Clever-Verkaufen-Lernen - der Sales Podcast

Vertrieb im Digital Health Markt – warum Healthcare Sales anders funktioniert Der Vertrieb im Digital-Health-Markt unterscheidet sich fundamental vom klassischen B2B-Vertrieb. In dieser Folge spreche ich mit einem erfahrenen  Head of Sales aus der DiGA-Welt  darüber, warum Annahmen im Vertrieb gefährlich sind wie Ärzte Entscheidungen treffen welche Rolle Evidenz und Studien im Gespräch spielen und...

Telefonakquise ist kein Talent – sondern ein erlernbares System. In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen“ geht es um die Grundlagen erfolgreicher Kaltakquise: Warum so viele Vertriebler Telefonakquise hassen, welche Denkfehler dahinterstecken – und was wirklich darüber entscheidet, ob du erfolgreich bist oder nicht. Du erfährst: warum Angst vor Ablehnung oft hausgemacht ist weshalb dein Minds...

Viele Akquisegespräche scheitern nicht am Produkt, sondern an fehlender Struktur. In dieser Episode von geht es um die  KUBI-Methode  – deinen roten Faden für professionelle Telefonakquise. KUBI steht für: K – Kontakt:  Die ersten 30 Sekunden entscheiden U – Überleitung:  Elegant vom Einstieg ins Business führen B – Bedarf:  Fragen statt pitchen – Relevanz erkennen I – Initiative:  Den nächsten Sc...

Gatekeeper sind keine Hürde – sie sind  Türöffner . In dieser Folge von  „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“  geht es um den professionellen Umgang mit Empfang, Sekretariat und insbesondere MFAs. Du erfährst, warum Gatekeeper häufig Teil des Buying Centers sind, welchen Einfluss sie auf Entscheidungen haben – und warum es im Vertrieb nicht darum geht, sie zu überwinden, sondern sie ernst...

Warum führen gute Argumente oft zu Widerstand statt zu Zustimmung? In dieser Folge von  „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“  erfährst du, warum  Druck in Gesprächen nicht funktioniert  – und welche fünf psychologischen Mechanismen dafür sorgen, dass Menschen blockieren, obwohl sie eigentlich offen sein könnten. Du lernst: warum Menschen auf Überzeugungsversuche mit Ablehnung reagieren we...

In dieser Folge spreche ich mit  Robert Heineke  darüber, wie du LinkedIn als echten Vertriebsbaustein nutzt – ohne Tricks, ohne Automatisierungs-Spam und ohne falsche Erwartungen. Du bekommst in wenigen Minuten: Eine klare Einordnung von LinkedIn im Akquise-Mix Tipps für gute Posts & direkte Nachrichten Die häufigsten LinkedIn-Fehler im Vertrieb Konkrete Empfehlungen für Einsteiger & Fort...

In dieser Episode geht’s ans Eingemachte: 👉 Wie verteidigst du deinen Preis, bevor du überhaupt über Rabatte sprichst? 👉 Warum ist Preisstolz kein Ego-Ding, sondern eine wirtschaftliche Notwendigkeit? 👉 Und wie erkennst du, ob dein Kunde blufft – oder ob es wirklich um den Preis geht? Du lernst: Die  Unterscheidung zwischen Preisverhandlung und Preisverteidigung Wie du mit dem  „Positiven Nein“...

Beraten oder verkaufen – was bringt dich im Vertrieb wirklich weiter? In dieser Folge von  Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast  spreche ich darüber, warum die Antwort nicht „entweder-oder“ lautet. Du erfährst: ✅ Was Beratung und Verkauf wirklich unterscheidet ✅ Welche Stärken und Schwächen beide Ansätze haben ✅ Warum reines Beraten oft nicht reicht – und reines Verkaufen Vertrauen koste...

🎧  Folge 24: Wer nix braucht, der kauft auch nix! Kaufmotive, Kundenschmerz & Verkaufspsychologie in der Praxis Warum kaufen Menschen? Und was kannst DU tun, um deinen Kunden zum Handeln zu bewegen? In dieser Folge von  Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast  geht es um die Psychologie hinter Kaufentscheidungen. Du erfährst: ✅ Warum Schmerz (Pain) oft stärker wirkt als Nutzen ✅ Wie du...

Folge 23 – Schluss mit den Ausreden -Übernimm Verantwortung und liefere ab! Jeder kennt sie. Kaum jemand spricht offen darüber. Und doch begegnen sie uns im Vertrieb ständig:  Ausreden . In dieser Folge decken wir  5 der häufigsten Ausreden im Vertrieb  auf – und zeigen, was wirklich dahintersteckt. Ob „der Markt ist schwierig“, „die Leads sind schlecht“ oder „der Preis ist zu hoch“ – wir machen S...

In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ tauchen wir in die WOOP-Methode ein – eine effektive Technik, die dir hilft, deine Ziele im Vertrieb und im Alltag wirklich zu erreichen. Erfahre, warum positives Denken allein oft nicht ausreicht und wie du mit vier einfachen Schritten vom Wunsch ins Handeln kommst. Mit praxisnahen Beispielen zeigen wir, wie du Hindernisse erkennst...

Willkommen zu einer ganz besonderen Folge von  Clever verkaufen lernen – Der Sales-Podcast ! 🎙️ Heute habe ich einen spannenden Gast:  Kevin Seifert , Key-Account-Manager bei Publicare und ehemaliger Pflegeprofi. Wir sprechen über seinen außergewöhnlichen Werdegang – vom Pflegefachmann hin zum Vertriebsexperten. 🔥  Darum solltest du diese Folge nicht verpassen: ✔ Wie sieht der Alltag eines Key-Ac...

🔹 Warum fällt es uns so schwer, zu widerstehen, wenn wir uns auf etwas freuen? 🔹 Wieso kann die  Erwartung eines Kaufs  mehr Dopamin auslösen als der Kauf selbst? 🔹 Und wie kannst du als Verkäufer diese  psychologische Superkraft  gezielt nutzen, um Kunden in einen emotionalen Kaufrausch zu versetzen? In dieser Folge tauchen wir tief in die  Dopamin-gesteuerte Psychologie der Vorfreude  ein – u...

🚀 Digitalisierung im Vertrieb – bist du bereit für die Zukunft? Die meisten Unternehmen wissen:  Digitaler Vertrieb  ist kein „Nice-to-Have“ mehr – er ist ein Muss! Doch reicht es aus, ein CRM-System einzusetzen oder eine Website zu haben? Die Antwort ist ein klares Nein. In meiner neuesten  Podcast-Folge  spreche ich mit  Alex Weipprecht , Geschäftsführer von  Provimedia  und Experte für digital...

In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ dreht sich alles um die Customer Journey, also die „Reise“ deiner potenziellen Kunden zur Kaufentscheidung. Gemeinsam beleuchten wir die fünf Hauptphasen der Customer Journey – von  Awareness  über  Consideration  bis hin zu  Advocacy  – und zeigen dir, wie du diese gezielt gestalten kannst, um mehr Abschlüsse zu generieren und lang...

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.  In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ geht es um das  DECIDE-Modell  – ein strukturiertes Werkzeug, das dir hilft, die Kaufentscheidung deiner Kunden gezielt zu lenken. Besonders im B2B-Bereich, wo Entscheidungsprozesse oft langwierig und komplex sind, kann das DECIDE-Modell deine Abschlussrate deutlich steigern...

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.  In dieser Folge erfährst du, wie du die Technik des „Labeling“ im Vertrieb einsetzen kannst, um Kunden subtil zu beeinflussen und Vertrauen aufzubauen. Wir zeigen dir, wie du mit cleveren Formulierungen Kunden in die gewünschte Richtung lenkst – ohne Manipulation, aber mit viel psychologischem Geschick. Außerdem bekommst du praxisnahe Beis...

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.    In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Verkaufspsychologie  ein.  Es geht um die 12 mächtigsten Tricks, die unser Kaufverhalten beeinflussen – ob online, im Supermarkt oder im direkten Gespräch.   Ich zeige dir, wie du Kontraste, Verknappung, Social Proof und mehr nutzt, um deinen Verkaufserfolg zu steigern und Kunden gezielt z...

In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine faszinierende Reise durch die Geschichte des Storytellings. Erfahre, wie Menschen seit Jahrtausenden Geschichten nutzen, um Wissen zu vermitteln und Emotionen zu wecken – von den Erzählungen der alten Griechen bis zu modernen Marketing-Strategien großer Unternehmen. Highlights der Folge: Die Ursprünge des Storytellings:  Warum Geschichten so wirkungsvoll...

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber sind wir es wirklich? Gutes Zuhören hat verschiedene psychologische Effekte und macht eine Frage erst zur guten Frage! Erfahre in dieser Folge, wie du professionelles Zuhören einsetzen kannst, um deine Gespräche,...

Willkommen zurück bei „Clever-verkaufen-lernen“ - Der Sales Podcast, der deinen Vertriebserfolg maximiert. In dieser Folge geht es um die Geheimnisse hinter Value based Selling. Erfahre, warum der wahrgenommene Wert deines Angebotes entscheidend ist und wie du diesen Wert effektiv kommunizieren kannst. Episoden Highlights:Einführung in Value Selling: Verstehe, was wertbasiertes Verkaufen bedeutet...

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst der Überzeugung ein und enthüllen Strategien, wie du selbst die größten Skeptiker für deine Ideen, Produkte oder Dienstleistungen gewinnen kannst. Es geht nicht nur darum, mit Argumenten zu überzeugen, sondern darum, ein Verständnis für die Werte und Überzeugungen deines Gegenübers zu entwickeln...

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. Die meisten VerkäuferInnen sind mit einer „SAGEHALTUNG“ unterwegs und agieren ganz nach dem Motto:„Verkäufer müssen Verkaufen, deshalb sage ich dem Kunden was gut für Ihn ist“„Friss oder Stirb!"Ich bezeichne es auch gerne als das "AUA-Prinzip“, (Anhauen, Umhauen und dann wieder schnell abhauen!)Oder.... „Fachidiot quatscht Kunde tot“Die Wah...

Erfolg im Vertrieb ist planbar, deshalb überlasse ich meinen Erfolg auch nicht dem Zufall, sondern erarbeite Ihn mir strukturiert und systematisch! Ich bin fest davon überzeugt, dass eine systematische Vorgehensweise nicht nur im Verkaufsgespräch (ganz egal ob persönlich oder remote), sondern ganz generell auch im gesamten Verkaufsprozess bzw. Sales Cycle zu mehr planbarem Erfolg führt! Tauchen Si...

Ich erlebe immer wieder, dass VerkäuferInnen völlig unvorbereitet In Ihre Kunden bzw. Akquisitionsgespräche gehen! Das halte ich für falsch, fahrlässig und absolut unprofessionell! Erfolg im Vertrieb ist planbar…! Deshalb möchte ich Euch heute ein paar Tipps geben, wie Ihr mit einer professionellen Vorbereitung Eure Abschlusswahrscheinlichkeit signifikant erhöhen könnt! Wie Ihr quasi bereits mit e...