Prospect

Pendant des années, Sales et Marketing se sont renvoyé la responsabilité du manque de résultats : des leads jugés peu qualifiés, des contenus jamais utilisés, des objectifs qui ne s'alignent pas vraiment. Et si l'IA permettait enfin de changer la donne ? Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall reçoit Anna Logacheva pour explorer une question que toutes les équipes Revenue se posent aujourd'hui...

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall reçoit Margaux Hervé, ex-Head of Sales chez Spendesk, pour aborder un sujet auquel tous les managers commerciaux sont confrontés un jour : la baisse de performance. Quand les résultats ne sont plus au rendez-vous, comment distinguer un problème de compétences, de méthode, de motivation ou simplement de contexte ? Comment accompagner un commercial en diff...

L’IA peut-elle réellement devenir un levier de croissance pour votre entreprise ? Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall reçoit Othmane Khadri pour expliquer pourquoi les entreprises qui obtiennent des résultats concrets avec l’IA ne sont pas forcément les plus avancées technologiquement, mais celles qui ont construit des fondamentaux commerciaux solides. ICP clair, données propres, process d...

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall échange avec Adrien Vicard (Teamtailor) autour d’un enjeu clé pour les entreprises en croissance : comment structurer le RevOps en partant de zéro dans une organisation déjà établie. À son arrivée, Adrien rejoint une équipe de plus de 250 commerciaux… sans véritable fonction RevOps en place. Résultat : des équipes désalignées, des outils hétérogènes, et...

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall échange avec Dialla Keita, Head of Sales chez Ringover, sur un défi que beaucoup de scale-ups rencontrent : passer du SMB au Mid-Market et à l’Enterprise. Comment changer la perception du marché ? Comment adapter son discours commercial ? Comment structurer ses équipes pour gérer des cycles de vente plus longs et plus complexes ? Et pourquoi la lutte con...

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Maxime Hoff, Director of Sales chez Deel, pour explorer une question centrale pour toutes les équipes commerciales aujourd’hui : comment construire une équipe commerciale performante alors que vendre devient plus difficile. Marchés saturés, acheteurs plus exigeants, cycles de vente plus longs… Les objectifs commerciaux, eux, ne ralentissent pas. A...

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Alexis Martial, expert IA et GTM pour plonger dans un sujet clé pour toutes les équipes B2B : comment orchestrer un GTM qui performe vraiment. Alors que les outils, la data et l’IA n’ont jamais été aussi accessibles, les résultats, eux, divergent fortement d’une entreprise à l’autre. Pourquoi certaines équipes explosent leur pipeline quand d’autre...

On entend encore que l'outbound est "mort", que les équipes se réduisent... Pourtant, dans un contexte où les cycles de vente s’allongent et où la pression sur la performance commerciale s’intensifie, il reste un levier majeur, à condition d’être bien exécuté. Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire , expert de l’outbound B2B et auteur de la newsletter Outbound Kitchen , pour décrypt...

Dans cet épisode, Jérôme Rossa partage une approche radicalement différente pour générer des conversations en 2026 : moins de volume, plus de réflexion, et surtout une exploitation intelligente des signaux et des contextes. Avec Laetitia Fall, ils reviennent sur les erreurs classiques (mauvais ciblage, fausse personnalisation, sur-automatisation) et décortiquent plusieurs campagnes concrètes pour...

Dans cet épisode, Ansah partage sans filtre les défis actuels de la prospection grand compte : chute des taux de réponse, montée des agents IA, baisse du décroché et nécessité absolue du multicanal. Avec Laetitia Fall, elle explore comment construire des conversations plutôt que courir après des rendez-vous, comment préparer ses comptes de manière chirurgicale, et pourquoi le rôle d’ADR/BDR devien...

Dans cet épisode, William Pichon partage sa vision ultra concrète d’une prospection multicanale vraiment efficace : email, LinkedIn, call… et surtout comment les combiner pour créer un système prédictif. On revient sur ce qui ne fonctionne plus, pourquoi le cold email seul s’effondre, et comment réinventer son outreach en 2026. Une discussion pointue, pleine de méthodes actionnables, pour tous ceu...

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Frédéric Prud’homme, expert en orchestration commerciale B2B, pour parler d’un sujet clé : comment structurer et orchestrer la prospection sur les comptes stratégiques. Ils explorent les erreurs les plus fréquentes dans les organisations B2B – le pilotage “au feeling”, les silos entre Sales et Marketing, les CRM sous-utilisés – et les leviers pour y remédier...

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Julien Sigonney, Sales Director chez Pigment, pour évoquer les trois piliers essentiels de la performance commerciale durable. Ils discutent de ce qui fait encore la différence dans un univers dominé par les process, les outils et l’intelligence artificielle. Julien partage son expérience (Tableau, MongoDB, Snowflake, Pigment) et revient sur trois convictions...

Comment reprendre le contrôle et construire une stratégie plus ciblée, plus alignée et plus rentable ? Chez Livestorm, Thibaut Davoult (ex-VP Growth Marketing) explique comment il a transformé une machine product-led en une organisation ABM performante, alignée avec les Sales et guidée par la donnée. Dans cet épisode, il partage la méthode concrète qui a permis à Livestorm de cibler les bons compt...

Vos deals stagnent dans le pipeline et les décisions d’achat semblent interminables ? Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Mony Chhim , spécialiste des LinkedIn Ads , pour montrer comment la publicité et l’ ABM peuvent aider à accélérer les cycles de vente en B2B. Ensemble, ils expliquent comment identifier et toucher l’ensemble du comité d’achat, créer des contenus qui lèvent les objections (pr...

Dans cet épisode, découvrez comment transformer vos clients satisfaits en une véritable force de vente grâce à une stratégie d'ambassadeur bien pensée. Laetitia accueille Edouard Petit, co-fondateur de Magma, qui partage ses conseils et son expertise pour structurer et animer efficacement un programme d'ambassadeurs. Apprenez pourquoi cette stratégie est pertinente dans un contexte où les canaux t...

Dans cet épisode, Laetitia Fall échange avec Maxime Lunari sur le rôle stratégique et souvent mal compris du RevOps. Ensemble, ils reviennent sur les symptômes d’une organisation commerciale inefficace, l’importance d’un CRM bien structuré et les leviers concrets pour gagner en performance. Maxime partage des exemples très pratiques et des quick wins à mettre en place sans attendre, avec une visio...

Dans cet épisode, nous abordons les défis de la prospection moderne et de la prolifération des outils disponibles. Omar Cherkaoui, fondateur de l'agence de prospection Deluj, partage son expertise sur l'utilisation de la prospection vidéo, les bonnes pratiques pour optimiser l'IA et ChatGPT et l'importance de créer des lead magnets efficaces. Découvrez comment sortir du lot et parler aux bonnes pe...

Dans cet épisode, on met les pieds dans le plat ! Laetitia Fall invite Mehdi Belghali Benjelloun, Account Executive chez Aircall, pour explorer les exigences et réalités du métier de commercial. Ils abordent les sujets les plus débattus dans le secteur tels que la montée en compétences, la gestion du temps, la motivation au-delà de l'argent et la résilience face à la pression. Cet échange riche et...

Dans cet épisode de Prospect, nous parlons des stratégies de partenariat avec Alexandre Coquentin, Director of Partnerships chez Payplug. Alexandre partage comment Payplug génère 85% de son chiffre d'affaires grâce à ses partenaires. Il explique la mise en place des premiers partenariats de l'organisation, la structuration de l'équipe, les différents types de partenariats, le suivi des performance...

Paul Lemonnier, expert en go-to-market et internationalisation, apporte ses conseils pour créer une véritable synergie entre les équipes marketing, sales et customer success avec notre invité. Avec Laetitia Fall, il discute des méthodes pour aligner les objectifs des équipes, désamorcer les conflits et structurer l'organisation pour maximiser la croissance en 2025. Découvrez des conseils pratiques...

Dans cet épisode de Prospect, découvrez comment construire une équipe commerciale ultra performante dans un contexte d'hypercroissance. Notre invité Harold Roquet, ancien Sales Manager chez Uber et Deliverect, partage son expertise sur comment recruter, former et motiver une équipe pour qu'elle dépasse ses objectifs. Découvrez les clés d'un management efficace, les meilleures pratiques pour créer...

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall explore les stratégies de social selling efficaces en 2025 en compagnie d'Eddy Snoussi, cofondateur de SmartFunnel. Eddy partage son expertise en prospection sur LinkedIn et nous met en garde contre les méthodes dépassées. Il explique comment le social selling peut générer des leads qualifiés et aborde l'importance de la personnalisation et de l'automati...

En 2025, 30 % des directeurs commerciaux doutent de pouvoir atteindre leurs objectifs de vente. Face à ces statistiques préoccupantes, nous avons invité Sébastien Daune, CRO et leader dans le B2B, afin qu'il partage ses insights sur les leviers de performance commerciale. Il discute des défis actuels des équipes de vente, de l'importance de bien former les commerciaux et des stratégies à adopter p...

Olivier Dang, Inside Sales et ancien BDR chez Najar, partage son expertise pour générer des opportunités auprès de grands comptes. Dans cet épisode de Prospect, Olivier parle de ses méthodes efficaces et de sa posture pour cibler et approcher ses prospects, quel que soit leur poste, avec une approche respectueuse et une planification stratégique. Il explique comment il allie professionnalisme et a...