Ascolto Beltrami

Prima educare, dare valore e costruire fiducia, e solo molto dopo arrivare alla vendita.  Funziona ancora? *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

Tra i miei studenti di Content Marketing Academy ho avuto diversi fuoriclasse. Marco Boschini è uno di loro e la sua storia può essere di grande ispirazione per ogni professionista che sta facendo tira e molla con i contenuti. Per questo l'ho intervistato. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corsoVisita https://www.ascoltobeltrami.com/ La vo...

Cosa fanno i clienti migliori? Quelli che hanno costruito con noi una relazione solida nel tempo. Vanno studiati, perché le persone che ci hanno scelto sono un punto di partenza sacro per ragionare su nuovi contenuti. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzat...

Un'impresa cerca di promuoversi con i contenuti, ma quando a fine serata si ritrova a fare i conti, è la capacità di costruire consenso che sposta i numeri. Quanto consenso è stato costruito? *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessi...

Nel momento in cui le idee escono dalla tua testa e diventano un contenuto, c'è un rischio altissimo che si imbastardiscano. Ne parlo in questa puntata andando a caccia di idee forti. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione dell...

Chi sceglie un professionista non compra soltanto un servizio o un prodotto: compra un modo di vedere le cose, un approccio, una capacità di analisi. Ma come vendere questi elementi? Ne parlo nella puntata 154. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per g...

Ogni contenuto obbliga a pensare, e questo è un bene, ma diventa un disastro quando il pensiero si trasforma in rinvio. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

Il cliente cerca una risposta maneggiabile per muovere il primo passo. A volte lo fa usando le domande sbagliate perché conosce poco la materia e le sue domande riflettono il suo livello di comprensione.  *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile...

Mi sono chiesto che cosa separa una rissa di strada da un incontro di boxe memorabile e ho capito che ci sono parecchi punti in comune con la creazione di contenuti che vendono. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazio...

Ho venduto una fotocamera Sony: l'annunciio, la contrattazione e la vendita finale mi hanno fatto pensare ad alcune cose sacre per creare contenuti che generano il desiderio. Ti racconto la storia completa in questa puntata.  *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene u...

I clienti oggi aspettano la novità. Non informazioni nuove, ma un'esperienza mentale fatta di stimoli che generano stati d'animo non prevedibili. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

Alcuni marchi non dominano il mercato in senso stretto, però nella testa di molte persone diventano l’unica possibilità, perché le altre opzioni non vengono nemmeno considerate. Quel monopolio è stato costruito con le parole perché il mercato di fatto non mette vincoli. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobelt...

Siamo vicini al limite operativo, per questo oggi i contenuti funzionano solo se riducono lo sforzo mentale. Le due ricerche citate in puntata: Nelson Cowan, 2010 —  The Magical Mystery Four: How is Working Memory Capacity Limited, and Why? Bullock, Shulman, Huskey, 2021 —  Narratives are Persuasive Because They are Easier to Understand   *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing...

Ho copiato carta e penna,  Il vecchio e il mare di Hemingway e ti racconto cosa è successo alla mia scrittura dopo 41 giorni. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

Scegliere anche una sola parola significa prendere una direzione. Non ci pensiamo quando creiamo contenuti ma è così, perché la forma e la sostanza dei contenuti che creiamo determina il luogo in cui arriveremo. Come persone e come imprese. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio B...

L'obiettivo dei contenuti non è riempire piattaforme e archivi, e nemmeno per dimostrare che sappiamo scrivere o parlare. Un contenuto, se è utile, entra nella memoria del cliente e quando trova una connessione giusta passa a qualcun altro, esattamente come fa un’infezione. Solo che in questo caso si tratta di un'infezione buona per le vendite di un business. *** *** *** Scarica il corso gratuito...

C’è un buco nero che risucchia i clienti proprio nel momento più delicato, cioè dopo che hanno pensato che forse sei proprio tu la scelta giusta. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

La voce è lo strumento più efficace a nostra disposizione per aggiungere una componente umana a un contenuto. Perché? Restituisce subito ritmo e intenzione rendendo chiaro chi ho davanti senza altre spiegazioni. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per...

Ho letto su Treccani.it un articolo di Floriana Sciumbata dedicato ai testi prodotti con l'intelligenza artificiale e al ruolo determinante che gioca la nostra padronanza della lingua (saper scrivere e saper leggere). L'articolo non è legato in modo diretto ai contenuti che utilizziamo per fare marketing, ma io ci ho trovato molte considerazioni utili che mi hanno dato l'idea per questa puntata. L...

Quanto spazio può occupare davvero un’attività nella testa di un cliente? Puoi capirlo con l'esercizio che propongo oggi. È importante perché ti mostra quanto spazio potresti occupare con i contenuti se facessi bene il tuo lavoro. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami vi...

Nella cultura dominante attendere viene descritto come prudente e intelligente, quindi il nostro compito con i contenuti dovrebbe essere proprio quello di spostare questa valutazione, rendendo inaccettabile l’attesa convertendola in azione. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio B...

ANSA.it pubblica ogni giorno oltre 3500 notizie, più di 2 al minuto, e ogni aggiornamento viene presentato come se fosse indispensabile per la nostra sopravvivenza. Molti professionisti e piccole imprese, scivolano senza accorgersene dentro la stessa logica con aggiornamenti incessanti che devono sembrare sempre urgenti e vitali. Il problema è semplice: noi non siamo nati per dare le notizie, non...

La domanda dolorosa per chi inizia a fare contenuti è:riuscirò a ottenere risultati o sprecherò tempo ed energie? Qui uno studio in quattro fasi che riguardano la vita di ogni attività.  *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della...

Un anno di contenuti può diventare una macchina da guerra al nostro servizio, oppure ridursi a un cumulo di parole che non vanno da nessuna parte. Siamo a un bivio: da una parte quelli che tra un anno avranno una massa di contenuti che lavora in modo ordinato, inserita in una struttura chiara. Dall’altra quelli che si saranno comunque spaccati la schiena, ma avranno solo un mucchio di pezzi scolle...

Rispondere alle domande brucianti dei clienti è uno dei modi più efficaci per avvicinarli, ma oggi non basta più. La risposta "giusta" da sola non garantisce il risultato. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Ale...