MENTOR360

La perfección no existe. Y si tus metas incluyen esa palabra, las estás diseñando para que fallen. Lo planteo como un cambio de ecuación: elimina la perfección del objetivo y reemplázala por el éxito entendido como alcanzar metas con pasos imperfectos pero consistentes. Analiza si hay algo en tu vida, personal o profesional, que estás retrasando porque todavía no es «perfecto». Eso es la tarea: de...

¿Cuánto tiempo más debo intentarlo? Esa pregunta ronda en los momentos en que la subida se hace más dura y los resultados no llegan. Y casi siempre aparece justo cuando estás más cerca de conseguirlo. Propongo un análisis concreto: antes de abandonar una meta, escríbela y hazte tres preguntas específicas. Puede que la reflexión te confirme que tienes razones sólidas para parar. Pero puede que tamb...

Los negocios no quiebran porque no venden: quiebran porque no tienen suficiente beneficio para cubrir sus costes. Marcos Razzetti cierra esta semana con el principio del interés compuesto aplicado a los negocios: la optimización. Solo hay tres números que mandan en cuánto factura tu negocio: cuántos clientes tienes, cuánto te paga cada uno y cuántas veces te compra. Ajústalos cada uno un 20% y los...

¿Qué pasaría con tu negocio si desaparecieras 30 días? El 85% de los emprendedores saben la respuesta y no es bonita. Marcos Razzetti explica cómo salir de ese punto: sistemas que te reemplacen en cada tarea y un equipo que los ejecute. Verás qué es exactamente un sistema de negocio, los cinco tipos más habituales y por qué McDonald's, Henry Ford y Amazon los usan para escalar. La tarea: durante u...

¿Por qué tu negocio no crece al ritmo que quieres? Casi siempre la respuesta está en uno de tres puntos ciegos: no atraes suficientes prospectos, no los conviertes o no puedes atender a más clientes. Marcos Razzetti trae su modelo Flow Income para que localices cuál de las tres etapas es tu cuello de botella. Verás la diferencia entre marketing outbound, inbound y de pago; los cuatro tipos de funn...

Si no puedes lograr que una persona te dé su dinero a cambio de lo que ofreces de forma rentable y repetible, no tienes un negocio. Marcos Razzetti va a las cuatro variables que construyen una oferta que se vende casi sola. Hablamos de cómo definir el nicho exacto al que te diriges, la transformación concreta que prometes, el precio que depende del valor del resultado y no del tiempo que tardas, y...

Si tu negocio crece en picos impredecibles que no sabes cómo repetir, el problema no está en las tácticas: está en los fundamentos. Marcos Razzetti abre esta serie de episodios con el primer pilar: la identidad del negocio, que se construye sobre tres cosas —visión, ejecución y mentalidad— sin las cuales cualquier técnica se convierte en ruido. Vemos cómo definir tu visión a tres años (modelo de n...

Creemos que lo que nosotros sabemos lo sabe todo el mundo. Y al mismo tiempo, que lo que sabemos no vale nada especial. Los dos errores nacen del mismo sitio: no entender que el conocimiento sin experiencia es dato, y el tuyo está moldeado por algo que nadie más tiene. La tarea de hoy no es aprender algo nuevo: es fijarte en cómo transmites lo que ya sabes y en el impacto que generas en los demás....

Decir que sí cuando quieres decir que no no es amabilidad: es regalarle tu tiempo y tu energía a compromisos que no elegiste. Cada vez que lo haces, refuerzas la idea de que tus límites no importan. Y cuando tú actúas así, los demás también lo hacen. La técnica es sencilla: cuando alguien te pida algo, no respondas en el acto. Di que lo tienes que pensar, evalúa si quieres hacerlo y si la respuest...

Anotar los gastos es el primer paso. El segundo, que es donde está el verdadero trabajo, es abrirlos y mirarlos de frente. Sonia Sánchez Escuer lo encuadra así: el dinero es el 80% comportamiento y emoción, y solo el 20% números. Lo que estás buscando en tu registro son patrones: cuándo gastas de más, en qué categorías, con qué estado de ánimo. A partir de ahí, la estrategia es simple pero efectiv...

La herramienta de networking más poderosa que tienes no es LinkedIn ni un CRM: son tus brazos. Cipri Quintas lo dice con datos: abrazar libera sustancias en el cerebro que predisponen a conectar, y esa conexión es la base de cualquier relación que después genere resultados. Hablamos del error más común del networking —coleccionar contactos en lugar de cuidarlos—, de por qué el contacto visual camb...

¿Cuántas de tus tareas diarias son iguales cada vez? Si ante el mismo estímulo siempre das la misma respuesta, eso puede automatizarse. Y si no lo automatizas tú, lo automatizará otro. Leo Piccioli llama a esto los "empleos zombies": puestos en los que el trabajador sigue ahí pero la tecnología ya podría hacer lo mismo. Su propuesta no es el miedo sino el liderazgo: automatiza tus propias tareas a...

Hay dos grandes plataformas de publicidad online y la mayoría elige mal cuál usar, o intenta usar las dos de la misma manera. Se sienta conmigo Joan Boluda —referente del marketing digital en español y creador del podcast diario Marketing Online— para explicar la diferencia que lo cambia todo. Google Ads llega a quien ya está buscando activamente lo que ofreces (demanda activa, más fácil de conver...

Cuando algo va mal y todos corren como gallinas sin cabeza, quien se mantiene calmado pasa a ser la referencia. No porque tenga las respuestas, sino porque se está permitiendo pensar. Se sienta conmigo Aarón Benítez —empresario, experto en personas de alto desempeño— para hablar de ecuanimidad: la respuesta más optimizada a la incertidumbre. Hablamos de qué es y qué no es ser ecuánime, del ejemplo...

En 1903, alguien atravesó EE.UU. de costa a costa en coche, en 64 días, sin carreteras ni mapas. En aquel momento parecía imposible. Cuando lo consiguió, cambió la perspectiva de todo el mundo sobre lo que era posible. Cuando alguien demuestra que un imposible es posible, lo convierte en posible también para los demás. Pasó con los cuatro minutos en la milla: era el límite absoluto hasta que algui...

La mayoría de personas empieza el día esperando qué va a ir mal. Es el enfoque por defecto, y tiene consecuencias reales en lo que consigues. Cambia la pregunta: en vez de esperar qué se rompe, empieza a preguntarte qué es lo próximo que va a funcionar. Cuando te enfocas en lo que puede ir bien, empiezas a buscar posibilidades donde antes veías problemas. Y al final del día, dos tareas: pregúntate...

El 95% de las decisiones de compra son emocionales. Los datos se olvidan; las historias se recuerdan. Se sienta conmigo Belu Barragué —especialista en estrategia de redes sociales y emprendedora en fashion retail— para hablar de cómo aplicar el storytelling en redes sociales de forma honesta y efectiva. Hablamos de qué historias contar (de clientes, del proceso, de fracasos), por qué la foto del l...

¿Por qué, con más técnicas de cierre que nunca, las ventas no suben? Porque vender no es una habilidad puntual: es un proceso. Y si una fase falla, las demás colapsan. Se sienta conmigo Carlos Sogorb —consultor especializado en procesos de ventas— para explicar el marco completo que diferencia los negocios que multiplican resultados de los que siguen igual por mucho que formen a su equipo. El proc...

Para. Tienes mucho por hacer pero no sabes bien para qué. Esa sensación de que algo no encaja suele ser una pregunta sin responder: ¿para qué estás aquí? Se sienta conmigo Sergio Fernández —fundador del Máster de Emprendedores y referente del pensamiento positivo en español— para hablar del propósito: no como concepto, sino como un proceso con seis pasos concretos. Empezamos por reconocer el males...

Cada vez que te dices «no puedo», parte de tus neuronas dejan de funcionar. Lo midió Carol Dweck (Stanford) con aparatos que fotografían la actividad cerebral. Y tiene el antídoto. Mónica Galán Bravo explica la diferencia entre mentalidad fija y mentalidad de crecimiento: en la primera, los cambios se evitan, los errores son amenazas y el feedback es un peligro; en la segunda, los errores son apre...

Thomas Edison anotaba todo. Raimón Samsó va un paso más allá: antes de escribir un libro entero, dibuja un mapa mental que le permite ver el proyecto completo —estructura, partes, conexiones— en una sola página. Los mapas mentales son una herramienta creada en los años 60 por Tony Buzan: en lugar de una lista lineal, una imagen radiante con colores, palabras clave e imágenes que el cerebro procesa...

Compraste el curso, hiciste todos los módulos, aplicaste los ejercicios y los resultados no fueron lo que esperabas. La culpa no es del curso. Ninguna técnica de ventas, ningún sistema de marketing y ningún framework funciona si no sabes quién eres, a quién te diriges ni cuál es tu mensaje. El trabajo empieza desde dentro. Y cuando tienes claro eso, el secreto del éxito resulta ser incómodo en su...

Llevas meses —quizás años— diciéndote que no estás listo. Que necesitas prepararte un poco más antes de dar el paso. Y mientras, el reloj no se para. No sabes cuándo vas a morir. Lo que sí sabes es que cada día te queda un día menos. Postergar indefinidamente tus metas tiene un coste real: el tiempo que no recuperas. La tarea es sencilla e incómoda: responde por escrito estas cuatro preguntas. ¿Qu...

Quinta y última sesión del plan de Will Barreto para sacar tu empresa de la quiebra. Y es la más exigente, porque no pide técnica: pide sinceridad. Simplificar significa reducir pasos y costes en cada actividad. Sistematizar significa convertir lo que haces en procesos documentados que otros puedan ejecutar sin ti. Y sacrificar significa dejar de hacer, durante este período, seis categorías de cos...

Persigues ingresos en varios frentes a la vez. Cada uno puede dar algo, pero ninguno crece porque tu energía y tu mente están divididas entre cosas que no se suman. Will Barreto introduce el concepto de «línea editorial» del negocio: elegir un nicho claro y, dentro de él, atender varios subnichos relacionados. Así tu mente siempre opera en el mismo territorio, tu reputación crece en un solo sentid...