Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

JOYBUY ist da und nun? Ich ordne in dieser Folge ein, warum hier aus meiner Sicht der erste echte Herausforderer für Amazon nach Europa kommt – und warum Markenhersteller davon profitieren können. Ich zeige dir, was hinter JD steckt, wie realistisch ein Angriff auf Amazon ist und welche Chancen und Risiken jetzt entstehen. Das nimmst du mit 🎯 ✅ Warum Joybuy kein „Temu 2.0“ ist, sondern ein ernst...

Mehr Gehalt, mehr Reputation – so erhöhst du deinen Marktwert im E-Commerce Viele sprechen über mehr Gehalt. Wenige verstehen, wie man den eigenen Marktwert wirklich steigert. In dieser Folge geht es nicht um Verhandlungstricks oder Jobwechsel-Hacks – sondern um die fundamentale Haltung und drei konkrete Hebel, mit denen du: dein Standing im Unternehmen stärkst deine Außenwirkung erhöhst und langf...

🎙️ Folge: Agentic Commerce – Das Ende des Shoppings? In dieser Folge von Handelsrouten 2.0 geht es um eine der größten offenen Fragen im E-Commerce: 👉 Was passiert, wenn KI-Agenten den Einkauf übernehmen? Und vor allem: 👉 Was bedeutet das konkret für Markenhersteller? 🔍 Das erwartet dich Wie sich Agentic Commerce aktuell entwickelt Welche Rolle Plattformen wie Amazon, Google & LLMs spielen Dema...

Die meisten Marken suchen nach neuen Growth-Hacks, besseren Ads oder KI-Optimierungen – und übersehen dabei das größte Umsatzpotenzial: ihre Basics. In dieser Folge erfährst du, warum echte Umsatzsteigerung nicht durch Optimierung entsteht, sondern durch das Schließen von fundamentalen Lücken im System. 🚀 Die 3 wichtigsten Hygienefaktoren 1. Kanalkonflikte Preisverfall & Buybox-Verlust Toxischer...

In dieser Folge geht es nicht um Quick Wins, sondern um den fundamentalen Unterschied zwischen reaktivem und proaktivem Arbeiten. Und um ein Framework, das dir hilft, deinen Impact systematisch zu vervielfachen. Der sogenannte „Selbstführungskompass“ zeigt dir, wie du Klarheit über Ziele, Richtung und Wirksamkeit gewinnst – auch in einem komplexen Corporate-Umfeld. Das nimmst du mit 🎯 Warum die e...

Umsatzwachstum auf Amazon entsteht selten durch eine einzelne große Maßnahme. Es einige wenige Hebel, die konsequent umgesetzt den entscheidenden Unterschied machen. Viele Vendoren konzentrieren sich stark auf operative Details – übersehen aber genau die Faktoren, die am Ende über Sichtbarkeit, Conversion Rate und Marktanteile entscheiden. In dieser Folge zeige ich dir fünf Umsatzhebel, die ich in...

Die meisten Markenhersteller verlieren bei Amazon 2–3 Prozentpunkte Marge – nicht durch große strategische Fehlentscheidungen, sondern durch operative Nachlässigkeit im eigenen Einflussbereich. Und diese wenigen Prozentpunkte entscheiden am Ende über 10, 20 oder 30 Prozent Gewinnunterschied. In dieser Folge spreche ich über die „stille Margenfalle“: Warum viele E-Commerce-Verantwortliche wissen, w...

Viele Unternehmen diskutieren seit Jahren über Buybox- und Margenprobleme – aber sie lösen sie nicht. Warum? Weil die Ursachen tiefer liegen als Preise, Rabatte oder einzelne Händler. Es geht um gewachsene Strukturen, Zielkonflikte im Vertrieb und ein überholtes Verständnis von Kundenzugang und Wertschöpfung. In dieser Folge geht es nicht um Symptome – sondern um den ersten strategischen Schritt,...

Amazon macht bei vielen Marken längst nicht mehr nur den wesentlichen Teil des Online-Umsatzes aus – sondern 20, 30 oder 50 % vom Gesamtumsatz. Die Abhängigkeit ist da. Nicht geplant – sondern entstanden. In dieser Folge spreche ich über fünf Risiken, die du kennen solltest, wenn Amazon für dein Unternehmen strategisch relevant ist – und warum „einfach diversifizieren“ keine echte Antwort ist. Es...

Wenn Amazon zur Konkurrenz wird, wird es strategisch. Eigenmarken wie Amazon Basics sind längst kein Randthema mehr. Viele Hersteller hoffen, dass sich der Druck reduziert – tatsächlich wird er eher gezielter und professioneller. In dieser Folge geht es darum, wie du als Marke reagieren solltest, wenn Amazon mit OEM-Anfragen auf dich zukommt – und was das über die eigene Positionierung aussagt. Da...

In dieser Folge zeige ich dir, warum E-Commerce- und D2C-Infrastruktur kein IT-Monster sein muss und welche fünf Bausteine das Fundament bilden, um Webshop- und Marketplace-Setups für unter 30.000 Euro aufzubauen. Nicht theoretisch, sondern aus realen Projekten und echter Praxis. Es geht nicht um Tools oder Anbieter. Es geht um Haltung, Struktur und die richtigen Hebelpunkte. Das nimmst du mit 🎯...

D2C- und E-Commerce-Projekte gelten bei vielen Markenherstellern als strategisch wichtig – und scheitern trotzdem regelmäßig schon in der Launchphase. Budgets explodieren, Timelines laufen aus dem Ruder und am Ende entsteht ein System, das weder skalierbar noch wettbewerbsfähig ist. In dieser Folge zeige ich, warum Corporate-E-Commerce oft um den Faktor 10 teurer ist als bei D2C-Brands oder Startu...

Der CDO ist tot Teil 2 - mit Lars Rabe Digitalisierung ist längst kein Zusatz mehr, sondern Voraussetzung für unternehmerisches Überleben. Im zweiten Teil der Diskussion mit Lars Rabe von Digital Vikings vertiefen wir die Frage, wie Unternehmen Organisation, Rollen und Verantwortlichkeiten neu denken müssen, wenn sie konsequent vom Kunden aus handeln wollen. Im Mittelpunkt steht die Erkenntnis, da...

Personal, Organisation und digitale Leistungsfähigkeit hängen heute untrennbar zusammen. In dieser Folge spreche ich mit Lars Rabe von Digital Vikings darüber, wie sich digitale Teams in klassischen Organisationen entwickelt haben – und warum viele Strukturen heute an ihre Grenzen stoßen. Wir ordnen ein, was aus der Rolle des Chief Digital Officer geworden ist, warum sie in vielen Unternehmen nich...

𝗔𝗴𝗲𝗻𝘁𝗶𝗰 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗲 – 𝗪𝗮𝘀 𝗱𝗮𝘃𝗼𝗻 𝗿𝗲𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗶𝘀𝗰𝗵 𝗶𝘀𝘁 𝘂𝗻𝗱 𝘄𝗮𝘀 𝗛𝗲𝗿𝘀𝘁𝗲𝗹𝗹𝗲𝗿 𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵ä𝘁𝘇𝗲𝗻 🤖 64 Prozent der Käufe sind digital beeinflusst – und jetzt kommt KI drauf. Aber wird wirklich ein Agent für dich einkaufen? Wird Amazon von ChatGPT abgelöst? In dieser Folge sortiere ich das Buzzword "Agentic Commerce" ein und zeige, worauf Markenhersteller sich wirklich vorbereiten sollten. 𝗗𝗮𝘀 𝗻𝗶𝗺𝗺𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗺𝗶𝘁 🎯 - Waru...

Kein Umsetzungsdruck, kein schlechtes Gewissen – nur Motivation für das neue Jahr. In dieser kurzen Folge teile ich zwei Zitate, die mich seit Jahren begleiten und die ich mir groß ausgedruckt habe. 🔗 𝗟𝗶𝗻𝗸𝘀 🌐 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 𝗙𝗼𝗹𝗴𝗲 𝗺𝗶𝗿 𝗮𝘂𝗳 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 𝗙𝗮𝗰𝗲𝗯𝗼𝗼𝗸-𝗚𝗿𝘂𝗽𝗽𝗲 für Vendoren: Amazon Vendo...

𝗚𝗲𝗴𝗲𝗻𝗯𝗲𝘄𝗲𝗴𝘂𝗻𝗴 𝘇𝘂 𝗞𝗜 – 𝗧𝗲𝗶𝗹 𝟮: 𝗗𝗲𝗶𝗻 𝗝𝗮𝗵𝗿𝗲𝘀𝗿𝗶𝘁𝘂𝗮𝗹 𝗳ü𝗿 𝗺𝗮𝘅𝗶𝗺𝗮𝗹𝗲 𝗞𝗹𝗮𝗿𝗵𝗲𝗶𝘁 🎯 Mitten in der Weihnachtszeit teile ich etwas sehr Persönliches mit dir: Ein Ritual, das ich seit über 20 Jahren zwischen den Jahren mache – und das im Zeitalter von KI wichtiger wird denn je. Es geht um Lebenshüte, Raunächte und die Frage: Wer willst du im nächsten Jahr sein? 𝗗𝗮𝘀 𝗻𝗶𝗺𝗺𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗺𝗶𝘁 🎯 - Warum die innere Welt die e...

Wenn dir das Thema KI nur noch auf die Nerven geht und du statt Buzzwords eine ruhige, belastbare Basis suchst, dann ist diese Folge für dich. Ich sortiere das Thema KI an der Wurzel und bringe Klarheit in ein Feld, das gerade extrem überhitzt ist. Das nimmst du mit 🎯 Warum „KI“ nicht ein Thema ist, sondern drei völlig unterschiedliche Perspektiven hat Wie KI das Verkaufen verändert – und warum m...

Amazon hat das Einkaufserlebnis gekillt! – und damit auch, wie Produkte wirken. In dieser Folge erkläre ich, warum Marken selbst wieder Glanz und Wärme erzeugen müssen und welche zwei Kernbausteine ab 2026 entscheidend sind. Das nimmst du mit 🎯 Warum das klassische Shopping-Erlebnis wegfällt – und was Marken daraus lernen müssen Welche organisatorischen Strukturen (Commerce-First) jetzt entscheid...

Produktbilder sind heute das zentrale Verkaufsgespräch auf Amazon. Trotzdem glauben viele Vendoren, sie hätten „genug gute Bilder“ – und übersehen damit wertvolles Potenzial. Ich zeige dir, warum die visuelle Kommunikation der USPs so entscheidend ist, welche Denkfehler häufig auftreten und weshalb selbst kleine Verbesserungen spürbare Effekte haben. Das nimmst du mit 🎯 Warum USPs im Bild oft der...

In dieser Folge erkläre ich, warum viele Organisationen gerade jetzt falsch strukturiert sind – und wie eine zukunftssichere Commerce-Struktur aussehen muss, damit Marken in den kommenden Jahren nicht untergehen, sondern profitieren. 🔍 In dieser Episode erfährst du: Warum die eigentliche KI-Frage nicht „welche Tools?“ heißt, sondern „wie verändert KI den Konsumenten?“ Wieso klassische Strukturen...

SHOW NOTES – Handelsrouten 2.0 Folge: Die 10 teuersten Fehler im Vendor Management – und wie du sie sofort abstellst In dieser kompakten, aber wirkungsvollen Folge erfährst du, welche typischen Vendor-Management-Fehler Markenhersteller jedes Jahr enorme Deckungsbeiträge kosten – und wie du sie sofort eliminierst. Das Ziel: Klarheit schaffen, Prioritäten setzen, ins Handeln kommen. Du bekommst eine...

Viele Vendoren schöpfen ihr E-Commerce-Potenzial nicht aus – und das liegt selten an Marketing oder Strategie. In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit dem Konzept von Einfluss- und Interessenbereich erkennst, wo du wirklich wirksam bist. 💡 Lerne, Micromanagement und Fokusverlust zu vermeiden, Selbstwirksamkeit zu stärken und deine Produktivität auf das nächste Level zu bringen. 🚀

In dieser Folge geht es um das vierte tektonische Feld im E-Commerce: das Wettbewerbsumfeld. ⚔️ Du erfährst, wie du deine Konkurrenz heute richtig einordnest, welche Rolle Influencer-Marken, Fernost-Player und Marktplätze wirklich spielen – und warum Temu für die meisten deutschen Markenhersteller keine relevante Gefahr darstellt. Außerdem zeige ich dir, wie du mit Produktqualität, Preisstrategie...

In dieser Folge geht es um das dritte der vier tektonischen Felder im E-Commerce: die Handelslandschaft. 🌍 Du erfährst, warum die klassische Trennung zwischen stationär und online nicht mehr funktioniert, wie du die neuen Gatekeeper im Kundenzugang richtig bewertest – und wie du ohne großes Strategieprojekt die größten E-Commerce-Potenziale für dein Unternehmen erkennst. 🚀 Zum Schluss teile ich...