Grassi Risultati in Odontoiatria

Cosa hanno in comune Amazon, Starbucks, Tesco, Harley-Davidson e Sephora? Hanno trasformato la fidelizzazione in una scienza. E da loro possiamo imparare molto. In questo episodio ti accompagno in un viaggio attraverso le strategie dei brand che hanno rivoluzionato il modo di creare relazioni con i Clienti e che puoi adattare al tuo Studio Dentistico. Scoprirai: perché la fidelizzazione non è una...

Ci sono Studi Dentistici che crollano al primo scossone. Altri che si rialzano ogni volta, ma restano intrappolati nel ciclo “cado e mi rialzo”. E poi ci sono quelli che, mentre tutto intorno cambia, diventano più forti. Sono gli Studi Idra , quelli davvero Antifragili. In questa seconda parte dell’intervista con Silvia Ferraris , Responsabile Dental Business Coach di Accademia, entriamo nel vivo...

Ci sono Studi che si spezzano al primo scossone. Altri che resistono finché la tempesta non passa. E poi ci sono quelli che, mentre tutto intorno va nel caos, diventano più forti. È la differenza tra essere fragili e diventare Antifragili. In questa puntata ti accompagno, insieme a Silvia Ferraris , in un viaggio tra i tre archetipi di Studio Dentistico : Studio Damocle – Apparentemente solido, ma...

Quante volte ti è capitato di presentare un piano di cura perfetto e sentirti dire: “Ci devo pensare”? È l’obiezione più costosa che esista. Non perché il Paziente non voglia davvero curarsi, ma perché ti illude. Ti fa sperare che tornerà… ma quasi mai succede. In questa puntata ti mostro come trasformare quella frase in un SÌ, partendo dalle vere cause che la generano e dalle leve comunicative pe...

Molti Titolari credono di delegare, ma in realtà scaricano compiti senza dare strumenti, obiettivi chiari e standard di qualità. Il risultato?  Dipendenza operativa, tempo perso e frustrazione. In questa puntata ti presento un framework pratico in 5 step per delegare efficacemente, trasformando la tua squadra in un ecosistema autonomo che funziona anche senza di te. Scoprirai: gli errori più comun...

Sei mai rimasto bloccato davanti a dubbi come:  “Sono davvero pronto a far crescere lo Studio?”  “Come faccio a conciliare qualità clinica e profitto?”  “E se fallisco, posso tornare indietro?” In questa puntata rispondo alle 9 domande più frequenti che oltre 600 Dentisti mi hanno fatto durante i webinar educativi sulla corretta organizzazione dello Studio. Scoprirai: come capire se sei davvero pr...

Pensi che la crescita del tuo Studio dipenda solo da corsi clinici e nuove tecnologie?  La verità è che il vero salto avviene quando inizi a riprogrammare il tuo mindset imprenditoriale. In questo episodio ti presento 13 libri che ogni Titolare di Studio dovrebbe leggere almeno una volta nella vita.  Libri che possono aiutarti a: vedere opportunità dove oggi vedi solo problemi, moltiplicare i risu...

Ti è mai capitato di avere una nuova idea e pensare: “Questa sarà la svolta!”… per poi ritrovarti settimane dopo con mille iniziative incompiute e nessun vero risultato?    Se sì, potresti essere vittima della Sindrome dei Piccoli Oggetti Luccicanti. Una trappola mentale che ti fa inseguire ogni novità… e intanto rallenta (o blocca) davvero la crescita del tuo Studio. In questa puntata ti svelo il...

Mancano circa 100 giorni alla fine dell’anno fiscale. Se il tuo Studio non è in linea con gli obiettivi… non tutto è perduto. In questa puntata ti guido in una sessione di Coaching per recuperare eventuali ritardi e trasformare questo sprint finale in un’opportunità concreta. Scoprirai: perché l’urgenza e la consapevolezza possono generare miracoli le metriche fondamentali da analizzare per fare c...

Immagina che, per i prossimi mesi, tu possa dedicare solo 10 ore settimanali al tuo Studio. Come useresti quel tempo per non perdere nemmeno un euro di profitto? In questo episodio ti accompagno in un esperimento mentale potente: uno di quelli che ti costringono a guardare in faccia la verità su come gestisci davvero il tuo tempo. Scoprirai: le 4 categorie di attività che contano davvero, perché p...

Se pensi che basti controllare fatturato e margini per capire se il tuo Studio “va bene”, potresti commettere un errore costoso. In questa puntata ti guiderò attraverso 5 domande strategiche che ogni Titolare dovrebbe porsi per capire se sta davvero costruendo valore a lungo termine… o se sta solo mantenendo lo status quo. Scoprirai: Come distinguere tra “andare bene” e “creare qualcosa di valore”...

Tutti dicono di voler crescere. Più fatturato, più profitto, più Pazienti curati, più soddisfazione. Ma pochi sono disposti a pagare davvero il prezzo della crescita. In questo episodio ti propongo un test scomodo, ma necessario: Il Test dei 5 Sacrifici della Crescita. 5 domande brutali che ti mettono di fronte alla verità su ciò che significa, davvero, far crescere il tuo Studio. Perché crescere...

Tap tap. Sai quel suono che senti quando qualcuno del Team ti tocca la spalla con la solita, identica domanda? “È arrivato qualcuno senza appuntamento… cosa faccio?” “Il signor Rossi vuole spostare… dove lo metto?” “Quanto costa questo servizio… cosa le dico?” E tu molli tutto, per rispondere.  Ancora. Ancora. E ancora. Ma se ogni giorno si ripetono le stesse identiche attività, perché servono sem...

Hai ascoltato la prima parte e ti sei riconosciuto in almeno uno di quegli schemi mentali distruttivi? Bene, preparati: non era finita lì. In questa seconda parte del nostro viaggio tra le “istruzioni” per sabotare la tua felicità (e quella del tuo Studio), andiamo ancora più a fondo. Parleremo di: Compromessi impossibili: voler tutto, ma senza pagarne il prezzo Comunicazioni contraddittorie che c...

Cosa penseresti se ti dicessi che esiste un manuale, scientificamente testato, per garantirti stress, frustrazione e insoddisfazione? No, non è una provocazione. È un libro vero.  E, cosa ancora più incredibile, molti Titolari lo seguono alla lettera. Ogni giorno. Senza saperlo. In questa puntata ti racconto: Le “istruzioni” nascoste che ti rendono infelice Perché più insegui il controllo, più lo...

Oggi parliamo di qualcosa di molto più subdolo di un’influenza stagionale. Qualcosa che può infiltrarsi nel tuo Studio, diffondersi silenziosamente tra il tuo Team e, nel giro di poche settimane, trasformare un ambiente sereno in un campo di battaglia emozionale... Il virus della demotivazione. In questo episodio scoprirai: Come si trasmette il virus della demotivazione Come riconoscere i 5 ceppi...

Hai mai assunto una persona straordinaria per poi vederla, nel giro di qualche mese, diventare… normale? Questa è la trappola invisibile che molti Studi vivono senza rendersene conto: la Sindrome del Termostato. Un fenomeno che sabota la performance del Team e che trasforma anche i collaboratori più brillanti in elementi mediocri. In questo episodio ti racconto: Come funziona la Sindrome del Termo...

Hai pianificato tutto nei minimi dettagli: post, newsletter, campagne, open day. Ogni attività pianificata con cura.  Ogni azione portata avanti con costanza. Ma i risultati?  Lontani da quelli sperati. Perché?  Perché un piano, per quanto perfetto, non basta. Senza una strategia chiara, rischia di diventare solo un elenco di cose da fare. E "fare tante cose" non significa "ottenere...

“Ma come è possibile?” “Ho lavorato così tanto, ho curato così tanti Pazienti… come è possibile?” Se hai avuto la sensazione di correre come un criceto nella ruota che produce, produce, genera fatturato, ma non profitto reale… …Allora questa puntata potrebbe cambiare completamente il modo in cui guardi il tuo Studio. Perché oggi voglio parlarti del più grande errore che commettono i Titolari.  Met...

Vivi quella terribile sensazione di lavorare, lavorare, lavorare... senza mai vedere i frutti del tuo impegno. Quando arriva l'ennesima scadenza fiscale ti chiedi: "Ma dove finiscono tutti i miei soldi?" Se ti riconosci in queste situazioni, non sei solo. La causa? Un errore basilare nell'architettura finanziaria del tuo Studio. Ma c'è una soluzione.  Oggi ti svelo la Stra...

Ti è mai capitato di sentirti completamente travolto dalla quotidianità, fino al punto di pensare: " Non ce la faccio più "? La verità è che non sono le circostanze a determinare il successo del tuo Studio Dentistico…  È il modo in cui reagisci a quelle situazioni che fa davvero la differenza. In questo episodio ti parlo di qualcosa che raramente viene associato alla gestione di uno Stud...

Hai mai provato una strana e inspiegabile sensazione di disagio?  E se il motivo di quel disagio fosse dovuto allo spazio in cui ti trovi? Gli spazi in cui ci veniamo a trovare, istante dopo istante, non sono mai neutri e possono influenzare, in positivo o in negativo, le sensazioni che proviamo, le emozioni che viviamo e le idee che ci facciamo di quei luoghi e di Chi li abita. Perciò: ti sei mai...

Ti hanno sempre detto che l'agenda deve essere piena…  …Ma è fondamentale fare una distinzione: QUALE AGENDA? Vedi… …C’è una profonda differenza tra Saturare l’Agenda dello Studio Dentistico e Saturare l’Agenda personale del Titolare. Tant’è che: l’agenda dello Studio DEVE essere piena perché “ogni buco” è una perdita di saturazione e quindi di redditività l’agenda del Titolare DEVE essere ra...

Si dice che “Chi ha tempo non aspetti tempo” … e non c’è detto più calzante per questa puntata del Podcast! Questa settimana ho intervistato Alessia Morelli : un’Igienista Dentale che ha fatto di Instagram una sorta di sua “sala d’attesa virtuale”. Ma facciamo un passo indietro… Il Collaboratore di uno Studio Dentistico, è vissuto (dal Collaboratore stesso) e visto (dal Titolare dello Studio) come...

Ti porto nel futuro…Un futuro non troppo lontano…! Voglio mostrarti cosa troverai nel tuo Studio Dentistico tra soli 3 anni, come renderlo il tuo Superpotere e come evitare di farti travolgere. Partiamo da un dato di fatto: il mondo è cambiato un sacco, in pochissimo tempo Probabilmente mi hai già sentito dire, che nei prossimi 3 (max 5) anni il mondo sarà completamente diverso da quello che conos...