Vendere Valore

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2000-2016:​ perchè studiare la storia della vendita come è cambiato il mondo nel terzo milennio le tendenze più signifcative la tecnologia l'irruzione del data-driven come vendevamo Ti interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella vendita? Il corso Il venditore AI-umentato sta andando alla conclusione, vuoi sapern...

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale. Basta improvvisazione: processo come mappa che libera creatività, CRM per imparare dagli errori, segmentazione per progetti diversi e DISC per adattarti a direttivi frettolosi o analitici pignoli. Struttura la tua vendita senza perdere umanità. Ascol...

In questo episodio:​ perchè ti serve un metodo che cosa vuol veramente dire Vendere Valore AIUTA il cliente per vendere valore usa la mappa per trovare il profitto Anche se è iniziato il 14 gennaio alle 17 (su Zoom), e abbiamo già sviluppato i primi tre incontri, il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita, puoi sempre iscriverti. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio...

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale. Dall’idea alla pratica: prompt “detective” per analizzare aziende in 5 minuti, scatola magica potenziata IA e simulatore VITO per obiezioni toste. L’IA fa l’80% noioso, tu il 20% che conta. Copia questi tool e vedi il tuo pipeline cambiare. Perfetto...

In questo episodio:​ Ascolterai il percorso di un commerciale con formazione umanistica che studia l’AI per restare rilevante nel lavoro e come genitore di una “generazione beta”.​ Capirai come l’AI sta entrando nei processi aziendali (versioni custom di ChatGPT, supporto a legale, HR, vendite) e cosa cambia davvero nel quotidiano.​ Vedrai come usare l’AI per analizzare contratti, sintetizzare tes...

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale. Cosa pensa davvero il cliente nei primi 90 secondi, prima di dirti “non mi serve niente”? Esploriamo le 3 domande silenziose, Kahneman, la parabola di Nathan e la “scatola magica” che attiva il pensiero riflessivo. Introduciamo il centauro della vend...

In questo episodio intervista a Teresa Potenza:​ Scoprirai come una giornalista e podcaster usa l’AI generativa per alleggerire il lavoro, senza rinunciare a esperienza, empatia e responsabilità editoriale.​ Capirai perché il problema non è lo strumento, ma l’uso: dall’effetto “Wikipedia stampata” al copia‑incolla che appiattisce tutti i contenuti.​ Vedrai come delegare all’AI le parti automatiche...

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale. Episodio 1 Il dilemma Azione instancabile o precisione chirurgica? Un dibattito acceso sul dilemma B2B: conta ancora macinare numeri o l’IA trasforma un contatto a freddo in rilevanza in 3 minuti? Scopri perché il vecchio “gioco dei numeri” produce r...

In questo episodio Capirai perché l’AI non “ruba” il lavoro, ma trasforma ruoli, processi e competenze dentro le organizzazioni.​ Vedrai come le aziende possono usare l’AI per automatizzare task ripetitivi e liberare tempo per attività strategiche e creative.​ Scoprirai perché il rischio di perdere la voce del brand è spesso una paura psicologica, se l’AI viene guidata da una strategia chiara.​ En...

In questo episodio. Come fare la differenza con l'AI L'analfabeta del 2026 Creare valore con AI Cosa pensa il cliente di AI La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k  Per saperne di più suò corso scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it .... ... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/  Ecco...

In questo episodio. A che cosa serve l'AI Usare l'AI per trovare nuovi clienti Gli errori da non commettere La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k  Per saperne di più suò corso scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it Il corso gratuito   https://pugnimalago.it/corsovv/  Ecco come posso aiutarti con le 4...

In questo episodio. Intervista a Leonarda Vanicelli Il metodo PARI La regola della moltiplicazione Apprendere con l'AI La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k  Il corso gratuito   https://pugnimalago.it/corsovv/  Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire...

In questo episodio. Purtroppo la vendita funzionicchia sempre Una mail scritta proprio male Non commettere questi errori Come trovare nuovi clienti La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it indicando #3dicembre nell'oggetto Il corso gratuito   https://pugnimalago.it/corsovv/  Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi ap...

Grazie a Notebook LM ecco la sintesi delle interviste e del mio intervento sul tema. Buon ascolto. Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Mercoledì 3 dicembre, 17-19, si svolgerà una prima sessione dimostrativa per far vedere concretamente come lavoreremo e cosa puoi portarti a casa. Ecco il link dell’incontro: https://us02web.zoom.us/j/81434968711 Al termine di questo ti manderemo una mail “black friday” per iscriverti subito con condizioni favorevoli Iscriviti ora. Per assicurarti il posto compila il form  qui https://tally.so/r/m...

In questo episodio. Come un fornitore crea valore reale per l'azienda L'importanza cruciale del Total Cost of Ownership Il ruolo dell'Intelligenza Artificiale nel supportare la ricerca E di come, nonostante il digitale, le scoperte migliori avvengano ancora sul campo, grazie al networking. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita https://pugnimalago.it/ia/ Il c...

Metti a dialogare l'IA sull'uso dell'IA per la vendita.  E viene fuori un interessante dibattto. Vinceranno i pro o i contro? Ecco cosa ho creato per te. Vuoi saperne di più sul corso che ho creato insieme a Davide Giansoldati? Vai qui  https://pugnimalago.it/ia/#partecipa Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Basta chiedere sconti. Non è questa la professione del buyer In questo episodio. Che cosa cambia nella professione del buyer Quali sono le relazioni da tessere Come coordinare la strategia Il buyer architetto di reti Il corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita https://pugnimalago.it/ia/#partecipa  Il corso gratuito   https://pugnimalago.it/corsovv/  Ecco come posso aiutarti con le 4S S...

Come cambiare la percezione del cliente In questo episodio. Perchè cambiare percezione Che cosa evitare Le sfide principali ll risultato del sodaggio Il corso gratuito   https://pugnimalago.it/corsovv/  Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsov...

Quinto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista Il mondo della PA con Silvia Siddi In questo episodio. Conoscere il mercato La partnership dinamica Ciò che chiedo ad un fornitore Come la tecnologia ha cambiato lo scenario Vuoi saperne di più sul webinar dedicato al venditore AI-umentato? Registrati qui https://tally.so/r/mOpKyK Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi...

Quarto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista Che cosa vuole il fornitore In questo episodio. Nuove sfide del buyer Che cosa vuole oggi chi compera Il rapporto di fiducia Acquisti e strategia Il 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita  registrati qui https://pugnimalago.it/ia/ webinar  Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire...

Terzo episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista Come ti cerca il fornitore? In questo episodio. Che cerca studia Come ti cerca Il rapporto di autorevolezza Acquisti e strategia Il 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita  registrati qui https://pugnimalago.it/ia/ webinar  Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa v...

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.