Better Deals

Como uma empresa italiana de software fez 7 aquisições no Brasil e se tornou líder no micro e pequeno varejo? Alessio Mainardi, CEO da Zucchetti Brasil, revela a estratégia de crescimento inorgânico da companhia, os critérios que definem um deal e a importância do assessor de M&A. Alessio explica como a Zucchetti escolheu o Brasil como principal mercado fora da Europa, por que a empresa só com...

Como a B3 avalia e faz aquisições? Bruno Graziani, Superintendente de M&A e Planejamento Estratégico, revela a estratégia de diversificação da empresa, os critérios que definem um deal e o que todo empreendedor deveria ter em ordem antes de bater na porta de um comprador. Neste episódio, Bruno explica como a B3 está expandindo para além do trading, as verticais de dados analytics, tecnologia f...

M&A e finanças são os dois temas que definem se uma startup está preparada para crescer ou para ser adquirida. Neste episódio Daniel Fecci, CFO e Head de M&A da Sólides, uma das maiores HR Techs do Brasil. Daniel traz uma visão dupla e rara: a de quem estrutura a área financeira de uma empresa em alto crescimento e, ao mesmo tempo, conduz as aquisições estratégicas dessa empresa. Um dos po...

Como a Wiser Educação constrói seu ecossistema de EdTechs via aquisições? Carlos Lazar, Chief Strategy Officer da Wiser, revela os critérios reais de seleção, como a empresa estrutura seus deals e o que todo empreendedor deveria fazer antes de buscar um comprador. Neste episódio, Carlos explica como a Wiser pivotou durante a pandemia e construiu um modelo único de consolidação via participações mi...

Como a Vitru Educação se tornou líder no ensino a distância usando M&A como motor de crescimento? Ericksen Viotto, Head de M&A da Vitru, revela os critérios reais que definem um deal no setor de educação. Ericksen explica como a Vitru quadruplicou de tamanho em quatro anos via crescimento orgânico e aquisições, quais são os perfis de empresa que o grupo está priorizando, por que a falta de...

Como o Grupo Boticário se transformou em um gigante de ecossistema com estratégia de M&A e Corporate Venture? Fábio Macchia, Diretor Executivo de Estratégia e M&A, revela os critérios reais que definem um deal, como a empresa pensa seu ecossistema e o que todo empreendedor deveria fazer antes de buscar um comprador. Neste episódio, Fábio explica como o Grupo Boticário construiu seu ecossis...

Como a nstech se tornou a maior plataforma de Open Logistics do Brasil com mais de 20 aquisições? Mario Cardoso, Head de M&A da nstech, revela o que realmente importa antes de qualquer proposta ser colocada na mesa. Mario explica como a nstech estrutura sua tese de crescimento inorgânico, por que os empreendedores são convidados a virar sócios, quais são os filtros reais de avaliação, e os doi...

Qual é a Estratégia de M&A do Mercado Livre e como funciona o seu corporate venture? Renato Pereira, diretor de novos negócios, revela os critérios reais de M&A, os filtros que eliminam 80% das oportunidades e por que o valuation da sua captação pode inviabilizar a venda da sua empresa. Renato Pereira revela os 3 Filtros de M&A que o Mercado Livre aplica antes de comprar uma startup. S...

Como vender sua startup para um comprador estratégico? Diego Sánchez, responsável pelo M&A da Sankhya, revela os critérios reais que definem se um deal avança ou não. Diego explica como a Sankhya estruturou sua estratégia de crescimento inorgânico após a entrada do fundo soberano de Singapura (GIC), quais verticais está priorizando, o que o comprador realmente avalia antes de fazer uma oferta,...

Como montar uma máquina de aquisições dentro de uma empresa de tecnologia? A Softplan fez 10 aquisições em poucos anos e Guilherme Tossulino, Diretor de Estratégia e M&A da Softplan, conta tudo nesse episódio do Better Deals. Guilherme explica como uma empresa que nunca havia feito aquisições se transformou em uma das mais ativas compradoras do ecossistema de SaaS no Brasil. A conversa aprofun...

O que é Private Equity e como funciona na prática? Daniel Borghi, co-CEO da Crescera Capital, explica neste episódio como um fundo de Private Equity identifica oportunidades, investe em empresas e gera valor até o momento da saída. A conversa aprofunda como a Crescera desenha teses de investimento antes de buscar ativos, o inverso do que a maioria faz. Daniel detalha o que acontece no pós-investim...

Como a Serasa Experian decide quais empresas adquirir no Brasil? Fabrini Fontes, CIO da Serasa Experian e responsável pela estratégia de investimentos inorgânicos na América Latina, revela neste episódio toda a lógica por trás das aquisições de uma das maiores empresas de dados e analytics do mundo. Para um empreendedor, os critérios de aquisição de uma gigante como a Serasa Experian são um mapa p...

Como a TOTVS decide quais empresas adquirir? Karolyna Schenk, diretora de M&A da TOTVS, revela toda a lógica por trás da estratégia inorgânica de uma das maiores compradoras seriais de software do Brasil. A conversa avança para temas práticos como valuation, onde a TOTVS usa combinação de fluxo de caixa descontado, múltiplos relativos e valor estratégico das sinergias. Karolyna também aborda a...