Clever-Verkaufen-Lernen - der Sales Podcast

Kommunikation ist aus meiner Sicht nicht nur eines der wichtigsten Instrumente im Vertrieb, sondern eine Lebenskompetenz. Wir Menschen können nicht nicht kommunizieren, selbst wenn wir uns die größte Mühe geben. Wir kommunizieren immer, ob bewusst oder unbewusst. Wenn wir kommunizieren, dann machen wir uns extrem viele Gedanken darüber, WAS wir kommunizieren möchten, viel zu selten aber machen wir...

„Kein Bedarf, keine Zeit, kein Interesse, wir sind schon gut versorgt, wir melden uns wenn wir etwas brauchen, schicken Sie mal Unterlagen...." Jeder der Telefon-Akquise betreibt, der kenn Sie alle, diese Klassiker-Aussagen, die wir häufig von potenziellen Kunden gleich schon zu Beginn unseres Telefonats hören... Wenn du wissen willst, wie du diese frühen Vorwände vermeiden kannst, bzw. die W...

In dieser spannenden Podcast-Folge von "Clever-verkaufen-lernen - dem Sales Podcast" enthüllen wir, wie das Kontrast-Prinzip unsere Entscheidungen beeinflusst - oft ohne, dass wir es bemerken. In dieser Folge wollen wir die Frage beantworten, wie wir das Kontrast-Prinzip nutzen können, um mit höherer Wahrscheinlichkeit das zu bekommen was wir wollen, bzw. um mehr Umsatz mit unseren Kunde...

💡Wir Menschen sind grundsätzlich bestrebt, in Übereinstimmung mit unserem früheren Verhalten zu handeln…💡Haben wir erst einmal eine Entscheidung getroffen, oder einen Standpunkt eingenommen, dann begegnen uns/unterliegen wir sogenannten "intrapsychischen und interpersonellen Kräften", die uns dazu drängen, uns in Übereinstimmung mit dieser Festlegung zu verhalten.💡Man spricht hier vom sogenannt...

Verkaufspsychologie und das Wörtchen "weil" Entdecke in meiner neuesten Podcast-Folge von "Clever-verkaufen-lernen- der Sales Podcast" das Geheimnis der Verkaufspsychologie und die Macht des kleinen Wörtchen "weil". Erfahre, warum das Wort "weil" deine Chancen erhöht, andere von deinen Ideen, Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. Diese Folge ist ein...

Mehr als nur vier Buchstaben! Aber was genau ist die AIDA Methode? Höre rein in die neue Folge, dann erfährst du mehr! Die AIDA Methode ist ein bewährtes Modell in der Vertriebs- und Marketingwelt. Der Name AIDA ist ein Akronym und steht für Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Aktion). Du kannst dieses Modell nutzen, um deine potenziellen Kunden Schritt...

Wussten Sie, dass die meisten Verkaufsgespräche scheitern, bevor sie überhaupt richtig beginnen? Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht in ausgefeilten Verkaufstechniken, sondern in etwas viel Grundlegenderem: dem Verständnis der wahren Bedürfnisse und des Geschäftsmodells Ihrer Kunden. In unserer heutigen Folge erfahren Sie, wie Sie durch wirksame Fragen, aktives Zuhören und Empathie ein tiefes Ver...