Vendere Valore

#venerdìconmattia sta diventando una rubrica consueta. Anche questo venerdì rispondo ad una affascinante domanda di Mattia Aganetti: come placare l'ansia da risultato di un cliente che si è affacciato insieme a noi in un territorio nuovo? Vendere valore vuol dire anche accompagnarlo ad esplorare un terreno che non conosce. La sfida citata nella puntata è #linkedinchallengeitalia e l'articolo citat...

Stefano Malvezzi mi scrive chiedendo come sia possibile che la fretta diventi il modo consueto di guardare ai risultati. Come se l'ansia da prestazione imponesse risposte immediate. Vendere, specialmente valore, impone pazienza. Cerchiamo di capire perché e come agire in questi casi.

Siamo nel mondo dell'immagine, eppure non sappiamo rappresentarci. Non sappiamo comunicare attraverso le immagini. Che cosa vuol dire una foto per chi lavora? Che collegamento c'è con la propria reputazione? Con il proprio cuore? Ce lo spiega Francesca Tilio, che fotografa l'anima. I link di Francesca Tilio http://www.francescatilio.it/ http://www.francescafrancesca.com/ https://francescatilio.wor...

Grazie a Mattia Aganetti ragioniamo oggi di valore... dopo. Come si fa a recuperare valore (e pagamenti) da un cliente infuriato che decide di non saldare quanto dovuto? Come facciamo a dare valore nel momento in cui chiediamo di essere pagati prima del lavoro? La mia proposta di soluzione non ha la pretesa di essere sempre valida, spesso però sì. La musica di oggi è Matherlode di KevinMcLeod

Come si fa a fare networking? Lo spunto viene dal libro Become a key person of influence del solito Daniel Priesley, quello di Oversubscribed, quello dell'epic fail per intenderci. E la riflessione mette insieme vari autori e vari spunti per proporre quale possa essere il miglior modo di fare networking. Dell'epici fail si parla qui https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/82-sbagliando-si-impara...

Dopo Snapchat sono arrivate le stories ovunque. Ora Facebook offre ben tre modi diversi di gestire video: diretta, post video, la tua storia. A che cosa servono e come si usano le stories? Sara Veltri ce lo illustra con molta chiarezza. nota: al minuto 2:25 circa per pochi secondi si sovrappongono due tracce, mi scuso, non posso risolvere il problema. Grazie della pazienza

E' quasi un anno che parliamo di vendere valore, ma abbiamo tutti la medesima percezione di che cosa voglia dire? Alla luce dell'esperienza di quest'anno e guardando agli eventi di maggio, torniamo alla radice per vedere in concretezza come si fa a vedere valore e come si piò uscire dalla guerra dei prezzi.

Ho lanciato i primi eventi di Vendere Valore applicando una strategia proposta in un libro ed ho ottenuto un risultato straordinario: zero iscritti! Che cosa ho imparato da questo epic fail? C'è tempo ancora per rimediare? Anche Giulio Gaudiano ha voluto sapere che cosa è successo e ne ho parlato con lui qui https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/fare-marketing-online-per-promuovere-un-evento L...

Cambiare per restare fedele alla propria intuizione: c'è una grande lezione nel percorso seguito da Luca Vanin e i suoi soci in questi anni. Precursori della comunicazione a distanza, hanno saputo tenere viva l'intuizione iniziale modificando la loro proposta e fornendo un servizio che realmente vende valore ai propri clienti. Scopriamo insieme che cosa possiamo apprendere da Luca

Rispondo alla domanda di Gianluca Gorlani che chiede come sia possibile costruire un gruppo di persone capaci di darsi mutuo aiuto nella ricerca di nuove opportunità professionali. E prendo spunto da questo per parlare di JobAngels, comunità e mastermind e come cercare lavoro. Ecco il link alla puntata della quale si parla qui https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valore-speciale-lavoro-a-...

Funziona davvero il content marketing? Sì, se si seguono delle semplice regole: partire dall’analisi, non avere paura di condividere, andare contro corrente, scegliere la tua nicchia. Martina de Nardi, giovanissima e già ricca di esperienza, ci aiuta ad avere uno sguardi nuovo sul mercato e sulla concorrenza. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.eventbrite.it/e...

Che cosa può insegnarci uno psicologo in termini di vendere valore? Molto più di quello che si possa pensare: Fabrizio Guidi ci aiuta a trovare un modo nuovo di leggere le situazioni dei clienti e capire come escogitare nuovi approcci per fare la differenza. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.eventbrite.it/e/biglietti-vendere-valore-guadagnare-di-piu-33303851...

Quale influenza ha sulla percezione del cliente lo sconto selvaggio? Che cosa invece deve essere presente nel prezzo? Riflessioni e proposte collegate alle precedenti puntate. 73 Si fa presto a dire prezzo https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/quanto-conta-il-prezzo 75 La percezione del prezzo La puntata citata e relativa agli over 50 è questa https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valo...

Come mai non ho sin qui parlato di SWOT Analysis? Me lo chiede Alessandro Cecchi. Partendo dalla descrizione della tabella, spiego quale sia il collegamento tra SWOT e Vendere valore. La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/ ? La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuT La pag...

Continuiamo a ragionare su prezzo e valore, questa volta attraverso anche i consigli di Jeffery Gitomer e Randall Murphy. Come oggi i clienti leggono il prezzo? E cosa possiamo fare noi per "uscire dalla guerra dei prezzi"? Gli audio citati nella puntata La fila alla tua porta https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/la-fila-alla-tua-porta Oversuscribed https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/o...

Maria Rosa Neri è esperta di immagine per le donne –anta. Ma che cosa è l’immagine? E in quale modo occuparci di questo tema ci aiuta ad essere più efficaci nell’approccio di vendere valore? Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/ I video di vendere valore li trovi tutti qui https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzD...

Rispondiamo ad una domanda posta da Mattia Aganetti sul prezzo e sul valore. Insieme a me infatti c’è un ospite misterioso, massimo esperto vivente in tema di prezzo, che mi aiuterà a illustrare come sia possibile dare valore senza calare le braghe. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/ I video di vendere valore li trovi tut...

Rispondendo ad una domanda di Marco Paolini, parliamo di senso del lavoro, di responsabilità, di situazioni e di impegno e di come sia possibile aiutare un imprenditore a capire cosa debba fare per raggiungere i propri obiettivi. E se volete approfondire ecco un libro per voi http://ares.mi.it/products-lanima-del-leader-418.html Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https:/...

Se i consigli su come andare all’estero evitando errori sono preziosissimi, la spiegazione della differenza tra coach e consulente lo è ancora di più. E il suggerimento per il metodo vendere valore è di diventare coach dei propri clienti, aiutandoli così a fare più profitti. Il sito di Lucilla Rizzini http://www.ellecubica.it/ Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://w...

In quale modo si può convincere un imprenditore a investire sui social media invece che nella radio locale? Lo chiede Rocco Ieraci, e con l’aiuto di autori famosi, propongo un percorso che dovrebbe portare le giuste argomentazioni. A voi la valutazione finale. Il video citato nella puntata https://www.youtube.com/watch?v=Xi6sYmVqtt4&t=69s Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valo...

In quale modo puoi far sentire un tuo cliente una star e fidelizzarlo nel tempo? Che cosa vende realmente Starbucks? E come mai Hertz si trasforma in una compagnia telefonica? Cosa ha scelto di diventare Alitalia? Lo scopriamo nel podcast di oggi! Storie di Giustizia è il nuovo Podcast del quale parlo https://www.spreaker.com/show/storiedigiustizia Il link per saperne di più sul primo evento di Ve...

Quanto conta la pronuncia corretta in una lingua diversa dalla nostra per affermare con autorevolezza il nostro pensiero? Ce lo spiega Elisabetta Alborghetti che ci aiuta a capire come sia possibile cogliere un elemento importante, in questo caso della comunicazione, e farlo diventare soluzione per aiutare i clienti a “guadagnare” di più. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valo...

Rispondendo ad un domanda di Massimiliano Berto, affrontiamo oggi il tema dell’offerta commerciale o del preventivo per capire in quale modo sia possibile mostrare e costruire valore per il cliente anche con questo mezzo. Inizieremo a vedere quale siano le motivazione e gli effetti che desideriamo ottenere per poi andare a proporre una struttura del preventivo capace di trasmettere il nostro valor...

Andrea Annunziata ci guida alla scoperta del mondo della sponsorizzazione sportiva, gestita con grande intelligenza ed accortezza. Soprattutto Andrea ci spiegherà come sia possibile vendere valore affrontando un mondo troppo immerso nelle abitudini e con un mercato dominante e affollato –quello del calcio- facendo la differenza. I link di Andrea http://www.sportdiblog.it/ https://www.facebook.com/...

Puntata speciale del giovedì, insieme a Eliano Cominetti esploro le ragioni per cui un cliente non compera da noi, quali sono gli errori che si commettono più spesso e come evitarli. La concentrazione è sul processo di vendita e sul colloquio con il cliente. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/ I video di vendere valore. La...