Glanz & Grauen - für einen starken Mittelstand

Vorsicht Falle! Zwei Drittel aller Unternehmen beschäftigen sich derzeit mit KI. Mehr oder weniger. Fokussieren dabei Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen. Und das Ergebnis? Volkswirtschaftlich gesehen, über alle Unternehmen hinweg, tut sich wenig bis nichts. Obwohl doch die neuen Einsparungen einerseits zu niedrigeren Preisen und höherer Nachfrage führen, oder in neue Produkte und Problem...

Wenn die Lösung im Umweg liegt. Bei Unternehmen droht der Herzinfarkt – die Pleite – durch mangelnde Liquidität: Wenn zu wenig Aufträge eingehen, fließt auch zu wenig Geld ins Unternehmen. Ähnlich wie in der Kardiologie hilft dann ein Bypass: eine neue Pipeline, über die wieder Aufträge, Umsätze und Cash zufließen. Erfolgreiche Unternehmen bauen diese Pipelines jedoch bereits frühzeitig auf – lang...

So werden Kontakte zu Kunden. Und deine Conversion steigt. Während wir in den Unternehmen noch oft darauf vertrauen, dass ein gute Problemlösung und eine gute Nutzenargumentation ausreichen, um Kunden zu gewinnen, zeigen die Online-Marketer, dass es anders noch besser und schneller funktioniert. Ihre Formel: Nenne zuerst das Ergebnis deiner Leistung und entkräfte sofort die drei größten Befürchtun...

Endlich weg vom Mittelmaß! So steigerst du die Leistungen deines Verkaufs. Denn fast überall, wo wir hinsehen, treffen wir auf Mittelmaß. Ob im Autohaus vieler gehobener Marken. Im Einzelhandel. Oder im Außendienst. Als Kunde kennen wir das Problem aus unzähligen Situationen - seit Jahren. Doch wie können CEOs, Geschäftsführer, Inhaber dieses Problem lösen? Nicht wenige von ihnen sind unzufrieden...

So wird Wachstum machbar und skalierbar. Hast du dich auch schon gefragt, warum manche Unternehmen von einem Rekord zum nächsten eilen, während andere gerade so über die Runden kommen? Ist das Zufall? Nein, das ist es ganz sicher nicht. Die haben ein paar Wachstumsprinzipien, die sie miteinander kombinieren. So wird daraus ein System. Und an dem "schrauben" sie regelmäßig, um kontinuierlich noch b...

Das Lasso zur Neukundengewinnung. Für Online-Shops & Online-Marketer längst eine Selbstverständlichkeit, doch im Mittelstand Fehlanzeige. Gefühlt nutzen es über 90 % nicht. Obwohl 65 % der Bevölkerung regelmäßig auf Meta rumsurfen. Dabei ist es so günstig und effizient. Es erfasst die Menschen, die auf deiner Website waren, und spielt ihnen dann später die passende Werbung deines Unternehmens...

Schneller wachsen als die Branche. Prof. Dr. Alter und Christian Kalkbrenner analysierten Unternehmen, die fünf Jahre schneller wuchsen als ihre Branche. Auch in Krisenzeiten. Wieso wächst Adidas 9 %, wenn die Branche 6 % wächst? Was machen diese Ausnahmeunternehmen anders? Der Podcast liefert dir die Antworten. Praktisch und nachvollziehbar. Wie immer ist es kein Hexenwerk, sondern einfach, klar...

Worauf du in deinem Unternehmen besonders achten solltest. Das eine Unternehmen, in der gleichen Branche, wächst um 10 % im Gewinn, das andere meldet Insolvenz an. Wie kann das sein? Was lief schief? Was lässt sich daraus lernen? Anhand zweier aktueller, konkreter Beispiele, erkennst du die Unterschiede. Und auch, wann Kostensenkungen das Ungeschickteste ist, was man machen kann. Jetzt im neuen Po...

Dein Zündschlüssel für mehr Wachstum. Es ist schon verrückt: Die meisten Unternehmen arbeiten heute mehr als je zuvor, wachsen aber langsamer als früher. Wenn überhaupt. Warum? Weil ein klares System fehlt, wie Wachstum organisiert wird. Doch mit dem Wachstums-Sprint kommen Unternehmen effizient und schnell auf die Wachstumsspur. Fünf hochwirksame Hebel ermöglichen jedem Unternehmen diesen Spurwec...

So mischen wir wieder bei Schlüsseltechnologien mit. Das Erfolgsmodell des deutschen Mittelstandes hat seinen Zenit überschritten. Den Unternehmen fehlt die "Kohle", um milliardenschwer in Schlüsseltechnologien zu investieren. Einzelinitiativen, mit 1 oder 5 Mrd. Euro, sind ehrenwert, aber strategisch unbedeutend. Die Stärke unsere Mittelstandes ist und war das dezentrale Element. Doch, wenn jeder...

5 Punkte, auf dies ankommt. Adidas made the game. Während Nike und Puma kämpfen, liefert Adidas ab. Rekordzahlen für das Geschäftsjahr 2025. Über +10 % Umsatzwachstum und ein Gewinn von über 2 Mrd. Euro. Trotz Zöllen. Trotz Krisen Trotz günstiger Wettbewerber aus Asien. Trotz schwachem Dollar, der mehr als 1 Mrd. Euro Umsatz gekostet hat. Zufall? Glück? Timing? Nein. Sondern, eine Strategie mit de...

So vermeidest du den Unternehmensinfarkt Ordentliche Gewinne, tolle Auslastung. Aber nur mit ein, zwei oder drei Kunden? Das kann tödlich sein. Varta hat es vor ein paar Jahren fast erwischt, als sie Apple als Kunden verloren haben. Sie sind nur um Haaresbreite um die Pleite herumgekommen. Damit dir das nicht passiert, stellen wir dir drei völlig unterschiedliche Wege vor. Sie haben sich in der Pr...

In vier Wochen zu mehr Aufträgen. Klingt utopisch? Nein! Denn Stagnation ist kein Zufall. Da stimmen einfach wichtige Parameter nicht. Wir zeigen dir drei wesentliche Unterschiede, die wachstumsstarke Unternehmen anders, besser machen. Die kannst du als Blaupause für dein Unternehmen hernehmen. Es ist kein Hexenwerk, du musst es nur verstehen und umsetzen. Dazu reichen vier Wochen locker. Wenn du...

«Wir bitten nach vorne» Vier legendäre Worte. Mit ihnen werden seit über 30 Jahren alljährlich beim Großen Preis des Mittelstandes die Ausgezeichneten auf die Bühne gebeten. Emotion pur. Niemand unter den ca. 400 Anwesenden weiß, ob er dazu gehört und aufgerufen wird. Doch wenn, dann ist es ein Moment der Anerkennung. Öffentlich vor Dritten. Vor einem Kreis gleichgesinnter Unternehmer und Unterneh...

Der beste Weg zu mehr Gewinn. Warum ist Spezialisierung so sinnvoll? Warum ist Laser besser als Bauchladen? Und wie wird man als "normales" Unternehmen ein Spezialist? Wir zeigen es dir, wie gewohnt, wieder anhand vieler praktischer Beispiele. Unter anderem vom Schaltschrankbauer, über eine Druckerei bis zum Schönheitschirurgen. Du wirst feststellen, dass es immer nach dem gleichen Prinzip abläuft...

Wir wird man die Nr. 1? Ob Amazon, XXXLutz, Herrenknecht, Bora, Flexi Bogdahn, oder der Promi-Maler. Sie alle nutzen die gleichen sechs Hebel. Welche? Das erfahrst du ganz genau im Podcast. Danach weißt du auch, warum "Marktführer" dein Denken und Handeln stärker beeinflussen können als so manches andere. Denn kein anderer Anspruch kann so schnell so einen anhaltenden Drive in Gang setzen. Hör ein...

Wachsen, während andere stagnieren. Klingt komisch? Nur für die, die nicht wachsen. Die anderen machen es ja. Vier Wirtschaftsmagneten standen im Oktober 2025 beim Bundesball "Großer Preis des Mittelstandes" auf der Bühne und wurden unter anderem dafür ausgezeichnet. Sie kommen aus Branchen wie dem Bau, der Druckindustrie, der Transport-Logistik und dem Gesundheitswesen. Branchen, die zum Teil sch...

So klappt´s mit der Lust auf Leistung. Auch in harten Zeiten. Machen wir uns nichts vor: die schwache Konjunktur und die maue Auftragslage in vielen Unternehmen tragen nicht gerade zu Jubelstürmen und Dauergrinsen bei. Harte Zeiten, um Mitarbeiter richtig zu begeistern und mit ihnen zu neuen Ufern aufzubrechen. Doch gerade jetzt wäre es so wichtig. Wie man es grottenschlecht macht, lernst du an ei...

So sparst du sofort versteckte Kosten in deinem Unternehmen. Ähnlich wie sich das Hüftgold über Weihnachten aufbaut und dann hartnäckig hält, gibt es in vielen Unternehmen im Lauf der Zeit einen kleinen oder größeren Speckgürtel an Kosten. Liebgewonnene Gewohnheiten. Überangebote, um Gutes zu tun. Komplexität, um nichts zu veräumen. Doch beim genauen Hinsehen stellt sich oft heraus, dass viele dis...

Der Fixpunkt in unklaren Zeiten. Aktuell sind 84 % der Führungskräfte in Unternehmen unsicher, ob sie für die Zukunft ausreichend gewappnet sind und, ob es ihr Unternehmen in fünf Jahren noch geben wird. - Dramatische Zahlen. Dabei gibt es in jeder Branche Unternehmen, die einen Plan haben, die wachsen und Gewinne erzielen. Sie alle eint eine große Gemeinsamkeit: ihr Erfolg fusst auf sieben Säulen...

So kommst du schnell zu neuen Lösungen. Anlässlich des 1. Geburtstags des Unternehmer-Sparrings gibt´s mit Julia einen Blick hinter die Kulissen. Wie funktioniert Unternehmer-Sparring und warum gibt es so rasch exakt passende Antworten? Dabei nutzen wir das aktuelle Unternehmensthema "Kundenbeschwerden". So bekommst du auch noch selbst gleich fünf Lösungen, die du auf dem Schirm haben solltest. Un...

Endlich neue Perspektiven! Die aktuelle Dauerkrise nervt. Nicht nur die Unternehmer, sondern auch die Mitarbeiter. Das wird häufig übersehen. Die Gedanken kreisen um ein Thema. Das Hamsterrad dreht sich. Die Befürchtungen gehen nicht weg. Das Dauergetuschel wird zum Standard. Wer diesen Kreislauf durchbrechen will, braucht ein Skalierungskonzept. Einen Weg zu neuen Ufern. Der bringt alle auf neue...

Doppelte Leistung - Halber Aufwand. Das soll gehen? Ja! In diesem Podcast erfährst du, anhand einer fast unglaublichen Geschichte, wie es gelingen kann. KI funktioniert im Mittelstand anders wie in Großunternehmen. Wer dieses Prinzip versteht und einigermaßen beherrscht, kann sich guten Gewissens auf den Weg machen. Dabei gilt´s ein paar dont´s zu vermeiden. Dann klappt´s auch mit digitalen Transf...

700.000 Unternehmen fallen unter den Tisch. Es sind die 20 % der Unternehmen, die 80 % unseres Wohlstands erwirtschaften. Wer weiß das? Wer kennt sie? Wer keinen Namen hat, bleibt unsichtbar. In den Medien, in der Politik und in der gesellschaftlichen Wahrnehmung. So wird der wahre Beitrag dieser extrem starken Leistungsträger weiterhin übersehen. Damit sich das ändert, braucht diese starke Gruppe...

Dein Weg zum Dreamteam. Ein freundliches Miteinander ist hilfreich, aber noch zu wenig. Denn echte Teamfähigkeit ist das Ergebnis harter Arbeit. An sich selbst. Wie der Weg dorthin aussieht, welche Tools dich dabei unterstützen, erfährst du im Podcast. Viele persönliche Beispiele machen den Praxisbezug leicht verständlich: ob Alpha-Tiere, Zicken-Alarm, oder aus der eigenen Familie. ✨ Glanz & Grau...