Stadtwerke mit Zukunft

Großkunden im Visier: Die Energiebranche steht vor gewaltigen Herausforderungen und Chancen. Speziell der Vertrieb an RLM-Kunden, also Unternehmen mit hohem Energiebedarf, bietet ein enormes Potenzial für Stadtwerke und Energieversorger. Doch wie genau können diese Potenziale gehoben werden? Erfahren Sie, wie Energieversorger gezielt auf die Bedürfnisse von RLM-Kunden eingehen können und welche St...

Verbindung ist der Schlüssel zu erfolgreichen Verkaufsgesprächen. Vertrauen Sie Ihren Kunden, um Vertrauen zurückzubekommen, und erleben Sie, wie technische Fragen und Einwände leichter zu bewältigen sind. Ein starkes Vertrauensverhältnis ebnet den Weg für erfolgreiche Abschlüsse. Erfahren Sie, warum echtes Interesse am Gesprächspartner entscheidend ist und wie Sie durch gezielte Fragen und empath...

Wachstum ist kein Zufall. In der neuen Episode von "Stadtwerke mit Zukunft" enthüllt Aaron Brück die vier essenziellen Prinzipien, die die Seals zu nachhaltigem Erfolg geführt haben. Diese bewährten Methoden bieten wertvolle Einblicke für Führungskräfte und Entscheider in der Energiebranche. Mit Themen wie verkäuferischen Fähigkeiten, Führungskompetenzen, Zahlen und Fakten sowie der richtigen Geis...

Neue Entwicklungen bei der Seals Group: Mit einem Umzug in ein größeres Büro setzt das Unternehmen ein starkes Zeichen für Wachstum und Fortschritt. Philipp Boros, einer der führenden Köpfe der Seals Group, berichtet von den Herausforderungen und Erfolgen, die mit dieser Expansion einhergehen. Erfahren Sie aus erster Hand, wie die Seals Group Innovationen vorantreibt und welche Rolle das neue Büro...

Liebe Entscheidungsträger in Stadtwerken und EVUs, haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Ihre Ziele klarer definieren und effektiv erreichen können? Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer strategischen und durchdachten Zielsetzung. In dieser Episode enthüllen wir, wie Sie Ihre Visionen in die Tat umsetzen. Ziele setzen ist nur der erste Schritt. Entscheidend ist, wie Sie diese Ziele erarbeiten u...

Familie und Karriere unter einen Hut zu bringen, ist eine Herausforderung, der sich viele stellen müssen. Wie gelingt es, sowohl berufliche als auch private Ziele erfolgreich zu verfolgen, ohne dass eines davon auf der Strecke bleibt? Unser Geschäftsführer Aaron Brück und seine Partnerin Lisa Barth haben ihren eigenen Weg gefunden. Das Power-Duo teilt in dieser Episode wertvolle Einblicke und prak...

Erleben Sie eine Revolution am Energiemarkt mit der Seals-Leadqualifizierung! Martin Schrey enthüllt, wie die Seals innovative Ansätze zur Optimierung von Prozessen einsetzen, die von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss reichen. Lassen Sie sich inspirieren von Methoden, die den Vertriebserfolg nachhaltig steigern. Erfahren Sie aus erster Hand, welche Herausforderungen im Le...

Erleben Sie die Transformation im Energiemarkt hautnah. Steigende Anfragen und sich verändernde Rahmenbedingungen zeigen deutlich, dass Photovoltaikanlagen und Wärmepumpen weiter an Bedeutung gewinnen. Doch wie sieht der aktuelle Status wirklich aus und welche Trends prägen die Zukunft? Philipp Boros bietet im Gespräch exklusive Einblicke in die neuesten Entwicklungen und Herausforderungen. Erfahr...

Dynamik und Wandel prägen den Door-to-Door-Vertrieb wie nie zuvor. Ob Glasfaser, Strom und Gas oder Photovoltaik und Wärmepumpen – die Entwicklungen der letzten Monate haben den Markt grundlegend verändert. Neue Herausforderungen und Chancen entstehen, während alte Strukturen auf den Prüfstand gestellt werden. Erfahren Sie, wie sich der Wettbewerb im Door-to-Door-Vertrieb verschärft und welche Str...

Die aktuelle Situation im Door-to-Door-Vertrieb ist spannender denn je. Erfahren Sie, wie sich die Märkte für Glasfaser, Commodity und Leads in den letzten Monaten verändert haben und welche neuen Herausforderungen und Chancen sich für Energieversorger und Vertriebsplayer ergeben haben. Philipp Boros beleuchtet die Dynamik in diesen drei Schlüsselbereichen und zeigt auf, wie sich die Anforderungen...

Der Vertrieb entwickelt sich ständig weiter und wer nicht mithält, bleibt zurück. Keno Saust von der Seals Group teilt sein fundiertes Wissen darüber, wie Stadtwerke durch innovative Vertriebsstrategien florieren können. Lernen Sie, wie digitale Tools und kundenorientierte Ansätze die Regeln des Spiels ändern. Diese Episode bietet wertvolle Einblicke in die Praxis des modernen Vertriebs. Erfahren...

Netzwerke sind mehr als nur eine Sammlung von Kontakten: Sie sind das Rückgrat erfolgreicher Geschäftsstrategien. Keno Saust ist Partnermanager der Seals Group und weiß, wie entscheidend gute Verbindungen für den Erfolg in der Energiebranche sind. Er erklärt, wie die richtigen Netzwerke helfen, Herausforderungen zu bewältigen und neue Möglichkeiten zu erschließen. Für Stadtwerke-Verantwortliche be...

Heidi Romich kennt die Geheimnisse, die in den Korridoren der Stadtwerke geflüstert werden. Als ehemalige Mitarbeiterin teilt sie Anekdoten und Erlebnisse, die einen seltenen Einblick in den Alltag und die ungeschriebenen Geschichten eines Stadtwerks bieten. Ihre Erzählungen enthüllen, wie Entscheidungen gefällt und Herausforderungen gemeistert werden. Jenseits der öffentlichen Wahrnehmung spielen...

Martin Schrey steht im Zentrum der Kundenservice-Exzellenz bei der Seals Group. Als Key Account Manager ist er das Bindeglied zwischen den hohen Erwartungen der Kunden und den innovativen Lösungen, die sein Unternehmen bietet. Erfahren Sie, wie tägliche Herausforderungen gemeistert und Kundenbeziehungen auf ein neues Level gehoben werden. Die Qualität des Kundenservices definiert oft den Erfolg ei...

Qualität ist kein Zufall, sondern das Ergebnis gezielter Anstrengungen. In der Welt der Stadtwerke und Energieversorgungsunternehmen spielt sie eine zentrale Rolle - nicht nur um gesetzliche Standards zu erfüllen, sondern auch um Kundenzufriedenheit und Effizienz zu steigern. Heidi Romich und Keno Saust, beide Experten in ihren Feldern, diskutieren, wie präzise Kommunikation und sorgfältiges Partn...

Kommunikation ist der Schlüssel zu jedem erfolgreichen Unternehmen, doch die Balance zwischen interner und externer Kommunikation kann eine Herausforderung darstellen. Heidi Romich, Referentin für Unternehmenskommunikation, teilt ihre umfassenden Erfahrungen und bietet Einblicke, wie Stadtwerke diese Balance effektiv managen können. Ihre Methoden zeigen, wie eine klare und effektive Kommunikations...

Heute sprechen wir bei Stadtwerke mit Zukunft über Alleinstellungsmerkmale. Und zwar über die der Seals Group. Hier steht ein reibungsloser Ablauf, ein reibungsloses Zusammenspiel und eine positive Erfahrung an erster Stelle - zwischen den Auftraggebern, Partnern und Kunden. Daraus resultieren viele Vorteile: Höheres Tempo im Vertrieb, effektivere Kommunikation zwischen allen Beteiligten und wenig...

Nach den letzten drei Einwandbehandlungstechniken haben Hörer uns gebeten, zu diesem Thema noch weitere konkrete Techniken vorzustellen. An dieser Stelle scheint es also einen echten Bedarf an Tipps für erfolgreiche Verkaufsgespräche zu geben. Und natürlich öffnet der Einwand-Profi Aaron Brück hier gerne seine Schatztruhe und gewährt uns einen Blick in 3+1 seiner Lieblingstechniken. Dabei ist eine...

Vertrieb ist Chefsache! Das ist der zentrale Appell der heutigen Episode von Stadtwerke mit Zukunft. Der Markt verändert sich rasend schnell und die Anforderungen an Stadtwerke und Energieversorger wachsen. Da ist es wichtig, schnelle und zielsichere Entscheidungen zu treffen, die zu echten Ergebnissen führen. Denn am Ende darf erkannt werden: Jedes Stadtwerk ist im Grunde genommen eine "Sales Dri...

Wer kennt sie nicht: Die Schadsoftware zwischen den Ohren, die den Verkaufserfolg verhindert. Für Führungskräfte von Telesales-Teams liegt hier eine der größten Aufgaben: Diese Schadsoftware - oder auch Denkblockaden - zu erkennen und das entsprechende Virenprogramm laufen zu lassen. Welche Schritte dafür notwendig sind, wo diese Denkblockaden eigentlich herkommen und woran sie möglicherweise auch...

Der perfekte Verkauf fängt im Optimalfall mit einer perfekten Bedarfsergründung an - ganz gleich ob im Telesales oder bei einer der vielen anderen Verkaufsgelegenheiten. Vor allem im B2B-Bereich ist das eine große Aufgabe und gleichsam eine sehr wertvolle. Wir stellen euch heute die glorreichen 7 vor - diesmal allerdings nicht als Western, sondern als Fragestellungen für eine erfolgreiche Bedarfse...

Wie lassen sich eigentlich Top-Mitarbeiter für den Vertrieb - insbesondere den Telesales-Vertrieb - finden? Ist Anzeigenschaltung in den bekannten Portalen das Mittel der Wahl? Oder doch lieber die direkte Ansprache im Headhunting? Doch wenn ich mich für Direktansprache entscheide, zeigt sich die nächste Herausforderung: Wen spreche ich an? Und vor allem, was muss der künftige Mitarbeiter mitbring...

Worauf sollten Stadtwerke und Energieversorger unbedingt achten, wenn sie sich einen neuen Telesales-Dienstleister ins Haus holen? Wie schaffen es die Verantwortlichen die Spreu vom Weizen zu trennen? Denn eines ist ja klar: Wenn ein Dienstleister eingekauft ist, der nicht in der Lage ist, das Versprochene zu halten, dann bringt das nur wenig bis gar keinen Erfolg. In der Regel ist der Vertriebska...

Im Telesales gibt es - wie im Grunde genommen auch in allen anderen Vertriebs- & Marketing-Bereichen - zwei grobe Zielgruppen-Unterscheidungen: B2B, also Business to Business, oder B2C, also Business to Consumer. Für den Telesales-Vertrieb hängen hier einige wichtige Faktoren dran. Angefangen von einer unterschiedlichen rechtlichen Bewertung (Stichwort UWG) über Themen wie Erreichbarkeit und Anspr...

Techniken zur Einwandbehandlung gibt es um die 40 Stück. Nicht jeder Verkäufer muss jede Technik beherrschen und trotzdem muss jeder seine Standards haben. Und vor allem: Bevor eine dieser vielen Techniken zum Einsatz kommen kann, muss klar sein, welche Einwände überhaupt kommen können. In dieser Episode lernen Sie 3 Profi-Techniken für die Einwandbehandlung vom Meister der Einwandbehandlung - Aar...