Revenue Echoes

Thomas Le Cun commence sa carrière sur des partenariats stratégiques pour de grands groupes, avant de basculer dans la tech en 2020. Pendant quatre ans chez Spendesk, où il occupe le poste de Head of Partnerships Europe, il fait ce constat essentiel :  Sur le marché français, le partenariat reste un canal sous-documenté , souvent traité comme un sujet du vendredi à 16h plutôt que comme un véritabl...

Édouard Beaucourt a passé 20 ans à expérimenter les meilleures pratiques commerciales américaines sur le marché européen, notamment chez Tableau puis chez Snowflake. Deux expériences d’ hypercroissance vécues de l'intérieur, avec un contraste frappant : 8 ans pour atteindre 150 M$ d'ARR chez Tableau 3 ans et demi pour atteindre ce même niveau chez Snowflake. Après ces deux trajectoires, il fait le...

Le RevOps est encore trop souvent vu comme un intégrateur CRM. Une vision réductrice, surtout à l’heure où l’IA accélère tout. Pour cet épisode, on inverse les rôles : Benjamin passe de l’autre côté du micro. Après des dizaines d’épisodes à interviewer des leaders revenue, il partage sa propre vision du métier, forgée par plus de 10 ans en RevOps, de La Fourchette à la création d’Ocobo, où il acco...

Alix Nepveux , spécialiste de la pratique Software, Internet et Média en France chez Simon-Kucher , applique une méthode bien rôdée auprès des SaaS qu’elle accompagne. Son terrain de jeu ? La stratégie de croissance , de la définition de l'offre jusqu'à l'exécution commerciale. Elle ne se contente pas de la théorie : elle s'assure que la stratégie se transforme en revenus concrets. Pour Alix, le p...

À l'origine, Bulldozer ne devait être qu'un "side business" :  simple collectif pour facturer quelques missions. Jordan Chenevier-Truchet et son associé avaient d'autres projets en parallèle. Mais ces projets respectifs piétinaient, et leur collectif d'experts ne cessait de croître, avec une véritable traction commerciale. Face aux limites opérationnelles d’un modèle reposant uniquement sur des ex...

Après huit ans passés chez Apple et cinq chez Welcome to the Jungle, Adrien Vicard met son expérience au profit de Teamtailor . Il apporte ses apprentissages : notamment, sa conviction que la performance commerciale repose sur l’humain, la confiance et la clarté organisationnelle. À son poste de Country Manager France, il s’attelle à un chantier ambitieux : repenser l’architecture commerciale pour...

En 30 ans de carrière, Éric Didier a expérimenté le scale sous toutes ses formes : l’hypercroissance, chez PTC, où il participe à une croissance de 2,7 M $ à 1 Md $ de revenus en 7 ans ; l’entrepreneuriat, avec cinq entreprises créées et quatre cessions réussies ; la structuration, chez Surfe, où il applique sa rigueur d’ingénieur à la performance commerciale. Son constat est clair : les commercia...

Dès sa sortie d’école, Antoine Fort réalise à quel point la rémunération variable des sales  est un casse-tête pour les dirigeants. Avec deux amis ingénieurs, il s’attaque à ce problème massif et, en 2020, ils lancent Qobra. 5 ans plus tard, Qobra accompagne des centaines d’entreprises – de la tech aux grands groupes – et génère plusieurs millions d’euros d’ARR. 🎙 Dans cet épisode de Revenue Echoe...

Quand Domitille rejoint Lemlist comme CMO, l’entreprise est en pleine transition. Historiquement product-led et orientée self-serve, elle entame un tournant vers un modèle plus hybride. La mission de Domitille ? Repenser l’organisation marketing pour soutenir ce changement, en adaptant le discours produit aux attentes de la nouvelle cible. 🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, Domitille partage s...

Dataiku est l’une des licornes françaises de l’IA, avec plus de 300 M$  de dollars d’ARR et une organisation go-to-market mondiale qui porte des projets de scalabilité à grande échelle. Quand Lida Laisné rejoint l’entreprise, l’équipe RevOps ne compte que 2 personnes et demie. Sa mission ? Accompagner cette croissance en restructurant les équipes RevOps. 🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, Lida...

Avant de se tourner vers l’IA, Modjo était un outil de transcription d’appels destiné aux managers commerciaux. En 5 ans, l’entreprise a évolué vers une plateforme d’IA complète, capable d’automatiser les tâches terrain, d’enrichir le CRM en temps réel, et de produire des insights business actionnables pour toutes les équipes Revenues. 🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Paul Berloty, CEO de Mod...

Avant Diffusely, il y avait Meero qui était une marketplace de photographes B2B en forte croissance, stoppée par la pandémie. En 2022, l’entreprise prend un virage stratégique : abandonner plusieurs millions d’euros de revenus pour lancer une nouvelle offre SaaS, centrée sur l’IA et la production de contenu visuel à l’échelle. Un pari risqué : un nouveau produit, une nouvelle organisation, un nouv...

LittleBig Connection est d’abord reconnue pour son service d’intermédiation B2B , opéré via une plateforme tech-enabled qui connecte les grandes entreprises à une communauté de prestataires qualifiés. En 2023, l’entreprise décide d’ouvrir une nouvelle verticale SaaS : LittleBig Rise , une solution de Vendor Management System (VMS) pour les grands groupes. C’est un vrai virage stratégique : un nouv...

Alan , la licorne française de la mutuelle santé, assure aujourd'hui près de 500 000 membres à travers l’Europe. Avec une valorisation de 4 Mds€ et une croissance de 40% en 2023, Alan se démarque par sa culture d'entreprise unique et sa vision long terme centrée sur l'expérience utilisateur. 🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes , je reçois Ludovic Bauplé , CRO d'Alan depuis 2019, pour explorer so...

Partoo accompagne les entreprises dans leur stratégie digitale avec une solution centralisée pour booster leur visibilité et optimiser la gestion client. Avec un ARR de plus de 35 millions d’euros et une présence dans 50 pays, Partoo est une véritable success story. 🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes , je reçois Vincent Coirier , Chief Sales Officer depuis 8 ans, pour explorer une transformatio...

Livestorm, fondée en 2016, a rapidement conquis le marché des webinars avec une approche Product-Led Growth (PLG). Pratique, accessible, intuitif, Livestorm a séduit des milliers d’entreprises européennes. Mais en 2020, la culture du remote remue complètement le paysage concurrentiel de Livestorm et la plateforme doit répondre aux nouvelles attentes de ses clients. Gilles et son équipe abordent un...

Ringover, c’est LA plateforme de communication SaaS qui répond aux besoins des entreprises depuis près de 20 ans.🌟 Avec ses 14 000 utilisateurs et sa croissance à 2 chiffres, l’entreprise profite du contexte de digitalisation pour conquérir de nouveaux marchés. 🎙️Dans ce nouvel épisode de Revenue Echoes, je reçois Emmanuel Chaumeau, CRO de Ringover depuis 1 an. Au programme de notre échange : ➡️...

Spendesk, c’est le SaaS qui a révolutionné les solutions de paiement en entreprise. Au micro de Revenue Echoes, Rodolphe Ardant, co-fondateur et CEO, revient sur le parcours de cette licorne française, de ses premiers pas sur le marché à sa croissance exponentielle. 🎙️ Dans cet épisode, découvrez comment Spendesk a décloisonné la gestion des paiements en entreprise et les grandes étapes de son suc...

Un outil CRM intuitif pour gérer ses facturations, sa trésorerie et sa comptabilité, c’est la promesse de Sellsy. Depuis 2009, l’entreprise propose une solution ultra complète aux TPE et PME. ⭐ Mais comment s’imposer face à des mastodontes de la relation client comme Salesforce, Hubspot ou encore Zendesk ?  🎙️Au micro de Revenue Echoes, Maxime Videmann, CRO chez Sellsy, est venu nous livrer sa st...

Qui n’a jamais entendu parler de TheFork (ex La Fourchette) ? La plateforme de réservation en ligne cartonne en France depuis plus de 15 ans.✨ J’y ai personnellement passé 6 ans en tant que Head of Revenue Operations. Dans ce premier épisode de Revenue Echoes, j’ai eu la chance de recevoir Bertrand, co-fondateur de TheFork et serial entrepreneur. 🎙️Il retrace le parcours de TheFork et nous expliq...