10' de storytelling

Dentro te explico cómo, cuando y por qué. Mientras tanto, https://www.soysandraypunto.com⁠ .

Hay muchos ejemplos famosos de frases gramaticalmente incorrectas nos han calado hasta los huesos. “Si me queréis, irse”, “En dos palabras, Im-presionante”, etc. Y que en lugar de dañar la imagen de sus autores los hicieron aún más queridos. Tú puedes aprender mucho de estos mensajes a la hora de vender lo tuyo. Quizás hasta tengas tus propias experiencias al respecto. Yo sí. Hoy te cuento una his...

Hay que ser valiente para redefinir las reglas del juego. Valiente y saber comunicar bien. De esto el protagonista de hoy sabe un rato. Su estilo adictivo y cercano le han hecho de los mejores vendedores, sino el mejor, en su sector. Hoy te cuento la historia de Hernán Casciari, un peculiar escritor argentino que dejó plantadas a las editoriales y fundó la suya propia. Y ahora es él el que toma la...

Hay situaciones en la vida, por pequeñas que sean, que te marcan. Pero es que además, cuando reflexiones sobre ellas, obtienes una lección valiosísima. Eso es lo que me pasó a mí, al menos. Dicen que los genes que nos tocan al nacer son el piano y que la vida el pianista. Así es como componemos la música de nuestra vida. Y ser consciente de la tecla tocada te da una gran ventaja. Hoy te cuento lo...

A veces te encuentras casos prácticos de storytelling en tu día a día que podrían pasar desapercibidas. Este es un ejemplo de libro y se trata de una historia persuasiva que te lleva de la mano por las emociones que ella quiere, cada vez más angustiosas, hasta terminar con un final feliz. El resultado, un cambio (para bien) en la percepción de su producto. Y es que el poder de una historia es inig...

Crees que tu mensaje de venta explica de manera clara el beneficio principal de tu producto o servicio pero… ¿el cliente lo entiende? ¿Lo entiende de verdad? A veces es interesante que no se lo expliques tú, sino otros. Y no de cualquier manera, sino en forma de historias. Eso ya es irresistible. Hoy te cuento la historia sobre lo que ocurrió para conseguir que empezara a conectar la alarma de mi...

Cuando escuchas o lees una historia y conectas con ella, con los protagonistas… todo es posible. Esa capacidad de emocionar es lo que buscamos siempre. Sí, no se busca vender. Se busca primero emocionar. Y eso se consigue con historias auténticas. Hoy te cuento la historia de amor y pérdida de un matrimonio y cómo el metro de Londres se conmovió con ellos. Cómo conseguir esa conexión es la clave....

El storytelling no se puede saber cuando empezó porque se usaba antes de ponerle nombre. Y es que las historias han existido siempre y las ganas de convencer también, así que, ¿quién sabe? Hoy te cuento la historia de unos hermanos que consiguieron, hace más de un siglo, que todos comiéramos cereales para desayunar. Como su historia y el beneficio de su producto, con ayuda de un poco de marketing...

Una reseña es una historia de persuasión en versión bolsillo. Igual que lo son los refranes o los chistes. Pero una reseña va de cara. Aunque hay quien las llame opiniones o quejas. El verdadero motivo del autor en convencerte de que vayas o no, que compres o no. Y si las sabes usar te pueden ser extremadamente útiles. Por eso este capítulo. Hoy te cuento dos cosas, cómo escribir buenas reseñas pa...

Llamar la atención, personalizar el mensaje, hacer desear el producto… el rollo de siempre. Te lo puedes encontrar en el temario de una universidad o en la calle tomando unas cervezas. Pero con esta historia seguro que lo interiorizas. Hoy te cuento lo que me pasó estando con mis amigos en una terraza disfrutando del sol. Hay quien vende y hay a quien te da ganas de comprarle todo. Mira a ver si t...

Una historia, un texto o incluso una frase tienen la capacidad de generar una emoción en la persona que la lee. Una tan grande que le será memorable tiempo después. Eso es lo que se tienen que encontrar en tu web o en tus emails. Porque si tus textos emocionan y además son recordados, tienes el contacto, la acción o la compra hechos. Hoy te cuento la historia de una superviviente y de como ha sido...

La conexión, que concepto más ambiguo. Por eso conseguirla es tan difícil. De hecho, es una de esas cosas que cuanto más te empeñas en alcanzar menos lo consigues. Al final surge de ser tú mismo, como eres. Porque así es como conectas con la gente, la que es como tú. Hoy te cuento la historia de cómo fue el primer programa de Arguiñano para la tele y cómo terminó triunfando. Hay de lo que aprender...

Tú sabes que tu producto es buenísimo, que podría mejorar la vida de mucha gente. Pero nadie te escucha, no sabes qué hacer para demostrarlo. No estás solo. Hoy te cuento la historia de un inventor que arriesgó su propia vida para demostrar que su producto funcionaba. Demostró en lugar mostrar y creo una emoción memorable para conseguir que le compraran. Mira a ver si te inspira para conseguir tú...

Una conversación, un problema, una noticia, un libro… Todo puede convertirse en historias que te beneficien. Que te hagan vender más de lo tuyo. Hasta un niño es capaz de hacerlo. Y te sirve para vender pero también para la vida. Hoy te cuento la historia de como un niño enamorado de los animales consigue, no librarse sino aprovecharse, de todos sus profesores particulares. Es decir, a utilizar la...

Ser viral es algo muy deseado por algunas marcas. Aunque luego hay publicaciones virales que más valdría haberse quedado en el anonimato... Y es que ser viral es sinónimo de mucha visibilidad. Y si tienes una web creada con estrategia, aquello se convierte en un imán de suscriptores y ventas. Pero no siempre es así. Hoy te cuento la historia de un ayuntamiento que consiguió hacerse viral pero... ¿...

Hay webs que son como un vestido de boda. Elegante, bonito, sobrio… pero incómodo y poco práctico. Por no hablar de que tampoco tiene chispa. Y me da una pena ver webs tan formales para proyectos tan vivos… Porque al final terminan muertos. Hoy te cuento la historia de una ONG que inventó un aparato fantástico para evitar las talas de árboles ilegales. Un aparato maravilloso pero muy mal vendido,...

Que tu discurso/emails/web estén alineados y sean persuasivos es obligatorio. O debería de serlo. Pero de vez en cuando está bien romper la monotonía. Un concurso es una manera original de hacerlo. Pero me refiero a concursos que transformen lo ordinario en extraordinario, que den que hablar, que creen comunidad… Pero sobre todo que genere marca. Hoy te cuento cómo los concursos de calabaza se han...

A veces hay problemas que nos traen de cabeza. No les ves la solución. Incluso nos hace plantearnos todo el proyecto. Y otras veces mostrar ese problema, eso sí, con un toque de ingenio, puede hacer que te cambie la suerte. ¿Quieres ver cómo? Hoy te cuento la historia de ingenioso y desesperado apicultor que supo aprovechar un obstáculo en su camino para promocionar su miel y multiplicar sus venta...

Copywriting puede parecer una palabra muy técnica. A mí me gusta llamarlo mejor escritura persuasiva. Escritura porque es escrita y persuasiva porque persuade. De cajón. En este capítulo voy a hablar solo en la segunda parte, la persuasión. O lo que viene a ser lo mismo: convencer a alguien mediante razones, emociones o argumentos para que piense, sienta o actúe de una determinada manera. Y es apl...

Hay quien todavía no se cree que el texto de una página de ventas o email apenas influye en la venta de un producto. Que son las fotos, el diseño, el precio, su calidad… De verdad, eso es secundario. La clave está en que tu producto resuelva el problema REAL de los clientes. Pero ojo porque el problema que tienen no siempre es el que dicen tener. Y ahí viene lo difícil, en identificarlo para poder...

Yo sé y espero que tú también, que hay veces que cuando quieres algo pedirlo es la manera menos eficaz de conseguirlo. Ojo, a veces. En las ventas suele ser así. Tú quieres que el otro compre pero pedírselo no servirá de nada. Pero si sabes hacer la pregunta adecuada. Mostrarle lo que quiere ver. Enfocarlo de una determinada manera. Hoy te cuento la historia de un ciudadano de a pie frente a un pr...

Si te ha tocado alguna vez vender “a puerta fría” sabrás lo frustrante que es. Eso es porque no solemos llevar muy bien eso de que nos digan que no. Además de porque la mayoría no sabe como hacerlo. Hay estrategias para mejorar esa conversión y solo es necesario que apliques la empatía y algún que otro método de persuasión. Hoy te cuento la historia de una enfermera que no sabía convencer a nadie....

Contar una historia con palabras para vender más está genial. Pero si puedes contarla en la vida real siempre será mejor. Te estoy hablando de los eventos. Un evento bien montado, en el que mostrar tu producto en acción, sus orígenes, sus entrañas… eso es inigualable. Te explico un ejemplo. Hoy te cuento la historia de cómo unas vacas y una estación se han convertido en toda una herramienta de pro...

Me encantan las marcas que usan el humor en su discurso. Si es que va con ellas, claro. Y si no usan el humor al menos que tengan algo… algo memorable. Lo que sea. Pero no te creas que eso son moderneces, que lleva existiendo desde siempre… Hoy te cuento la historia de Enrique Jardiel Poncela, un escritor del siglo pasado con un humor y una personalidad peculiar. Concretamente, en uno de sus libro...

Es tan difícil transmitirle al cliente lo que tu producto le hará sentir antes de que lo haya comprado. Si lo consigues la venta está hecha. Pero eso no lo enseñan en ninguna escuela ni en ningún máster. Hoy te cuento la historia de un anuncio que lo consiguió, sin lugar a dudas. De lo simple que es, es brillante. No deja indiferente a nadie. Mira a ver si te inspira para conseguir tú también lo m...