Gimnasio para Vendedores - Hazlo Ya

¿Cómo incrementar las ventas? Es una pregunta que todo emprendedor, dueño de un negocio, vendedor o gerente comercial busca responder. Sin embargo la mayoría no logra este objetivo porque no cuenta con las estrategias adecuada ⏰ En este breve episodio voy a compartirte 3 preguntas que te ayudaran a RE diseñar tu estrategia comercial de forma práctica y simple: 1️⃣ ¿Cuánto más puedo venderle a mis...

“Cuando un vendedor tiene conflictos y no sabe gestionar sus emociones o su energía, siempre está proyectando esas situaciones negativas en sus clientes que tienen una frecuencia energética mayor” nos dice César Alexander Lara, invitado del episodio 42 de HAZLO YA ‍ César se formó como coach ejecutivo y ontológico y es socio fundador y director de coaching forward, una consultora de mejora continu...

"Un líder es alguien que consigue hacernos superar nuestros limites, debilidades y miedos, nos influye e impulsa para conseguir objetivos más importantes que los que conseguiríamos sin su influencia" nos dice Francisco Heras, invitado del episodio #41. ‍ Francisco es químico industrial y fundador de HERAS CHEMICALS en Barcelona, España. Se desempeña como consultor internacional, coach ejecutivo, m...

"Las ventas tienen dos aspectos uno desde el SER y otro desde el saber. Y solo logramos resultados cuando logramos equilibrar habilidades del ser y del saber" nos dice Jorge Mario con quien tuve el placer de volver a conversar y grabar un episodio de HAZLO YA Por si no escuchaste el anterior episodio que grabé junto a el, aquí te cuento aun poco más sobre su experiencia y formación. Jorge Mario Or...

"Estoy completamente seguro que un método te ayuda a vender más y a no frustrarte" nos dice Miguel Gámez Ugalde con quien tuve el placer de conversar en el episodio #39 de #hazloyapodcast ‍ Miguel es licenciado en administración de empresas con una especialidad en finanzas, además tiene un MBA con especialización en mercadotecnia y, por si fuera poco, es autor del libro EL DIAGRAMA DEL VENDEDOR. A...

Hay que venderse uno mismo; hay que desarrollar una estrategia para que la gente me compre primero a mí, luego a mi marca y finalmente el producto o servicio nos dice Carlos Rosales con quien tuve el placer de conversar en el episodio #38 de #hazloyapodcast ‍ Carlos es ingeniero en computación por la universidad Simón Bolívar, realizó una maestría en mercadeo del IESA y un programa avanzado en neg...

Las ventas ¿son un arte o una ciencia? Este es un eterno debate en el mundo comercial. Sin embargo, el invitado de hoy tiene una postura muy marcada. Para él, las ventas son una ciencia y como tal podemos medir y llegar a predecir lo que va a pasar. El invitado de este episodio es Carlos Sogorb, profesor de estrategia de ventas en LinkedIn Learning, y conversamos sobre: ✅ ¿Las ventas son un arte...

La psicología juega un papel muy importante, también, en el mundo comercial porque explicar como funciona la mente de una persona y a partir de ahí podemos comprender su comportamiento. Que un vendedor conozca y aplique técnicas de psicología hará que su trabajo sea más efectivo porque de esta forma podrá influir, de manera positiva, en la decisión de compra de un potencial cliente. En este episod...

Dime cuales son tus hábitos comerciales y te diré cuales serán tus resultados a fin de mes. Lo que haces día a día, como vendedor te acercará, o no, a tus objetivos comerciales. Por eso contar con rutinas y hábitos positivos es clave en un mundo en el que cada vez hay más distracciones. Aprende como ser más productivo en este episodio donde junto a Santiago Salom, co creador de @superhabitos , con...

En la era de la venta relacional saber cómo enviar mensajes más humanos, qué conecten con las personas y que generen una conversación es clave para tener éxito y generar reuniones. En esta etapa donde buscamos un primer contacto con un prospecto contar con una metodología que ayude a ordenarnos es vital. En este episodio, junto a Javier Mirande, conversamos sobre: ✅ El desafío de emprender y vend...

La seguridad psicológica ha demostrado ser la base donde se construyen los equipos de alto rendimiento porque aumenta el compromiso de las personas en la tarea, trabajo y organización. Como un plus de beneficio, crear un contexto de seguridad psicológica disminuye la rotación y aumenta la productividad. En el episodio 33 me acompaña Veronica Dobronich, autora del libro Búsqueda y Selección de RRHH...

¿Alcanzar el éxito te ayudará a ser una persona feliz? ¿O ser una persona feliz te ayudará a alcanzar y lograr el éxito profesional? Descubre lo que tiene para decirnos al respecto el invitado de este episodio. ¡Dale play! Agustín Lopez Guzmán es consultor, formador y coach profesional y conversamos sobre: ✅ ¿Qué está primero el éxito o la felicidad? ✅ ¿Cómo podemos aumentar nuestra felicidad?...

Las ventas son un proceso completamente predecible. Esto quiere decir que tiene etapas con acciones que dependen 100% del vendedor. Si eres un vendedor principiante que está dando sus primeros pasos en ventas, conocer con exactitud cuales son las etapas y acciones, te ayudara a tener más confianza lo que aumentará tus probabilidades de éxito en cada interacción comercial. Por otro lado si tienes m...

Para vender hay que estar locos dice el invitado de este episodio. Y estoy estoy de acuerdo con él. Quienes nos dedicamos a las ventas y hemos salido a la calle a buscar nuestros clientes sabemos que este trabajo nos exige estar al 100% mental, física y emocionalmente. Cada día y cada cliente es un desafío a superar y solo lograremos tener éxito sí tenemos la actitud correcta y contamos con las he...

Los resultados que estás consiguiendo con tu equipo de ventas dependen pura y exclusivamente de las conversaciones que estás teniendo con ellos. En este episodio me acompaña Gabriel Paradiso, autor de 6 libros, y nos comparte la importancia de dar feedback a los vendedores. Además conversamos sobre: ✅ ¿Por qué los líderes no dan feedback a los vendedores? ¿Por qué los líderes no piden feedback a...

¿Por qué hay vendedores más motivados que otros? ¿Por qué hay personas que tienen la determinación de hacer que las cosas sucedan mientras que hay otros que constantemente buscan excusas para no hacerlo? ¿Por qué hay personas que tienen esa determinación de ir siempre para adelante y otros vendedores que hay que empujarlos para que logren sus metas? En este episodio, junto a Rosario Poggi, convers...

¿Que pensarías si te dijera que identificar tu propósito de vida, tus dones, tus talentos, fortalezas y virtudes hará que fluyas cómo vendedor y que despegues tu carrera comercial? En el episodio de hoy nos acompaña Simonetta Roma Barrera, coach comercial y autora del libro “Manual práctico para descubrir tu excelencia y su potencial”, con quien conversamos sobre: ✅ ¿Qué es la excelencia? ✅ ¿Cóm...

Ofrecer descuentos y bajar el precio es una tentación para muchos vendedores porque sostienen la creencia que es el único recurso disponible para conseguir nuevos clientes e impulsar sus ventas. Aunque esto pueda resultar un tanto efectivo, en el corto plazo, quiero que seas consciente que en el mediano y largo plazo puede resultar un riesgo para la rentabilidad de tu negocio. Josue Gadea, el invi...

¿Cuándo fue la ultima vez que tuviste una conversación, mano a mano, con los vendedores de tu equipo? ¿Cuándo fue la ultima vez que los entrenaste o capacitaste para ayudarlos a mejorar su rendimiento? (No me refiero a capacitaciones sobre el producto nada más) ¿Cómo que no tienes tiempo para hacerlo por que también tienes que vender aun siendo líder o gerente de ventas? La mayoría de los lideres...

Vendes como vives ¿Qué piensas de esta afirmación? ¿Qué pensarías si te dijera que la confianza que sientes hoy, al momento de vender, esta determinada por las experiencias que atravesaste en tu vida personal? ¿Qué pensarías si te dijera que la confianza que sientes hoy, al momento de vender, fue marcada por lo que te dijeran mama y papa cuando eras apenas un niño? ▶️ En este episodio, junto a Flo...

El seguimiento es un paso crucial en el proceso de venta de cualquier empresa. Tal es así que las estadísticas muestran que el 80% de las ventas se cierran entre el quinto, sexto y hasta el séptimo contacto. Sin embargo la mayoría de los vendedores abandona entre el segundo y quinto contacto. Quienes deciden avanzar con el seguimiento, entendiendo lo crucial que es para la ventas, lo hacen de una...

Muchos piensan que la venta en frío perdió terreno gracias al auge de las RRSS. Sin embargo Alfredo Rivera G, experto en la materia considera que aprendiendo tácticas modernas podemos obtener grandes resultados Si te dedicas a la venta de seguros de vida, planes de ahorro de automóviles o medicina privada este episodio es especialmente para vos. ¡Dale play! ▶️ En este episodio conversamos sobre:...

❓¿Tu estrategia de prospección depende pura y exclusivamente de que puedas reunirte en la oficina, lugar de trabajo o de manera presencial con las personas? ️Si tu respuesta fue SI, puedo imaginar lo difícil que fue hacer un acercamiento a nuevos potenciales clientes, sobre todo, a partir de la pandemia que comenzó en el 2020 ¿verdad? ❓¿Te gustaría poder aprovechar los canales digitales para ace...

️Creerte el cuento es el primer paso para el éxito como vendedor. Creer que tienes el talento suficiente y puedes aportar valor a la vida de tus clientes. Creer que puedes ayudar a tus clientes a cubrir sus necesidades o lograr sus objetivos. Sin embargo ¿eres consciente de las creencias que tienes acerca de vender? ¿Eres consciente acerca del impacto que tienen en tus resultados? ️ En este episod...

¿Alguna vez te paso de no darte cuenta, de no ser consciente, de lo que hacías en una entrevista comercial? (O quizás te diste cuenta demasiado tarde) ¿Alguna vez pensaste que no estuviste lo suficientemente presente en esa reunión de ventas? ¿Te pasa de sentir que para conseguir clientes necesitas esforzarte mucho y que además terminas sin disfrutar el trabajo con ellos? ¿Te gustaría conocer cuál...