Sales, Branding & Espresso mit Darius

Ein verpasster Anruf kann dich 200 bis 300 € kosten. Dima zeigt, warum Erreichbarkeit allein kein Business Case ist. Dima Honta ist seit rund 9 Jahren bei sipgate und verantwortet als Senior Strategic Account Executive den Enterprise-Bereich. sipgate ist inhabergeführt, macht rund 50 Millionen Euro Umsatz und hat siebenstellig in eigene KI-Server investiert. Auf LinkedIn teilt Dima Insights aus de...

Bei SoSafe lagen AEs, die rund 1x ihr Target selbst an Pipeline aufbauten, fast immer bei 100 % oder drüber. Daniel Hubrich ist Chief Revenue Officer bei Loopario, vormals Logistikbude, und baut dort gerade den Vertrieb auf. Davor hat er fünf Jahre als SVP Sales den Vertrieb bei SoSafe aufgebaut, zu Hochzeiten mit 50 bis 60 AEs und genauso vielen SDRs in DACH. In Tech-Sales ist er erst mit Anfang...

Vier Beförderungen in vier Jahren klingen nach Traumkarriere im Vertrieb. Bis die Frage kommt: Und jetzt? Stefan Bründl hat sein Berufsleben fast komplett in der Personaldienstleistung verbracht, unter anderem als Sales Director bei GULP. In dieser Zeit ist seine Vertriebsmannschaft über Jahre mit ihm gewachsen, und er hat in sehr viele Unternehmen reingeschaut, auch in viele Berliner Start-ups. H...

Acht von zehn Kunden fragen Felix schon im ersten Call nach dem Onboarding, und genau da entsteht Vertrauen. Felix McDonald ist vor drei Jahren als Quereinsteiger aus dem sozialen Bereich in den Vertrieb gewechselt, davor war er unter anderem Erzieher und Neurofeedback-Trainer. In seiner ersten Sales-Rolle machte er New Business, Bestandskunden und den SDR-Job gleichzeitig, mit rund 500 Cold Calls...

Diese Folge entsteht in Partnerschaft mit lemlist. Teste lemlist kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga Ein, zwei Stunden Outbound: Früher stand danach eine Leadliste, mit KI heute die fertige Kampagne. Selina Daniele ist Account Executive bei lemlist und als Full-Cycle-AE die meiste Zeit in Calls. 40 Stunden die Woche für Outbound hat sie nicht. Für ein Event in B...

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Digitale Kaltakquise stumpft ab und generische KI-Mails verbrennen deinen Markt. Mit einem 1-Dollar-Schein im Briefumschlag hebelst du den Anti-Sales-Guard deiner Entscheider komplett aus. Philipp Schleyer ist Regionalleiter Süd...

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Fleiß und die Mathematik dahinter sind 70 Prozent vom Sales Game. Den Rest entscheidest du im Kopf. Jan Dahnke ist 38 und VP Sales bei Debtist in Berlin. Davor neun Jahre im Unternehmen seiner Frau, das er in knapp fünf Jahren a...

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Alle wechseln nach 2 Jahren den Job. Michael Larche blieb 13 - vom SDR zum VP Sales, bis zum dreistelligen Millionen-Exit. Warum das kein Zufall war, erzählt er in dieser Folge. Michael ist 2012 als SDR bei Echobot eingestiegen,...

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Nick Mamet ist Global SDR Manager bei Aircall, kommt aus den USA und hat 2024 als Team Lead DACH angefangen. Heute führt er ein globales Inbound-Team mit rund 18 Leuten und einem Ziel von über 300 Calls pro Woche. In dieser Folg...

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Christiana Kunzner-Brand ist Setterin und arbeitet an genau der Schnittstelle, an der die meisten Unternehmen ihre Inbound-Leads verlieren: telefonisches Nachfassen, Qualifizieren und Terminieren, von der Marketing-Anfrage bis z...

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Der wichtigste Stakeholder in deinem Enterprise-Deal steht in keinem CRM und an ihm entscheidet sich dein Abschluss. Christian Lieder leitet das Enterprise Team für den deutschen Markt bei Urban Sports Club, jetzt Wellhub, remot...

Werbung: Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 1 LinkedIn Post. 2 Wochen später 30.000 Euro Umsatz. Helena Klaus hat ihr Business allein über LinkedIn aufgebaut.  Helena ist Gründerin von Sales in DACH. Sie stand über zehn Jahre als Schauspielerin auf der Bühne, landete 2020 im Vertrieb und arbeitete sich vom SDR zur Account Executive hoch. Als sie ih...

Werbung: Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Du musst als Führungskraft nicht alle Antworten haben. Theresa Rosa Riehm spricht mit mir in dieser Folge über den Sprung vom Kollegen zur Teamlead. Theresa war über fünf Jahre in der Berliner Sales-Bubble, hat sich vom Bootcamp über SDR und Enablement bis zum Team Lead hochgearbeitet und dabei 50 bis 60...

Werbung: Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 So baust du dir eine Brand, die nicht nur Likes bringt, sondern auch Pipeline Christian hat als BDR bei Salesforce angefangen, in einer hundertprozentigen Cold-Calling-Rolle, und nebenher auf LinkedIn gepostet, als das im deutschen Sales kaum jemand gemacht hat. Wir sprechen darüber, warum KI im Sales all...

Werbung: Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 In dieser Folge spreche ich mit Emre Aksu, Account Executive bei Brevo und Quereinsteiger, der vom eigenen Olivenöl-Business in den Tech-Sales gewechselt ist, über den eigenen Weg im Vertrieb, Cold Calling und Personal Branding auf LinkedIn. Ich spreche mit ihm darüber, warum du dir von Playbooks, Skripte...

Werbung: Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 In dieser Folge von Sales, Branding & Espresso spreche ich mit Christian Soller, Sales-Experte mit fast 30 Jahren B2B-Erfahrung, genau darüber, wie du deinen Outbound Kanal-Mix strategisch aufbaust und warum Cold Calling definitiv nicht tot ist, wenn du es richtig anpackst. Ich spreche mit ihm , wie d...

In der 18. Podcast Folge spreche ich mit Selina Daniele von lemlist über das neue Feature lemAgent. Wenn du denkst, Outbound war vorher durch Claude etc. schon smart, hör unbedingt rein in diese Folge! Outbound ist jetzt noch einfacher aufzubauen mit Kampagnen erstellen durch ganz easy reinschreiben, was du haben möchtest. Connecte lemlist mit deinem CRM & bau dir direkt eine closed lost campa...

Aircall kostenlos testen über meinen Partnerlink (Werbung)👇 https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Cold Calling ist tot, heißt es immer wieder. Derya sieht das anders und liefert die Zahlen dazu. Als Account Executive bei LoadBee im Automotive-Bereich erzählt sie, warum ihre bisherigen Deals fast ausschließlich über Cold Calls entstanden sind, wie sie LinkedIn trotzdem als Recherche- und Lead-Gen-To...

Aircall kostenlos testen über meinen Partnerlink (Werbung)👇 https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Warum behaupten so viele, dass Cold Calling tot ist und warum kommt dieses Argument fast immer von genau den Leuten, die es selbst nie wirklich gemacht haben? Und was bringt es deinem Sales-Game eigentlich, konsequent auf LinkedIn zu posten? In dieser Folge spreche ich mit Danny Wörns über die ungeschö...

Was passiert, wenn man den klassischen Produktvertrieb verlässt, in den SaaS-Sales wechselt und plötzlich Demos aus einem 6-Meter-Van führt? Und wie schafft man es, durch Cold Calling persönliche Hürden und Schüchternheit komplett zu überwinden? In dieser Folge spreche ich mit Daniel Jung (selbstständig im Vertrieb für Software-Startups) über die ungeschönte Realität im Full-Cycle B2B-Sales und de...

lemlist 14 Tage kostenlos testen über meinen Partnerlink (Werbung)👇 https://get.lemlist.com/odw9envrirga Warum funktioniert Masse im Outbound immer weniger? Und warum reicht es nicht mehr, einfach nur eine generische Sequenz auf E-Mail, LinkedIn und Telefon rauszuschicken? In dieser Folge spreche ich mit Selina Daniele, Account Executive bei lemlist, über modernen Outbound im DACH-Markt. Ich habe...

Warum scheitern eigentlich so viele richtig gute Startups mit starkem Produkt genau an der Stelle, an der sie von 1 auf 10 Millionen ARR wachsen wollen? In dieser Folge spreche ich mit Benedikt Meuthen, fraktionalem CRO, VP Sales und Go-to-Market-Experten, der parallel drei bis vier Startups auf ihrer Reise zu den ersten 10 Millionen ARR begleitet, über den Sprung von Founder-led Sales hin zu eine...

Warum rennen Vertriebler beim deutschen Mittelstand eigentlich so oft gegen eine unsichtbare Wand aus purer Abwehrhaltung? In dieser Folge spreche ich mit Jan Fischer, Sales Trainer, Go-to-Market-Coach und Seriengründer, über Consultative Sales und die Psychologie hinter Kaufentscheidungen. Ich spreche mit ihm darüber, warum du im Erstgespräch zwar den Status Quo abfragen kannst, aber zwingend in...

lemlist 14 Tage kostenlos testen über meinen Partnerlink (Werbung)👇 https://get.lemlist.com/odw9envrirga ----- Warum verbrennen klassische US-Outbound-Playbooks im DACH-Raum eigentlich fast immer komplett? Und warum ist das ständige "Just checking in" in Follow-ups oft der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden endgültig zu vergraulen? In dieser Folge spreche ich mit Selina Daniele,...

Warum fühlen sich so viele Discovery-Calls für den Kunden immer noch wie ein unangenehmes Verhör an? Und warum ist das Name-Dropping von riesigen Konzernen in der Kaltakquise oft der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden sofort abzuschrecken? In dieser Folge sprechen wir mit Maximilian Müller (Account Executive bei gastromatic). Wir haben die Erfahrung gemacht, dass echtes Vertrauen in der Pra...