Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober

Persönliche Provokation 20.06.2025 1:58 ↓

Persönliche Angriffe bzw. Provokationen von Einkäufern in Verhandlungen mit Verkäufern, sind nicht einfach zu behandeln. Anregungen dazu, erhalten Sie in diesem Kapitel

Vom Wissen zum Können 02.01.2025 1:17 ↓

Setzen Sie die gewonnenen Verkaufsimpulse am besten in diesen Schritten um. Tipps dazu von Christian Kober, dem erfahrenen Verkaufstrainer

Verkaufen in Krisenzeiten 02.12.2024 3:01 ↓

Welche Aspekte sollte man als Verkäufer bzw. Unternehmer beachten, wenn man in Krisenzeiten erfolgreich verkaufen möchte? Verkaufstrainer Christian Kober gibt hierzu wertvolle Impulse.

Mit eigenen Wünschen überzeugen 28.10.2024 2:31 ↓

Abschlußtechnik im B2B-Vertrieb, So erzielen Sie gekonnt ertragreiche Verkaufsabschlüsse

Einkäufermethoden Zahlungsbedingungen 18.09.2024 2:09 ↓

Wenn der Einkäufer im B2B-Bereich versucht, längere Zahlungsbedingungen, zu erzielen, sollten Sie sich darauf gezielt vorbereiten

Rückzug 12.08.2024 1:15 ↓

Wenn Einkäufer im B2B-Sektor fiese Methoden anwenden, gehört auch die Methode des Rückzugs mit dazu

Einkäufermethode: Wutausbruch 22.05.2024 1:32 ↓

Ein Wutausbruch des Einkäufers ist nicht leicht zu kontern. Diese Methode wird oft bewusst von Einkäufern in Verhandlungen eingesetzt, um Verkäufer in Preisverhandlungen zu verunsichern

Kein Bedarf 02.05.2024 0:45 ↓

Einkäufer behaupten gerne in Preisverhandlungen, es wäre kein Bedarf vorhanden. Erfahren Sie , wie Sie als Verkäufer darauf reagieren können

Reduzierung der Lieferanten 17.04.2024 1:19 ↓

Die Tendenz zu einer verstärkten Lieferantenkonzentration ist in vielen Branchen zu verzeichnen. Einkäufer setzen diese Tatsache gerne gekonnt als Druckmittel in Preisverhandlungen ein, um bessere Konditionen zu erzielen.

Sinkende Marktpreise 27.02.2024 1:19 ↓

Der B2B-Einkäufer jammert über die schlechte Situation im Markt und fordert Sie auf, Ihre Preise zu senken. Erfahren Sie, wie Sie auf dieses Argument des Einkäufers am besten reagieren können.

Riesen-Folgeaufträge 09.02.2024 0:46 ↓

Wenn der Einkäufer große Versprechungen macht, sollten Sie gekonnt darauf reagieren.

Beschäftigt sein 26.01.2024 1:44 ↓

Manche Einkäufer lassen Verkäufer auflaufen, in dem Sie plötzlich viel zu tun haben und anderweitig beschäftigt sind. Diese Methode wird in dieser Episode näher erläutert

Grundsätzliche Zustimmung 06.12.2023 1:34 ↓

Clevere Verhandler im Einkauf bzw. im Vertrieb, wissen wie Sie die grundsätzliche Zustimmung Ihres Gesprächspartners gewinnen, um dadurch anschließend Ihr tatsächliches Verhandlungsziel leichter zu erreichen.

Kollege entscheidet 05.11.2023 2:28 ↓

Wenn der Einkäufer am Ende der Preisverhandlung, wenn Sie ihm schon Ihren äußersten Rabatt gegeben haben, plötzlich sagt, dass die letztendliche Entscheidung über den Auftrag ja sein Kollege treffen würde, sollten Sie wissen wie Sie auf diesen Einwand am besten reagieren können.

Taktische Absage 20.06.2023 4:32 ↓

Die Taktische Absage ist eine besonders clevere Einkäufermethode, die gerne in Preisverhandlungen mit Lieferanten angewandt wird

6 Sowieso zu teuer 13.02.2020 2:47 ↓

Wie Sie auf die Einkäufermethode "Sie sind sowieso zu teuer" gekonnt reagieren können, erläutert Verkaufstrainer Christian Kober in dieser Episode.