Vendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio Medico

Durante gli ultimi Mastermind ho inserito un concetto, una strategia che sta di fatto a monte rispetto a tutto per qualsiasi studio, centro medico o poliambulatorio (a prescindere dalla branca). Quello del modello di business. Ho già parlato di questo argomento, ma in questo episodio lo approfondisco, svelando i pro e i contro dei 2 modelli di business fondamentali per ogni studio. Non c'è un terz...

In questi giorni sono in uno stato confusionale, solitamente faccio passare almeno un paio di settimane tra una Mastermind e l'altra e invece ne ho fatta una sabato scorso e un'altra ce l'ho questo sabato. Questo è il motivo per cui inzio a parlare e poi parte la sigla :) Sì...gli episodi ancora li monto io! Come spiegavo a dei clienti privati, la velocità e l'indipendenza per me sono veramente tu...

Non c'è cosa più sottovaluta dai titolari di studi medici e poliambulatori che il modello di business. Avere un modello o un altro fa una differenza abissale tra il successo oppure (non dico fallimento che è eccessivo), ma il tirare a campare di uno studio. Il più utilizzato, quello degli "studi di massa", è il classico grandi volumi e bassi margini. È un evergreen nel 90% dei grandi centri medici...

Ormai sono più di 15 anni che analizzo, studio e miglioro il modo in cui gli studi medici acquisiscono pazienti. E devo dire che le cose nell’ultimo periodo sono veramente cambiate. Prima con l’avvento di Internet, che ha letteralmente sconvolto qualsiasi tipo di professione, anche quella medica. Poi ovviamente i social e in concomitanza i diversi portali di aggregazione e di ricerca per medici (u...

Il titolo dell'episodio di oggi per quanto possa sembrare provocatorio, in realtà nasconde una grande verità... 9 medici privati su 10 liberi professionisti o titolari di studi sono rimasti ancorati all'antico adagio: "Se sono un bravo medico, i pazienti verranno da soli..." "Mi basta aggiornarmi di tanto in tanto, fare master clinici, tenere congressi...il resto non serve." Affermazioni tipo ques...

Negli ultimi anni, in particolare nel post Covid, c'è stato un boom di aperture di studi medici e di poliambulatori. Nella realtà di Roma, dove vivo, ho toccato con mano la cosa, vedendo tanti cartelloni pubblicitari, spazi acquistati sugli autobus, spot alla radio e annunci sui social (non ne parliamo :( Nel resto d'Italia, molti mi sono stati segnalati da miei studenti, altri mi hanno chiesto un...

Premetto che dati alla mano, con 80 episodi all'attivo, Vendere Salute è il podcast dedicato al marketing sanitario con più episodi in Europa (credo che forse anche al mondo...) Ma veniamo a noi... In oltre 15 anni, ho toccato con mano realmente migliaia di realtà della sanità privata. Da piccoli studi, composti dal titolare e dall'assistente, a grandi centri medici e poliambulatori. Da lì ho trov...

Oggi, Ferragosto, ho appena finito di registrare questo nuovo episodio del Podcast da casa, dove mia figlia Flora prova ad entrare ogni 5 minuti... Tra qualche giorno, vado un pò in Toscana, in "riabilitazione". Ma in ogni caso non ti libererai di me...continuerò a scrivere, a girare video, a registrare podcast come questo, insomma a fare divulgazione. Lo faccio da anni e lo continuerò a fare per...

L'episodio di oggi, lo dedico ad uno degli aspetti più critici per tanti studi, la fidelizzazione dei pazienti. In tanti pensano che il marketing sanitario si basi solo ed esclusivamente sull'acquisizione dei nuovi pazienti... Questa falsa credenza, per non dire altro, è stata messa in giro prima di tutto dalle agenzie, che vorrebbe farti fare campagne a pagamento fino alla fine dei tuoi giorni e...

Quasi non ci credo, tra poco siamo a quota 80 episodi del Podcast di Vendere Salute. Quando ho creato il Podcast nel 2018, alcuni "colleghi" mi davano per spacciato: "Ma tanto Riccio durerà 6 mesi con questo Vendere Salute.." E io gli continuo a voler bene come a dei gattini indifesi ;) Ma andiamo all'episodio di oggi. Affronto un tema "caldo", non perché siamo ad agosto, ma perché è il tabù di ta...

Nell'episodio oggi voglio sfatare alcuni falsi miti riguardo la divulgazione... "È come fare la pubblicità..." "Non ne vale la pena, richiede troppo tempo..." "Il mio collega ha iniziato a fare dei video e non ha avuto risultati..." Sono tutte cazzate... Sono opinioni che non contano nulla e che non devi assolutamente ascoltare! Devi abituarti a ragionare da imprenditore e i numeri hanno sempre ra...

Ogni settimana faccio consulenze private a medici liberi professionisti, a titolari di studi medici, poliambulatori, anche a giovani professionisti e il problema più comune è sempre lo stesso! La gestione dello staff. Non c'è storia, rispetto al marketing è una passeggiata. Da chi è della vecchia guardia ed è sul campo da qualche decade, ai giovani che da qualche anno hanno avviato lo studio, poch...

Oggi rispondo in maniera approfondita alla domanda con cui ho intitolato questo episodio: "Il fatturato è così importante per uno studio medico?" La risposta ovviamente è NO. Ci sono altre logiche da considerare. È pieno di aziende in ogni settore, con fatturati stellare ma con bassissimo valore, che quando uno vuole rivenderle nessuno è interessato e vengono semplicemente chiuse! Bene, se mi segu...

In questo nuovo episodio del Podcast di Vendere Salute, insegno una tecnica che tutti gli studi dovrebbero utilizzare a partire da domani (perciò fallo ;) È una strategia controversa, che nessuna agenzia di marketing o tecnico, ti svelerà mai (a patto che ne conosca la reale esistenza e che non ripeta a pappagallo solo il nome)... "Loro" vogliono farti attivare campagne a pagamento dal giorno 0 de...

Qualche giorno fa un chirurgo, con più di 20 anni di esperienza clinica alle spalle, ha commentato un articolo sul blog di Vendere Salute, ringraziandomi per le informazioni spiegate all’interno…  L'articolo riguarda proprio l'argomento del podcast di oggi.  Per questo voglio svelarti 3 strategie, con cui puoi aumentare il fatturato e anche l’utile del tuo studio.  Queste tre strategie le puoi met...

In questo periodo dell'anno, quando a Roma si inizia a morire di caldo e ogni tanto vorrei strapparmi cravatta e camicia di dosso...faccio sempre un bilancio. Qualche giorno fa ero studio e sistemavo documenti di alcune vecchie società... Facevo una riflessione, che un tempo non mi sarei mai sentito di condividere con nessuno (semplicemente per vergogna)... Finché ero in società con altre persone...

Il mio approccio e quindi quello del sistema Vendere Salute, è basato solo su una cosa: i numeri. I numeri sono fondamentali. I numeri hanno sempre ragione. Le persone hanno le proprie opinioni, che come dico sempre, nel business valgono meno di zero. Stessa cosa vale per te, per cambiare passo, per portare uno studio al successo, per rilanciare uno studio o ancor di più per lanciare uno studio da...

In questo momento sto finendo di preparare il prossimo Vendere Salute, che terrò a Roma a fine mese... Ogni volta è la stessa storia, fino all'ultimo aggiungo roba e il povero Marcello (il mio tecnico), si trova a dover scaricare e provare le slide, la sera prima del corso :) Proprio per questo mi è venuto in meno un argomento, un tema, di cui parlo sempre al corso, che non è così scontato per tan...

Ho già dedicato un articolo a questo argomento, non potevo non scrivere un articolo a riguardo… C'è un singolo tassello, una singola attività, che viene ignorata e quindi completamente trascurata o meglio omessa dal 99,9% dei medici privati o dai titolari degli studi medici. È un passaggio che durante una qualsiasi trattativa determina la riuscita o il fallimento di questa. Mi riferisco in partico...

Il tema dell’episodio di oggi l’ho imparato anni fa da Dan Kennedy, ma all’inizio non ne comprendevo fino in fondo l’importanza. In realtà è alla base della costruzione di un’azienda sana e di conseguenza di successo. Occorre avere sempre un flusso costante di richieste informazioni, di richieste di visite, quindi di potenziali pazienti, che vogliono diventare tuoi “pazienti paganti”. Perché dico...

Vuoi sapere come strutturare il tuo listino servizi / prestazioni? Ascolta con attenzione questo episodio!  Quando parlo di questo argomento durante il corso, vedo sempre degli sguardi impietriti e degli occhi strabuzzanti. La mia domanda è sempre la stessa: “Chi di voi ha strutturato una scala di prodotti come si deve, con prodotti di front-end, di back-end, pacchetti, percorsi di proseguimento,...

Da anni dico apertamente e non mi nascondo dietro ad un dito, che io sono della "scuola di Dan Kennedy". Ho fatto tutti i suoi corsi. Ho letto tutti i tuoi libri. E continuo a farlo ristudiandoli e ripassandoli, è come il "metti la cera e togli la cera" di Karate Kid. La cosa più importante che ho imparato da lui e mi sgolo ogni volta per trasmetterla ai miei studenti, ma solo i più acuti riescono...

Nel podcast di oggi spiego un concetto chiave che ti farà evitare di portare a studio pazienti fuori target e di sprecare tempo in prime visite che non porteranno a nulla! La pre-selezione telefonica dei potenziali pazienti. È una fase che fin dall'inizio è propria del Sistema Vendere Salute™ e lo sarà sempre... Se mi segui conosci già la mia filosofia. Devi lavorare solo con pazienti che ti consi...

Nel podcast di oggi ti spiego un concetto essenziale per qualsiasi studio medico privato, di qualsiasi branca...il processo di acquisizione pazienti. Credo che concordi con me nel dire che nel 2024, uno studio che si basa solo sul passaparola è sull'orlo del fallimento! Perché non ha nessun tipo di controllo sul flusso di cassa, dato dall'incremento del numero dei pazienti (o anche dall'aumento de...

Dando ovviamente per scontato che la parte clinica sia a posto...ci sono 2 ruoli chiave dell'area extra clinica. Sono quei ruoli che consentono al titolare dello studio di fare l'imprenditore e non solo il medico o il dentista. Quindi non solo di lavorare sul paziente, ma di passare a studio ad azienda. Il primo ruolo è che quello che anche a me, come imprenditore, ha cambiato la gestione del temp...