SalesComm KasvuPodcast

Tässä jaksossa puran kolme tuoretta teemaa, jotka määrittävät B2B-myynnin ja -markkinoinnin suunnan vuonna 2026 — ja yhdistän ne omiin tuoreisiin voittoihimme. Ensimmäinen aihe: signaalilähtöinen myynti on uusi normaali. CRM-datamallisi on tärkeämpi kuin SDR-henkilöstömääräsi. Käyn läpi, miten laukaisijat kuten rahoituskierrokset, johtajavaihdokset ja teknologiapinon muutokset korvaavat staattiset...

Miten generatiivinen tekoäly muuttaa B2B-myyntiä käytännössä – ja mistä kannattaa aloittaa? Sales Communications Finlandin toimitusjohtaja Jani Aaltonen avaa konkreettisesti, miten tekoäly tehostaa jokaista myynnin vaihetta prospektoinnista kaupan klousaamiseen. Keskustelussa nousee esiin yksi ylitse muiden: kontekstiikkuna – se ratkaiseva tekijä, joka erottaa hyödyttömän tekoälykokeilun oikeasta...

B2B-myynti ja -markkinointi ovat siirtyneet vaiheeseen, jossa vanhat mallit eivät enää kanna. Tässä jaksossa käydään suoraan asiaan: miten AI-agentit korvaavat määräpohjaisen SDR-mallin, miksi markkinoinnissa näkyvyys ei enää synny hakutuloksista vaan AI-vastauksista – ja mitä HubSpotissa oikeasti tapahtuu nyt, kun AI siirtyy hypestä tuotantoon. Puhumme konkreettisista luvuista ja todellisista käy...

Miten on mahdollista, että yksityinen lääkärikäynti maksaa asiakkaalle 0–8 euroa, kun julkisella puolella kustannus veronmaksajille on moninkertainen? Tässä Kasvupodcastin jaksossa Jani Aaltosen vieraana ovat Dokportin perustajat, lääkäri Anna Sipilä ja diplomi-insinööri Juha Sipilä. Dokport on valittu Vuoden kasvuyritykseksi 2025, ja se on hoitanut jo lähes 40 000 potilasta mullistavan kevyellä t...

Tämä podcast pureutuu siihen, miten tekoäly mullistaa myynnin, markkinoinnin ja asiakastyön – sekä B2B- että B2C-yrityksissä. Käymme läpi konkreettisia esimerkkejä siitä, miten autonomiset tekoälyagentit prospektoivat, kvalifioivat ja sulkevat kauppoja, miten keskusteleva markkinointi korvaa vanhat liidilomakkeet ja miksi reaaliaikainen data ohjaa jo nyt voittavia myyntitiimejä. Jaksot avaavat käy...

Tässä podcastissa pureudutaan kymmeneen yleisimpään väärinkäsitykseen liittyen HubSpotin, tekoälyn ja CRM-järjestelmien käyttöön B2B-myyntiin ja markkinointiin vuonna 2025. Mitä virheitä yritykset tekevät CRM:n ja AI:n käyttöönotossa, jäävätkö pienet yritykset isoista jälkeen, tai voiko tekoäly todella korvata ihmisen myynnissä ja asiakaspalvelussa? Keskustelussa käydään läpi oikeat faktat, toimiv...

Jani Aaltonen keskustelee jaksossa myyntityön murroksesta, jonka käynnistää Applen IOS-päivitys: puhelin estää tuntemattomien numeroiden soitot, ja tämä vaikuttaa myyntikäytäntöihin etenkin B2B-sektorilla. Jakso pureutuu seuraaviin teemoiin: Miten perinteinen kylmäsoitto menettää tehoaan – miksi asiakkaisiin on yhä vaikeampi saada suoraa puhelinyhteyttä? Mitä uudet teknologiat (IOS-päivitykset, Fo...

Mitä tarkoittaa Context Layer kun puhumme brändin hallinnasta tekoälyn avulla? Tässä jaksossa avaan, miksi kontekstikerros on kriittinen tekijä, kun yritykset rakentavat yhtenäistä brändiä modernissa markkinoinnissa. Keskustelen erityisesti siitä, miten HubSpotin CRM ja markkinoinnin automaatio muodostavat perustan kontekstikerrokselle. Tämä kerros mahdollistaa sen, että tekoäly ei ainoastaan tuot...

Tässä jaksossa Jani Aaltonen käy läpi 3 keskeistä B2B-myyntiä ja markkinointitia mullistavaa asiaa. Jaksossa paneudutaan Tekoälyagentteihin, Milleniaalien ja Z-sukupolven ostovoimaan sekä yhtenäiseen CRM-dataan. www.salescommunications.fi seuraa Jania Linkedninissä: https://www.linkedin.com/in/janiaaltonen/ Tällä hetkellä merkittävin muutos B2B-myynnissä on autonomisten tekoälyagenttien käyttöönot...

Yrityksen asiakasdata ei aina ole siellä, missä sen pitäisi olla. Tässä jaksossa käymme läpi kolme koria, joihin data tyypillisesti jakautuu: 1. Strukturoitu ja ei-strukturoitu data 2. Siiloihin lukittu data 3. Huono data Miksi tämä jako on tärkeä, ja miten se vaikuttaa kasvun mahdollisuuksiin? Kuuntele jakso ja opi, miten saat datasta aidon kilpailuedun.

Tässä jaksossa pureudumme siihen, miten tekoäly ja HubSpot mullistavat prospektoinnin. Keskustelemme käytännön esimerkkien kautta, miten AI tukee liidien löytämistä, datan rikastamista ja myynnin prosessien automatisointia. Lisäksi avaamme HubSpotin integraatioiden merkitystä – esimerkiksi Outlookin, Admicomin ja ChatGPT:n avulla – sekä pohdimme, mitä hyötyjä yritykset saavat, kun CRM toimii koko...

Tässä jaksossa sukellamme siihen, miten HubSpotin uusi Breeze Intelligence yhdistää datan ja tekoälyn tuottamaan konkreettisia tuloksia myynnissä ja markkinoinnissa. Keskustelemme siitä: Miten tekoäly auttaa tunnistamaan parhaat liidit ja kasvattamaan myynnin tehokkuutta Millä tavoin markkinointi voi hyödyntää Breeze Intelligenceä paremman kohdentamisen ja konversioiden saavuttamiseksi Mitä tämä t...

POdcast käsittelee sitä, miten kasvua johdetaan kokonaisuutena. Onko teillä: - Myynti, markkinointi ja asiakaspalvelu eri suuntaan vetäviä tiimejä? - Useita järjestelmiä, mutta ei yhteistä näkymää asiakkaasta? - Tuntuma, että tehoja jää pöydälle, vaikka tiimi tekee parhaansa? - Tervetuloa kuulemaan, miten RevOps ja tekoäly korjaavat tämän. Mitä RevOps tarkoittaa käytännössä? Revenue Operations (Re...

Tässä jaksossa sukellamme siihen, miten tekoäly muuttaa B2B-myyntiä juuri nyt – ja miten sinä voit hyödyntää tätä kehitystä omassa tiimissäsi. Vieraana webinaaritallenteessa pureudumme erityisesti HubSpotin AI-työkaluihin, jotka ovat helposti käyttöönotettavissa ja tuovat konkreettisia hyötyjä heti: enemmän tehokkuutta, parempaa ennustettavuutta ja ennen kaikkea aikaa keskittyä siihen, missä ihmin...

Tässä jaksossa sukelletaan syvälle siihen, miten tekoäly (AI) muuttaa tapaa, jolla yritykset tekevät markkinointia ja myyntiä – tarkemmin, miten kohderyhmät voidaan tunnistaa entistä älykkäämmin, miten viestit personoidaan yksilötasolle ja miten automaatio vapauttaa aikaa oikeasti vaikuttavaan tekemiseen. 🔍 Keskustelemme mm. seuraavista aiheista: • Miten AI auttaa segmentoinnissa ja viestien pers...

Tässä podcastissa pureudumme siihen, miten tekoäly ja automaatio mullistavat B2B-myynnin. Keskustelemme konkreettisista keinoista, joilla myyntiputken voi automatisoida ja miten parhaat liidit löytyvät tehokkaammin HubSpotin tekoälyominaisuuksia hyödyntäen. 📢 Kenelle: Myyntijohtajille, myyntitiimeille, liiketoimintajohtajille ja kaikille, jotka haluavat hyödyntää tekoälyä myynnin tehostamisessa....

Tällä kertaa keskustelun keskiössä on CRM-järjestelmien hankinta ja käyttökokemukset, kun Janin vieraana on Trivon Oy:n Markus Salonen. Markus jakaa kokemuksensa CRM-järjestelmän valinnasta ja käytöstä, tarjoten syvällistä tietoa ja henkilökohtaisia näkemyksiä niin suunnittelusta, prosesseista kuin käyttötapauksista. Kuulemme, miten integraatiot onnistuvat eri järjestelmiin, kuinka saavutetaan yht...

Oletko joskus miettinyt, mitä tietokannat oikeastaan ovat ja miten ne voivat hyödyttää yritystäsi? Tämä podcast-jakso tarjoaa vastaukset kysymyksiisi. Tässä jaksossa pureudumme tietokantojen merkitykseen yrityksille sekä siihen, miksi juuri johdon tulisi ymmärtää niitä. Opit, mitä tietokanta tarkalleen ottaen on ja miten se toimii. Lisäksi käymme läpi käyttötapauksia, joissa tietokannoista on tode...

Keskustelimme Hailer.comin Nico Larsenin kanssa yhteistyöstä ja siitä mitä yhteistyö ja yhdessä tekeminen yrityksissä oikein tarkoittaa. Miten siiloutuminen näkyy työssä ja kuinka sisäistä yhteistyötä voi parantaa. Käymme läpi kuinka tieto siiloutuu ja miten kaiken tiedon voi yhdistää ja tehdä yhdessä tekemistä helpoksi. Maailmassa on liikaa SaaS-palveluita ja yrityksillä on paljon erilaista softa...

Tässä jaksossa Jani ottaa käsittelyyn CRM:n käyttöönoton ja käy läpi 14 tärkeää faktaa jotka liittyvät CRM:n käyttöönottoon. Käsittelyssä mm. - myyjien ajankäyttö - myynnin ennustaminen - CRM ja tulosten parantaminen - myynnin kasvu ja mobiili-CRM - datan laatu - CRM käyttöönottojen onnistuminen ja epäonnistuminen - CRM:n käyttöaste yrityksissä - CRM:n käyttöönotto - syyt CRM-järjestelmän vaihtoon...

HubSpot on CRM-järjestelmä joka on suunniteltu kasvavien yritysten tarpeisiin, mutta mistä HubSpotissa on oikein kysymys? Jani käy podcastissa läpi HubSpotin filosofian ja sen miten HubSpot toimii ja kuinka HubSpotin avulla voidaan ottaa koko asiakkuusdata haltuun ja rakentaa liiketoimintaa hyödyttävä kokonaisuus jossa asiakas ja asiakasdata on keskiössä. Muutama iso trendi johon HubSpot tuo ratka...

Jotta voidaan ymmärtää myyntiä niin on tärkeää puhua ostamisesta. Jani käy läpi ostamisen prosessin ja mitä komponentteja ostamisen prosessit sisältävät. Miten ostaminen toimii ennen kuin asiakas aloittaa ostamisen, mitä tapahtuu ostamisen aikana ja mitä taas ostamisen jälkeen. Kun pohdit omaa myyntiprosessia ja sen kehittämistä niin samalla kun olet kartoittanut asiakkaasi ostoprosessin on mahdol...

Tässä jaksossa Jani pureutuu teknologian ja yrityksen strategian yhteispeliin. Kun hankitaan CRM, HubSpot tai markkinoinnin- / asiakaspalvelun automaatio ja investoidaan teknologiaan niin usein iso kuva jää vajaaksi. Teknologian ja liiketoiminnan yhteyttä ei ymmärretä ja tulokset jäävät vajaaksi, koska liiketoiminta on poissa kuvioista ja CRM-hanke on teknologiaprojekti joka on irrallaan arjesta-....

Podcastissa Janin vieraana Suomalaisen lattiavalmistajan Nordic Floorssin toimitusjohtaja Jukka-Pekka Kallio. Käymme läpi kuinka Nordic Floors paransi asiakaskokemusta ja selkeytti myyntiprosessiaan HubSpotin avulla. Käymme läpi kokemukset ja myynnin tulokset HubSpotin käyttöönotosta. Nordic Floors valittiin Kauppalehden kasvuyritysten listalle 250% kasvullaan. HubSpot käyttöönoton yhteydessä: - H...

Podissa annetaan vinkkejä, miten myydä tehokkaammin käyttäen teknologiaa. Käymme läpi myös ns. Frictionless Sales- konseptin, jonka avulla uudistat myyntiprosessin niin, että saat enemmän parempia tuloksia nopeammassa ajassa. Lisäksi parannat asiakkaasi ostokokemusta merkittävästi. Käymme läpi HubSpot CRM:n ja Sales Hub-työkalut ja annamme vinkkejä siihen, miten myyntityötä voidaan arjessa tehosta...