Marketing na przykładzie

Wyobraź sobie zatłoczone łowisko, gdzie setki kutrów walczą o te same ryby.  Każdego dnia wypływają i liczą na to, że tym razem uda im się napełnić sieci. Niestety okazuje się, że to coraz trudniejsze. Ryb jest mniej, a kutrów więcej. W efekcie łowisko jest spustoszone i nikt na tym nie korzysta  Niestety to nie przykład wyssany z palca. Tak to wygląda obecnie na morzach oraz w biznesie. W większo...

Najważniejszą zasadę, jaką poznałem to "Rozpraszanie działań przynosi klęskę". Promuje zbyt dużo produktów w zbyt wąskim oknie reklamowym. Poświęcamy produktowi za mało czasu i docieramy do garstki osób, które są gotowe kupić "tu i teraz". Czas zmienić podejście!

Od lat obserwuję gastro marketing. Nie lubię wytykać błędów, ale tym razem musiałem. W większości miejsc obserwuję 3 strategiczne błędy. W mojej ocenie są one krytyczne i powolutku zabijają rozwój restauracji.

Cena. Zarówno Amazon, Spotify, jak i Netflix mieli obsesyjne podejście do ceny. W sumie najlepiej jakby produkt był praktycznie za darmo. Wszystko po to, aby napływ użytkowników był lawinowy. Giganci wiedzą jak ważne są pierwsze doświadczenia zakupowe - to dzięki nim tworzą się asocjacje, które powracają. Bez pierwszych doświadczeń marka jest MENTALNIE niedostępna, a to grzech śmiertelny.

Dobór segmentu operacyjnego marki to trudne zadanie. Wymaga odwagi i konsekwencji. Z mojego doświadczenia wynika, że ta decyzja może przyczynić się do astronomicznych wzrostów sprzedaży. Nie obiecuję, że będzie łatwo, ale gra jest warta - znacznie więcej niż świeczki.

Część druga podcastu o strategii. Wyodrębniam w nim 4 sposoby na stworzenie pozycjonowania marki. Wszystko na przykładzie świec sojowych.

Te 3 pytania mogą uchronić niejednego przedsiębiorcę przed porażką. Mogą również stworzyć unikalność, która jest nadrzędnym celem każdej strategii. Ta seria pojawi się w 2 częściach.

Spotkałem na swojej drodze setki właścicieli firm lokalnych, którzy robią świetną robotę. Niestety nie mogą korzystać z pełnego potencjału ich wartości, ponieważ zabijają swój marketing. Nieświadomie i powolutku powielają błędy, które odbierają szansę na przyszłe wzrosty. W tym odcinku historia sklepu alkoholowego prowadzonego przez pasjonatów. Moje przemyślenia i porady.