Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Eliezer Silveira, Head de Marketing da Prezensa, sobre como uma narrativa consistente ajuda a construir autoridade e a gerar demanda na venda de consultoria de tecnologia para grandes empresas, num mercado em que o comprador ainda está acostumado a contratar por hora e por headcount. Eliezer explica por que a Prezensa se posi...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Juliana Menéngoy, Head de Comercial e Marketing da Cedro Technologies, sobre como integrar marketing e vendas sob a mesma liderança numa empresa de tecnologia para o mercado financeiro, onde a venda é complexa, o ciclo é longo e cada segmento de cliente pede uma estratégia própria. Juliana compartilha como marketing e comerci...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Murilo Oliveira, Diretor de Marketing da Gedanken, sobre como construir uma operação de geração de demanda no mercado enterprise, em que o comprador está em suprimentos e compliance, o ciclo de vendas é longo e cada abordagem precisa trazer contexto e relevância para chegar a quem decide. Murilo compartilha como estruturou o...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Samuel Souza, Diretor Executivo de Marketing, Relacionamento e Finanças da Petronect, sobre como colocar o cliente no centro de um marketplace B2B que conecta compradores e fornecedores, e como experiência do cliente, tecnologia e pessoas sustentam esse modelo. Samuel compartilha como a Petronect equilibra as duas jornadas da...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Nicolas Andrade, Head de Marketing da Kenlo, sobre como a inteligência artificial está mudando a geração de demanda no mercado imobiliário, do primeiro atendimento ao lead até a forma como o próprio time de marketing cria, testa e decide no dia a dia. Nicolas compartilha como o atendimento rápido virou um gargalo para as imob...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Vivian Mendes, Gerente de Marketing e Comunicação Sênior Latam da Merz Aesthetics, sobre como construir marcas fortes na estética médica a partir da proximidade: com o profissional de saúde, com o paciente e com a cultura de cada país onde a marca está presente. Vivian compartilha o que levou de cada mudança de setor ao longo...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Thiago Fernandes, Gerente Executivo de Marketing da RedeMAIS RN, sobre como fazer marketing com os pés no negócio no varejo supermercadista, unindo construção de marca, uso responsável de dados e inteligência artificial para gerar resultado e uma experiência melhor para o consumidor. Thiago compartilha como a passagem pela ár...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Cecília Ferrarezzi, CMO da Neogrid e Diretora de Comunicação do Grupo Hindiana, sobre como o marketing B2B se aproxima da receita quando marca, geração de demanda e eventos passam a trabalhar juntos, olhando para a conversão desde o primeiro conteúdo. Cecília compartilha como o novo papel no Grupo Hindiana muda as prioridades...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Felipe Brum, Head de E-Commerce do Angeloni, sobre a transformação digital de um varejista tradicional e o desafio de integrar lojas físicas, e-commerce e novos canais em uma jornada única e centrada no cliente. Felipe compartilha o que empresas tradicionais e startups podem aprender umas com as outras, por que as lojas passa...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Mariana Ferraz, Head de Marketing da COLORMAQ, sobre como a obsessão pelo consumidor orienta o desenvolvimento de produtos, a presença da marca no ponto de venda e a forma de competir em um mercado de eletrodomésticos cada vez mais disputado. Mariana compartilha como transformar tendências globais em produtos que façam sentid...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Luise Marques, Head de Marketing da Revvo, sobre como se diferenciar no mercado de educação corporativa quando o conteúdo virou commodity, a partir de um entendimento profundo do contexto e dos desafios de cada cliente. Luise compartilha o que muda quando o público deixa de ser o estudante e passa a ser o colaborador, como a...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Renato Mello, Gerente de Marketing Digital da Nstech, sobre como desenhar um processo de qualificação de leads automatizado no WhatsApp, a partir do conhecimento dos melhores vendedores e integrado ao CRM. Renato compartilha como o processo foi construído em etapas, o que a automação mudou no tempo de primeiro contato e na go...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Paulo Savietto, Head de Marketing e Canais de Venda da Maravilhas do Lar, sobre o que muda quando marketing e canais de venda são planejados juntos, sob a mesma gestão, com lojas físicas e e-commerce olhando para a mesma meta. Paulo compartilha como a integração orienta orçamento e campanhas, quais problemas de tecnologia e l...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Mariana Sansão, Gerente de Growth Marketing da Sat, sobre como estruturar a geração de demanda quando boa parte do trabalho é educar o mercado sobre a categoria, com abordagens diferentes conforme o porte e a maturidade de cada empresa. Mariana compartilha como a análise integrada de dados de marketing, vendas e pós-venda aju...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Kali Azevedo, Gerente Executiva de CRM e Omnichannel do Banco BMG, sobre o que significa, na prática, colocar o cliente no centro das decisões de uma instituição financeira, integrando dados, jornadas e canais. Kali compartilha como os números e as metas ajudam a trazer a visão do cliente para dentro da empresa e quais são os...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rodrigo Ribeiro, CMO da Benner, sobre como estruturar a geração de demanda B2B em verticais muito diferentes, combinando inbound, outbound e eventos de acordo com o tamanho e o perfil de cada mercado. Rodrigo compartilha como usa ABM e experiências presenciais para se aproximar de contas estratégicas, como o marketing de cont...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Joyce Estrada, Coordenadora de Comunicação e Marketing da Cobmais, sobre como construir uma máquina de aquisição previsível em um mercado B2B de nicho, começando pela base de clientes antes de buscar volume no topo do funil. Joyce compartilha como a educação de produto ajudou a reter a carteira, como o trabalho de ICP orienta...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Ewerton Ramos, Diretor Executivo de DTC da Vulcabras, sobre o papel do DTC como estratégia de relacionamento com o consumidor, que vai além da venda pelo e-commerce próprio e ajuda a fortalecer o ecossistema de cada marca. Ewerton explica como equilibrar o crescimento do canal próprio com os varejistas e marketplaces parceiro...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Ana Carolina Reinehr, Gerente Comercial, de Marketing e CS na Bry, sobre o que mudou na máquina de geração de demanda em seis anos, e por que dobrar o tamanho do time não dobra o resultado quando o processo ainda não está azeitado. Ana Carolina explica como o time de CS alimenta o comercial e o marketing, e por que uma demand...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Dionísio Barreto, Gerente de Relacionamento com Cliente da Icatu Seguros, sobre como a área de relacionamento pode deixar de ser só um canal de atendimento e passar a gerar informação que orienta produtos, processos e decisões do negócio. Dionísio compartilha quais indicadores ajudam uma operação a sair do reativo e antecipar...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Camargo, Gerente de Marketing da Lobtec, sobre o que sustenta relações de mais de vinte anos com clientes num mercado de tecnologia que muda o tempo todo, e sobre como construir demanda previsível numa venda de ciclo longo. Rafael explica como a confiança aparece no posicionamento da marca e o que muda quando o marketi...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Felipe Louzas, Head de Marketing da Claranet Brasil, sobre o que ele chama de crise do posicionamento em serviços de tecnologia: empresas com portfólios enormes que comunicam tudo ao mesmo tempo e acabam sem diferenciação nenhuma. Felipe conta como a criação de uma área de product marketing mudou a forma de falar com cada aud...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Guga Peccicacco, Gerente de Comunicação e PR para Infor Americas, sobre como a comunicação e as relações públicas podem se aproximar de vendas e gerar impacto real no negócio de uma empresa de tecnologia B2B. Guga compartilha como a comunicação se adapta aos contextos de cada setor e de cada país, como construir a ponte entre...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Kahane, CMO da Sólides, sobre a tese que ele defende de que branding é geração de demanda, e não a alternativa a ela. A conversa parte da diferença entre investir no topo e no fundo do funil, e do que cada escolha custa. Rafael explica por que a construção de marca reduz o custo de aquisição mesmo quando não converte n...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Claudio Moreira Jr., Gerente de Compras e E-commerce da Schumann, sobre o momento em que o e-commerce deixa de ser mais um canal de vendas e passa a fazer parte da estratégia do negócio, integrado a compras, preço, estoque e operação. Claudio explica o que mudou na jornada de compra do consumidor e como o retail media entra n...