Johannes Rasch und Eric Osselmann
House of Trusted Advisor
Raus aus der Expertenfalle und rein ins echte Vertrauen! Wir sprechen mit den Leuchttürmen, Macherinnen und Machern aus der Wirtschaftswelt. Wie geht echter Wandel im Unternehmen und der Gesellschaft? Wie dominiert man den eigenen Markt? Wer heute relevant bleiben will, braucht mehr als Fachwissen. Es braucht Haltung, Klarheit und die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen. Wir packen gemeinsam den Werkzeugkoffer aus, mit echten Hacks, Cases und Tools, die sofort Wirkung zeigen – direkt aus unserer Arbeit mit hunderten IT-Unternehmen. Jeden Donnerstag neu mit Johannes Rasch und Eric Osselmann
Autore
Johannes Rasch und Eric Osselmann
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14 mag 2026
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Episodi
#75 Wie digitalisiert man den deutschen Mittelstand? - mit Joel Kaczmarek (digital kompakt) 14.07.2021 50:05
Joel Kaczmarek und digital kompakt: https://www.digitalkompakt.de/ Unser Live-Webinar: "IT-VERTRIEB 2021 – DIE NEUSTEN TAKTIKEN" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@...
#74 Wie hält man Kunden hin, wenn man voll ausgelastet ist? 07.07.2021 27:54
Sackgasse der Woche: "Die Kunden, die ich jetzt nicht bedienen kann, werden sich nächstes Jahr wieder melden." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast:...
#73 Wer ist dein Wunschkunde? 30.06.2021 36:36
Sackgasse der Woche: "Unser Wunschkunde? Viel Budget und Klarheit über das, was er will!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqp...
#72 Mit PostgreSQL in die Primärspezialisierung - mit Hans-Jürgen Schönig (CYBERTEC PostgreSQL International GmbH) 23.06.2021 39:17
Sackgasse der Woche: "Wir sind auf eine Technik spezialisiert, also können wir uns auch nur auf technischer Ebene abgrenzen." Kontakt zu Hans-Jürgen Schönig: Mail: hs@cybertec.at Twitter: @postgresql_007 Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder...
#71 Wir entwerfen unser "Flywheel" on air 16.06.2021 24:37
Sackgasse der Woche: "Eine Unternehmensstrategie setzt man geradlinig um!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail...
#70 So funktioniert die Engpassanalyse – mit Nikolas Schlömann (Scaling Champions) 09.06.2021 40:50
Sackgasse der Woche: "In der Strategiearbeit geht es doch um unsere rosige Zukunft und nicht um unsere Probleme!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podca...
#69 Was ist schlechte Strategiearbeit und was ist gute Strategiearbeit? 02.06.2021 37:14
Sackgasse der Woche: "Wir brauchen keine Strategie. Wir wissen, was wir zu tun haben!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8...
#68 Customer Success: Eine neue Rolle in deinem Unternehmen? 26.05.2021 22:10
Sackgasse der Woche: "Kaum jemand bei uns kann unsere Kunden strategisch beraten, deshalb mache ich es einfach selbst." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum...
#67 Tools für Unternehmer*innen – Teil 2 19.05.2021 29:54
Sackgasse der Woche: "Ich brauche einen Rechner um zu arbeiten." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@s...
#66 So skaliert man sein Projektgeschäft – mit Dirk Röhrborn (Communardo Software GmbH) 12.05.2021 41:53
Sackgasse der Woche: "Beratung kann man nicht standardisieren!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@sc...
#65 Vier Spielarten des (Software-)Produktgeschäfts 05.05.2021 34:17
Sackgasse der Woche: "Jetzt bauen wir ein Produkt, welches uns die Leute aus den Händen reißen!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.l...
#64 Sechs Spielarten der Skalierung 28.04.2021 25:57
Sackgasse der Woche: "Skalierung heißt Produkt!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions...
#63 Mit Datenvisualisierung in der Nische von der Nische positioniert - mit Andreas Wiener vom "BI OR DIE"-Podcast 21.04.2021 41:31
Sackgasse der Woche: Skandal! Wir haben in dieser Woche die Sackgasse vergessen. Bezugnahme folgt in Folge 64. Der "BI OR DIE"-Podcasts: https://bit.ly/3v91Y4g Unser Live-Webinar: "IT-VERTRIEB 2021 – DIE NEUSTEN TAKTIKEN" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Lasst uns ein Abo und eine...
#62 Warum es so schwer ist, die passende Nische zu finden 14.04.2021 27:09
Sackgasse der Woche: "Ich muss die perfekte Nische für uns finden, bevor wir loslaufen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD...
#61 "Unsere Kunden sind nicht auf …" – Ein paar der beliebtesten Ausreden für zielloses Marketing 07.04.2021 29:12
Sackgasse der Woche: "Mithilfe der nächsten Kampagne klappt es endlich mit der Leadgenerierung!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.l...
#60 Liegt es an mir, dass mein Unternehmen nicht wächst? 31.03.2021 26:43
Sackgasse der Woche: "Es ist meine Umwelt, die ganzen schlechten Bedingungen um mich herum, die mich am Weiterkommen hindern!" Unser Live-Webinar: "IT-VERTRIEB 2021 – DIE NEUSTEN TAKTIKEN" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinlis...
#59 Warum Storytelling im B2B-Umfeld unverzichtbar ist – mit Uwe von Grafenstein von "Geschichten, die verkaufen" 24.03.2021 52:12
Sackgasse der Woche: "Wir sind im B2B tätig, was sollen wir da mit Storytelling anfangen?" Unser Live-Webinar: "IT-VERTRIEB 2021 – DIE NEUSTEN TAKTIKEN" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqp...
#58 Drei Taktiken zur Lead-Gewinnung – 3/3 17.03.2021 28:07
Sackgasse der Woche: "Bevor es richtig losgeht, braucht es erst mal ein paar Sondierungsgespräche mit neuen ZGBP." Unser Live-Webinar: "IT-VERTRIEB 2021 – DIE NEUSTEN TAKTIKEN" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podca...
#57 Drei Taktiken zur Lead-Gewinnung – 2/3 10.03.2021 27:14
Sackgasse der Woche: "Ich lasse meinen potenziellen Wunschkunden einen Test machen, schicke ihm im Anschluss die Auswertung und telefoniere ihm dann auch noch nach." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcas...
#56 Drei Taktiken zur Lead-Gewinnung – 1/3 03.03.2021 29:26
Sackgasse der Woche: "Ich brauche die größten SEO-Geheimnisse und ständig neue Themen, um meinen Blog am Laufen zu halten." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Unsere Weinliste...
#55 Wie man als IT-Unternehmer*in Leads auf LinkedIn gewinnt ohne zu nerven - mit Kay Dollt, CEO der Jamit Labs GmbH 24.02.2021 47:31
Sackgasse der Woche: "Ich kann erst starten, wenn ich perfekte Inhalte habe." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail...
#54 Drei Tools für Unternehmer*innen – Teil 1 17.02.2021 21:35
Sackgasse der Woche: "Office, Outlook und mein Kalender sind die Tools, mit denen ich mich organisiere!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https...
#53 Wie gebe ich als Unternehmer*in den Vertrieb ab? 10.02.2021 32:12
Sackgasse der Woche: "Ich hole mir eine Vertriebler*in die für uns Sales macht." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Ma...
#52 Warum bearbeiten aktuell so viele Agenturen ihr Portfolio? 03.02.2021 42:12
Sackgasse der Woche: "Wir nehmen was kommt." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com...
#51 Situative Führung: Muss ich mich als Führungskraft verbiegen? 27.01.2021 34:08
Sackgasse der Woche: "Ich habe meinen Führungsstil damit müssen die Leute leben - ich bin eben authentisch." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit...
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