Stadtwerke mit Zukunft

Gute Verkaufszahlen sind ein Anfang. Doch wer eine Vertriebsagentur aufbaut, übernimmt Verantwortung für Menschen, Entwicklung und Ergebnisse. Für Sie als Vertriebsverantwortliche stellt sich damit die Frage, wie aus einzelnen Verkäufern ein tragfähiges Team wird. Wenn das erste Team hinter den Erwartungen bleibt und die eigene Leistung sinkt, wird dieser Rollenwechsel zur Bewährungsprobe. Dann zä...

Ihr Kundenservice kann mehr. Jeden Tag entstehen Gespräche, in denen wertvolles Vertriebspotenzial steckt. Doch wie gelingt es Ihnen, nach einem gelösten Anliegen passende Angebote anzusprechen und Ihren Kunden zusätzlichen Nutzen zu bieten? Mit Automatisierung und künstlicher Intelligenz verändern sich auch die Aufgaben Ihrer Serviceteams. Neue vertriebliche Kompetenzen werden wichtiger. Eine Auf...

Der Heimatmarkt bröckelt oft leise. Sinkende Marktanteile, wechselwillige Kundinnen und Kunden sowie unsichere Preise erhöhen den Druck auf Stadtwerke und Energieversorger spürbar. Philipp Boros zeigt, warum Kundenrückgewinnung gerade jetzt zur Vertriebsaufgabe wird. Im Mittelpunkt stehen regionale Nähe, attraktive Mehrwerte und ein persönlicher Kontakt, der verlorene Kundinnen und Kunden tatsächl...

107 Verträge im ersten Monat. Nick Wustmann zeigt, was möglich wird, wenn Entschlossenheit auf gutes Training und klare Ziele trifft. Vom Handwerk über die Montage bis in den Energievertrieb führt sein Weg. Heute trägt der Gewinner des SEALS Sales Award im Mai Verantwortung als Ausbilder und verfolgt konsequent seine nächsten Ziele. In dieser Episode erfahren Sie, wie Nick mit Ablehnung umgeht, wa...

Verkaufen beginnt nicht mit dem ersten Satz an der Haustür – sondern mit der Haltung des Menschen dahinter. Genau dieser Perspektivwechsel macht deutlich, warum nachhaltiger Vertrieb weit mehr ist als gute Argumente oder ausgefeilte Verkaufstechniken. Sabrina Nennemann und Fabian Durek zeigen, weshalb Ehrlichkeit, Verantwortung und persönliches Wachstum die Grundlage für langfristigen Vertriebserf...

Hinter jedem erfolgreichen Unternehmen steckt eine Geschichte, die kaum jemand kennt. Genau diese Geschichte erzählen Fabian Durek und Sabrina Nennemann ausführlich. Von Modelkarriere und Network Marketing über finanzielle Rückschläge bis hin zum Aufbau von SHRS Coaching: Offen, ehrlich und mit überraschenden Wendungen geben sie Einblicke in ihren gemeinsamen Weg und die Erfahrungen, die sie bis h...

Ein iPhone, eine Reise oder AirPods – können solche Incentives wirklich bessere Vertriebsergebnisse schaffen? Entscheidend ist nicht allein der Preis. Denn Motivation lässt sich nicht einfach von außen erzeugen. Doch wer bereits leistungsbereit ist, kann durch die richtige Anerkennung noch einmal ganz andere Kräfte entwickeln. Besonders spannend wird es, wenn aus der Belohnung mehr entsteht: Auf I...

Zahlen sind wichtig – doch sie entstehen nicht von allein. Hinter jedem erfolgreichen Vertriebsteam steht Führung, die Orientierung gibt, Verantwortung fördert und auch unter hohem Ergebnisdruck handlungsfähig bleibt. Gerade in Stadtwerken und Energieversorgungsunternehmen stehen Vertriebsverantwortliche täglich vor der Herausforderung, ambitionierte Ziele mit motivierten Mitarbeitern in Einklang...

Erfolg im Unternehmen beginnt oft dort, wo kaum jemand hinschaut: im privaten Umfeld. Denn wer täglich Verantwortung trägt, braucht einen Ort, an dem neue Kraft entsteht, Perspektiven wechseln dürfen und der Mensch wichtiger ist als die Rolle. Gemeinsam sprechen Aaron Brück und seine Partnerin Lisa Barth darüber, wie sie Unternehmertum, Selbstständigkeit und Familienleben miteinander verbinden. Si...

Ein gutes Angebot ist weit mehr als eine Preisliste oder ein PDF im E-Mail-Anhang. Oft entscheiden kleine Details darüber, ob ein Kunde zusagt, Rückfragen stellt – oder sich gar nicht mehr meldet. In dieser Episode spricht Aaron Brück darüber, warum viele Angebote unnötig Potenzial verschenken und welche Stellschrauben Stadtwerke nutzen können, um ihre Abschlussquote nachhaltig zu verbessern. Es g...

Nicht fehlendes Fachwissen entscheidet über den Vertriebserfolg – sondern oft die Gedanken, die davor entstehen. Zweifel, Ablehnung und alte Überzeugungen bremsen viele Verkäufer aus, lange bevor das eigentliche Kundengespräch beginnt. Aaron Brück und Philipp Boros sprechen darüber, warum Hemmungen im Vertrieb völlig normal sind, wie Glaubenssätze den Verkauf beeinflussen und weshalb Resilienz zu...

Vertrieb entsteht nicht am Schreibtisch – sondern im direkten Kontakt mit Kunden. Genau diese praktische Erfahrung prägt den Blick auf erfolgreiche Vertriebsarbeit und nachhaltige Entwicklung im Energiemarkt. Philipp Boros erzählt von seinem Weg vom selbstständigen Außendienst über den Aufbau eigener Vertriebsstrukturen bis hin zur Gründung der Seals Group. Dabei wird deutlich, warum Unternehmertu...

Manche Karrierewege verlaufen alles andere als geradlinig. Gerade darin liegen oft die spannendsten Erfahrungen – und die wertvollsten Erkenntnisse für erfolgreiches Unternehmertum. Vom Polizeidienst über den Telefonvertrieb bis zur Gründung eines erfolgreichen Unternehmens: Diese Geschichte zeigt, wie Offenheit, Mut und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, neue Möglichkeiten entstehen l...

Ein erfolgreicher Vertrieb beginnt nicht an der Haustür – sondern lange vorher. Wer nachhaltige Vertriebsprojekte aufsetzen will, braucht klare Prozesse, abgestimmte Abläufe und die richtigen Ansprechpartner im Unternehmen. Zwischen Erstgespräch, IT-Anbindung, interner Abstimmung und Projektstart liegen zahlreiche Schritte, die maßgeblich über den späteren Erfolg entscheiden. Gleichzeitig zeigt si...

Erfolg ist kein Glück – sondern das Ergebnis mutiger Entscheidungen. Wer bereit ist, seine Komfortzone zu verlassen, konsequent an sich zu arbeiten und von den Besten zu lernen, schafft die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Christian Gliesche erzählt offen von seinem Weg vom Einzelhandel über den Direktvertrieb bis zur eigenen Sales-Agentur. Seine Geschichte zeigt, warum persönliches Wachstum o...

Erfolg kommt nicht über Nacht – sondern durch konsequente Entscheidungen, klare Ziele und die Bereitschaft, jeden Tag ein Stück besser zu werden. Genau das zeigt die Geschichte von Mark Pflug, der bereits zum zweiten Mal den Seals Sales Award gewinnt. Vom Berufskraftfahrer zum erfolgreichen Teamleiter: Mark berichtet, warum persönliches Wachstum, Disziplin und das richtige Mindset für ihn der Schl...

Wer heute Teams erfolgreich führen will, braucht mehr als Prozesse und Zielvorgaben. Es geht darum, Menschen zu erkennen, Potenziale freizusetzen und auch dann Orientierung zu geben, wenn Zweifel oder Rückschläge auftreten. Panagiotis Koskaridis zeigt, wie moderne Mitarbeiterführung wirklich aussehen kann: mit klaren Standards, echter Verantwortung und einer Unternehmenskultur, in der Vertrauen, E...

Wer beim Thema Door-to-Door sofort an Beschwerden, schwarze Schafe oder Reputationsrisiken denkt, ist nicht allein. Genau diese Vorurteile bremsen viele Stadtwerke bis heute aus – obwohl aktiver Vertrieb längst wichtiger denn je geworden ist. Doch woran erkennt man eigentlich einen seriösen Vertriebspartner? Und warum scheitern manche Projekte schon, bevor sie richtig gestartet sind? Die größten R...

Wer im Vertrieb nur auf Zahlen schaut, übersieht oft den entscheidenden Faktor: den Menschen dahinter. Warum performen manche Teams konstant – während andere trotz gleicher Voraussetzungen scheitern? Erfolgreiche Vertriebsteams entstehen nicht zufällig. Persönlichkeit, Coachability, klare Prozesse und mentale Stärke spielen eine deutlich größere Rolle, als viele Unternehmen vermuten. Darüber sprec...

Wer Unternehmen führen will, muss irgendwann lernen, sich selbst zu führen. Genau daran scheitern jedoch viele Entscheidungen, Veränderungen und Wachstumsprozesse – oft völlig unbemerkt. Philipp Boros und Christian Holzhausen sprechen offen über Selbstzweifel, innere Muster, Fokus, Entscheidungsstärke und die Frage, warum Persönlichkeitsentwicklung direkten Einfluss auf unternehmerischen Erfolg ha...

Zwölf-Stunden-Schichten, Selbstzweifel und das Gefühl, im Leben festzustecken – genau dort beginnt die Geschichte von Panagiotis Koskaridis. Heute führt er eine der erfolgreichsten Door2Door-Agenturen im deutschen Energiemarkt. Doch in dieser Folge geht es nicht nur um Vertriebserfolg und starke Zahlen. Es geht um Glaubenssätze, Persönlichkeitsentwicklung, Führung und die Frage, warum manche Mensc...

Zahlen entscheiden heute längst mit darüber, wie erfolgreich Vertrieb wirklich ist. Doch viele Stadtwerke wissen noch immer nicht genau, was draußen beim Kunden tatsächlich passiert – und welche Muster über Abschlüsse, Widerrufe oder wertvolle Kunden entscheiden. Genau hier setzt datenbasierter Vertrieb an: Welche Zielgruppen reagieren wie? Welche Regionen funktionieren besonders gut? Und warum kö...

Unsicherheit an der Tür. Herzschlag bei 180. Und der erste Gedanke: „Warum mache ich das hier eigentlich?" Was nach einem schnellen Scheitern klingt, ist in Wahrheit der Anfang einer außergewöhnlichen Entwicklung. Denn nur wenige Monate später steht genau dieser junge Vertriebler ganz oben: mit fast 160 Aufträgen in einem Monat, einer beeindruckenden Abschlussquote – und dem klaren Beweis, dass Er...

Künstliche Intelligenz verändert den Kundenservice – so viel ist sicher. Doch wie weit ist die Technologie wirklich, wenn es um echte Gespräche, echte Kunden und echten Vertrieb geht? Zwischen großen Versprechen und praktischer Umsetzung zeigt sich ein differenzierteres Bild. Viele Prozesse lassen sich bereits automatisieren, gerade bei wiederkehrenden Anliegen. Gleichzeitig wird deutlich: Sobald...

Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall. Er entsteht dort, wo Disziplin auf klare Routinen trifft – auch an Tagen, an denen die Motivation fehlt. Mark Pflug zeigt, was es bedeutet, konsequent zu liefern. Vom LKW-Fahrer zum Sales Award Gewinner – mit einer klaren Struktur im Alltag, echtem Interesse am Kunden und der Fähigkeit, auch nach Rückschlägen sofort wieder in die Umsetzung zu gehen. Ohne Ausrede...