Better Deals

O que um comprador estratégico com R$640 milhões para fazer M&A realmente busca ao avaliar uma empresa SaaS para aquisição? Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro e Guilherme Tossulino recebem Alex Anton, Head de M&A da Starian. Alex traz a perspectiva rara de quem já esteve dos dois lados da mesa: como investidor de VC e agora como comprador estratégico ativo no Brasil. Alex reve...

Regra dos 40: crescer ou lucrar é a maior dúvida de fundadores que pensam em vender ou captar investimento. Neste episódio, Rafael Assunção mostra por que no Brasil a equação muda. Mas será que essa regra, criada no contexto americano de capital barato e abundante, faz sentido na realidade brasileira, com custo de capital de quase 25% ao ano? A resposta, baseada em simulações reais, é contraintuit...

Search fund no Brasil: como Thiago de Assis avaliou 450 empresas e comprou a Stoque em 2019, transformando uma operação de impressão em uma empresa de software com R$ 130 milhões de faturamento. Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro e Leopoldo de Lima recebem Thiago de Assis, CEO da Stoque e um dos pioneiros do modelo de search fund no Brasil. A conversa avança para a transformação da St...

Como preparar sua empresa para venda é a etapa mais subestimada de um processo de M&A e a que mais separa quem fecha um bom deal de quem perde a janela. Tossulino traz a visão dos dois lados do balcão: foi compradorem grandes grupos e hoje, na Questum, conduz a venda de empresas doecossistema de tecnologia. Você vai entender por que o desalinhamento societário é o motivo nº 1 de transações que...

IA vai matar o SaaS? Neste episódio do Better Deals, Felipe Affonso, da Cloud9, revela como sua gestora de early growth investe em empresas de software no Brasil e por que a inteligência artificial está polarizando o mercado entre vencedores e perdedores. Felipe compartilha a tese da Cloud9, investir em fundadores excepcionais de SaaS que faturam pelo menos R$2 milhões por mês, com caminho claro p...

Valuation de empresas vai muito além de planilhas e múltiplos. Neste episódio do quadro Advisors do Better Deals, o economista e sócio da Questum, Leopoldo de Lima, revela como compradores e investidores realmente avaliam uma empresa no processo de M&A, explicando por que valuation não é uma ciência exata e como os três métodos mais usados se combinam para chegar a um número sensato. O episódi...

Neste episódio do Better Deals, mergulhamos nos bastidores de uma das teses de crescimento mais agressivas do setor de tecnologia brasileiro com Bruno Salari, Diretor de M&A e RI da Skyone. Bruno compartilha detalhes inéditos sobre a entrada do fundo Advent International na operação, revelando como essa parceria estratégica em 2025 está impulsionando a expansão da Skyone para quase 40 países e...

Neste episódio especial, lançamos o relatório exclusivo da Questum com os dados mais profundos sobre o cenário de fusões e aquisições de tecnologia no último ano. Rafael Assunção revela como o mercado de M&A cresceu 25% em volume de transações, mesmo diante de um cenário macroeconômico desafiador e taxas de juros elevadas. Se você é empreendedor e busca liquidez, ou investidor atento aos movim...

Você sabe qual é o momento exato de vender sua empresa ou está esperando o "momento perfeito" que pode nunca chegar? Neste episódio inaugural do quadro Advisors, mergulhamos no universo do M&A (Fusões e Aquisições) com quem realmente entende o jogo. Recebemos Rafael Assunção, uma das maiores autoridades do Brasil em transações de tecnologia, para decifrar os sinais do mercado em 2026...

Neste episódio do Better Deals mergulhamos nos bastidores do M&A da Mutuus com o Asaas. O convidado Andress Barão compartilha a jornada real de uma corretora de seguros digital B2B que, ao focar na dor das PMEs, atraiu o olhar de gigantes do mercado. Você vai descobrir como a tese de negócio foi construída, os desafios de escalar uma insurtech no Brasil e o momento exato em que a empresa decid...

Descubra como a RD Station navegou pelo ecossistema de Venture Capital, desde as dificuldades iniciais de captação até as rodadas com fundos globais como Riverwood e TPG. Eric detalha o momento crucial em 2020, onde a empresa se viu diante de um dilema: seguir para um IPO ou aceitar a proposta de M&A da TOTVS? Entenda a lógica por trás do deal, os desafios de valuation, a pressão de assinar o...

Mergulhamos na estratégia de M&A da Senior Sistemas, uma das maiores empresas de software de gestão do Brasil. Alencar Berwanger, Diretor de Novos Negócios, revela os segredos do Pós-Deal e como a Senior construiu uma cultura de M&A . Esta é uma aula imperdível sobre a estratégia de crescimento inorgânico, a complexidade das fusões e aquisições e a importância da diligência humana na hora...

Neste episódio do Better Deals, desvendamos o que são Search Funds. O modelo é a solução ideal para sucessão e liquidez em empresas de pequeno e médio porte, preenchendo uma lacuna crucial no mercado brasileiro. Convidamos Rafael Bassani, sócio-fundador da Spectra, uma das principais gestoras de private markets do Brasil e pioneira em investir no modelo de Search Funds na América Latina. Ele traz...

Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro conversa com Eduardo Vieira, sócio do SoftBank Latin America, que compartilha sua jornada: de jornalista cobrindo tecnologia no fim dos anos 90 a empreendedor com Exit bem-sucedido, até chegar ao centro das maiores apostas em inovação na região pelo Softbank. Eduardo revela bastidores sobre como o SoftBank desembarcou no Brasil, investindo bilhões em...

Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro recebe Fabiana Fagundes e Rodrigo Menezes, sócios-fundadores da FM/Derraik, para uma conversa reveladora sobre o universo jurídico de fusões & aquisições (M&A) e Venture Capital no Brasil. Com histórias que vão desde os primeiros grandes deals de tecnologia no país até a fundação de um dos escritórios mais respeitados do mercado, Fabiana e Ro...

Neste episódio, mergulhamos no modelo de Banking as a Service da Celcoin. Marcelo França revela como a Celcoin se tornou a infraestrutura financeira de centenas de fintechs, a jornada de captação, a polêmica do valuation, e o que a Celcoin busca em aquisições. Ao longo da conversa, Marcelo, divide os principais aprendizados de cinco rodadas de captação, apresenta a tese de M&A da companhia e c...

No quinto episódio da quarta temporada do Better Deals, conversamos com Otavio Furlan, Diretor de M&A e Corporate Development da FCamara, um dos grupos de tecnologia que mais cresce no Brasil e no mundo. Neste episódio, você vai entender os bastidores da estratégia de M&A de um dos maiores grupos de tecnologia do Brasil, que combina crescimento orgânico e inorgânico, internacionalização e...

No quarto episódio da quarta temporada do Better Deals, recebemos Edson Rigonatti, sócio fundador da Astella, um dos principais e mais respeitados fundos de Venture Capital do Brasil, para uma conversa aprofundada sobre o universo de investir em startups. O episódio explora em profundidade a estratégia de investimento da Astella, que atua no early stage e reserva metade do capital para follow-on,...

No quarto episódio da quarta temporada do Better Deals, recebemos Ricardo Pinho, Group Manager LATAM da Volaris para uma conversa reveladora sobre estratégia, cultura de aquisição e crescimento sustentável. A Volaris é responsável por identificar e adquirir empresas de software na América Latina, opera com um modelo único de longo prazo, mantendo os empreendedores no centro do negócio mesmo após a...

Venture capital e growth capital na prática: Paulo Caputo, sócio fundador da Ória Capital, revela os critérios reais para investir em empresas de tecnologia B2B com alto crescimento e margem. A Ória Capital é uma das gestoras de venture capital mais relevantes do setor de tecnologia no Brasil, especializada em empresas SaaS B2B com faturamento acima de R$ 30 milhões, alto crescimento e contratos r...

Neste episódio, Rafael Paim revela como saiu de zero ao exit milionário com a AppBarber. Rafael conta como foi a transição de AppBeleza para AppBarber, o pivot que mudou tudo, o encontro com a Zucchetti, a negociação de múltiplos, e os momentos de tensão. Rafael compartilha os bastidores da negociação: como definiram o valuation, por que contrataram um assessor financeiro, o que quase fez a transa...

Estratégia de M&A e crescimento inorgânico: Mitri Britto, Diretor de Estratégia, M&A e Marketing da Tivi, revela como estruturar aquisições, avaliar empresas-alvo e usar o crescimento inorgânico para expandir portfólio em tecnologia, cloud, cyber e transformação digital. Neste episódio do Better Deals, você vai entender como grandes empresas decidem comprar ou investir em startups, quais c...

Como um banco digital que saiu do zero em 2021 planeja chegar ao IPO em 2027 usando M&A como alavanca de crescimento? Vinícius Bandeira, Head de M&A do Banco BS2, revela a estratégia de verticalização e como funciona o fundo de Corporate Venture Capital do banco. Neste episódio, Vinícius conta como o banco se reinventou três vezes em 30 anos, como a área de M&A foi estruturada para ace...

Como uma fintech de automação financeira com 160 mil clientes decide quando comprar uma empresa em vez de desenvolver o produto internamente? Neste episódio João Possamai, CFO do Asaas, traz a visão completa de quem estruturou a área financeira e de M&A de uma das fintechs mais promissoras do Brasil. João explica como a Asaas pensa o "make or buy", o que separa uma boa aquisição de u...

Como uma empresa que vendia máquinas de escrever fez 37 aquisições e chegou a 720 milhões de faturamento? Júnior Selbach, CEO da Selbetti, revela a estratégia de consolidação de mercado que transformou uma distribuidora regional num grupo nacional de tecnologia. Júnior conta como a Selbetti saiu das calculadoras para se tornar uma integradora de soluções tecnológicas, como transformou concorrentes...