Don't sell me this pen!

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen tauchen Davide und Thomas tief in das Thema Performance ein – diesmal mit einer ganz neuen Perspektive. Ihr Gast: Dr. Daniel Lachmann, Soziologe, Coach und Experte für Organisationsentwicklung. Während Performance im Vertrieb oft mit klaren Zahlen und KPIs gleichgesetzt wird, bringt Daniel eine wissenschaftliche Sichtweise ins Spiel: Was bedeutet Erfolg w...

🔥 Führen wie früher? Vergiss es! In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen räumen Davide und Thomas mit veralteten Leadership-Mythen auf. Wer glaubt, dass Zuckerbrot und Peitsche oder stumpfes Zielerfüllen der Weg zum Erfolg sind, sollte lieber umschalten – oder sich überraschen lassen. 😉 🚀 Darum geht’s: ✅ Warum transformationale Führung Teams wirklich weiterbringt – und transaktionale Führun...

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen begrüßen Davide und Thomas einen ganz besonderen Gast: Dominik Blank, Co-Founder von Hyrise und Experte für Recruiting, Ausbildung und Weiterbildung von Sales-Talenten, insbesondere im Tech-Bereich. Dominik erzählt, wie Hyrise aus einem eigenen Schmerzpunkt heraus entstanden ist und wie das Unternehmen heute Quereinsteiger auf die Vertriebswelt vorbereite...

🎙️ Social Selling – Mythos oder Gamechanger? In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas den LinkedIn-Hype unter die Lupe. 🚀 Jeder hat davon gehört: Mit Social Selling auf LinkedIn Kunden gewinnen, Kalender füllen und durchstarten – klingt zu gut, um wahr zu sein? 🔥 Hier gibt’s den ehrlichen Blick hinter die Kulissen: Was funktioniert wirklich – und was ist nur heiße Luft...

🎯 Neues Jahr, neue Ziele – aber wie setzt man sie wirklich um? In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen nehmen dich Davide und Thomas mit auf eine praxisnahe Reise durch die Kunst der Zielsetzung und -erreichung. Erfahre, warum es nicht nur darum geht, Vorsätze zu fassen, sondern einen klaren Plan mit vier entscheidenden Schritten zu entwickeln: 1️⃣ Reflektieren 2️⃣ Groß denken 3️⃣ Klein starte...

🎙️ Das große Community-Special: Eure Fragen, unsere Antworten! In dieser besonderen Folge von Don’t Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas euch mit auf eine interaktive Reise: Die besten Fragen aus der Community stehen im Mittelpunkt! 🚀 Ihr habt gefragt – wir antworten. 🔥 Egal, ob es um Führung, Change-Management oder knallhartes Sales-Wissen geht, wir haben uns eure Herausforderungen geschna...

In dieser Episode von Don’t Sell Me This Pen! zerlegen Thomas und Davide einen der größten Mythen im Sales: “Endspurt-Stress gehört dazu!” Wirklich? Oder ist das einfach schlechtes Management? Warum brennt es gerade im Q4 so oft lichterloh – und was kannst du tun, damit du in Zukunft nicht mehr in letzter Minute Deals zusammenkratzen musst? 🔥 Worum geht’s? Egal ob Quartalsziele, Monatsziele oder...

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit auf eine Reise durch das GROW-Modell – ein unverzichtbares Tool für Coaches, Führungskräfte und alle, die Ziele erreichen wollen. 🔑  Worum geht's? Wie setzt du klare Ziele? Was steht dir im Weg – und welche Optionen hast du? Gemeinsam mit Thomas und Davide tauchst du ein in die vier Schritte des GROW-Modells:  Goals,...

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit auf eine Reise zu den 5 größten Fails im Sales – und warum du sie unbedingt vermeiden solltest. 🔑 Worum geht's? Was bedeutet es, „salesy“ zu sein – und warum kommt das bei Kunden so schlecht an? Unsere Hosts beleuchten die typischen Stolperfallen im B2B-Vertrieb und erklären, wie du stattdessen authentisch und überzeu...

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit auf eine Reise durch das Haus der Veränderung – ein Modell, das dich dabei unterstützt, Wandel bewusst und erfolgreich zu gestalten. 🔑 Worum geht's? Veränderung ist allgegenwärtig – im Business wie im Alltag. Doch warum fällt es uns manchmal so schwer, den nächsten Schritt zu gehen? Anhand der vier Räume – Zufriedenhe...

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! tauchen wir tief in das Thema Change-Burnout ein und zeigen dir, wie du dein Sales-Team durch den ständigen Wandel navigierst, ohne dass es überfordert wird. 🌊⚙️ 🔍 Worum geht's? Unternehmen stehen heute mehr denn je unter dem Druck, sich ständig anzupassen – neue Tools, neue Prozesse, neue Strategien. Doch wann wird das zu viel? Thomas und Davide bel...

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! erfährst du, wie Führungskräfte die Balance zwischen Chef und Coach meistern und damit die Performance ihres Teams nachhaltig steigern. 💼💡 🔍 Worum geht's? Ist es besser, als Chef klare Ansagen zu machen oder als Coach die Mitarbeiter auf ihrem individuellen Weg zu begleiten? Thomas und Davide zeigen, dass es keine Entweder-oder-Frage ist – moderne T...

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! erfährst du, wie du die Potenziale deines Teams systematisch entfesselst – für echten Erfolg im Performance-Management! 🚀✨ 🔍 Worum geht’s? Viele Führungskräfte erkennen die Stärken ihrer Mitarbeitenden, nutzen sie aber nicht konsequent. Dabei kann der gezielte Einsatz von Tools wie dem „Nine Blocker“, den Amazon ursprünglich entwickelte, den entscheid...

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! gehen Thomas und Davide einem unterschätzten Erfolgsfaktor auf den Grund: Vertrauen im Leadership. 🕵️‍♂️🔑 🤔 Warum reden alle von Vertrauen, aber niemand setzt es aktiv um? Warum bleibt es oft ein blinder Fleck in der Führung? Thomas und Davide packen aus und zeigen dir, wie du Vertrauen im Team nicht nur aufbaust, sondern auch nachhaltig festigst. Sie...

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! gehen Thomas und Davide der Frage auf den Grund, warum manche Mitarbeiter nur das Nötigste tun, während andere freiwillig die Extra-Meile gehen. 🚶‍♂️💨 💡 Wie motivierst du dein Team dazu, nicht nur „Dienst nach Vorschrift“ zu machen, sondern mit Freude und Begeisterung über sich hinauszuwachsen? Die beiden teilen echte Erfahrungen aus dem Alltag von Fü...

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit in die Welt des Sales Onboarding und zeigen dir, wie du neue Seller schnell auf Flughöhe bringst. 🚀 🎯 Wie schaffst du es, dass neue Mitarbeiter im Vertrieb nicht nur ankommen, sondern von Anfang an richtig durchstarten? Die beiden erklären praxisnah, wie du mit einem durchdachten Onboarding-Prozess deine neuen Talente...

In dieser spannenden Folge von Don’t Sell Me This Pen! stellen sich Thomas und Davide einer der größten Herausforderungen im Leadership: Low Performer. 😬 🔍 Wie gehst du damit um, wenn die Leistung einzelner im Team nicht stimmt? Statt mit harter Hand zu führen, zeigen die beiden, wie du mit cleveren Strategien und einem empathischen Ansatz dein Team wieder in Fahrt bringst. 🤝 Von praxisnahen Ti...

In dieser brandheißen Folge von Don't Sell Me This Pen! packen Thomas und Davide das Thema an, das gerade die Arbeitswelt aufmischt: "Back to Office". Während viele Unternehmen ihre Mitarbeiter nach Corona wieder ins Büro beordern, hinterfragen die beiden kritisch, ob das wirklich der beste Weg ist. 🧐 🔍 Was steckt hinter der Entscheidung, alle zurückzuholen? Sind hybride Modelle ni...

In dieser Folge packen Thomas und Davide die Geheimwaffe erfolgreicher Sales-Leader aus: Das Jahresgespräch! 💼💥 Erfahre, wie du aus diesem Pflichttermin ein echtes Power-Tool machst. Vom konstruktiven Feedback bis hin zu smarten Zielen – hier bekommst du die Tipps, die deine Teamperformance aufs nächste Level bringen! 🎯 Worauf warten? Kopfhörer rein und bereit machen für pure Sales-Inspiration....

In dieser Folge erfährst du, wie du mit klarer Kommunikation und präzisem Feedback die volle Leistung deines Teams entfesselst. Thomas und Davide zeigen dir, wie du typische Stolpersteine in der Teamkommunikation vermeidest und mit einfachen Methoden maximale Performance erreichst. Egal ob bei One-on-Ones oder in Team-Meetings – du lernst, wie du als Sales-Leader Klarheit schaffst, dein Team motiv...

In dieser ersten Episode zeigen wir dir, warum Autonomie im Sales nicht immer der Heilige Gral ist. Thomas und Davide sprechen über den schmalen Grat zwischen Freiheit und Kontrolle – und wie du deine Seller motivierst, ohne ins Chaos abzudriften. Warum versagen so viele Teams an zu viel Eigenverantwortung, und wie kannst du das verhindern? Mit ehrlichen Beispielen und direkt anwendbaren Insights...

Was willst Du wissen? Das ist der Trailer zu unserem neuen Podcast. Hör rein!