Technischer Vertrieb Podcast

Gerade im technischen Vertrieb ist es meistens so, dass der Verkäufer nicht gleich in einem einzigen Treffen das Geschäft abschließt. Mehrere Einzelschritte sind notwendig und damit auch mehrere Besuche. Wenn es darum geht, solche größeren Prozesse effizient ans Ziel zu führen, ist es wichtig -manchmal sogar entscheidend-, dass man nach jedem Abschluss einer Phase klarstellt, wie es denn jetzt wei...

Schreiben Sie uns ein Angebot! Wenn der Kunde sowas sagt, freuen wir Verkäufer uns. Denn dann können wir dem Kunden unser Produkt/Dienstleistung schriftlich anbieten. Doch ganz oft fehlen wichtige Faktoren, die dazu führen, dass der Kunde bloß über den Preis entscheiden kann, wo er kauft. Und das ist ziemlich doof! Bevor Du also ein Angebot schreibst, sollte glasklar sein,  1. Wo das Problem...

Am 12. September 1962 hielt John F. Kennedy an der Universität Rice in Houston / Texas eine Rede. Es ging um das Raumfahrtprogramm der NASA und die enormen Anstrengungen zum Mond zu fliegen. Er sagte: "Warum wählen wir den Mond als unser Ziel? Und sie könnten genauso gut fragen, warum den höchsten Berg besteigen? Warum vor 35 Jahren den Atlantik überfliegen? Wir haben uns entschlossen, zum Mond zu...

Wenige Verkäufer machen sich wirklich diese Gedanken. Sie haben viele Kunden. Diese Kunden kaufen nicht wegen des Preises, oder wegen der guten Beziehung zum Verkäufer (ein überschätzter Faktor gerade in Krisenzeiten). Aber warum kaufen sie dann? Mach Dir mal Gedanken, welche Faktoren Deine Kunden an Dich binden. Du bekommst sehr brauchbare Antworten darauf. Und diese Antworten, diese Faktoren sin...

Die Arbeit des Verkäufers zielt ja immer darauf ab, dass sich der Kunde für den Kauf seiner Dienstleistung oder seines Produktes entscheidet. Doch wie schaffst Du es, diesen Prozess für Dich positiv zu steuern? Diese Frage werde ich in dieser Folge beantworten.  Dafür steigen wir mal in die Hirnforschung ein. Zumindest ein klein Wenig ;-) Viel Spaß und allzeit gute Geschäfte Dirk PS: Du möcht...