Poivre & Sales

L'IA ne va pas tuer les commerciaux. Elle va juste trier les bons des mauvais. Et je peux te dire que le tri va être brutal. D'un côté, ceux qui vont utiliser l'IA pour automatiser ce qui était déjà médiocre. Des séquences mails. Des pitchs génériques. Du volume sans âme. De l'autre, ceux qui vont s'en servir pour faire ce qu'aucun outil ne pourra jamais remplacer : créer une vraie relation, au bo...

Chaque année, c'est des débats qui reviennent : 👉 Le cold call est-il mort ? 👉 LinkedIn est-il devenu le seul canal qui fonctionne ? 👉 Faut-il publier du contenu tous les jours pour signer des clients ? 👉 Est-ce que Jed va enfin arrêter de manger des pommes dans un épisode de podcast ? Dans cet épisode, on a voulu avec l'équipe de nuit revenir sur les idées reçues et la réalité du terrain. On...

Pendant des années, on a glorifié les mauvais profils. L'entrepreneur idéal a toujours eu une tête de dev. Hoodie, product, tech, levée de fonds. Le commercial ? Trop "old school". Trop "pushy". Pas assez sexy. Le résultat : une génération d'entrepreneurs qui savent tout faire — sauf vendre. Sauf qu'encore plus qu'il y a quelques années, la vente n'est plus une option. C'est la compétence n°1 de t...

Tu enchaînes les bons échanges avec tes prospects puis silence radio ? Plus de réponse. Plus de nouvelles. Ton prospect disparaît sans explication. Le ghosting est devenu en 2026 l’un des plus gros tueurs de deals en vente. Dans ce nouvel épisode de Poivre et Sales, on démonte ce phénomène sans filtre : D’où il vient, pourquoi il t’arrive, et surtout comment reprendre le contrôle pour ne plus subi...

Vous pensez perdre vos deals au closing. Vous avez tort. Dans cet épisode, avec Jed et Gus, on s'attaquent à l'un des sujets les plus clivants de la vente : le one call close . Génie commercial ou technique de sabotage déguisée ? On démonte la mécanique, on traque les erreurs invisibles, et on vous montre exactement à quel moment un deal est déjà perdu. (Spoiler : bien avant que vous ayez prononcé...

Le sales, c'est un vrai métier. Alors pourquoi tout le monde veut en partir ? Dans cet épisode, avec Gus et Bergz, on a encore une fois voulu se poser les vraies questions que personne ne pose franchement : Est-ce qu'on peut rester commercial toute sa vie sans passer pour un raté ? Est-ce que le management c'est vraiment une évolution, ou juste une case qu'on coche parce qu'on sait plus quoi faire...

Si tu devais n’écouter qu’un seul épisode de Poivre & Sales , ce serait probablement celui-ci. Dans cet épisode, on s’attaque avec Jed et Gus à une question que beaucoup pensent avoir tranchée : Faut-il standardiser tous ses scripts ? Parce que derrière le mot “script”, il y a deux approches bien différentes : → ceux qui récitent → et ceux qui structurent Et la différence entre les deux est én...

Depuis quelques mois, une nouvelle vague envahit LinkedIn et Internet dans sa globalité : 👉 Des agences IA qui promettent des miracles , 👉 Des formations qui vendent des métiers en 7 jours , 👉 Et des closers autoproclamés qui n’ont jamais vraiment vendu . Alors, qu’est-ce qui relève de l’opportunité et qu’est-ce qui relève du bullshit ? Avec Basile et Jed , on a voulu décortiquer cette nouvelle...

Nouvel épisode de Poivre & Sales , dans lequel on s’attaque à un sujet qui dérange. 👉 Les “gourous” du business. 👉 Le marketing qui vend du rêve. 👉 Les promesses qui flirtent avec la manipulation. À quel moment le marketing dépasse-t-il l’éthique ? Est-ce que vendre cher est forcément immoral ? Est-ce que créer du désir, c’est manipuler ? Est-ce que certains entrepreneurs jouent volontairem...

“Travaille mieux, pas plus.” “Il vaut mieux faire moins, mais mieux.” Des phrases qu’on entend partout. Mais dans la vraie vie du business, de la vente et de l’entrepreneuriat… est-ce que c'est vraiment si simple ? Dans cet épisode de Poivre & Sales , on débat sur la différence entre qualité et quantité et surtout l’illusion qu’elle entretient. On échange sans filtre sur : Pourquoi la quantité...

Signer un client, c’est censé être une victoire. Mais certains deals coûtent plus qu’ils ne rapportent. En temps. En énergie. En focus. En équipe. Alors faut-il vraiment tout accepter pour faire du chiffre ? Dans cet épisode de Poivre et Sales , on parle d’un sujet que beaucoup d’entrepreneurs et de sales découvrent… souvent trop tard : le NON stratégique . On échange sur : Les signaux faibles qui...

Sales, closers… Deux rôles souvent opposés dans deux visions du métier. Et pourtant, un même objectif : faire avancer un deal . Le closer est-il là pour sauver la vente à la dernière minute ? Ou pour réparer ce qu’un sales n’a pas su faire en amont ? Dans cet épisode de Poivre et Sales , on met en perspective ces deux rôles que beaucoup confondent… ou opposent trop vite. On débat sans filtre sur :...

Il cartonne sur les chiffres. Il signe des deals. Mais au quotidien, il plombe l’ambiance , tire l’équipe vers le bas et fait fuir les autres. Alors on fait quoi ? 👉 On garde un top performer toxique parce qu’il fait rentrer du chiffre ? 👉 Ou on accepte de perdre du CA pour sauver la culture et la dynamique collective ? Dans cet épisode de Poivre et Sales , on a voulu débattre sur : Pourquoi les...

Salesforce annonce plus de 4 000 licenciements . En toile de fond : l’IA, l’automatisation, la productivité… et une question qui fait trembler le monde commercial 👇 👉 Le métier de commercial est-il en train de disparaître ? Dans ce premier épisode de Poivre et Sales , on a voulu ouvrir le débat sans langue de bois . Avec mes deux confrères Jed et Gus, on décrypte : Ce que ces licenciements disen...