売らずに売る！アメリカ式営業革命ーSales without Selling　セールスで世界を変える。底辺からトップセールスになり人生を変えたセールス（営業）の真実

「売らずに売る」の正体は、想像力です。相手の「あったらいいな」を、言われる前に先回りして置いておく力。このエピソードで話したこと・なぜ心配りが信頼とリピートに変わるのか・想像力を鍛える3つの問い・明日からできる先回りの一手・日米B2B営業20年で見た「先回りできる人／できない人」の差営業・接客・個人ビジネスで「押さずに選ばれたい」方は、最後まで聴いてください。【無料メルマガ】普段のMayuの思考や失敗談、こ...

欲しいものは欲しがるくせに、自分からは何も差し出さない人、いませんか？先日遭遇した「クレクレ星人」との出来事から、本気で向き合ってもらうとはどういうことかを話しました。今日の話に共感した方、似た経験がある方、ぜひお便りフォームで教えてください。 https://forms.gle/mzins4VwgjbD3fYE8 こういうちょっと赤裸々な話や、普段あまりオープンに言えない私の本音は、メルマガでも発信してます。気になった方はこちらか...

忙しさは、誤魔化す人と正直な人をあぶり出す。 ・タイヤの警告灯、2つのタイヤ屋での対応の違い ・「多分大丈夫」と言われて引っかかった理由 ・アメリカの車社会でタイヤトラブルが持つ本当の重み ・忙しい時にこそ出る、その人の本当の型 ・営業に置き換えると見えてくること 番組の感想や次回聞きたいテーマがあれば、こちらからお願いします！届いた話は必ず番組で取り上げます。 → https://forms.gle/mzins4VwgjbD3fYE8 Spot...

GPSが消えた山で、私は迷子になりました。スクリプト通りにしか話せない営業は、GPSを失った私と同じ迷子です。山のキャビンで電波が消えた夜と、アメリカで「錆びて壊れてくれないと困る」と言われたサイロの話から、AI時代に売らずに売るための仮説で動く本能の戻し方を耳で学ぶ回です。思想が先、テクニックはその後です。▼このエピソードで得られること・なぜマニュアル営業がAIに負けるのか・顧客の評価軸を見抜く景色の変え...

依頼の仕方には、その人の本音が滲み出る。先日届いた通訳の依頼を見て、そんなことを実感しました。 この回で話したこと: 会社概要も会議の詳細も明かさないまま届いた、通訳依頼のこと 「情報を隠す依頼」と「本音がにじむ依頼」は何が違うのか 以前通訳を担当した、日本本社とアジア拠点をつなぐ給与交渉の現場で見たこと 依頼の仕方に本音がにじむ、3つのサイン リクエストや感想はこちらから。番組に届いた声は必ず取り上げま...

小学2年生の息子に車の中で聞かれた「不公平だと思わない?」。三権分立と参政権の歴史から見えた、大人がいつの間にか失っていく「曇りなき眼」の話。 営業の現場で「たいていそういうもんだから」で止まっているものに気づく回です。 ▼このエピソードで話したこと ・日本では小6で習う三権分立を、小2の息子が学んでいる話 ・息子の一言で気づいた、人種の話で言葉に迷う自分の「濁り」 ・大人が無意識に持つフィルターと、疑問を...

会社のトイレ、胸を張って人に貸せますか？ 2年で剥がれた「10年保証」の床。原因は、誰にも見えない"下地"の手抜きでした。 私は日米B2Bの現場で20年、営業を続けてきた現役セールスプロです。成果が出る会社・成果が出る人の「在り方」は、誰も見ていない場所にこそ出ると断言します。 このエピソードでわかること・なぜ10年もつはずのコーティングが2年でダメになったのか（下地の大切さ）・汚いトイレの会社で人が次...

キティとゴジラ、生まれは日本。なのに、日本とアメリカでは全く違う形で愛されている。本社のルールを押し通す人と、現地に翻訳できる人。海外で結果を出す人が、実はやっていること。 📩 あなたの現場の声を聞かせてください https://forms.gle/mzins4VwgjbD3fYE8 「こんなテーマを話してほしい」「現場でこんなことがあって…」些細なことでも構いません。届いた声は必ずエピソードで取り上げます。 SpotifyまたはApple Podcasts...

▼エピソード概要 前座で誰も観ていなかったBABYMETALが、9年後に主役に。 「アイドル×メタル」と笑われても妥協しなかった15年から、 営業・キャリアで結果が出ない時期に「考え方を変えるべきか」の判断軸を学ぶ。 このエピソードでわかること ・結果が出ないときに「やり方を変える」べきなのかの基準 ・他人の成功法をマネると価値が消える理由 ・顧客0→30社を支えた「曲げなかったもの」 ・遠回りに見えるコツコツが最後に勝つ...

伝えたいことが多いときほど、削る勇気がいる。削る基準は、自分が話したいことではなく、相手が知りたいことである。 息子の小学校で"日本代表"をすることになった経緯 侍や忍者ではなく、あえて選んだ"地味な日常"の話 営業の商談にもそのまま使える、情報の絞り方 このエピソードへの感想はこちらから： https://forms.gle/mzins4VwgjbD3fYE8 気に入っていただけたら、SpotifyまたはApple Podcastsでのフォ...

同じ波、同じ砂、同じ太陽。なのに、3人の子どもの反応は見事に分かれました。 長男は貝殻探し、次男はボディボード、末っ子は自分の力で波に挑む。3人を見ていて気づいたのは、「環境そのものは選べなくても、その中で何を選ぶかは自分次第」ということ。 これは営業にも直結する話です。市場環境も、相手のペースも、自分ではコントロールできない。でも、その中でどこに自分の裁量を見つけるか、何を優先し何を手放すかは、自分...

小2の息子に営業を教えられました。 「比べていなかった」んです。 「将来は自分の家族が欲しい」と言う息子に、私は「マミーもパパも愛してるよ」と返しました。その時の息子の一言に、日米20年ゼロから顧客を作ってきた私が崩されました。愛を競わせていなかった。比較の土俵に立っていなかった。 このエピソードでは、競合と張り合わない「比べない営業」の在り方を話します。 テクニックじゃありません。OSの話です。在り方が...

自分語りは、内容じゃなく「余裕」があるかどうかで武器にも重荷にもなる。 ▼ このエピソードで話したこと ・初対面のママが「離婚・ダブルワーク・子ども4人」を笑って話せた理由 ・自己開示が魅力になる人と、重荷になる人を分けるたった一つの違い ・商談で弱みを見せる場面で、そのまま使える一問 ───────────────────── 📩 聴きたいテーマ・現場の声を教えてください 届いた声は必ずエピソードで取り上げます 👉 https://form...

経歴は入場券。信用はその後の言動でしか買えない、そんなことを先日LinkedInに届いたDMをみて実感しました。 この回で話したこと： LinkedInで届いた、経歴は立派だけど中身がナンパだったメッセージの話 「入場券」と「信用」は別物だという話 対等な関係構築とは何か Authenticityと、自分の活動場所を選ぶことの大切さ リクエストや感想はこちらから。 番組に届いた声は必ず取り上げます。 https://forms.gle/mzins4VwgjbD3fYE...

安いのに選ばれない。それ、あなたのせいじゃありません。あなたの機嫌のせいです。通勤・家事のながら聴きで心を整える10分。 伸び悩み営業マンへ贈る、厳しいけれど愛のある話です。 学べる3つ：1．価格で負けた本当の理由2．信頼される人のオーラの作り方3．今日からできる30秒ルーティン CHAPTERS：00:00 オープニング — 安いのに断られた話からスタートします02:10 赤いスニーカーのナースの話05:20 なぜ機嫌が成約を決めるの...

経験より、現役が強い。息子の宿題から気づいた「生きた情報」の話。 ▼ このエピソードで話したこと ・ネイティブじゃない自分が、フォニックスやsight wordをうまく説明できなかった話 ・「学校ではこう習うんだよ」と、今の教え方をそのまま教えてくれた長男の存在 ・Number Bonds（日本の「さくらんぼ計算」と同じ考え方）という、今の算数教育の仕組み ・現役だからこそ出せる「生きた情報」という、営業にも通じる気づき ────...

数ヶ月動いていた商談で、決裁者と話して気づいたCCの盲点 ▼ このエピソードで話したこと ・お客さんの決裁者に確認して分かった、CCに入っていなかった大事なやり取り ・日本の「責任共有」とアメリカの「責任区分」、CCの使い方に表れる感覚の違い ・大事な案件ほど、メールではなく会話でキーマンにフォローを入れる理由 ───────────────────── 📩 聴きたいテーマ・現場の声を教えてください 届いた声は必ずエピソードで取り上...

メキシコでの商談中、社長に勧められたテキーラ1杯がきっかけで、受注が300t増えた。人の心が動くのは、いつも感情が先。数字は後からついてくる。▼ このエピソードで話したこと・なぜスペックや論理より先に、相手の感情を動かすことが受注につながるのか・メキシコの商談で、テキーラ1杯から受注が300t増えた実体験・デスクの家族写真や好きなものに触れるだけで、初対面の心を開く方法・「郷に入っては郷に従え」を営業でどう体...

「当たり前」にした瞬間から、関係の価値は静かに目減りしていく ▼ このエピソードで話したこと ・週末、子どもたちがベッドに潜り込んできて教えてくれたこと ・「いつも通り」を当たり前にした瞬間から、お客様との関係が目減りしていくという話 ・今日から一件、感謝を言葉にして伝えるという持ち帰り ───────────────────── 📩 聴きたいテーマ・現場の声を教えてください 届いた声は必ずエピソードで取り上げます 👉 https://f...

「知ってるだろう」は危険。伝えないと、あなたの価値は存在しない「相手は知ってるだろう」——その思い込みが、あなたの売上を静かに奪っています。自分にとっての当たり前は、相手にとっては「知らない情報」。長年の顧客ほど、実は御社が「何を提供できるか」を理解していません。このエピソードでは、現役セールスの私が現場で受けた「え、御社ってそんなこともやってるんですか？」という衝撃の一言から、伝わらないがゆえにビ...

厚意が「当たり前」に変わった瞬間、対等なビジネス関係は崩れる。数十ドルの攻防から見えた境界線の話。 ▼ このエピソードで話したこと ・特別対応や厚意が、なぜいつの間にか「当然の権利」に変わってしまうのか ・ビジネスにおける対等な信頼関係と、それが崩れる境界線の見分け方 ・証拠を提示しても疑われ続けた実例から見えた、営業・顧客対応の本質 ・厚意を「義務」にしないための、感情を抜いた線引きの技術と伝え方 ────...

新規開拓が伸びる人の共通点は、戦略でも根性でもなく「感情」だった。 ▼ このエピソードで話したこと ・課題だらけの現場に行って、ワクワクが止まらなかった理由 ・市場シェア1%という数字を「伸び代」と捉えた思考の転換 ・営業は商品を売ることじゃない、誰かの「こうしたい」に共鳴して実現を後押しすること ───────────────────── 📩 聴きたいテーマ・現場の声を教えてください 届いた声は必ずエピソードで取り上げます 👉 h...

値上げに罪悪感を覚えるのは、あなたの性格じゃない。30年続いたデフレが日本人に刷り込んだ「思い込み」の話。 ▼ このエピソードで話したこと ・なぜ日本人は値上げに罪悪感を覚えるのか、その文化的な背景 ・「大変申し訳ございませんが」から始まる謝罪営業が、なぜ価格の信頼を壊すのか ・値上げは迷惑ではなく「責任」だと言える本当の理由 ・日本とアメリカ、価格に対する前提の違い ───────────────────── 👉 続きの講座（...

「悪気がなければセーフ」って、本当にそう？▼ このエピソードで話したこと・LinkedInで見た、女性の投稿に群がる「おばさん構文」男性コメント・日本のブリュワリーで見た、常連客の「おばさんだからさ」に笑って返した女性オーナー・ルッキズムも年齢イジりも、悪気がないから許されるわけじゃない理由・冗談のつもりの一言が、相手の中にどう残るか、考えたことありますか？─────────────────────📩 聴きたいテーマ・現場の声を...

良い商品を作ることと、その対価を回収することは、まったく別のスキルなんです。 先日の日本一時帰国をきっかけに考え、調べた内容について今回はお話しています。 ▼ このエピソードで話したこと ・日本滞在中に見た、キャラクタービジネスの進化（ポケモンホテル・お台場ガンダム） ・ソニックやポケモンなど、日本発コンテンツが海外で独自に進化していく現象 ・日本アニメの制作費（1話1,500万〜3,000万円）とNetflix・Disney...