Il Consulente Disilluso

La vita da imprenditore non è solo lavoro, sacrifici e notti in bianco. C’è una fatica molto più scomoda, che quasi nessuno vuole affrontare: cambiare modo di fare. In questo episodio parlo della fatica che vedo evitare ogni giorno nelle PMI B2B: non lavorare di più, ma mettere in discussione ciò che ha sempre funzionato. Se fai impresa da anni e senti di dover spingere sempre più forte per ottene...

In questo episodio presento Fast Academy, il nuovo progetto gratuito pensato per imprenditori e manager B2B che vogliono migliorare la competitività della loro azienda in modo rapido e operativo. Fast Academy è una serie di Guide Flash da 10 minuti che ti permettono di capire subito dove concentrare le tue energie, eliminare la confusione e iniziare a costruire un metodo competitivo, senza perdere...

Il passaggio generazionale è il momento più rischioso nella vita di un’impresa familiare . Eppure, è anche quello che può trasformarsi nel punto di svolta più importante. Solo 1 azienda su 3 supera con successo questo passaggio.  Le altre si perdono tra conflitti familiari, doppie leadership e mancanza di visione. Ma non deve essere così. In questo episodio parliamo di come affrontare il cambio di...

Hai mai provato a implementare un CRM B2B nella tua azienda, solo per scoprire che non funziona come previsto? Non sei il solo. Dal  60 al 75%  delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi prefissati. Molte aziende investono tempo e risorse significative in sistemi di Customer Relationship Management (CRM), solo per trovarsi a lottare con il team vendite che non lo vuo...

Chi si occupa del cuore del successo della tua azienda? La competitività. Ma cosa  vuol dire competitività? Come si può ottenere strutturalmente e non per botta di fortuna? Te lo racconto in questa puntata! Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più co...

Anche tu pensi che l’agenzia marketing che segue la tua azienda sia sufficiente per fare un buon marketing? Se la risposta è si, bene fai parte della maggioranza delle aziende che incontro… Ma, non hai mai avuto la sensazione che non riesce a star dietro ai tuoi tempi? Oppure che non riesce a far trasparire appieno quello che ha da dire la tua azienda? Se hai questi dubbi ascolta subito questa pun...

Sei davvero competitivo? In altre parole: hai un vero posizionamento di brand? L’88% (per difetto) delle aziende medie e piccole che ho conosciuto (e sono qualche centinaio) non riuscivano a rispondere a una semplice domanda.“Perché un cliente dovrebbe scegliere te e non un tuo concorrente?” Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e viv...

Quando si parla di vendita, non puoi pensare al “semplice” colloquio commerciale o al ruolo del venditore. Ma a tutto quello che serve per farsi scegliere da un possibile cliente. E quindi, considera tutta la serie di tappe che ti portano a vendere con un possibile cliente. Partendo dal farti conoscere, interessarlo, incontrarlo e via via fino ad arrivare ad una prima possibile vendita. E so che t...

Da sempre incontro aziende convinte che, se vendono male è colpa dei loro venditori. Allo stesso tempo però, c’è chi è convinto che è in una “botte di ferro” perché ha un (o più) ottimo venditore in squadra. Ma come sappiamo, la verità sta quasi sempre nel mezzo ed è più complessa. E, quando avrai finito questa puntata, ti sarà chiaro il perché. Per leggere l'articolo clicca qui Gianluca Celli, do...

In realtà, sono certo che anche tu soffri di rimandite! È normale temporeggiare perché… siamo esseri umani. E non ci piace cambiare. Quindi “tiriamo a campare”, facendo quello che abbiamo sempre fatto In una parola sola: temporeggiamo, rimandiamo. E nelle organizzazioni B2B, questo rimandare diventa molto spesso una vera malattia: la rimandite. Ma… La vera domanda è se i mercati che affronteremo n...

Saranno i clienti a contattarmi… La mia azienda non è in pericolo, i clienti ci sono… Questo succede perché in molti settori nel 2022 c'è stato un rimbalzo dopo lo stop del Covid. Ma non sarà così per il 2023. Perché stiamo affrontando i mercati più difficili della storia. In questa puntata parlo dei 4 fenomeni che poteranno cambiamenti in tutti i settori. Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari,...

Scegliere l’agenzia Web può essere un vero incubo. Se fai un giro su internet è provi a digitare” agenzia Web Bologna”, “siti Web Bologna”, o altro (dove per “Bologna” puoi mettere la tua città), troverai centinaia di offerte. Centinaia di possibili proposte di agenzie e liberi professionisti che si professano essere la soluzione che serve alla tua azienda. Ma la tua azienda come può capire chi è...

In questo episodio vorrei raccontarti della vendita nel B2B come se lo spiegassi a mia nonna perché mi sono reso conto, che è maledettamente facile scordarsi uno o più dei 4 elementi di base della vendita nel B2B. Anche perché nei periodi di incertezza e di difficoltà come quelli di oggi è facilissimo, ricadere nelle vecchie abitudini, in quello che ci piace di più o diventare succubi delle urgenz...

Appena dico che il marketing nel B2B non funziona questa è la classica reazione: Gianluca, ma stai scherzando? Tu non ti occupi proprio di marketing per il B2B? Si, sono ormai 20 anni che vedo aziende nel B2B (che vendono ad altre aziende) provare ad applicare il marketing di cui senti parlare e che diffondono i guru. Alcuni di questi tentativi hanno portato i più grossi disastri di competitività...

Siamo in una situazione che non abbiamo mai vissuto, dove l’incertezza e il cambio sempre più frequente dei comportamenti dei clienti ci destabilizza. Diciamo che i mercati di oggi sono proprio un mare in forte tempesta. In questo scenario non proprio allegro, da quello che ho visto nel tempo esistono quattro tipi di aziende. Ognuna con una possibilità diversa di superare questa tempesta. Ascolta...

La qualità del prodotto non è più centrale. E non sto scherzando! So che stai pensando: “Gianluca, sei impazzito? La qualità del prodotto è fondamentale!" il pensiero comune è che per avere successo bisogna fare un prodotto o servizio della massima/ottima qualità tecnica e funzionale. Nei mercati di oggi, non solo non serve più, è anche UN GROSSO ERRORE che porta spesso a grossi problemi di risult...

La strategia di vendita più sbagliata è provare a vendere con lo spiegone scientifico. Con questo “dietro le quinte” scoprirai se fai anche tu l’errore che affligge la grande maggioranza dei colloqui di vendita e della strategia di vendita. Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiu...

Hai la risposta pronta alla domanda “perché dovrebbe comprare da te”? Sei in grado di esprimerla in poche parole? Se non è così, vuol dire che noi stessi non sappiamo perché il cliente ci dovrebbe scegliere. E lui, come potrebbe saperlo? In questo episodio parleremo proprio di questo, i tre punti per definire un posizionamento competitivo chiaro ed efficace  Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari...

Oggi voglio parlarti di quella che chiamo, tra me e me, la “galleria degli orrori” aziendali nella Strategia B2B.  Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle aziende che vendono alle altre aziende (che vengono anche definite Business to Business, B2B), e che creano i maggiori danni allo sviluppo dell’azienda. O che la portano alla crisi. Insomma sono i peggiori errori della Strategia B...