Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut

Sechs Folgen. Sechs Systeme. Und die letzte gehört dem unbekanntesten der Reihe. Endorphine werden gerne als Erklärung für alles hergenommen, was sich gut anfühlt – Runner's High, Schokolade, Lachen, Umarmungen. Dass ausgerechnet der berühmteste Endorphin-Effekt wissenschaftlich wackliger ist als gedacht, erfährst du in dieser Folge. Was trotzdem bleibt: Endorphine hängen eng mit dem Gefühl zusamm...

Das Gespräch war gut. Das Interesse war echt. Und trotzdem kam der Satz: „Ich melde mich später bei dir." Was ist da passiert? In Teil 5 der Neurotransmitter-Reihe geht es um Cortisol – aber zu Beginn der Hinweis: Cortisol ist streng genommen kein Neurotransmitter, sondern ein Hormon. Warum es trotzdem in dieser Reihe ist, erkläre ich dir in der Folge. Was bleibt: Cortisol ist der meistunterschätz...

„Nur noch 2 Plätze!" „Aktion endet heute!" „Letzte Chance!" – kommt dir bekannt vor? Klar. Du bekommst zig dieser Botschaften am Tag. Und ein Teil von dir reagiert darauf, ob du willst oder nicht. In Teil 4 der Neurotransmitter-Reihe geht es um Adrenalin – den Botenstoff, der dein System hochfährt, deine Aufmerksamkeit fokussiert und dafür sorgt, dass aus „interessant" plötzlich „jetzt!" wird. Adr...

Dazugehören ist schön. Aber den meisten reicht es nicht. Die kleine Frage im Hintergrund lautet immer auch: Und wo stehe ich hier in der Gruppe eigentlich? In dieser Folge nehmen wir uns Serotonin vor – den Neurotransmitter, der in der Pop-Psychologie wahlweise als „Glückshormon" oder „Status-Molekül" gehandelt wird. Beides ist so nicht haltbar, und genau darum geht es: Was stimmt wirklich, was is...

Nach Dopamin, dem Jäger und Antreiber aus der letzten Folge, geht es heute um die andere Seite: Was passiert, wenn das Gehirn aufhört zu suchen – und anfängt zu bleiben? Oxytocin wird gerne als „Kuschelhormon" verkauft. Klingt niedlich, ist aber ungefähr so präzise wie „der nette Mann mit dem Pflaster" für einen Notarzt. In dieser Folge schauen wir uns an, was Oxytocin wirklich tut, warum die berü...

In den letzten Monaten haben wir im Mental-Surfer-Podcast immer wieder über Dopamin gesprochen: beim Aufschieben, bei Kaufentscheidungen, beim Thema Fokus, Motivation oder auch beim berühmten Dopamin-Detox. Mit dieser Folge startet nun offiziell die Neurotransmitter-Reihe – und gleichzeitig ein kleiner Vorgeschmack auf mein kommendes Buch „Dopamin schlägt Logik“. Zum Einstieg schauen wir uns den w...

Ich kennt Verkaufspsychologie. Und trotzdem habe ich gestern einen Vertrag abgeschlossen, den ich nicht wollte. In dieser Folge erzähle ich, wie es passiert ist – und analysiere in Echtzeit, welche psychologischen Mechanismen dabei eine Rolle gespielt haben: Cognitive Overload, Loss Aversion, Commitment-Effekt, Reciprocity, Identitäts-Dissonanz. Nicht als Warnung. Sondern als ehrliches Zeugnis daf...

Die meisten Verkaufstrainings gehen davon aus, dass alle Gehirne gleich ticken. Spoiler: Tun sie nicht. Introvertierte und Extrovertierte unterscheiden sich neurobiologisch – in der Dopaminverarbeitung, im Aktivitierungssniveau, im Kommunikationsstil. In dieser Folge erfährst du, was das konkret bedeutet: Warum introvertiert nicht schlechter ist, wo Extrovertierte blind werden, und was du brauchst...

Glaubst du, dein Gehirn denkt logisch? Und glaubst du, KI liefert objektive Fakten? Beides ist ein Irrtum. In dieser Sonderfolge treffen zwei Welten aufeinander: Marketing-Psychologie und IT-Expertise. Gemeinsam mit Andreas Gaul decken wir auf, warum sowohl der Mensch als auch der Algorithmus lieber Bestätigung suchen als die Wahrheit und warum echte Intelligenz erst dort beginnt, wo wir anfangen,...

Dein Kunde hat oft schon entschieden, bevor er dein Angebot gelesen hat. Warum? Weil unser Gehirn blitzschnell bewertet, ob etwas kompetent, sicher und vertrauenswürdig wirkt. In dieser Quick-Fix Folge geht es um den Halo-Effekt, kognitive Leichtigkeit und die kleinen Details, die darüber entscheiden, ob Menschen bleiben – oder abspringen. Plus: drei sofort umsetzbare Quick Fixes für Website, Link...

Du glaubst, gründliches Nachdenken sorgt für bessere Entscheidungen? Leider oft das Gegenteil. In dieser Folge geht es darum, warum Zögern keine Stärke ist, sondern ein Energieleck – und wie dein Gehirn dabei gegen dich arbeitet. Du lernst drei konkrete Hacks, mit denen du schneller entscheidest, ohne impulsiv zu werden.

Warum reagieren wir in Gesprächen oft schneller (negativ), als wir denken können? Diese Folge zeigt, was wirklich hinter Triggern steckt – und warum dein erster Impuls kein bewusste Entscheidung ist. Du erfährst, wie dein Gehirn dich in automatische Reaktionen schiebt und wie du genau diesen einen Moment erkennst, in dem du anders handeln könntest.

Wir glauben, wir könnten Menschen sofort einschätzen – und genau das führt uns regelmäßig in die Irre. In dieser Folge erfährst du, warum dein Gehirn schnelle Urteile liebt, wie Dopamin dir ein Gefühl von Sicherheit gibt und dich bestätigt und wie du mit einer einfachen Frage bessere Entscheidungen triffst – im Alltag und im Business.

Warum entscheiden Menschen unterschiedlich, obwohl sie die gleichen Informationen bekommen? In dieser Folge geht es um Framing (aká Rahmen) – und darum, wie Sprache unser Denken und Fühlen beeinflusst. Du erfährst, warum Bedeutung wichtiger ist als Fakten und wie du das bewusst nutzen kannst, um mehr emotional zu verkaufen.

Du weißt, dass Vergleiche dir nicht guttun – und trotzdem passieren sie ständig. In dieser Folge schauen wir uns an, warum dein Gehirn genau so funktioniert, welche Rolle mein Lieblings-Neurotransmitter Dopamin dabei spielt und warum viele Vergleiche dich eher blockieren als motivieren. Und vor allem: wie du das Ganze so steuerst, dass es dich nicht mehr runterzieht.

Die meisten versuchen im Verkauf besser zu erklären. Mehr Argumente, mehr Druck, mehr Tempo. Und genau das sorgt oft für das Gegenteil: Unsicherheit, Rückzug, „Ich überlege noch“. In dieser Folge geht es um drei unscheinbare Wörter, die genau das durchbrechen. Ich zeige dir, warum sie das Gespräch öffnen statt schließen. Warum sie Vertrauen aufbauen statt Widerstand erzeugen. Und wie du sie geziel...

Warum fällt es uns so schwer, Dinge zu tun, die langfristig gut für uns sind? In dieser Folge geht es um Belohnungsaufschub – also die Fähigkeit, kurzfristige Dopamin-Kicks zugunsten größerer zukünftiger Erfolge zu verschieben. Wir schauen uns an, was dabei im Gehirn passiert, warum Disziplin oft überschätzt wird und was das Ganze mit Business, Verkauf und Motivation zu tun hat.

Also wird der Preis gesenkt, ein Rabatt gegeben oder ein Angebot „attraktiver“ gemacht. Doch Kaufentscheidungen funktionieren im Gehirn anders. In dieser Folge schauen wir uns an, warum Menschen Preise nicht rational berechnen, sondern emotional bewerten – und warum Preisschmerz und erwartete Belohnung dabei gegeneinander arbeiten. Du erfährst, warum Rabatte oft nur begrenzt wirken und welche drei...

Du sitzt im Café, der zweite Kaffee steht neben dem Laptop, die To-do-Liste ist lang – und trotzdem passiert erstaunlich wenig. Viele versuchen Fokus mit Disziplin, Druck oder noch mehr Koffein zu erzwingen. Doch Konzentration funktioniert im Gehirn anders. In dieser Folge schauen wir uns an, warum Willenskraft beim Fokus oft ins Leere läuft, welche Rolle Stress, Ego Depletion und das Default Mode...

Wir warten oft darauf, uns sicher genug zu fühlen, bevor wir unseren Preis nennen oder zu einer Party gehen, obwohl niemand Zeit. Doch Selbstbewusstsein entsteht nicht durch Sicherheit – sondern durch die Fähigkeit, Unsicherheit auszuhalten. In dieser Folge schauen wir uns an, warum dein Gehirn soziale Risiken vermeiden will, was dabei neurobiologisch passiert und wie du dein Nervensystem gezielt...

Erst Interesse, dann Begeisterung – und plötzlich: nichts. Ghosting passiert im Dating genauso wie im Business. Kund:innen erscheinen nicht zum Termin, Vertriebler melden sich nach einem „Nein“ nie wieder oder Kontakte lösen sich kommentarlos in Luft auf. In dieser Folge schauen wir uns an, was dabei im Gehirn passiert – beim Geghosteten wie beim Ghoster – warum Funkstille sich wie echter Schmerz...

Dein Gehirn ist im Leerlauf entweder dein bester Stratege oder dein fiesester Feind. In dieser Folge von Mental Surfer erfährst du, wie das Default Mode Network (DMN) und das Task-Positive Network (TPN) zusammenarbeiten. Wir klären, warum reiner Fokus unkreativ macht und wie du durch einfache, mechanische Aufgaben dein Gehirn dazu bringst, komplexe Probleme im Hintergrund zu lösen.

Vertrauen ist keine Emotion, sondern ein Zustand reduzierter Unsicherheit im Gehirn. In dieser Folge geht es um Verkaufspsychologie, Biases und Neuromarketing: warum Konsistenz, Vorhersehbarkeit und klare Sprache wichtiger sind als Argumente und Überzeugung – und wie du Vertrauen konkret erhöhst.

Dopamin gilt mal als Glücksbringer, mal als Ursache aller Ablenkung. In dieser Folge schauen wir uns an, was Dopamin wirklich ist, welche Rolle es im Gehirn spielt und warum Begriffe wie „Dopamin-Detox“ oft zu kurz greifen. Eine alltagsnahe Einordnung darüber, warum Dopamin weder gut noch schlecht ist – sondern vor allem davon abhängt, wie wir damit umgehen.

Viele Unternehmer glauben, sie hätten ein Marketingproblem – dabei ist Marketing oft nur der Ort, an dem ein viel tieferes Thema sichtbar wird: nicht getroffene Entscheidungen. In dieser Folge geht’s um Entscheidungsvermeidung, die Angst vor „finalen“ Festlegungen und die Folgen davon: Unklarheit, Delegation an den Kunden und Schweigen statt Anfragen. Du bekommst eine gehirngerechte Erklärung (ink...