ma różne oblicza. W związku z tym właściciele firm muszą się zastanowić, czy potrzebują bardziej dyrektora sprzedaży, czy managera. Odpowiedź na to pytanie przyjdzie w wyniku pewnej analizy, o której również mówimy...

006 Co robić, żeby zrobić wynik w sprzedaży? O aktywnościach handlowców. 28.04.2023 38:20

W szóstym odcinku 321 GROW Talks skupiamy się na roli aktywności w pracy handlowca. To bardzo kaloryczny odcinek, w którym rozmawiamy o tym, jak zarządzać aktywnościami. Dowiesz się, dlaczego warto stworzyć katalog właściwych czynności dla swojego zespołu. Te pożyteczne działania muszą być wykonywane w oparciu o konkretne standardy. Podajemy przykłady. Mówimy o dobrych praktykach zarządzania aktyw...

005 Czy w sprzedaży chcieć to móc? O postawie handlowców. 14.04.2023 41:40

W piątym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, czy w sprzedaży chcieć to znaczy móc. Przekazujemy wiedzę, jak sprawdzić, czy handlowiec ma określoną postawę. Zarówno na etapie rekrutacji. A także, gdy już zarządzasz zespołem sprzedaży, ale nigdy wcześniej nie weryfikowałeś postawy swoich pracowników. Warto wtedy pamiętać, że profilujesz kandydata pod określone czynności, które ma wykonywać. Upe...

004 Co powinien umieć handlowiec, żeby skutecznie pozyskiwać klientów? 31.03.2023 38:49

W kolejnym odcinku 321 GROW Talks poruszamy temat umiejętności handlowców. Odpowiadamy na pytanie, co handlowiec powinien umieć, aby skutecznie pozyskiwać klientów. Pokazujemy, jakie umiejętności pomagają w osiąganiu wyników w sprzedaży. Wymieniamy 3 kluczowe. Budowanie partnerskich relacji. Zwinność w pokazywaniu propozycji wartości. Analityczne myślenie i dbanie o efektywność procesu pozyskania...

003 Co powinien wiedzieć handlowiec zanim pójdzie do klienta? 17.03.2023 43:13

W trzecim odcinku podcastu 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, co handlowiec powinien wiedzieć zanim ruszy do klienta. Przede wszystkim handlowiec musi znać ofertę firmy, w której pracuje. Jednak wiedza o produkcie czy usłudze nie wystarczy. Jest podstawą. A teraz czas na rozszerzenie. W co szef sprzedaży powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju? Jak handlowiec musi się przygotować przed...

002 Zwycięskie zespoły sprzedaży, czyli jakie? 03.03.2023 37:42

W drugim odcinku podcastu 321 GROW Talks, Agnieszka Zawadka i Paweł Ciszak rozmawiają o zwycięskich zespołach sprzedaży. Zwycięski zespół nie jest dziełem przypadku. To rolą zarządzającego sprzedażą jest go zaprojektować i rozwijać. Od czego zacząć? Posłuchasz w dzisiejszym odcinku. A także dowiesz się, czym jest WUPA i dlaczego jest ważna w tym kontekście. Powiemy, jak właściwie kompletować wygry...

001 O strategii sprzedaży 17.02.2023 39:48

Rozmawiamy o strategii sprzedaży, której potrzebuje każdy biznes. Często mówi się, że strategia sprzedaży musi być spisana w jednym miejscu. A także, że jest ważna, konieczna, kluczowa. Problem polega na tym, że nie zawsze wiadomo, co właściwie powinna zawierać. Dlatego w pierwszym odcinku podcastu 321 GROW Talks wymieniamy elementy strategii sprzedaży. I zastanawiamy się, co zrobić, by była skute...