Das Podcast Sales System

Die meisten Verhandlungen entscheiden sich, bevor zwei Menschen am Tisch sitzen. In dieser Folge des Podcast Sales System spricht Alexander Schmid mit Falko Nowak, Verhandlungstrainer, Mediator und früher Bundeswehrsoldat mit Einsätzen unter anderem in Afghanistan. Drei Fragen: Wie bereitest du dich vor? Wie läuft eine gute Verhandlung ab und welche Fehler machen die meisten? Und wie wirst du am V...

Alexander Schmid hat mit der Real Estate Academy Rea GmbH eine Firma an die Wand gefahren, eine Online-Weiterbildungsplattform für die B2B-Immobilienbranche, gestartet vor sechs bis sieben Jahren. In dieser Solo-Folge des Podcast Sales System nennt er die drei Fehler, die dazu geführt haben, und arbeitet den schwersten davon ausführlich auf: die fehlende Positionierung. Du bekommst seinen komplett...

Interne Kommunikation läuft in den meisten Unternehmen über E-Mail, Rundschreiben und Intranet. Genau da liegt das Problem: gelesen wird das alles zu wenig. Alexander spricht darüber mit Axel Robert Müller, langjährigem Moderator der Bayern 3 Morningshow und heute Produzent von Unternehmenspodcasts für Audi, Allianz, Würth und McDonald's. Axels Kernargument ist simpel: Mitarbeitende haben viel zu...

Kunden entstehen nicht nur über Langformat. Deshalb wechselt Alexander in dieser Folge die Perspektive und holt sich Olga Weber ans Mikrofon, eine der bekanntesten Instagram-Expertinnen im deutschsprachigen Raum. Olga räumt zuerst mit dem Reflex auf, teure Programme einfach in der Caption zu bewerben. Fremde geben keine 3.000 Euro aus, weil sie einen Satz unter einem Reel gelesen haben. Ihr Weg lä...

Nach dem Gastauftritt im Kundengewinnungslabor dreht Alexander den Spiess um: diesmal sitzt André Schneider bei ihm. André ist Geschäftsführer des Kundengewinnungslabors in Starnberg und Master of Cognitive Neuroscience. Er erklärt, was im Kopf deines Kunden passiert, bevor der überhaupt merkt, dass er sich entschieden hat. Die erste unbequeme Nachricht: den Homo oeconomicus, der nach Fakten und Z...

Torben Schulthoff und Martin Cronacher haben mit Immo Insights über 250 Folgen veröffentlicht. 80 bis 90 Prozent der Mitglieder ihres Immobilienclubs DERIC kommen heute über den Podcast, ohne Werbebudget und ohne eigene Podcast-Webseite. In dieser Folge macht Alexander den Podcast-Check mit den beiden: wie aus einem spontanen Vortrag auf einer Mastermind-Reise ein wöchentliches Format wurde, warum...

Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie kennen. Mit Menschen, die sie einschätzen können, denen sie vertrauen und bei denen sie nicht das Gefühl haben, da sitzt ein glattgebügelter Schutzpanzer. In dieser Folge macht Alexander genau das vor. Er nutzt eine Schablone, die er "Supernatural" nennt: zehn sehr persönliche Fragen, die dich für deine Hörer greifbar machen. Und er beantwortet sie l...

Johannes Schwärzler hat sein Immobiliengeschäft nicht über klassische Werbung aufgebaut, sondern über Content. Heute hat sein YouTube-Kanal über 34.000 Abonnenten, auf Instagram sind es fast 40.000 – und ein großer Teil seines Geschäfts entsteht über Vertrauen, das längst da ist, bevor jemand mit ihm spricht. In diesem zweiten Teil sprechen wir direkt vor Athen darüber, wie aus einem einzelnen Han...

Peter Burnickl war früher mit seinem Ingenieurbüro stark von Ausschreibungen abhängig. Heute läuft seine Akquise deutlich anders: über Social Media, Podcast, YouTube und vor allem über Vertrauen, das schon entsteht, bevor ein Kunde überhaupt mit ihm spricht. In dieser Folge sprechen wir direkt vor Athen über seinen Weg vom klassischen Ausschreibungs- und Empfehlungsmodell hin zu einem Inbound-Syst...

iele Unternehmer haben einen Podcast, bauen Reichweite auf und liefern wertvollen Content – aber trotzdem bleibt eine entscheidende Frage offen: Wie werden aus anonymen Hörern echte Leads und irgendwann Kunden? In dieser Folge spricht Alexander Schmid mit Bernhard Reschreiter, Geschäftsführer von Make Others Great und Experte für Freebies, E-Mail-Marketing und strategische Leadgewinnung. Es geht d...

Viele Unternehmer starten Marketing genau an der falschen Stelle: Sie bauen eine Website, posten auf LinkedIn oder starten einen Podcast – ohne vorher wirklich zu wissen, wen sie erreichen wollen, welche Probleme diese Menschen konkret haben und warum sie kaufen sollten. In dieser Folge spreche ich mit Matthias Niggehof, Psychologe, Informatiker und Experte für Verkaufspsychologie, darüber, warum...

Wie bekommt man VIPs in den eigenen Podcast, wenn einen noch kaum jemand kennt? Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Stefan Klundt. Und die Antwort ist spannender als das übliche „Schreib einfach mehr Leute an“. Wir reden darüber, warum große Gäste selten wegen Reichweite zusagen, sondern wegen klarer Mission, echtem Mehrwert und der richtigen Ansprache. Stefan zeigt, warum ein Podcast ge...

Viele Unternehmer haben ein Problem, über das niemand offen spricht: Die Angst vor Kamera, Mikrofon und Sichtbarkeit. Dabei ist genau das der Schlüssel, um Vertrauen aufzubauen, Einwände aufzulösen und endlich planbar neue Kunden zu gewinnen. In dieser Folge erfährst du, warum sich selbst erfahrene Unternehmer plötzlich unsicher fühlen, sobald sie vor einer Kamera sprechen – obwohl sie im Kundenge...

„Ein Podcast bringt doch keine Kunden.“ Diesen Satz höre ich immer wieder – vor allem von Unternehmern mit komplexen Angeboten. Und ganz ehrlich: In den meisten Fällen stimmt er sogar. Die meisten Podcasts bringen tatsächlich keine Kunden. Aber nicht, weil das Format schlecht ist – sondern weil die Strategie fehlt. Wenn dein Angebot erklärungsbedürftig ist, wenn du ständig dieselben Dinge im Sales...

Viele Unternehmer mit komplexen Angeboten stehen vor demselben Problem: Sie müssen sich ständig erklären – und trotzdem versteht keiner wirklich den Wert ihrer Leistung. Akquise hängt an dir. Empfehlungen sind gut, aber unplanbar. Social Media kostet Zeit und bringt oberflächliche Sichtbarkeit. Und jedes Verkaufsgespräch beginnt wieder bei null. In dieser Folge zeige ich dir, wie du deinen Podcast...

„Ich habe keine Zeit für einen Podcast.“ Diesen Satz höre ich ständig von Unternehmern. Und genau deshalb solltest Du diese Folge hören. Denn ein Podcast ist kein Zusatzprojekt. Er ist kein Marketing-Hobby. Und er kostet Dich keine Zeit – wenn er richtig aufgebaut ist. In dieser Episode zeige ich Dir, warum ein strategisch aufgebauter Podcast Deine Vertriebszeit massiv reduziert. Du erfährst: Waru...

Du bist Unternehmer mit einem komplexen Angebot – und trotzdem hängt Deine Akquise an Dir? Dann kennst Du das Problem: Du erklärst Dein Produkt immer wieder von vorne. Du gehst auf Events, telefonierst Angeboten hinterher oder hoffst auf Empfehlungen. Mal läuft es gut. Mal gar nicht. Planungssicherheit? Fehlanzeige. In dieser Folge erfährst Du, warum genau das kein Zufall ist – sondern ein fehlend...

Wenn du Unternehmer mit einem komplexen Angebot bist, kennst du das wahrscheinlich: Neue Kunden kommen über Empfehlungen – aber unplanbar. In Gesprächen erklärst du immer wieder dasselbe. Und während du tiefes Know-how hast, sind andere sichtbarer als du. Das Problem ist nicht dein Angebot. Das Problem ist dein fehlendes System. In diesem Kanal zeige ich dir, wie du mit einem eigenen Podcast ein e...