Podcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.

Si cuando envías tu cotización lo único que recibes de vuelta es un silencio desolador, entonces te está faltando algo. Si cuando envías tu cotización los clientes te piden descuento y si no se los das, desaparecen, entonces te está faltando algo. Hoy te cuento cómo evitar que tu precio genere silencio sepulcral.

 tu relato de marca es la conjunción de tres elementos que pudieran llamarse abstracciones, pero que generan el mayor número de acciones, sensaciones y emociones.  Cuando estos tres elementos se conjuntan, tu marca tiene una historia por contar, un camino por seguir y una cima por conquistar. Es decir, tienes a la mano y de forma genuina los elementos para atraer, interesar, generar deseo y llevar...

Lo que haces es más importante que lo que vendes. Y no solo lo que haces sino cómo haces lo que haces.  Mi Linkedin - Sergio Jáuregui V Al compartir el "cómo hacemos lo que hacemos", estás abriendo la posibilidad de construir una relación más cercana y permitiendo que tus clientes se conecten contigo a un nivel más humano y auténtico.  Si quieres que tus clientes regresen una y otra vez,...

Si te ghostean después de enviar tu presentación de ventas entonces este episodio te viene como anillo al dedo. ¿Cuántas veces has enviado tu presentación de ventas sin obtener resultados? Cuando mandas ese documento en el que presentas tus productos o servicios y lo único que recibes como respuesta es silencio sepulcral, algo no está bien. Aquí te cuento sobre 10 elementos que te ayudarán a cerra...

Sí el obtener diferenciación para tu marca personal o empresarial conlleva una serie de pasos. ¿Pero cómo? Si distinguirse implica no hacer lo mismo que todos. Claro, tienes toda la razón, pero en este caso, estos 7 pasos se basan en acciones que solo tú puedes llevar a cabo. ¿Cómo? Escucha el episodio para saber de qué te hablo.

Así como cada persona tiene su propia personalidad, cada marca tiene su propio arquetipo. Puede ser el Explorador, buscando constantemente nuevas experiencias, o el Cuidador, comprometido con el bienestar de los demás. Si eres una marca Rebelde, atraerás a aquellos que desafían las normas y buscan la innovación. Conocer tu arquetipo te permite hablar directamente a esa audiencia, construyendo rela...

En este episodio, nos sumergiremos en el mundo del reconocimiento de marca y cómo este va más allá de simples transacciones para convertirse en una conexión emocional profunda. Aquí te comparto 5 pasos para crear esas experiencias de marca que te llevarán a construir una marca legendaria.

Lo que dicen de ti importa, 𝗲 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮 𝗺𝘂𝗰𝗵𝗼. Tu tono de voz dará respaldo a tu marca 💪🏾. Considera lo siguiente: 👉🏾 Cuando te presentas ante una nueva audiencia o cuando vas a visitar a un prospecto de venta, sin quererlo ya te han puesto la etiqueta 🏷️ de "dudoso". No es tu culpa 😅. Es natural que cuando las personas consideran cambiar de producto, servicio o marca, sientan resiste...

Ser una marca desconocida tiene muchísimos beneficios. Ser una marca desconocida no es sinónimo de poco éxito. Por el contrario. Al tener una marca desconocida o medianamente reconocida, tienes la posibilidad de crear todo lo que quieres al rededor de ella, de cometer uno que otro erro sin muchas consecuencias y sobre todo, de imprimir el tono que quieres para lo que eventualmente será tu cultura...

Existen cinco puntos muy sencillos para que tus prospectos de cliente más fácilmente se conviertan en clientes fieles. Estos puntos los revela Jonah Berger en su libro: El Catalizador. En el episodio te cuento sobre el libro, su contenido y lo que revela. Si lo escuchas, después, ve a comprar el libro. No importa si tu empresa es de servicios, industrial o si vendes productos de consumo. Si lo que...

Si crees que tus clientes o prospectos solo compran tus productos o servicios, entonces tu compañía está o estará sujeta a la competencia por precio. En realidad, lo que llama la atención de las personas es la construcción de una relación de confianza. Y esta relación se construye con acciones que no solo tienen que ver con la venta. Como complemento de este episodio, en cuanto lo termines corre a...

No más clientes nuevos. Por favor, no salgas a buscar más clientes nuevos, al menos no hasta que oigas lo que te cuento en este episodio. Y no, en este episodio no te pido que dejes de conseguir clientes, lo que te pido es que primero te ocupes de los clientes que ya tienes. Es muy común que en ánimo por conseguir clientes nuevos, abandones a los que ya te compraron alguna vez. Sino, ¿Por qué cree...

Saber la teoría sobre cómo vuela un avión no hace que tú sepas volar un avión, ¿cierto? Pues lo mismo sucede con la construcción de una marca. Seguramente sabes que una marca se construye a base de diferenciación, distinción y conocimiento de tu cliente, sin embargo, esa es apenas la teoría inicial para que vislumbres el camino que implica el tener una marca legendaria.  En el episodio de hoy...

Se pusieron buenas las reflexiones, dudas e inconformidades con esta publicación que hice hace algunos días en mi cuenta de Instagram:  Publicación de Instagram: 5 Estrategias de diferenciación para tu negocio . Todo surgió, porque en esas estrategias, no hago mención del cliente ideal, de la competencia o de los productos o servicios de los negocios.  Y lo que sucede es que para mí, la...

A ver a ver... ¿vendes barato porque temes que si subes tu precio te quedarás sin clientes?  Si este pensamiento, y sobre todo, la sensación de escalofrío recorre tu espalda cuando piensas en ello, entonces, te está faltando algo muy importante en tu negocio. Y este algo, no tiene que ver con tus productos y/o servicios, sino con aquello que no se ve pero que es sumamente importante.  An...

Hoy te contaré sobre 5 estrategias que cuando apliques en tu negocio, te darán diferenciación y distinción de tu competencia. Obviamente, esto se traducirá en más ventas y prospectos de ventas para ti. Cuéntame qué te parecen cada una de estas estrategias y más allá de ello, cuéntame cómo te va una vez que las hayas aplicado.   

¿Alguna vez te has preguntado si eres tú quien está impidiendo el crecimiento de tu negocio? Es una pregunta interesante que duele responder, pero, a final de cuentas, las preguntas riesgosas con las que te llevan a respuestas que resultan ser trascendentales para tu crecimiento. Escucha atentamente el capítulo de hoy para que te ayudes a responder si el crecimiento de tu negocio lo detienes tu.&n...

¿Si tienes un buen producto, precio adecuado y respaldado con un gran servicio, por qué te cuesta tanto trabajo vender? No culpes a la crisis, tampoco a la pandemia y mucho menos a la noche, playa o a la luna. Lo que sucede es que te estás enfocando demasiado a tus productos/servicios y estás dejando de lado elementos vitales para que tu negocio se distinga de la competencia. Haz consciencia de qu...

Estrenándose el Viernes 21 de agosto. Marca poderosa con Sergio Jáuregui V. Un programa en donde descubrirás cómo dar distinción y diferenciación a tu marca para vender más. Porque distinguirse y diferenciarse no es lo mismo. ¿Por qué? Ya lo sabrás al escuchar los nuevos episodios de la serie.  Nos escuchamos nuevamente a partir de este viernes 21 de agosto.  Y ya que estas aquí, aprovec...

Para retomar la sencillez de tu MARCA, te quiero compartir la metodología SEN para crear los contenidos y comunicación: SEN: simple, ejemplar y necesario. Simple : mantelo siempre simple, sin complicaciones. Además de las características de tu producto o servicio, habla del porqué lo que haces te apasiona tanto, de los resultados que tú y otros han obtenido y de la sensación con la que se quedará...

Pregúntate, muy seriamente, cuál es la sensación que tu MARCA genera. ¿Es estatus lo que les das? ¿O… la constante solución de problemas? ¿Es la facilidad de su uso? ¿O es el crecimiento que provocas en las personas? Ahora, antes de que determines cuáles son las sensaciones que tu MARCA genera en el exterior, pregúntate lo siguiente: ¿Qué es lo que te inspira de tu MARCA ? Y ¿Qué puntos de identif...

Allá afuera hay empresas y proyectos que tienen todo lo necesario para ser exitosos en el marcado, con gran potencial para diferenciarse de la competencia y sobre salir en su segmento y seguro entre ellos se encuentra el tuyo, pero existe un factor que les impide despuntar. ¿Cuál es? Esta semana he tenido siete reuniones con personas que quieren dar el salto de ser una empresa que compite por prec...

La confusión del día a día no requiere de mensajes genéricos y tópicos que suenan bonito pero que carecen de valor. Lo que se requiere es de genuino interés y solución de las necesidades de quienes te siguen. Usar frases como es momento de, en tiempos de crisis, ahora más que nunca, me recuerda mucho la fábula de la hormiga y la cigarra. Esa en la que la hormiga se la pasa trabajando para cuando l...

Al día de hoy aún escucho mucho esta frase: Tu marca tiene que crecer con tus clientes. Y no es que le falte razón pero ha dejado de ser una verdad. Las MARCAS que el día de hoy están creciendo al ritmo al que crecen sus clientes ya se han quedado rezagadas. Es muy simple. En estos tiempos, los consumidores cambian constantemente. Sus aficiones, aptitudes e intereses van de un lado a otro cuando n...

SIN UNA COMPLETA CULTURA DE MARCA, TAN SOLO QUEDA PELEAR POR PRECIO. Los empresarios y empresas que no tienen claridad sobre los diferenciadores de su MARCA, recurren a atributos de los que todo el mundo habla: precio, calidad, servicio e incluso innovación. Seguro has escuchado o dicho frases como: tenemos la mejor calidad, contamos con un servicio excepcional, los mejores precios del mercado. Y...